從相關的話題數(shù)據(jù)來看（如下圖），小紅書上與床墊相關的話題用戶關注度高，話題數(shù)量接近2700個，總話題瀏覽量超過62億，總參與人數(shù)210萬+，近30天內相關筆記5.2萬+。

在眾多床墊話題中，瀏覽量超過100萬的話題接近320條。這些用戶討論度較高的話題主要包括：

- 床墊 - 床墊推薦 - 舒適床墊怎么選

反映了用戶在床墊選擇和購買過程中的核心需求。

（圖片來源：千瓜）

這表明床墊品牌在內容營銷時，緊密圍繞用戶的實際使用場景進行定位和推廣。以下是一些可能的用戶和場景：

小紅書上的床墊話題具有很高的活躍度和用戶參與度，床墊品牌在內容輸出上要緊密圍繞用戶的實際生活場景，創(chuàng)造產品切入點，以滿足不同用戶群體的需求。

 

床墊品類｜筆記形態(tài)

床墊作為一種典型的強需求、高客單價、低復購率的產品，對于大多數(shù)消費者而言，可能并沒有明確的選購標準和概念。在非必要情況下，用戶通常不會考慮購買床墊。

為了拓展市場，覆蓋更廣泛的用戶群體，許多品牌通過塑造場景、進行內容營銷，建立用戶的產品認知進而激發(fā)用戶的產品購買需求。以下是床墊品類3大人群下的幾種核心筆記類型：

01 泛用戶

相關的用戶對床墊產品并無需求，通過高曝光的娛樂導向內容能夠幫助用戶建立初步的產品認知。

①通過劇情類、日常vlgo類內容關聯(lián)品牌，（關聯(lián)場景有：床墊促進睡眠健康/舒服好睡；新婚送禮；床墊拆解測評等）為用戶提供一定的情緒價值，初步建立用戶的產品認知。

②通過萌寵相關視頻內容吸引用戶的注意，在筆記內容中為產品的植入創(chuàng)建一定的場景（寵物上床滋生細菌，床墊能抑菌防螨；弄臟床墊，可拆卸的床墊方便清洗）對用戶進行產品種草。

一般情況下養(yǎng)寵用戶并不會產品床墊產品的購買需求，但品牌從寵物上床會弄臟床墊，還可能會造成細菌泛濫等痛點入手，激發(fā)部分養(yǎng)寵用戶的購買需求。

絲漣-床癌患者 正在講述他艱苦的一生

藍盒子-情侶就要精神狀態(tài)一致，偶爾互相犯劍才有趣

藍盒子-真的有哄睡師這個職業(yè)

甜秘密-你見過，36歲當爺爺?shù)膯幔?/p>

夢百合-一只貓的900多天，愛勝過了一切治療！

喜臨門-貓貓我啊，就是一只什么都OK的小貓呀……

甜秘密-哪只小貓不想擁有一個貓巴士貓窩呢？？？

絲漣-真是好大一張床

02 潛在用戶

大多數(shù)租賃房源已經配備了床墊，因此許多租房者并不需要自行購買。然而，仍有部分租房者面臨床墊品質不佳、房東未配備床墊或短期租房床墊舒適度不高等問題。針對這一部分的潛在用戶，品牌通過產品植入和推薦等內容對用戶進行產品種草。

產品植入/推薦：以租房人的身份向用戶進行產品推薦或從租房改造入手植入相關床墊產品。

租房黨對床墊產品的要求：床墊送貨上門，防菌防螨，性價比高，搬家時方便帶走等。

筆記營造的場景大概有：→入住老破小，房東給的床墊使用痕跡很重，自己很難接受；→租房沒有配備床墊；短期租房，床墊舒適度低等。

普諾思-我把出租屋布置成了電影風

艾美悅-獨居女孩租房改造｜百元平價床墊上大分??

藍盒子-租房黨??隨時跑路必看????

伊凱琳-這不就是給租房黨設計的床墊嗎

03 精準用戶

大學生/新家裝修/寶媽等用戶有明確的床墊產品購買需求，通過場景化產品植入，產品測評和產品選購攻略等內容，輔助用戶制定購買決策。以下是對相關群體種草內容的分析：

大學生開學必備床墊需求

①產品植入：大一新生宿舍布置場景，打造舒適的宿舍睡眠環(huán)境。圍繞自己布置的小窩理想的大學宿舍等內容展開，改造風格包括公主風奶油風新中式等，植入相關的床墊產品，戳中女大學生的向往心理。

②產品推薦：以基于博主自身的產品使用感受或相關經驗積累，從相關床墊產品的優(yōu)缺點、材質、尺寸和價格等角度對產品進行講解，向大一新生推薦床墊產品，對存在床墊購買需求的精準大學生用戶進行產品種草（相關產品具有久睡不塌高性價比平價很軟很舒服等優(yōu)勢特點）。

③產品橫測：以選購攻略、產品測評和推薦合集內容，向大一新生大學生學生黨推薦具備久睡不塌方便打理拆洗方便軟硬適中等優(yōu)勢的床墊產品，輔助用戶進行購買。

棲作-爆改公主風上鋪?是會自己布置的小窩耶??

