大家好我是胖虎，22年入行做優(yōu)化師，大小公司都做過，現(xiàn)在在一家上市公司做短劇業(yè)務的投放負責人。

近年來，短劇已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最火爆的賽道，吸引了大量資本涌入，市場從藍海逐漸轉(zhuǎn)向紅海，短劇掘金越來越不易，生存環(huán)境變得愈發(fā)嚴峻。

不少行業(yè)外的老板跟我咨詢，在當下的環(huán)境中，50-100人的小團隊究竟還能不能賺到錢呢？

首先，現(xiàn)在短劇的變現(xiàn)渠道很多：端原生、投放（iap+iaa）、聯(lián)合首發(fā)和版權(quán)二輪，最后賣給紅果和多多等等。

本篇我們只看投放。小團隊投放做得好的話，平均每月的投放利潤能在30-50w，歸屬到公司的凈利潤在10-30w左右。

利潤空間肯定有，關(guān)鍵看投放團隊的能力。

在當前的短劇商業(yè)模式中，聯(lián)合首發(fā)已經(jīng)成為常態(tài)。不少小團隊發(fā)現(xiàn)，明明是同一部劇，別人能輕松爆量上百萬，而自己的投放卻一點水花都沒有。而且團隊成員明明之前的業(yè)績也很亮眼，為什么到自己公司就投得跟屎一樣？

接下來，我就手把手教你如何搭建一個靠譜的投放團隊，再也不當冤大頭！

01

如何找到合適的人去初建團隊

內(nèi)容決定命運，消耗決定人生！

在短劇行業(yè)，內(nèi)容固然是核心，但投放團隊的技術(shù)水平往往決定了最終的收益。

業(yè)內(nèi)有不少例子，內(nèi)容本身并無大問題，卻因為投放團隊的技術(shù)欠佳，導致劇集始終投不出量，甚至出現(xiàn)同一部劇，兄弟公司爆量賺大錢，而自己這邊投放停滯的情況。這種現(xiàn)象在短劇行業(yè)其實已相當普遍。

因此，搭建一個靠譜的投放團隊，至關(guān)重要。

1、從精通投放的大公司管理層下手，一個人就能拉來一整個團隊。

一定要自上而下的招聘，先找到負責人。不要因為一線好招，就先招優(yōu)化師。

建議從市面上短劇大平臺的管理層或者頂級投手中去尋找，他們會有成體系的投放策略以及符合市面上的管理方式，甚至可以對目前平臺的后臺技術(shù)做出指導變得更流程高效。

一個合格的負責人應具備以下幾個特質(zhì)：

● 在圈內(nèi)掌握一定的資源，對行業(yè)趨勢有敏銳的洞察，能對短劇的變現(xiàn)模式有清晰的認知。

● 能合理規(guī)劃團隊的薪酬體系，確保吸引并留住人才。

● 能夠帶動其他核心團隊成員，比如頭部投手和剪輯師。

● 能及時更新投放市場的最新玩法和技術(shù)，緊跟行業(yè)變化。

2、如何選擇合適的管理人員？

在短劇投放圈子有這么一句話：

那些過去曾經(jīng)做出過成績的人，需要知道哪些是時代給的，哪些是平臺給的，哪些是團隊幫的，哪些才是自己真正掙來的。大廠光環(huán)有時候會給人錯覺。

衡量一個人是否合格，并不只看重他之前的業(yè)績，而是要深入考察其業(yè)務能力和管理水平。真正優(yōu)秀的管理人員不僅是風口上的豬，而是能帶領(lǐng)團隊持續(xù)前進的人。

合格的管理者通常具備以下幾項能力：

（1）強大的內(nèi)心

這是最基本的條件。尤其在小平臺，產(chǎn)量有限的情況下，投放團隊可能會面對長時間的數(shù)據(jù)低迷。這種情況不僅會帶來來自上級的壓力，還會讓團隊成員自己感受到巨大的責任感和挫敗感。

