一個商務，每天都要去建聯(lián)眾多達人。反之，一個達人，每天也要接收到眾多品牌商務的投遞。
在萬千個品牌商務的消息中，憑什么你的消息能快速脫穎而出，一眼就被看到？
很多時候，一個利益點清晰又簡潔的手卡便是其關鍵，在茫茫文字消息中，手卡就像是古早偶像劇里面與眾不同的角色一樣，讓霸總眼前一亮，很好，手卡，你引起了我的注意。
手卡運用得好，既能推進達人合作，又能充分將商品力傳遞給用戶。
本文將從手卡的應用場景、手卡的必備要素、手卡的使用注意事項三點展開分享。
#01 用手卡去推動達人合作
手卡的作用貫穿在商務與達人溝通合作的始終。
合作前，提升達人建聯(lián)率。
為什么達人不愿意和你合作？
很多時候是因為達人并不了解你的品牌和商品。在鏈接達人之后，需要用盡方法讓達人充分了解你的商品。
但達人每天接到的商家推品成千上萬，先不說商品是什么，實力怎么樣，能不能先吸引達人的注意力才是首要的。
與萬千個發(fā)貨盤表的商務不同，盤表繁雜，偶爾亂碼，手卡簡潔清晰，可以更快被達人注意到，提升達人建聯(lián)成功率。
合作中，減少溝通成本。
在后續(xù)的合作溝通中，因為手卡信息詳細清晰，能減少雙方溝通成本。還能幫助達人更快更準地掌握商品賣點，并將其優(yōu)勢精準傳遞給用戶，讓用戶認知、種草，乃至買單。
合作后，作為二次合作的迭代依據。
之后如果商品更新迭代，手卡還能作為同步達人商品信息更新的依據。
除此之外，對于達人來說，手卡可以幫助其節(jié)省選品時間，整合商品賣點，前置梳理話術，提升自身工作效率和效果。
#02 6大手卡必備要素
一個基本的手卡，常常包含6大要素。
話不多說，先放案例：
▲免費領取模板
1.商品基本信息
導入語：在圖片最開始，最好來一個吸引人的導入語，可以寫商品痛點+適用場景，也可以寫一句話賣點，按需撰寫。
商品主圖：比起文字，圖片占比篇幅大，傳遞信息快速，所以一個顯眼的主圖能夠幫助達人快速get商品信息。
商品文字信息：商品名、規(guī)格（尺寸、顏色、重量、容量）、庫存、傭金。
2.品牌介紹
背景介紹、成立時間、產地、線上店鋪粉絲、月銷。
3.商品賣點
商品的賣點是整個手卡的重中之重，不同類型的商品賣點展開的方式不同：但一般都可以從使用場景、用戶痛點、商品材質等方面展開。
例如，運動鞋可以從使用場景（登山）、用戶痛點（輕便）、其他商品材質（透氣）等角度出發(fā)。
注意！賣點要精簡，不要什么都寫，多得跟說明書一樣，讓人抓不住重點。
4.發(fā)貨情況與售后
發(fā)貨情況包括什么快遞發(fā)貨？發(fā)貨地是哪里？發(fā)貨時間是什么時候？
售后則需要表示提供什么保障，例如是否是7天無理由退換貨。
5.達人話術參考
適當提供優(yōu)秀話術，幫助達人快速洞察賣點，更好做內容。
如何快速提煉自己商品的優(yōu)秀話術，可以找到品牌賣的好的視頻、直播，提煉高光時刻的話術。
6.聯(lián)系方式
最后，一定要寫下你的名字、電話/微信，方便達人篩選之后，及時對接聯(lián)系。
#03 手卡使用注意事項
1.以圖片的形式發(fā)送
手卡要以圖片的形式發(fā)出去，如果發(fā)文件，達人需要保存文件再打開，增加了達人的工作量，商務需要在達人失去耐心之前把信息量盡快展示完整。
2.迭代手卡
上次沒合作成功？達人不回消息？遇到這種情況，立刻換另一款商品的手卡，且記得更換模板樣式，不要給人乍一眼看過還是同一個商品的感覺。
除此之外，如果一個商品有新增亮眼的成績，也要及時迭代手卡，增強商品優(yōu)勢。
3.手卡要寫人話
如果給達人開一場針對于品牌商家的吐槽大會，那手卡不寫人話一定位列前茅，達人們會認為商家沉浸在自己的賣點里面不可自拔，所以手卡一定要寫得通俗易懂，不要增加多余的理解成本。
以上就是關于手卡的分享，如果還有其他要點歡迎補充。
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