2024年，AI學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)走高。

 

近兩年來，AI在各領(lǐng)域的運(yùn)用不斷加深。2023年搭載大模型的AI學(xué)習(xí)機(jī)問世，讓個(gè)性化學(xué)習(xí)成為可能，網(wǎng)友們高呼其為AI版的私人家教。智適應(yīng)學(xué)習(xí)機(jī)通過大數(shù)據(jù)分析和AI算法，能夠精準(zhǔn)識(shí)別學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)資源和教學(xué)策略。

 

今年8月中旬，學(xué)而思首款彩屏新一代學(xué)練機(jī)的上市，讓學(xué)練機(jī)賽道獲得了新的矚目和期待，不到2個(gè)月時(shí)間已經(jīng)賣出超過1萬臺(tái)，銷售額超過7500萬元。

 

▲蟬魔方-SPU分析

 

在社交媒體上，大家對(duì)于如何選擇學(xué)習(xí)機(jī)、選擇哪款學(xué)習(xí)機(jī)的討論居高不下。抖音上， #學(xué)習(xí)機(jī) 話題的播放量接近40億次；小紅書上，#學(xué)習(xí)機(jī)哪個(gè)牌子好用推薦 相關(guān)話題的筆記數(shù)量也超過130萬篇。

 

▲來自抖音、小紅書

 

從百度、科大訊飛等科技玩家，到作業(yè)幫、小猿、學(xué)而思等在線教育品牌，再到希沃、步步高等傳統(tǒng)交運(yùn)硬件品牌，無一不卷入這場(chǎng)學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品線變得豐富多樣，各家產(chǎn)品百花齊放。

 

那么，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)前景好嗎？消費(fèi)者有哪些新的需求和期待？AI+學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)改變教育硬件市場(chǎng)嗎？

從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點(diǎn)讀機(jī)，到文曲星、好記星...教育硬件市場(chǎng)不斷迭代升級(jí)，如今AI大模型終于被搭載在學(xué)習(xí)機(jī)上了。

 

搭載AI大模型的學(xué)習(xí)機(jī)，會(huì)給使用者帶來什么改變呢？

 

簡(jiǎn)單來說，AI學(xué)習(xí)機(jī)在個(gè)性化教育上遙遙領(lǐng)先。比如，AI學(xué)習(xí)機(jī)可以根據(jù)學(xué)生的答題狀況，記錄薄弱知識(shí)點(diǎn)，在后續(xù)的練習(xí)中，反復(fù)增加該部分知識(shí)點(diǎn)的題目，直到使用者掌握理解。

 

▲來自抖音

 

相較于常規(guī)班課的教育方式，AI學(xué)習(xí)機(jī)就像有一個(gè)電子老師每天都在針對(duì)你掌握較差的內(nèi)容進(jìn)行特訓(xùn)，切實(shí)地把2500年前孔子的因材施教理念落地了。

 

隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)日益成熟，廣泛運(yùn)用于多個(gè)教育學(xué)習(xí)場(chǎng)景中，其中C端市場(chǎng)將在未來不斷提升占比，智能學(xué)習(xí)機(jī)是智能教育硬件行業(yè)中最核心最具增長潛力的賽道。

 

根據(jù)沙利文發(fā)布的《2024年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)白皮書》顯示，當(dāng)前智能教育硬件市場(chǎng)規(guī)模供需兩旺，預(yù)計(jì)2024年將突破千億元，市場(chǎng)前景廣闊。智能學(xué)習(xí)機(jī)作為核心智能教育硬件，市場(chǎng)占比和增長最為領(lǐng)先，預(yù)計(jì)將于2027年增長至310元左右。

 

▲2024年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)白皮書

 

以抖音平臺(tái)為例，根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年1~8月學(xué)習(xí)機(jī)/教育伴學(xué)機(jī)類目在抖音平臺(tái)的銷售額為75~100億區(qū)間，同比增長58.61%。

 

學(xué)生們?cè)诤罴賹?duì)硬件設(shè)備輔助學(xué)習(xí)的需求增長，以及春節(jié)、開學(xué)季等期間的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，推動(dòng)了學(xué)習(xí)機(jī)在1月、6月、7月、8月、9月期間的銷量上漲。

 

▲蟬魔方-市場(chǎng)趨勢(shì)變化

 

此外，與23年同期對(duì)比，教培行業(yè)的大品牌進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品線更加多樣化，軟硬件上的持續(xù)迭代也吸引了更多學(xué)生、家長，成為市場(chǎng)增長的主要推動(dòng)力。

 

2024年的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也變得越加激烈。盡管銷量、銷售額與去年同期對(duì)比有著較大增幅，但是關(guān)聯(lián)品牌、小店、商品、抖音號(hào)數(shù)量都有不同程度的下滑。

 

這源自于大品牌的全面入局，使得該品類賽道走向了寡占型格局。根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，自2022年下半年至2024年上半年，學(xué)習(xí)機(jī)/教育伴學(xué)機(jī)品類連續(xù)4個(gè)半年度周期TOP品牌集中度增長。

 

