哥們，今天耶穌來(lái)了也保不住它。我說(shuō)的，放風(fēng)箏！
用狠戾的表情、暴躁的語(yǔ)氣說(shuō)出這句話(huà)的潘宏，仿佛在鏡頭前化身為狗屆羅剎，讓一眾惡狗聞風(fēng)喪膽的同時(shí)，也激起了屏幕前眾多觀眾的興趣。
@潘宏愛(ài)玩狗 是抖音近期漲粉最快的萌寵博主，憑借著獨(dú)特的訓(xùn)狗技藝和夸張亢奮的視頻風(fēng)格，30天內(nèi)漲粉近500W，目前賬號(hào)總粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到1250W。
短視頻之外，潘宏的直播間同樣人氣高漲、風(fēng)生水起。自10月6日重啟直播開(kāi)始，其直播間觀看人數(shù)一路飆升，目前單場(chǎng)直播的觀看人次已經(jīng)穩(wěn)定在400W以上；直播間GMV也呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，絕對(duì)稱(chēng)得上是當(dāng)下平臺(tái)內(nèi)最熱門(mén)的直播間之一。
事實(shí)上，不止是@潘宏愛(ài)玩狗，近期，卡思注意到有多個(gè)萌寵直播間表現(xiàn)突出、大放異彩。曾被預(yù)言做不了直播的寵物賽道，終于迎來(lái)了新解法？
另類(lèi)訓(xùn)狗吸粉1250W，@潘宏愛(ài)玩狗 成寵物賽道新頂流寵物賽道一向是短視頻平臺(tái)的流量聚集之地。聰明可愛(ài)、機(jī)靈天真的毛孩子們天然有著引人關(guān)注的魅力，特別是它們萌萌的外表、親人的性格更是成為很多寵物賬號(hào)的吸粉利器。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，目前在抖音上，寵物內(nèi)容月均覆蓋達(dá)到3億+，興趣用戶(hù)數(shù)超1.5億 。
憑借著人們對(duì)寵物的天然喜愛(ài)，此前，寵物賽道曾跑出了多個(gè)粉絲量破千萬(wàn)的頭部賬號(hào)，但@潘宏愛(ài)玩狗 的吸粉點(diǎn)與他們卻完全不同——能出現(xiàn)在他視頻中的狗都是有著護(hù)食、咬人等斑斑劣跡的惡犬，而潘宏對(duì)待他們的方式更是十分粗暴：
據(jù)了解，潘宏有著很多訓(xùn)犬的獨(dú)門(mén)秘籍：火龍果窩心腳心肺復(fù)蘇放風(fēng)箏……這些黑話(huà)指的是其采用的一些不太常見(jiàn)、略顯殘忍的訓(xùn)狗方式。比如火龍果是用棍棒插入狗的口中進(jìn)行毆打，直到出血；窩心腳則是狠狠地踢向狗的心臟部位；心肺復(fù)蘇甚至?xí)苯訉⒐防罩習(xí)炟省?/p>
@潘宏愛(ài)玩狗 抖音截圖
此外，潘宏還養(yǎng)了一批助理，它們中有不少是過(guò)往被送來(lái)的惡犬前輩，每當(dāng)有新狗進(jìn)入狗場(chǎng)時(shí)，潘宏會(huì)讓前輩們先代替自己教訓(xùn)它們一番，以此讓新狗明白要認(rèn)清自己的地位。
根據(jù)卡思觀察，@潘宏愛(ài)玩狗 做訓(xùn)犬短視頻已經(jīng)有一段時(shí)間，雖然此前也積累了一定數(shù)量的粉絲，但影響范圍相對(duì)較小，并沒(méi)有像如今這樣火爆。而其能夠在抖音快速走紅，主要是因?yàn)楣科媪鎏拥墓适隆?/p>
六六是一只多次咬了原主人、即將面臨安樂(lè)死的哈士奇，因?yàn)橄虢o它最后一次機(jī)會(huì)，主人將六六送到潘宏園區(qū)整改。初次見(jiàn)面就能看出六六的脾氣不一般，即使隔著籠子，還是抓住機(jī)會(huì)狠狠咬了潘宏一口。
入園當(dāng)天，六六就接受了兩套心肺復(fù)蘇和一套火龍果，但即使已經(jīng)奄奄一息，它還是不斷晃動(dòng)著尾巴拍打地面，表達(dá)著自己的不服。就這樣，之后的日子里，六六一直在園區(qū)接受改造，但不論吃了多少苦，它始終沒(méi)有屈服。
