面對成本壓力，國產(chǎn)手機品牌不得不提高售價，這不僅影響了消費者的購買意愿，也暴露出國產(chǎn)品牌在高端市場的定價權(quán)不足問題。

@科技新知 原創(chuàng)

作者丨茯神 編輯丨蕨影

最近，國產(chǎn)手機迎來一波旗艦新品的密集發(fā)布熱潮。

小米15、vivo X200、OPPO Find X8、榮耀Magic7等一系列國產(chǎn)旗艦新機的海報，貼滿了各大商業(yè)中心手機專賣店的透明玻璃墻。定價上不遑多讓，即便是最低配置的起步價，也已跨過4000元大關(guān)，盡顯高端定位。

一位售賣通信產(chǎn)品的第三方渠道商對「科技新知」表示：線下逛門店買手機的人，大部分沒有網(wǎng)上購機的用戶對價格那么敏感，今年門店銷售的話術(shù)培訓(xùn)中，特別強調(diào)了避免主動提及比價，重點放在新機的新賣點上，顯得物有所值。

小米15發(fā)布會前，雷軍特意在微博上及直播時接連打預(yù)防針，3999元的定價一去不返，漲價也要貴得有理由。不過到了發(fā)布會公布4399元起步價的環(huán)節(jié)，直播間的彈幕再不復(fù)往年真香刷屏的盛景。

不管是小米還是其他廠商，以及各大數(shù)碼圈媒體大V，早在今年上半年就不斷吹風漲價潮要來了的論調(diào)，但真金白銀的幾百塊錢漲幅靴子落地，還是讓用戶們對一連串的心理按摩毫不買賬。

「科技新知」從一位有年底購機需求的高校學生處了解到，他身邊周圍的男性同學多數(shù)比較關(guān)注國產(chǎn)品牌旗艦的最新情況，相比蘋果新機更有性價比，而且更適合打游戲。小米15的價格官宣后，他變得開始猶豫，因為心儀的16GB+512GB配置已經(jīng)達到了近5000元的預(yù)算范圍。

智能手機行業(yè)上游芯片、屏幕、內(nèi)存等元器件供應(yīng)商的集體漲價，帶動了這一波國產(chǎn)旗艦的被高端化，消費者卻成為了不情不愿買單的那個人。

米OV的貴得有理，似乎還沒有蘋果、華為那樣站穩(wěn)高端的底氣。

01.搶不到的定價權(quán)

國內(nèi)手機市場剛剛在去年底迎來復(fù)蘇，用戶們難得被激發(fā)出的換機熱情，卻遭遇集體漲價這當頭一棒，實非下游手機廠商所期望的局面。

vivo和OPPO搶跑發(fā)布的新機，所搭載的天璣9400處理器，和小米15首發(fā)的驍龍8至尊版處理器，背后的廠商聯(lián)發(fā)科和高通也并非串通一氣向下施壓，而是同樣受制于更上游的芯片代工廠商臺積電。

今年6月就有臺媒報道指出，AI服務(wù)器、高速運算（HPC）應(yīng)用與高端智能手機AI化，催動了半導(dǎo)體含硅量持續(xù)增加，蘋果、高通、英偉達與AMD等四大芯片廠商被傳大舉包下臺積電3nm規(guī)格產(chǎn)能，并涌現(xiàn)客戶排隊潮，一路排到了2026年。

而且據(jù)供應(yīng)鏈最新消息，臺積電針對先進的5nm、4nm和3nm工藝芯片訂單，將2025年的定價再次提高8%-10%，針對移動通信客戶的定價提高約6%，超過了此前擬定預(yù)計的4%。

這直接導(dǎo)致了聯(lián)發(fā)科的天璣9400單顆成本，相較于天璣9300上漲了20%，而高通驍龍8至尊版的單顆成本達到180美元，漲幅達到了15%。

除了智能手機的心臟SoC的成本高企，承擔大腦功能的內(nèi)存與閃存價格也在飆升。

2023年整個存儲芯片制造商還正焦頭爛額地處理著過剩庫存，一度讓國內(nèi)手機廠商掀起1TB大存儲產(chǎn)品的熱潮。隨著三星領(lǐng)銜其他頭部廠商定下減產(chǎn)策略后，卻意外遭遇半個世紀歷史中持續(xù)時間最久的罷工風波，進一步加劇了供小于求的市場局面，導(dǎo)致今年下半年固態(tài)硬盤和DRAM的成本增加了15%-20%。