▲數(shù)據(jù)來自蟬魔方

 

從CR5的變化來看，中小品牌的發(fā)展越來越艱難。小度、科大訊飛、作業(yè)幫等品牌針對(duì)不同價(jià)位段推出新品，以爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，而中小品牌僅能依靠低價(jià)策略獲取的市場(chǎng)份額空間也越來越有限。

 

目前，抖音平臺(tái)上市場(chǎng)規(guī)模TOP3的品牌主要以在線教育品牌為主，分別為學(xué)而思、小猿、作業(yè)幫；同比增長率TOP3的品牌則作業(yè)幫、小猿、清北道遠(yuǎn)。

 

▲蟬魔方-TOP10品牌分析

 

在頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)的過程中，也不斷通過教育內(nèi)容、軟件技術(shù)和大模型技術(shù)的差異化擺脫行業(yè)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

 

目前，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的主要品牌有科大訊飛、小度、小猿、學(xué)而思、作業(yè)幫、步步高、希沃、清北道遠(yuǎn)等，硬件配置方面各品牌已經(jīng)能夠滿足用戶遠(yuǎn)程網(wǎng)課、高清大屏、運(yùn)行流暢、儲(chǔ)存下載等基本需求。

 

多層次的配置，也能夠適應(yīng)不同用戶的個(gè)性化需求，智能學(xué)習(xí)機(jī)廠家需強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研分析，充分挖掘潛在應(yīng)用場(chǎng)景，通過產(chǎn)品差異化定位，擺脫行業(yè)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

 

▲整理自網(wǎng)絡(luò)公開資料

 

在硬件性能上各大品牌的學(xué)習(xí)機(jī)均已趨于完善，教育資源、軟件實(shí)力、內(nèi)容豐富度成為了不同品牌拉開差異化的關(guān)鍵，語音交互、定制化教學(xué)、AI批改作業(yè)、內(nèi)容好、課程題型新穎、家長監(jiān)控、護(hù)眼、多賬號(hào)切換等已經(jīng)成為標(biāo)配。

 

此外，不同品牌仍在不同賣點(diǎn)上做差異化的競(jìng)爭(zhēng)。以學(xué)而思、小猿、作業(yè)幫為代表的互聯(lián)網(wǎng)教培轉(zhuǎn)型品牌，以課程資源、 名師資源為主要賣點(diǎn)，得益于早些年的教育資源沉淀在師資、題庫、課程等教學(xué)資源上有著較大的優(yōu)勢(shì)。

 

而科大訊飛、小度等科技類公司，則在重點(diǎn)發(fā)力AI大模型，以技術(shù)為突破口，打造更加個(gè)性化、智能化的學(xué)習(xí)機(jī)。

 

▲整理自網(wǎng)絡(luò)公開資料

 

盡管不是每個(gè)品牌都以AI大模型為主要賣點(diǎn)，但市面上主流的學(xué)習(xí)機(jī)幾乎都搭載了AI相關(guān)的模塊。以AI大模型+教育是智能學(xué)習(xí)機(jī)未來發(fā)展的主要方向，即人工智能切入教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生能夠真正獨(dú)立高效完成學(xué)習(xí)路徑。

 

多元化的產(chǎn)品功能圍繞課標(biāo)改革、考試方案變遷、個(gè)性化學(xué)習(xí)不斷完善是各品牌學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)筑特色、打造差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，而AI大模型的優(yōu)劣和課程輔導(dǎo)資源的豐富程度則是學(xué)習(xí)機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

目前，市面上主流的學(xué)習(xí)機(jī)幾乎都有搭載AI大模型，科大訊飛、小度在AI學(xué)習(xí)機(jī)上分別應(yīng)用了星火大模型、文心一言這些母品牌自研的AI大模型。

 

▲來自抖音電商

左：小度；右：科大訊飛

 

而在2023下半年，不少教育領(lǐng)域的頭部公司也都紛紛推出了教育領(lǐng)域垂類大模型，如學(xué)而思、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、希沃等。

 

比如，學(xué)而思的九章MathGPT大模型，主要特點(diǎn)是擁有強(qiáng)大的數(shù)學(xué)解題能力，是面向全球數(shù)學(xué)愛好者和科研機(jī)構(gòu)，以解題和講題算法為核心的大模型。網(wǎng)易有道的子曰大模型，主要面向翻譯、作文批改、語法精講等語言運(yùn)用的細(xì)分場(chǎng)景。

 

▲2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告

 

根據(jù)DT商業(yè)觀察整理的不同品牌學(xué)習(xí)機(jī)搭載大模型前后的價(jià)格，在各大品牌搭載大模型之后，AI學(xué)習(xí)機(jī)的客單價(jià)也直線上升。

 

以科大訊飛為例，2020年發(fā)布的智能學(xué)習(xí)機(jī)X2pro售價(jià)為3749元，2023年搭載星火大模型的AI學(xué)習(xí)機(jī)T20 Pro售價(jià)則飆升為8899元。

 