在這種情境下，只有具備強大內(nèi)心的負責人，才能帶領(lǐng)團隊保持穩(wěn)定，頂住壓力，持續(xù)調(diào)整策略，直到最終取得突破。

（2）成熟的談判能力

一個成熟的投放團隊管理者必須具備出色的談判能力，這能幫助他們在公司內(nèi)部的各個部門之間，以及公司與外部合作伙伴之間，爭取到投放部門應有的利益。投放團隊不是背鍋部門，如果出現(xiàn)問題，需要據(jù)理力爭。

舉個例子，之前我有一位朋友在一家小平臺工作時，平臺的內(nèi)容團隊主導了投資，但內(nèi)容產(chǎn)出乏力，導致劇集效果不佳。內(nèi)容團隊試圖將責任推給投放部門。

但在關(guān)鍵會議上，投放負責人通過渠道拿到了聯(lián)合首發(fā)平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)，并與內(nèi)容負責人進行了深入溝通（拍桌子），最終使得資方明確雙方的責任分擔，避免了部門間的內(nèi)部沖突，使得公司在壓力下保持了運營穩(wěn)定。

（3）寬廣的胸懷

主要體現(xiàn)在管理者對下屬犯錯的容忍度以及合理的利益分配上。優(yōu)秀的管理者會通過寬容和支持來培養(yǎng)核心員工的忠誠度，讓他們愿意長期跟隨自己工作。

比如，我剛進入短劇行業(yè)時，因為一些細節(jié)錯誤導致虧損。當時的領(lǐng)導小S沒有責怪我，反而給予了鼓勵和指導，幫助我快速成長。

隨著關(guān)系逐漸加深，小S還提供了許多寶貴的資源和規(guī)則上的幫助，甚至在一些小問題上包容了我。這種領(lǐng)導風范讓我至今仍與小S保持緊密聯(lián)系，并時常為他提供資源和消息。

3、投放團隊的整體人員配置

投放團隊的配置建議如下：一個leader搭配4個核心員工（2位投手和2位剪輯師），這些人是平臺投放能力的中流砥柱，能確保投放的基礎穩(wěn)定性。

接下來，再配置4個小白投手和4個小白或基層剪輯師，讓他們跟著核心員工學習成長，同時降低團隊成本，保證團隊的可持續(xù)發(fā)展。

以北京為例，整體團隊底薪成本：leader—20k，核心員工2位投手平均13k，2位剪輯平均11k，8位小白投手剪輯平均7k。總體純底薪成本在125k左右，上下不要超過20k。

02

怎么衡量投放團隊的可靠性？

自從今年Q3以來，業(yè)界流傳著一句話：現(xiàn)在拍短劇不會虧錢，也不再依靠投放團隊去賺錢。既然如此，為什么每個平臺仍然需要自己的投放團隊？投放團隊對平臺的意義何在？當前的投放環(huán)境如何？又該如何驗證一個投放團隊的可靠性呢？

1、自己培養(yǎng)投放團隊的意義

首先非常明確地說，靠代投公司是絕對沒有成功希望的。因為本質(zhì)上，代投和你就是有天然利潤沖突的。

大家現(xiàn)在都說投放不賺錢，但是同時每家投放團隊的成本又不低。因為平臺有自己的投放和沒有投放完全不是一個概念，相當于一個產(chǎn)品做出來沒有自己的驗證系統(tǒng)，只能通過別人去驗證，并且驗證結(jié)果也不會準確無誤的通知給你，完全失去了自己對產(chǎn)品的話語權(quán)以及對產(chǎn)品結(jié)果的驗證。

2、如何驗證投放團隊的可靠性？

驗證投放團隊可靠性的前提是，保證劇目質(zhì)量一定的情況下，老板首先需要明確投放團隊的核心目標：

如果是為了驗證自家劇的質(zhì)量，防止其他平臺的黑箱操作，或者為了沖榜獲取商務版權(quán)收益，那你就別要求投放團隊的利潤有多少，ROI多高，因為投放團隊是為了你的要求去沖量，而沖量途中必然會損失掉一些利潤，這是無可厚非的情況，從投放團隊的角度來看，能達到保本線就完成任務了。