一年前，還在向用戶宣傳內(nèi)存越大越好的下游手機廠商，不得不又改口稱夠用就好。

上游多條供應(yīng)鏈主客觀因素的疊加下，國產(chǎn)旗艦手機們只能吞下漲價這顆苦果。同樣是由臺積電和三星進行代工的蘋果，卻能在9月推出的iPhone16系列新機上維持住5999元起步的原價，折射出的現(xiàn)實就是對定價權(quán)的掌控。

縱然米OV近幾年在旗艦新機發(fā)布時，都在配置和性能上吊打蘋果，宣稱完成了高端化布局，但往年3999元左右的起步價格，相距蘋果新機的5999元，終究還有著2000元的毛利差額。

在共用同一個全球供應(yīng)鏈的背景下，今年iPhone16系列新機的成本必然也會高漲，但足夠的利潤空間和銷量承壓的現(xiàn)實，給了其不漲價的底氣和無奈。

另一個維持高價的國產(chǎn)手機品牌華為，則是在自建供應(yīng)鏈下成本更高，卻通過自研特色跳出了與米OV、榮耀等友商的同質(zhì)化競爭，算是被迫把定價權(quán)握在了手里。

兩相比較之下，如此一波被動的集體漲價，不留情面地戳破了米OV們的高端化泡沫。

02.停不下的價格戰(zhàn)

價格不得不漲，新機不得不賣。細究廠商們這幾百元的漲幅，也不乏價格戰(zhàn)的影子。

今年第一個登上旗艦舞臺的vivo X200系列，起步價相較去年漲了300元，隨后的OPPO Find X8系列則是漲了500元。最新發(fā)布的小米15標準版，與去年小米14同檔配置相比漲價了200元，因此在發(fā)布會上的PPT里還特別畫上了醒目的紅圈標注。

vivo的子品牌iQOO也耍了小心機，緊跟小米15之后發(fā)布的iQOO13系列，最低配置版本相比iQOO12在砍掉了部分影像能力后維持住了3999元的原價，一舉拿下最便宜旗艦機之名，卻在目標受眾游戲用戶青睞的16GB+512GB版本上漲價了400元。

不過，宣稱只漲價了200元的小米15，卻比同樣內(nèi)存標準的vivo X200和OPPO Find X8，分別貴了200元和300元。這與去年小米14雖然維持了與同行一致的3999元起步價，8GB的內(nèi)存標準卻低于友商們的12GB，有著異曲同工之處。

拖到最后發(fā)布的榮耀Magic7系列，在標準版上像素級復(fù)刻了小米15的定價策略，在Pro版本上起步價則比小米15Pro還要貴400元。

雷軍曾在小米汽車發(fā)布會后，直言行業(yè)價格戰(zhàn)把我們搞蒙了，到了手機市場上被搞蒙的則成了消費者。頗具迷惑性的品牌話術(shù)，實際上是廠商無時無刻不在提醒自己，面對著的仍是一個價格敏感型市場。

各家發(fā)布會上的官方價格，還只是價格戰(zhàn)的一個維度，電商平臺上官方旗艦店之外的第三方店鋪，以及線下各類經(jīng)銷商渠道，還要打響另一波優(yōu)惠后的價格戰(zhàn)。

一位長期在朋友圈和閑魚等平臺上經(jīng)營打折新機的賣家，告訴「科技新知」：現(xiàn)在很多電商平臺都提供了消費貸功能，我們盯著時間貸款搶下新機，低于官方價格出手后就能掙到利息的差額；還有些中小自媒體博主會搶新機評測，測完用不上的機器我們也會回收按成色定價。

另外，國產(chǎn)旗艦新機的發(fā)布時間，通常會趕在年底的電商雙11和雙12大促之前。雖然剛推出的旗艦機型不會加入到促銷活動當中，但平臺上五花八門的補貼活動，還是會讓有心的購機者薅到羊毛。