以下圖中幾個(gè)品牌為例，搭載大模型后各品牌的學(xué)習(xí)機(jī)客單價(jià)漲幅從16.22%~137.37%不等，其中科大訊飛、小度、網(wǎng)易有道漲幅均超過50%。

 

▲來自公眾號(hào)：DT商業(yè)觀察

 

通過蟬魔方了解查看2024年1~8月抖音電商平臺(tái)的學(xué)習(xí)機(jī)品類價(jià)格帶分布，發(fā)現(xiàn)客單價(jià)主要集中在1000~5000千元區(qū)間，銷售額占比超過68.22%；其次是5000元以上占比約為23.64%，這個(gè)價(jià)格段銷售額占比相較于2023年全年提升約3%。

 

24年TOP10品牌中，百度旗下的小度，價(jià)格帶分布較廣，涵蓋多個(gè)區(qū)間，主要價(jià)格帶為1000 - 2000元、2000 - 3000元，經(jīng)營產(chǎn)品包括智能屏、學(xué)習(xí)機(jī)等。

 

在線教育品牌學(xué)而思定價(jià)策略較為多元化，覆蓋多個(gè)價(jià)格帶，在4000~5000元、6000~7000元、8000~9000元價(jià)格帶銷售額表現(xiàn)較好；作業(yè)幫主要價(jià)格帶為1000 - 2000元、2000 - 3000元，產(chǎn)品有學(xué)習(xí)機(jī)、家教機(jī)等，多個(gè)價(jià)格帶銷售額環(huán)比有較大幅度增長。

 

科大訊飛價(jià)格帶分布較全面，主要價(jià)格帶為2000 - 3000元、4000 - 5000元、7000 - 8000元、8000 - 9000元，經(jīng)營學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品，部分價(jià)格帶銷售額環(huán)比波動(dòng)較大。

 

▲蟬魔方-自定義交叉分析

 

AI學(xué)習(xí)機(jī)，本質(zhì)上是AI在教育領(lǐng)域的一次大規(guī)模運(yùn)用，也是大模型風(fēng)口下的產(chǎn)物，同時(shí)與教育領(lǐng)域這些年來一直在推動(dòng)的個(gè)性化教育理念相吻合。

在雙減政策的影響下，線上教育、課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)已經(jīng)日趨減少。智能學(xué)習(xí)機(jī)作為新型的教學(xué)輔助工具之一，常用于學(xué)生的日常作業(yè)輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)/預(yù)習(xí)課程、考試沖刺、薄弱點(diǎn)知識(shí)攻克等領(lǐng)域，同時(shí)為學(xué)生提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)支持和輔導(dǎo)服務(wù)。

 

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國智能學(xué)習(xí)機(jī)使用群體以小學(xué)生(64.03%)為主，多數(shù)是來自一二線城市(79.42%)，其父母普遍職業(yè)為白領(lǐng)(56.92%)。

 

▲2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告

 

抖音上的消費(fèi)者主要以31~40歲區(qū)間（57.67%）、女性用戶（73%）為主，這類人群主要是小學(xué)生家長，在地域分布上，廣東、江蘇、山東、河南這些考試大省分布較廣。

 

▲蟬魔方-人群畫像

 

當(dāng)小學(xué)群體為主要使用人群時(shí)，同時(shí)帶動(dòng)了護(hù)眼賣點(diǎn)銷量的提升。2024年1月~9月抖音平臺(tái)AI學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況中，市場(chǎng)規(guī)模top3的賣點(diǎn)分別是學(xué)生、大屏、護(hù)眼，環(huán)比增長率TOP3分別是2024款、大屏護(hù)眼、高配。隨著近些年來，小學(xué)生接觸的電子設(shè)備越來越多，對(duì)于護(hù)眼的需求也越來越大。

 

▲蟬魔方-商品賣點(diǎn)分析

 

在消費(fèi)者購買學(xué)習(xí)機(jī)的關(guān)注因素中，超過一半的調(diào)研者都會(huì)關(guān)注學(xué)習(xí)機(jī)的AI能力、學(xué)習(xí)資源，其次才是硬件配置、性價(jià)比等，此外，對(duì)于孩子意向考慮程度較低。

 

▲2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告

 

在雙減政策的推動(dòng)下，未來智能學(xué)習(xí)機(jī)的需求較為廣闊，有望滲透到更多的學(xué)習(xí)場(chǎng)景中：依靠大模型等AI能力及優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容資源和豐富練習(xí)資源的智能學(xué)習(xí)機(jī)將成為消費(fèi)者選購的重要關(guān)注點(diǎn)。

學(xué)習(xí)機(jī)品類大品牌全面入局，加速了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，中小品牌面臨越來越嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)教育硬件品牌也逐漸力有不逮。

 

 

目前，國內(nèi)教育行業(yè)正在經(jīng)歷革新，AI教育引領(lǐng)的新趨勢(shì)，或?qū)⑼苿?dòng)智能學(xué)習(xí)機(jī)成為教育硬件的關(guān)鍵參與者。智能化與個(gè)性化的發(fā)展，也將推動(dòng)行業(yè)的整體進(jìn)步與創(chuàng)新。

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