終于，在一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，經(jīng)過(guò)多次勘察確定了逃跑路線(xiàn)的六六，一躍而起翻過(guò)圍墻成功逃離了訓(xùn)狗場(chǎng)。在粉絲們心中，潘宏園區(qū)有兩大不成文的規(guī)則，即被送進(jìn)來(lái)的惡犬要么臣服要么重生投胎。六六的越獄打破了這一鐵律，它追求自由的做法也被網(wǎng)友們笑稱(chēng)是肖申六的救贖。
為了找回六六，潘宏拿出1萬(wàn)元懸賞，請(qǐng)廣大網(wǎng)友幫忙。自此，六六出逃成為潘宏與粉絲們之間的一個(gè)特定梗，關(guān)于潘宏和他的訓(xùn)狗園區(qū)的故事也傳播得愈發(fā)廣泛，知名度越來(lái)越高之余，關(guān)于他的討論也日益激烈。
@潘宏愛(ài)玩狗 抖音截圖
有人認(rèn)為他的行為殘忍，指責(zé)他假訓(xùn)狗之名虐待動(dòng)物，甚至有人給潘宏發(fā)私信、打電話(huà)進(jìn)行辱罵，威脅他關(guān)停園區(qū)；但也有不少倒霉主人慕名而來(lái)，想將自己的惡狗送入園區(qū)整改，也正因此，潘宏的直播間成為粉絲與其連麥、咨詢(xún)的重要場(chǎng)所。狗主人們提出的問(wèn)題千奇百怪，潘宏本人的回答和解決方式也頗有戲劇效果，直播間因此誕生了很多名場(chǎng)面：
比如有主人只是在狗狗吃糧時(shí)靠近食盆，就被大狗齜牙咧嘴地兇了一通，甚至還想給他一口，當(dāng)場(chǎng)喜提潘宏頒發(fā)的入園資格；有主人抱怨自己的邊牧在路上不搭理男人，但看見(jiàn)漂亮小姑娘就往上撲，潘宏直言這狗被你對(duì)象牽出去找過(guò)小三，并且對(duì)方還給它好吃的了。
@潘宏愛(ài)玩狗 抖音直播間截圖
幽默的直播風(fēng)格讓其直播間人氣水漲船高，賬號(hào)的知名度也進(jìn)一步提高，每天都有上百萬(wàn)網(wǎng)友蹲守直播間，想要看看他的訓(xùn)狗新故事。
走紅的寵物直播間，都在播什么？事實(shí)上，和寵物短視頻的火爆形成鮮明對(duì)比，創(chuàng)作者們?cè)趯櫸镏辈ラg上的嘗試很少。因?yàn)樽鳛橹鹘堑男?dòng)物們，不懂套路、不好把控、也無(wú)法根據(jù)用戶(hù)要求做出反應(yīng)，無(wú)法承擔(dān)起作為直播間主播的職責(zé)。但近期，卡思卻注意到了幾個(gè)寵物直播間表現(xiàn)十分亮眼。
比如@芬兒頭是貓不是豬 ，該賬號(hào)的主人公是一只邪惡銀漸層和他的主人秦海璐，每到他們的直播時(shí)間點(diǎn)，芬兒頭都會(huì)揣著小手出現(xiàn)在鏡頭前一動(dòng)不動(dòng)地營(yíng)業(yè)。
和大部分打工人一樣，它的上班情緒并不高漲，一張圓乎乎的大臉上經(jīng)常寫(xiě)滿(mǎn)了不屑和不耐煩，不時(shí)還會(huì)對(duì)著主人伸爪、哈氣，輸出自己的不滿(mǎn)。但只要主人拿出貓糧、零食給它結(jié)工資，它又會(huì)當(dāng)場(chǎng)變臉，老老實(shí)實(shí)的任由主人揉搓，這種鮮明的反差為直播間貢獻(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)出圈名場(chǎng)面，相應(yīng)片段也被做成切片廣為流傳：
比較經(jīng)典的橋段是，主人要給它穿小衣服，一開(kāi)始它非常不愿意，不僅伸出爪子拍掉還想咬主人的手示威。為了讓它老實(shí)干活，主人掏出了一條肉干在它眼前晃悠，并告訴它積極營(yíng)業(yè)就能得到獎(jiǎng)勵(lì)。吃下肉干后，芬兒頭立刻安分了下來(lái)，任由主人為自己套上了衣裳，甚至還在主人的幫助下，露出一個(gè)職業(yè)假笑。
