敢為天下后

文丨孔超飛

編輯丨孔超飛

比爾蓋茨是經(jīng)過(guò)自己母親的朋友與巴菲特相識(shí)的，相識(shí)那一天比爾蓋茨很不情愿地被自己的私人飛機(jī)載到了自己母親的別墅內(nèi)。

只是當(dāng)比爾蓋茨與巴菲特開(kāi)始交談時(shí)，馬上被對(duì)方的談吐所折服，也開(kāi)啟了二人長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的友誼。

在二人的交往之中，巴菲特曾送比爾蓋茨一個(gè)小玩具，這其中蘊(yùn)含著一條反常識(shí)的商業(yè)邏輯，與段永平一貫的堅(jiān)守不謀而合。

非傳遞性骰子

非傳遞性是一個(gè)數(shù)學(xué)概念，對(duì)于元素a、b、c而言，a和b有關(guān)系，b和c有關(guān)系，但a和c沒(méi)有關(guān)系，這種關(guān)系被稱作是非傳遞性。

舉例來(lái)說(shuō)，石頭剪刀布就是一個(gè)典型的非傳遞性游戲。剪刀可以勝過(guò)布，布可勝過(guò)石頭，可見(jiàn)到卻勝不過(guò)石頭。

巴菲特送給比爾蓋茨的三個(gè)骰子就有這種非傳遞性，游戲規(guī)則是兩個(gè)人任選一個(gè)骰子，多次投擲比大小，看誰(shuí)投出的數(shù)字大，誰(shuí)就得分。

蓋茨研究后意識(shí)到，這三個(gè)骰子呈現(xiàn)非傳遞性，先選擇骰子的那個(gè)人會(huì)輸。

當(dāng)然，類比來(lái)看，就像是兩個(gè)人石頭剪刀布，先出的那個(gè)人必然會(huì)輸。

作為投資大家，巴菲特顯然不是單純?yōu)榱送鏄?lè)而送出這樣的禮物。其實(shí)這背后蘊(yùn)含一個(gè)反常識(shí)的商業(yè)邏輯。

敢為天下后。

仔細(xì)觀察微軟的發(fā)家史，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)年存在著很大的詬病，就是沒(méi)有什么東西是微軟的創(chuàng)舉，更多是在前人的基礎(chǔ)之上迭代優(yōu)化適配而產(chǎn)生的。

就好像蒸汽機(jī)并非是瓦特發(fā)明的，是他改進(jìn)的。

反觀中國(guó)現(xiàn)代的商業(yè)史上，有個(gè)人很明確地提出了敢為天下后的觀點(diǎn)，這個(gè)人便是段永平。

段永平的觀點(diǎn)

常識(shí)認(rèn)為一定是先進(jìn)入市場(chǎng)的那個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)勝利，這個(gè)其實(shí)有一個(gè)被忽略的點(diǎn)。

勝利的是那個(gè)先搶占市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)。

① 選擇進(jìn)入成熟市場(chǎng)

消費(fèi)者對(duì)于新事物基本上沒(méi)有什么認(rèn)知，就好像黑珍珠最初其實(shí)是很廉價(jià)的裝飾品。正是因?yàn)檎伊藲W洲當(dāng)初的一些達(dá)官顯貴佩戴，才使得黑珍珠得到了一個(gè)錨定的價(jià)值。

前期教育市場(chǎng)的成本是巨大的，賈躍亭當(dāng)初的觀點(diǎn)十分超前，可電動(dòng)車市場(chǎng)卻也是近幾年才相對(duì)成熟。

② 尋找差異化優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位一定是滿足消費(fèi)者的需求，這種滿足是差異化的滿足。

通過(guò)對(duì)先進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)的觀察研究，滿足對(duì)方未曾滿足的場(chǎng)景，能有效減少企業(yè)改換方向的慣性沖擊。

③ 后發(fā)制人

其實(shí)比較典型的便是拼多多的例子。當(dāng)然現(xiàn)在說(shuō)這件事顯得馬后炮，可作為段永平欣賞的門徒，黃錚確實(shí)在淘寶和京東等電商公司搶占地相對(duì)飽和的市場(chǎng)之內(nèi)尋找到了自己的定位。

敢為天下后，更多是審時(shí)度勢(shì)的思考。

- FIN -

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