林氏生活-我也太會改造了！get奶油風宿舍上鋪～

子柔-一天時間改造奶油風宿舍?妹妹直夸超喜歡

瞇貍-宿舍改造?會自己布置的理想大學宿舍…?

瞇貍-入股不虧的宿舍床墊??按頭安利給所有大學生

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林氏生活-啊啊啊怎么有這么軟的宿舍床墊

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新家裝修必備床墊需求

①多角度產品植入/產品推薦：種草筆記能夠滿足需求用戶的某一類需求，如房間面積接近，在10平米以下；裝修風格與用戶需求高度相似；滿足用戶具象的裝修需求（如榻榻米裝修）等。植入或直接推薦相關的床墊產品，對有床墊需求的用戶進行產品種草。

②選購干貨：從自身經驗角度/專家角度切入，對如何挑選合適的床墊進行講解，包括床墊靜音效果、填充物、面料等挑選標準，床墊的舒適度和價位等，給到用戶一定的參考價值。

③產品測評：多角度對不同品牌的床墊產品進行測評，給到不同品牌的產品一定的定位（絲漣床墊-透氣護脊，面料抑菌防螨等；喜臨門床墊-透氣靜音，抗菌防螨等），產品優(yōu)勢表達突出，差異化明顯，輔助用戶做出購買決策。

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（圖片來源：小紅書）

寶媽新增床墊需求

①產品植入：通過兒童房改布置相關干貨內容，植入相關的床墊產品。筆記內容涉及房間的整體設計，各種軟裝產品的尺寸，床墊的選擇標準等。

②選購干貨：從相對專業(yè)的角度講解兒童床墊選購相關知識，對寶媽類人群進行產品種草。包括兒童床墊怎么選，需要注意哪些問題，哪個品牌的床墊為最佳選擇等。

喜臨門-誰懂啊，兒童房這樣設計真的太太太好睡！?

八益-我家超滿意的8㎡榻榻米兒童房，很難不愛呀！

德廷-7㎡兒童房不做榻榻米，床墊好好睡！

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（圖片來源：小紅書）

END

以上便是床墊品類產品的種草內容邏輯方向，通過上面的分析可以總結出：

1、產品需求的產生與用戶階段現(xiàn)狀高度相關，不同的生活階段和場景催生了不同的床墊需求。

用戶對床墊產品的高需求階段包括大學新生住宿，新家裝修，兒童房布置等。品牌需要根據(jù)相關人群的需求特點，定制化生產內容。

種草內容圍繞核心人群展開，但品牌需要注意到細分人群的不同需求。如南北方大學生對床墊的需求有差異，南方開學必備床墊，北方很多學校是配備了床墊的，品牌可以從自備床墊更舒服的角度切入。此外不同學校床的尺寸也有差異，在內容輸出時需考慮這一點。

2、品類精準用戶市場競爭激烈，品牌可以嘗試通過研發(fā)新產品、挖掘新增產品需求、建立新的品類標準等，開辟更廣的用戶市場。

①養(yǎng)寵人群：為養(yǎng)寵用戶提供具有抑菌防螨功能的床墊，或可拆卸易清洗的設計，滿足寵物主對衛(wèi)生的特殊需求。

②禮品市場：推廣智能或按摩床墊作為禮品，滿足親友之間挑選禮物的需求。

③租房群體：為租房用戶提供超薄或折疊床墊，方便搬運，適應頻繁搬家的情況。

……

此外，品牌可以聯(lián)合起來，推廣床墊更換的新標準，告知用戶床墊長期使用不更換可能帶來的健康問題，提升用戶對床墊維護和更換的認知。如床墊必須每五/十年更換一次。

以上是小紅書上床墊產品的常見表達形態(tài)，如果你在小紅書上做內容拿流量的過程中也遇到了以下問題：

?筆記做了加熱投放，流量數(shù)據(jù)依舊很差？
?1比1抄了競品的大爆文，互動量個位數(shù)？
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?想搭建內容團隊，不會設置sop及考核？

......

這些問題的背后，涉及到品類特點；用戶洞察；內容策略；投流策略。理解了這些底層邏輯，才能支撐起我們在小紅書拿流量做轉化的效率！

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