隨著數(shù)字化快速發(fā)展，TikTok逐漸從社交平臺變成為了品牌出海的電商平臺。然而，面對激烈的競爭和高度飽和的市場，品牌如何通過內(nèi)容創(chuàng)意和營銷方式實現(xiàn)差異化競爭，成為能否在國際市場中脫穎而出的關(guān)鍵。與頭部達人相比，中腰部TIKTOK達人憑借較高的真實性、成本效益和細分市場的影響力，正備受出海品牌青睞。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何利用中腰部TikTok達人實現(xiàn)差異化出海，從而在國際市場中脫穎而出。

一、為什么選擇中腰部TikTok達人？

中腰部TikTok達人通常擁有數(shù)萬到數(shù)十萬不等的粉絲群體，相較于頭部達人，其影響力可能不及，但也具有獨特的競爭優(yōu)勢：

• 更高的粉絲互動率：相比于擁有大量粉絲的頂流達人，中腰部達人的粉絲群體通常更小但更活躍。根據(jù)相關(guān)研究，隨著粉絲數(shù)量的增加，達人的互動率往往會下降，而中腰部達人的互動率更高，能夠與粉絲建立更加親密的聯(lián)系。品牌可以通過這種互動，更好地傳遞產(chǎn)品信息，增強用戶的信任感。

• 精準的細分市場：中腰部達人通常在特定的興趣領域擁有影響力，例如美妝、戶外運動、游戲、健康生活等。這為品牌提供了接觸目標受眾的絕佳機會，尤其是那些對某一特定產(chǎn)品類別感興趣的用戶。通過與這些垂直領域的達人合作，品牌能夠更加精準地接觸到潛在消費者，提高轉(zhuǎn)化率。

• 內(nèi)容真實性與親和力：中腰部達人因為粉絲群體相對較小，更注重與粉絲的互動以及個人品牌的建立，他們的內(nèi)容通常更加真實、接地氣，具有較強的信任基礎。這種真實性可以幫助品牌避免過度商業(yè)化的宣傳方式，從而贏得消費者的信任。

二、差異化內(nèi)容創(chuàng)意策略

在內(nèi)容創(chuàng)意上，與中腰部TikTok達人合作能夠?qū)崿F(xiàn)多樣化和差異化的營銷形式，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 本地化內(nèi)容創(chuàng)作

在出海過程中，品牌往往面臨著文化差異帶來的挑戰(zhàn)。中腰部達人更了解本土文化，能夠根據(jù)當?shù)叵M者的審美偏好和消費習慣，定制符合當?shù)乜谖兜膬?nèi)容。通過與中腰部達人的合作，品牌可以將產(chǎn)品信息更自然地融入本地化的故事情節(jié)中，增加消費者的情感共鳴。

例如，在一個飲料品牌的推廣中，品牌可以與當?shù)氐慕∩磉_人合作，拍攝他們在健身后飲用該品牌飲料的場景，以此展示產(chǎn)品的健康屬性。這種本地化的情景展示能夠更加貼合當?shù)氐奈幕蜕罘绞?，使品牌形象更加親近。

2. 多樣化的內(nèi)容形式

中腰部達人擁有較高的內(nèi)容創(chuàng)作自由度，他們往往愿意嘗試多種內(nèi)容形式來吸引粉絲的關(guān)注。品牌可以與達人合作，通過短視頻、直播、挑戰(zhàn)賽等多種形式展示產(chǎn)品，增加互動性。例如，品牌可以發(fā)起一個有趣的挑戰(zhàn)賽或使用該產(chǎn)品的創(chuàng)意短視頻，借助中腰部達人的影響力，鼓勵更多用戶參與，從而實現(xiàn)病毒式傳播。

此外，達人可以通過Vlog、故事情節(jié)或產(chǎn)品測評的方式，讓觀眾在不知不覺中接受產(chǎn)品信息，避免生硬的廣告植入。這種軟性內(nèi)容推廣方式更加自然，能夠提升消費者的接受度和好感度。

3. UGC激活

中腰部達人與粉絲的高互動性使他們更容易激發(fā)粉絲創(chuàng)作UGC內(nèi)容（用戶生成內(nèi)容）。通過品牌與達人的共同引導，粉絲可以參與到產(chǎn)品話題的討論中，分享自己的使用體驗或參與品牌發(fā)起的挑戰(zhàn)，形成社交媒體上的二次傳播。這種UGC內(nèi)容不僅增加了品牌的曝光度，還可以進一步增強用戶對品牌的忠誠度和粘性。

三、差異化營銷方式

1. 精準營銷與長尾效應

與中腰部達人的合作能夠更精準地鎖定特定的目標受眾群體，而不是追求大而廣的曝光。中腰部達人的粉絲基礎雖然相對較小，但這些粉絲往往對達人的意見更加信賴，并且有著明確的興趣方向。通過與中腰部達人合作，品牌可以更有效地與這些細分市場進行溝通，優(yōu)化廣告支出，同時避免與其他品牌在大眾市場中展開激烈競爭。

此外，長尾效應也能夠發(fā)揮作用。雖然中腰部達人單個帶來的曝光可能不及頂流達人，但多個中腰部達人的累積效應可以為品牌帶來更為持續(xù)且穩(wěn)定的市場影響力。長期來看，這種營銷策略更加持久，并且能夠幫助品牌逐步積累影響力。

2. 合作的靈活性與創(chuàng)造性

中腰部達人相較于頂流達人在合作模式上更加靈活，品牌可以根據(jù)不同的市場需求和營銷目標，定制更加個性化的合作方案。例如，品牌可以根據(jù)中腰部達人的風格和受眾特點，設計更加個性化的營銷內(nèi)容，從而形成差異化的品牌形象。在創(chuàng)意方面，中腰部達人通常會更愿意與品牌進行深度互動與合作，他們能夠貢獻更加獨特的創(chuàng)意，幫助品牌在擁擠的市場中脫穎而出。

3. 長期合作與品牌信任的構(gòu)建

與中腰部達人進行長期合作，不僅可以增加品牌在目標市場的曝光率，還能夠增強品牌與消費者之間的信任關(guān)系。通過持續(xù)的品牌植入和互動，品牌能夠在消費者心中建立長期的正面形象。消費者對達人的信任度會逐步轉(zhuǎn)移到品牌上，從而實現(xiàn)品牌與消費者之間更深層次的情感連接。

結(jié)語

通過與中腰部TikTok達人的合作，品牌能夠在內(nèi)容創(chuàng)意、營銷方式等方面實現(xiàn)差異化競爭，從而在激烈的國際市場中脫穎而出。中腰部達人憑借其真實性、親民性和細分市場的影響力，不僅能幫助品牌提升知名度，還能通過創(chuàng)新的內(nèi)容形式和精準的互動方式，增強品牌與消費者之間的情感連接和互動體驗。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 標簽 內(nèi)容 隨筆