在這種情況下，投放團隊的可靠性可以通過以下標準來衡量：

● 如果劇爆量，投放團隊應能至少跑出該劇總量的三分之一甚至一半以上的消耗。

● 如果劇沒有完全撲街，投放團隊則需要在大預算下進行緩慢測試或多輪測試，確保在保本的基礎上至少消耗10萬以上的預算。

如果目的是為了純靠投放賺錢，那就別要求自制、引入去跑出多大的量級，投放團隊為了保roi甚至是做高roi去賺錢，肯定會犧牲掉一些量級，在這種情況下投放團隊體現(xiàn)的可靠性為：

● 劇爆量情況下起碼投出劇總量的20%的消耗。

● 產(chǎn)生可觀的凈利潤，在月度考核上投放凈利潤為人員基礎工資成本的兩倍以上。

03

小團隊如何做好投放？

通過前面的分析，大家對投放團隊的必要性和如何驗證其可靠性已經(jīng)有了客觀的認識，也看到了小團隊投放面臨的一些難點。

那么，是否意味著投放團隊可以躺平，無論投放效果多差都能找理由蒙混過關(guān)呢？答案當然是否定的。接下來，我們來聊聊小團隊如何在有限資源下做好投放。

1、投放團隊需要分銷

投放成功的關(guān)鍵在于劇的質(zhì)量。然而，小團隊的劇集供應往往會出現(xiàn)斷檔，尤其是投放容易面臨無劇可投的情況。

因此，投放團隊不僅要投自制劇，還要有商務對接一些分銷渠道。盡管大平臺的分銷資源可能難以獲得，小團隊可以尋找一些腰部分銷渠道，它們也時常會有爆款劇。

在積累一定量級后，還可以和分銷方討論分成合作，為平臺帶來額外收益。

2、投放保本點的制定

市場上自制劇目前分為兩種保本點：

● 純投放保本點：這是指在扣除所有費用后加上媒體返點的回收保本點?；驹谖⑿?10%ROI回本，抖小100%ROI回本。

● 整體成本保本點：將剪輯和內(nèi)容制作等成本一并計入投放成本中，基本在微小120ROI%回本，抖小110%ROI回本。

建議初創(chuàng)的小團隊選擇純投放保本點，原因有三：

第一，初創(chuàng)平臺業(yè)務起步較難，選取過高的保本點業(yè)務會很難做下去，投放難度大幅增加。

第二，高保本點要求招聘高底薪的員工，但高底薪模式不利于業(yè)務合理推進，而且因工作難度過大，留人困難。

第三，純投放保本點方便進行月度核算，各部門盈利虧損一目了然。

3、小團隊正常投放節(jié)奏

為了維持小團隊的正常運營，自制劇的供給需要穩(wěn)定，通常一周一部。商務團隊則可以通過購買聯(lián)合首發(fā)資源，每周提供一到兩部劇。同時，分銷渠道的爆款劇也需要重點投入，建議每周投放1到2部爆款分銷劇。

總體而言，一周大約要有四部劇上線投放，這需要投放團隊與商務部門緊密配合，確保穩(wěn)定的消耗和產(chǎn)出，維持平臺的競爭力和健康發(fā)展。

04

總結(jié)

短劇行業(yè)在接下來的幾年內(nèi)一定會越來越卷，24年平均每天上線近20部新劇，測出率只有5%，賺錢會變得越來越難。

小團隊想要在其中分一杯羹一定要做出屬于自己的護城河，投放團隊的搭建更是重中之重，對公司的生死存亡起著決定性的作用。

要想搭建好自己靠譜的投放團隊，最核心在于投放負責人的選擇，直接決定了投放團隊的可靠性。

因此，投放負責人的選擇一定要慎之又慎，一定要從多維度去考察，不管是自身的資源、還是強大穩(wěn)定的內(nèi)核、又或者是出眾的能力，綜合考量缺一不可。

預祝各位老板在短劇行業(yè)掘金順利，財源廣進！