圖源網(wǎng)絡(luò)
兩者之間類(lèi)似老板與打工人的互動(dòng)營(yíng)造出一種既溫馨又充滿(mǎn)趣味性的觀看體驗(yàn)，吸引了很多寵物愛(ài)好者的關(guān)注，芬兒頭也逐漸成為了具有辨識(shí)度的網(wǎng)紅貓咪，甚至有了自己的IP形象。
而在直播間帶貨的過(guò)程中，主人也不會(huì)像傳統(tǒng)直播間一樣生硬的講品推薦，而是將各種寵物食品和寵物用品巧妙植入進(jìn)自己與芬兒頭的互動(dòng)之中。這樣的方式不僅特別，還更有真實(shí)性和場(chǎng)景感，激發(fā)了觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。
@芬兒頭是貓不是豬 抖音直播間截圖
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天，@芬兒頭是貓不是豬 共進(jìn)行了8場(chǎng)直播，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到250-500W區(qū)間，在萌寵領(lǐng)域?qū)儆诒容^不錯(cuò)的水平。
當(dāng)然，像芬兒頭這樣見(jiàn)糧使舵的動(dòng)物還是少數(shù)，大多數(shù)動(dòng)物出于天性很難長(zhǎng)時(shí)間待在鏡頭前，所以，也有創(chuàng)作者在和自家毛孩子相處過(guò)程中，摸索出了兩相適應(yīng)的直播方式。
有的選擇自己跟著寵物跑，寵物在哪他就舉著鏡頭跟到哪，一邊實(shí)時(shí)直播寵物們吃飯、游戲的狀態(tài)，一邊和直播間的觀眾進(jìn)行聊天、互動(dòng)。
比如@蘭帝一家幸福生活 的直播主要就是展示家中一眾寵物狗的生活日常。在直播間中，觀眾可以實(shí)時(shí)看到蘭帝及其家庭成員的動(dòng)態(tài)，包括喂食、玩耍、訓(xùn)練等場(chǎng)景，主人還會(huì)在這中間穿插介紹一些照顧狗狗的知識(shí)和心得。
這種自然真實(shí)的直播狀態(tài)，讓屏幕前的觀眾仿佛也成為蘭帝一家的一員，增加了觀看的趣味性和參與感。
@蘭帝一家幸福生活 抖音截圖
值得關(guān)注的是，因?yàn)樵谶@樣的直播形式中，寵物更多只是一個(gè)吸引關(guān)注的媒介，創(chuàng)作者才是真正和屏幕前的觀眾進(jìn)行交流的主角，部分觀眾對(duì)創(chuàng)作者本人的感情甚至?xí)^(guò)寵物們。所以這類(lèi)型直播間的帶貨范圍會(huì)更為廣闊，不用局限在寵物相關(guān)用品上，和純寵物垂類(lèi)直播間相比，選品難度更低但銷(xiāo)售額反而更高。
除此之外，還有直播間為了能更好地控制寵物，直接選擇在他們睡覺(jué)時(shí)直播，并且巧妙地將其睡覺(jué)時(shí)的呼嚕聲當(dāng)作ASMR素材，萌化了一眾寵物愛(ài)好者的同時(shí)，也給了很多失眠用戶(hù)以安慰和幫助。
高銷(xiāo)售額寵物直播間，具備哪些要素？近年來(lái)，我國(guó)養(yǎng)寵市場(chǎng)的規(guī)模正高速擴(kuò)大。2023年，中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2793億元，據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，到2025年，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到8114億元，寵物行業(yè)已經(jīng)初步成熟，并且發(fā)展速度迅猛。
