10月1，我哪也沒去。上午看《749局》，下午看《志愿軍：存亡之戰(zhàn)》（以下簡(jiǎn)稱志愿軍2）。

當(dāng)天《749局》是票房冠軍，1.7億左右，《志愿軍2》只有1.4億左右。

當(dāng)時(shí)我就預(yù)判，志愿軍2的票房趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越好，《749局》會(huì)走下坡路。

為什么我會(huì)這么確信，其中的分析邏輯后面講。

果然，今天（10.6）我再看它們的票房走勢(shì)，一對(duì)比太明顯了。

從10.1-10.2號(hào)這2部電影的票房差距是越來(lái)越大，如下圖。

 

 

后來(lái)因?yàn)槌鋈ネ?，就沒持續(xù)關(guān)注。但是回看，沒想到從10.2號(hào)開始，749局的票房就腰斬，這跳水幅度太大了。雖然志愿軍的票房也下降，但是比較緩慢穩(wěn)的。

好，這里我回答前面的問(wèn)題。我是怎么判斷這兩部電影票房趨勢(shì)呢？

其實(shí)核心就2點(diǎn)，一個(gè)是場(chǎng)景，第二個(gè)是口碑。

一部電影的成敗，幾乎就取決于這2個(gè)因素。

先說(shuō)場(chǎng)景。

什么是場(chǎng)景？場(chǎng)景就是需求。國(guó)慶節(jié)就是一個(gè)場(chǎng)景，在這個(gè)場(chǎng)景中，用戶自然而然產(chǎn)生的想法，需求和偏好會(huì)是什么。

拿看電影來(lái)說(shuō)。毫無(wú)疑問(wèn)，肯定率先想到跟我們國(guó)家重大歷史，事件相關(guān)的主題，這類主題的電影都會(huì)自然而然進(jìn)入用戶腦海，被優(yōu)先需求。

就像到夏天，想到吃西瓜，吃冰棍。過(guò)生日，就想到蛋糕。

場(chǎng)景，就是什么時(shí)間，在什么地方，誰(shuí)（目標(biāo)群體），做了一件什么事？說(shuō)白了就是時(shí)間，空間，人物，事的組合，我稱之為場(chǎng)景4要素。

場(chǎng)景，無(wú)形引導(dǎo)了用戶的優(yōu)先選擇權(quán)。

電影《志愿軍2》，抗美援朝的戰(zhàn)爭(zhēng)故事，有天然的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，有國(guó)家情懷，用戶會(huì)優(yōu)先選擇它。

你想想看，這國(guó)慶7天假期是不是都是它的主場(chǎng)啊。所以，你看它的票房很緩慢的下降，幾乎每天都是單日票房冠軍。

顯然《749局》，它不具備這樣的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。

所以有時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)中，在某個(gè)維度，你一出場(chǎng)就輸?shù)袅恕?/p>

就像中國(guó)籃球隊(duì)跟美國(guó)籃球隊(duì)，身高體型就缺乏優(yōu)勢(shì)。所以完打球咱們不具備優(yōu)勢(shì)。但是玩乒乓球，那是無(wú)敵了。

場(chǎng)景，也叫應(yīng)景。說(shuō)話要應(yīng)景，做事要應(yīng)景。

做到應(yīng)景，你就首先占據(jù)了天時(shí)，地利。

《志愿軍》就是占盡天時(shí)和地利。這是我當(dāng)時(shí)預(yù)判的依據(jù)之一。

做營(yíng)銷更要借勢(shì)，其實(shí)也要借天時(shí)，地利的勢(shì)嘛。

就像，我現(xiàn)在寫這篇文章，也是借《749局》和《志愿軍》的勢(shì)。

也許有人會(huì)問(wèn)，為什么《749局》第1天會(huì)成為票房冠軍呢？

我們排除非常手段嫌疑。按正常分析，其實(shí)是749局前期營(yíng)銷的努力。

我那天直播就說(shuō)了，10.1號(hào)的票房，就是《749局》過(guò)去半年?duì)I銷策劃+陸川導(dǎo)演IP加持的結(jié)果。

你可以去看看，這部電影過(guò)去半年在微博，抖音，社交網(wǎng)絡(luò)上做了可圈可點(diǎn)的社交傳播，這是非常有效的，也是電影營(yíng)銷的常規(guī)手段。分析文章很多，我就不展開了。