即使是高端如蘋果、華為，面對銷量壓力時也會拿出降價法寶。2023年的618前夕，蘋果在天貓官方旗艦店開啟首播，其中原價7999元的128G版本iPhone 14，優(yōu)惠后價格為6499元，便宜了1500元。華為手機去年回歸后的Mate60系列深受市場追捧價格堅挺，可今年推出的Pure70系列則表現(xiàn)不佳，很快就執(zhí)行了官方降價，兩個月內(nèi)直降千元。

口口聲聲反對價格戰(zhàn)的企業(yè)還有不少，但口是心非的它們往往或早或晚加入到價格戰(zhàn)當中。價格戰(zhàn)停不下來，只是因為價格戰(zhàn)真的管用。

03.更劃算的舊旗艦

今年的旗艦機可以不用等了，雙11時補貼力度更大的前任旗艦可以好好選一選。一位在抖音上擁有十萬左右關(guān)注的數(shù)碼博主，在他的粉絲私域群里，給出了誠意滿滿的建議。

在摩爾定律的指引下，智能手機芯片的運行速率持續(xù)逼近著物理極限，也給新發(fā)布的旗艦機帶來不小的性能冗余。蘋果曾在發(fā)布會上拿出3A級別的主機游戲，在自研手機A系列芯片上的演示案例，卻鮮有用戶會真的從口袋里掏出手機，跑到戶外玩起3A大作。

目前，占據(jù)手機評測圈主流的性能類項目，除了慣用的跑分工具，選取的游戲仍離不開《王者榮耀》《和平精英》《原神》等幾款大眾耳熟能詳?shù)淖髌?。其中前兩款對于手機配置的要求本就不高，市場上常見的中端機型也能暢玩，后者主打畫面精美和人物建模的二次元游戲，近幾代的手機旗艦處理器所帶來的表現(xiàn)差異，只有人眼幾乎可以忽略的幀數(shù)提升，以及甚至有可能倒退的耗電調(diào)度。

當手機廠商推出的新旗艦機誠意不足時，表現(xiàn)和口碑更優(yōu)的前任旗艦就有了成為性價比之選的機會。

去年蘋果推出的iPhone 15系列在功能升級上不盡人意，盡管維持了與iPhone 14同樣的首發(fā)價格，仍未擋住電商平臺上購機者們的用腳投票，在新機發(fā)布后的雙11期間把前任旗艦買上了智能手機品類榜首。

市場研究機構(gòu)TechInsights調(diào)研統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2023年全球智能手機的換機周期已延長至51個月，而中國消費者的換機周期略短，但也超過了40個月。大部分參與調(diào)研的中國區(qū)受訪者表示，只會在現(xiàn)有設(shè)備無法滿足需求時才進行更換。

此次引發(fā)國產(chǎn)旗艦集體漲價的元兇之一，恰是全球AI浪潮的興起。手機廠商們力推的端側(cè)AI大模型應(yīng)用，理論上剛好為芯片成本的提高、算力需求的增多提供一個合情合理的借口。

如果前任旗艦們都不能再支持全新的AI手機體驗，即使是新機漲價也會有不少用戶為之買單。比如蘋果在今年6月的WWDC大會上姍姍來遲的蘋果AI，僅支持iPhone 15 Pro及以上的機型，就連剛剛發(fā)布半年左右的iPhone 15和iPhone 15 Plus都無法體驗。

國產(chǎn)手機廠商們尚不至于傲慢到如此地步背刺用戶，但就各家目前提供的AI生態(tài)功能來看，仍未能激發(fā)出用戶必須換新的沖動。畢竟面臨著互聯(lián)網(wǎng)大廠們不斷推出的AI應(yīng)用的同質(zhì)化競爭，免費的云端算力相比花錢才能買到的本地性能，還是劃算了太多。

國產(chǎn)品牌旗艦手機們在這一波漲價浪潮中需要PK的對手，除了友商還多了前任。想要盡快走出這個價格戰(zhàn)的怪圈，硬件上的受制于人太難突破，軟件上的體驗差異又形不成壁壘?；蛟S生態(tài)上的閉環(huán)積累才是一條良策，小米的人車家戰(zhàn)略也可能就是比OV貴上那么幾百元的底氣。

- The end -

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