抖音電商在今年4月它博會(huì)期間發(fā)布的《抖in萌寵計(jì)劃·養(yǎng)寵趨勢(shì)報(bào)告》報(bào)告顯示， 從整體的寵物市場(chǎng)變化來(lái)看，2023年抖音平臺(tái)寵物行業(yè)消費(fèi)人群同比上漲92%，寵物品類(lèi)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)138%，寵物行業(yè)達(dá)人同比增加102%，側(cè)面驗(yàn)證了寵物賽道在整個(gè)短視頻、直播領(lǐng)域的增長(zhǎng)前景。
卡思深入分析了過(guò)去半年抖音寵物賽道的直播間情況后，發(fā)現(xiàn)目前平臺(tái)內(nèi)銷(xiāo)售額較高的賬號(hào)，大致可以分為兩類(lèi)。
其一是各個(gè)寵物品牌的旗艦店賬號(hào)。
坦率地說(shuō)，這些直播間并沒(méi)有太多動(dòng)物元素，和其他品牌直播間一樣，更多的是做著產(chǎn)品講解和品牌宣傳的工作，目的是讓有需求的消費(fèi)者能夠找到一個(gè)可靠的渠道穩(wěn)定下單，靠著自己的產(chǎn)品和機(jī)制取勝。
其二則是一些生活+萌寵流達(dá)人的賬號(hào)，如上文出現(xiàn)的@蘭帝一家幸福生活、@芬兒頭是貓不是豬，還有如@鄧峰萌萌摔腫了、@棍哥的溫柔香 等賬號(hào)。
這些直播間的動(dòng)物特色會(huì)鮮明許多，他們之所以能夠在觀眾心中留下深刻印象，也是因?yàn)榧依镉兄恢换蚨嘀粚櫸锩餍恰?/p>
但是，這些直播間能夠走紅并做出好成績(jī)，絕不僅僅是因?yàn)樾?dòng)物們的萌和可愛(ài)。雖然戲精顏值等特色仍是寵物賬號(hào)中不可忽視的關(guān)鍵要素，但相比從前對(duì)寵物本身的完全依賴(lài)，寵物主人在賬號(hào)中扮演的角色變得日益重要。
觀眾們更期待看到主人與寵物之間的親密互動(dòng)，更愿意將寵物主人作為自己的互聯(lián)網(wǎng)好友，也更喜歡在和自己理念相同的主人直播間下單購(gòu)物。
此外，養(yǎng)成系梗文化也是寵物賬號(hào)能夠長(zhǎng)紅、變現(xiàn)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。
前者的代表賬號(hào)是@鄧峰萌萌摔腫了，作為寵物屆較早很火起來(lái)的大V，鄧峰能夠長(zhǎng)紅的秘訣在于，在靠著貓舍初代網(wǎng)紅dragon、nana等小貓有了知名度后，不僅會(huì)拍攝它們的日常維持熱度，還會(huì)進(jìn)一步記錄其后代的成長(zhǎng)過(guò)程。這些小貓從剛剛出生到走向新家再到長(zhǎng)大，每一步都會(huì)讓粉絲一起見(jiàn)證。在持續(xù)保證著賬號(hào)的流量之余，很多用戶(hù)也因?yàn)橛H眼見(jiàn)證了鄧峰的用心而主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)小貓們的同款和周邊。
@鄧峰萌萌摔腫了 抖音截圖
后者的代表賬號(hào)則更多，簡(jiǎn)單回顧上文寫(xiě)到的@潘宏愛(ài)玩狗，剛開(kāi)始走紅就是因?yàn)橛写笈W(wǎng)友在其評(píng)論區(qū)刷六六在哪肖申六的救贖等熱梗，吸引了很多新粉絲的好奇和關(guān)注，從而有了深入了解其內(nèi)容和賬號(hào)的意愿。
從短視頻興起以來(lái)，寵物賽道一直不缺新故事，可以預(yù)見(jiàn)的是，繼@潘宏愛(ài)玩狗、@芬兒頭是貓不是豬 等賬號(hào)陸續(xù)走紅后，寵物賽道還會(huì)走出更多風(fēng)格多樣的新頂流。
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