可能還會(huì)有人問(wèn)，是不是一旦場(chǎng)景上沒優(yōu)勢(shì)，電影票房就完了呢？

這個(gè)問(wèn)題，就像有人，我出生不好，這輩子是不是就沒戲了呢？

肯定也不是，不是有老話，3分天注定，7分靠打拼呢。

我當(dāng)時(shí)確信749票房干不過(guò)《志愿軍2》，還有一個(gè)原因重要原因就是：2部電影的口碑。

如果說(shuō)，場(chǎng)景是先天優(yōu)勢(shì)，口碑就是后天努力了。

決定電影口碑的核心是故事情節(jié)+演技+技術(shù)，情節(jié)又是這3樣里最重要的，是最能體現(xiàn)導(dǎo)演功力的。

口碑是用戶觀影后的體驗(yàn)，很感性，但會(huì)影響公眾對(duì)電影的信心和預(yù)期。

就像我，那天上午看完后，發(fā)了條朋友圈，結(jié)論就是《749局》可以看，但不要抱太大期望。其實(shí)這個(gè)評(píng)論就有點(diǎn)偏負(fù)面了，只是沒說(shuō)死。

為什么呢？

看完后，我覺得749劇情有點(diǎn)拖沓，墨跡，敘事老套，沒有翻轉(zhuǎn)和懸念，太平了。除了我對(duì)749的神秘感和特效炫技以外，沒有太多感覺。

當(dāng)時(shí)，我挺理解旁邊一對(duì)夫妻，看了1個(gè)小時(shí)就開始罵娘了，又過(guò)半小時(shí)就走了。

懂了吧，觀眾會(huì)用腳投票。他很可能出去就在朋友圈發(fā)一條，爛片，浪費(fèi)80塊錢~。

那天下午看完志愿軍，那個(gè)是全程無(wú)尿點(diǎn)。于是，2部電影的劇情，高下立判。

再后來(lái)，我刷微博就看到#749口碑塌房#的話題。很明顯，不是我一個(gè)人覺得它不好。

今天任何營(yíng)銷，一定不要忽視口碑的力量。

社交網(wǎng)絡(luò)媒體太發(fā)達(dá)了，毫無(wú)成本，你看完就能分享，好的，壞的都會(huì)說(shuō)。

而那些身邊朋友還會(huì)主動(dòng)問(wèn)你，好不好看?？诒苋菀拙蛡鏖_。

幾乎就是這個(gè)規(guī)律：第一天的票房取決于前期營(yíng)銷的結(jié)果。但是后面的票房，就由用戶的口碑決定了。

你看看2部電影的口碑?dāng)?shù)據(jù)，

749局評(píng)分人更多，達(dá)到19.6萬(wàn)人，但是總分才8.9，豆瓣4.4分；

志愿軍2的評(píng)分人只有9.8萬(wàn)人，一半，但是總分有9.7，豆瓣7.2分；

 

假設(shè)啊，如果《749局》內(nèi)容確實(shí)很好，高分口碑多，那就不得了，形成正向循環(huán)。它評(píng)分人數(shù)比志愿軍2多一倍啊，保守估計(jì)可能正面口碑會(huì)多一倍，這么下來(lái)，影響的人就多了，那票房妥妥不得了。

但事與愿違啊。

今天我看到，它的單日票房早早就被《浴火之路》《熊貓計(jì)劃》這些影片超越。

還是有點(diǎn)惋惜的。畢竟這部電影陸川導(dǎo)演歷時(shí)8年，據(jù)說(shuō)期間借錢拍電影，又有749這個(gè)神秘機(jī)構(gòu)的IP，還有王俊凱，鄭凱，李晨等一線明星。還是很有實(shí)力在往上沖一沖的。

現(xiàn)在看，沒機(jī)會(huì)了。

從總票房看，《749局》超過(guò)3.4億，是國(guó)慶檔電影票房第2的成績(jī)，也不錯(cuò)了。

我想到這里，你應(yīng)該理解為何《749局》的票房冠軍被反超了吧。

 

最后，通過(guò)這2部電影，你應(yīng)該明白一個(gè)道理：

廣告不長(zhǎng)久，口碑是最持久的；

口碑才是最低成本，最有效的營(yíng)銷武器。

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