村長(zhǎng)第1095原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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各位村民好，我是村長(zhǎng)

許多中小企業(yè)的老板都想做抖音，于是在公司里面搞個(gè)新媒體或短視頻部門(mén)。

然后招了剪輯、文案、拍攝、運(yùn)營(yíng)，最重要的是，還花重金招募了一個(gè)有顏值的主播。

但是做了一年，整個(gè)部門(mén)投入了五六十萬(wàn)，賬號(hào)也換了不同風(fēng)格，可粉絲數(shù)卻還一直在千粉徘徊。

許多老板一直沒(méi)搞清楚，為什么別人能靠抖音賺到大錢(qián)，自己投入了大幾十萬(wàn)，卻連一萬(wàn)粉絲都沒(méi)有。

究其原因肯定有很多種，但對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)做抖音，失敗的一個(gè)重要原因就是：不應(yīng)該讓員工做抖音，尤其是以員工制的方式讓員工做抖音。

01 員工制做抖音不適合

許多企業(yè)都是以員工制做抖音，員工做的好壞，都是發(fā)基本工資，偶爾給點(diǎn)銷(xiāo)售提成。

1，這樣的方式員工做的好壞，從收入上沒(méi)有任何變化，想讓員工有積極性、創(chuàng)造性都很難。

2，做抖音真人出境，最容易樹(shù)立人設(shè)，觀(guān)眾粉絲會(huì)被主播吸引，主播一旦離職，公司一定會(huì)有損失。

想要讓員工做抖音，做好抖音，一定是合伙人制，再差也是大比例的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

只有讓員工感覺(jué)拍抖音是在為自己打工、自己創(chuàng)業(yè)，自己創(chuàng)造價(jià)值，這樣員工才有足夠的動(dòng)力。

否則拍的好壞 ，員工也不會(huì)去反思，因?yàn)樽龅煤?，又不能多拿錢(qián)。

02 多數(shù)員工沒(méi)有吸引力

如果你的企業(yè)做抖音，只是為了讓員工介紹產(chǎn)品功能，那找個(gè)能出鏡會(huì)念稿的就可以。

但是想獲得更大的爆光、漲粉帶來(lái)客戶(hù)、渠道、銷(xiāo)售量增加，多數(shù)普通員工是做不好的。

因?yàn)槠胀▎T工沒(méi)有任何的吸引力，你覺(jué)得一個(gè)客戶(hù)是喜歡認(rèn)識(shí)老板，還是希望認(rèn)識(shí)員工？

以前叫找工作和老板談，現(xiàn)在做抖音應(yīng)該叫老板上。

不管是普通人還是有點(diǎn)資源的人，都喜歡和比自己更優(yōu)秀的人打交道，都喜歡關(guān)注更優(yōu)秀的人。

所以你讓一個(gè)員工做抖音，用戶(hù)關(guān)注的動(dòng)力就很弱。

你試想一下，分享一個(gè)普通員工上班的一天和分享一個(gè)老板的一天，通常來(lái)說(shuō)肯定是后者更有吸引力。

03 員工的認(rèn)知力不如老板

純粹從銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，多數(shù)員工的銷(xiāo)售能力是遠(yuǎn)超老板的。

背誦的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)，場(chǎng)控能力，許多老板只有觀(guān)望的份。

但是從社會(huì)閱歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、人情世故、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理等各種角度來(lái)說(shuō)，老板的認(rèn)知力遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)多數(shù)人員。

所以從拍攝視頻素材的角度來(lái)說(shuō)，老板可被挖掘、分享的內(nèi)容，就很多。

同時(shí)因?yàn)橛辛死习宓臉?biāo)簽，所以吸引的流量也更容易一些。

04 員工的執(zhí)行力肯定不如老板

員工某種程度上是可以偷懶、摸魚(yú)的，大不了被罵一頓，扣點(diǎn)工資而已。

但是老板不行，企業(yè)是老板自己的，老板不上進(jìn)就是在拿自己的錢(qián)途開(kāi)玩笑。

許多員工你讓他排視頻、做直播，日更都很難。

到了下班、周末六了，員工肯定不會(huì)管企業(yè)好不好。

但是老板時(shí)時(shí)刻刻還得想著粉絲怎么樣、數(shù)據(jù)怎么樣、銷(xiāo)售怎么樣。

老板不僅要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，還要有責(zé)任心。

只有老板自己做抖音，才會(huì)時(shí)時(shí)刻刻想著拍短視頻、想著做直播。

你看許多老板，不管是上班路上、出去商務(wù)還是放假回家都在拍素材。

就算老板自己覺(jué)得煩，不樂(lè)意，那也得干，畢竟企業(yè)是自己的，虧錢(qián)也是自己的。

05 公司倒閉了老板還在

如果一個(gè)企業(yè)的IP和員工是綁定的，那就會(huì)出現(xiàn)董宇輝事件。

但是所謂的去董化、去羅化，并不是一個(gè)小企業(yè)可以承受的。

甚至一些幾十、上百人的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)IP員工的離開(kāi)，立馬沒(méi)飯吃。

比如李子柒和微念、浪胃仙和天權(quán)極星，都是因?yàn)榘袸P當(dāng)成了員工，出現(xiàn)了利益糾紛。

最終員工走了自立門(mén)戶(hù)，企業(yè)倒閉了。

但是我們?cè)賮?lái)看看頭部的多數(shù)KOL，自己就是老板，不管是娛樂(lè)的、說(shuō)車(chē)的、美食的還是工廠(chǎng)的。

因?yàn)榭梢源_定，哪怕做不好，企業(yè)倒閉了，老板還是在的。

粉絲還在老板的賬號(hào)上，老板還能依靠一些粉絲、流量，再折騰一點(diǎn)事情。

06 老板和員工應(yīng)該同時(shí)做抖音

那么做抖音的最好的方式是什么？

我的建議就是老板和員工都應(yīng)該同時(shí)做抖音，鼓勵(lì)員工做抖音。

員工做的抖音粉絲越多，公司就給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

如果員工靠抖音給公司帶來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司還要給更大力度的獎(jiǎng)勵(lì)。

比如原本的銷(xiāo)售是10%的提成，那員工做抖音的渠道就給20%甚至30%的提成。

而老板自己不僅要向員工學(xué)習(xí)，還要和員工比較競(jìng)爭(zhēng)，到年底看看誰(shuí)做的好，誰(shuí)賣(mài)的多。

員工自己要做抖音的，企業(yè)不用定目標(biāo)，定分紅、獎(jiǎng)勵(lì)就可以了。

企業(yè)的一切資源都給員工去使用，員工做好了，企業(yè)跟著發(fā)財(cái)。

有時(shí)候，反而這種效果更好。

比老板天天給員工定KPI更有效果。

而老板也只有自己做了抖音，才知道怎么做，自己適不適合做，企業(yè)要如何做調(diào)整，員工要如何做激勵(lì)。

老板們，從現(xiàn)在開(kāi)始，和員工一起努力做抖音、做快手、做視頻號(hào)吧！

未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載/搬運(yùn)/洗稿必究！

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