雙十一期間，各大APP紛紛加大投放力度，搶量大戰(zhàn)一觸即發(fā)。 

10月應(yīng)用月報數(shù)據(jù)顯示：泛娛樂行業(yè)投放素材數(shù)達(dá)到了296.7萬組，環(huán)比增長15.11%。小紅書以54.3萬組素材數(shù)登頂?shù)谝?，抖音位列第二；DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，其近期新增素材中出現(xiàn)了大量游戲素材，且都有不錯的曝光量。 

新打法？游戲素材為小紅書、抖音導(dǎo)量？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材出發(fā)，希望給大家一些參考。 

一、哪些游戲在為小紅書、抖音導(dǎo)量？

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天以來小紅書新增素材中曝光量TOP100素材里有16組游戲素材，其中圖片素材2組，視頻素材14組；抖音有22組游戲素材，圖片素材1組，視頻素材21組；具體游戲如下圖：

具體來看，小紅書投放的游戲素材以大DAU且?guī)в猩缃粚傩缘挠螒驗橹鳌Ｆ渲?，《元夢之星》為圖片素材，展示穿搭內(nèi)容，《沙威瑪傳奇》《王者榮耀》則是展示游戲中的精彩瞬間，《蛋仔派對》素材內(nèi)容較為豐富，有游戲攻略、精彩瞬間、游戲劇情演繹等等。而在素材結(jié)尾，也會特地強(qiáng)調(diào)上小紅書可以看到更多萌蛋表演，而不是強(qiáng)調(diào)可以玩游戲。

抖音投放的游戲素材以抖音小游戲為主，多為休閑益智類游戲。素材內(nèi)容主要是分享游戲精彩片段或游戲高難度關(guān)卡講解，且在素材結(jié)尾會銜接上抖音小游戲的介紹，強(qiáng)調(diào)有上千款游戲，可以免費(fèi)玩，無需下載。

究其背后的原因，DataEye研究院推測主要有三：

（一）用戶基礎(chǔ)與需求契合度高

抖音方面：抖音擁有龐大的用戶群體，且用戶年齡偏向年輕化，對新鮮事物接受度高，與游戲的主要受眾群體高度重合。抖音投放的小游戲素材具有娛樂性，能夠填充抖音用戶碎片化時間，所以利用游戲素材容易吸引用戶關(guān)注。且可以為抖音小游戲拉新，一舉兩得。

小紅書方面：小紅書的用戶群體以年輕、時尚、具有較高消費(fèi)能力的人群為主，其中有不少用戶對游戲感興趣。近兩年小紅書上有大量玩家分享游戲心得，例如《蛋仔派對》《戀與深空》《原神》等，所以游戲內(nèi)容自然也成為了平臺投流內(nèi)容的一部分。

（二）游戲內(nèi)容吸引力強(qiáng)

游戲中劇情和刺激的玩法制作成投流素材，能夠讓用戶在短時間內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊和好奇心，而小紅書投放的素材中，有大量劇情相關(guān)的素材，用戶在刷投流素材時，容易被其中的故事和情節(jié)所吸引，進(jìn)而產(chǎn)生想要親自體驗游戲、了解相關(guān)劇情、攻略的欲望。

（三）平臺商業(yè)化需要

兩大在商業(yè)化進(jìn)程中，也需要不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入來源。游戲相關(guān)內(nèi)容的增長為平臺帶來了新的商業(yè)機(jī)遇，通過為游戲app導(dǎo)量，可以與游戲廠商建立合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。

二、游戲素材導(dǎo)量的利與弊？

近兩年，抖音和小紅書被視作為游戲營銷新樂土，不少廠商在搭建社媒平臺時都不忘帶上這兩大平臺。

而如今，平臺也利用游戲素材為自己造血，從某種程度來說達(dá)到了一種互惠互利。但這種模式，利弊也十分明顯。

（一）利

①對于平臺而言，豐富素材的多樣性：游戲素材的表現(xiàn)形式豐富多樣，包括游戲精彩瞬間、角色介紹、游戲世界觀、游戲劇情等。這些不同形式的素材可以為投流內(nèi)容提供更多的創(chuàng)意空間，使素材更加生動、有趣。

②對于用戶而言，參與互動和分享的樂趣：游戲投流素材通常具有較高的互動性，用戶可以在觀看素材的過程中進(jìn)行點贊、評論、分享等操作，與其他用戶和創(chuàng)作者進(jìn)行互動，分享自己的感受和體驗。這種互動和分享的過程能夠增加用戶的參與感和樂趣，形成良好的社區(qū)氛圍。

（二）弊

①對于平臺而言，素材使用授權(quán)問題不容小覷：游戲素材的版權(quán)歸游戲開發(fā)商或發(fā)行商所有，如果未經(jīng)授權(quán)使用游戲素材作為投流素材，可能會侵犯版權(quán)，引發(fā)法律糾紛。

②用戶體驗可能受影響，過度曝光與疲勞：如果泛娛樂平臺上大量使用游戲素材作為投流素材，可能會導(dǎo)致用戶對這些素材產(chǎn)生審美疲勞和厭煩情緒。過度的曝光會讓用戶覺得廣告內(nèi)容過于單一和重復(fù)，降低他們對廣告的關(guān)注度和興趣度，甚至?xí)绊懹脩魧ζ脚_的整體體驗。如果一個視頻平臺在短時間內(nèi)頻繁推送大量相似的游戲廣告素材，用戶可能會逐漸忽略這些廣告，甚至對平臺的推薦算法產(chǎn)生不滿。

③用戶流失風(fēng)險：如果用戶在下載相關(guān)app后發(fā)現(xiàn)與投流素材中的宣傳不符，或者app的質(zhì)量和體驗不佳，可能會立即卸載app，并且對游戲廠商和平臺產(chǎn)生不信任感。這不僅會導(dǎo)致用戶流失，還會影響開發(fā)者的口碑和后續(xù)的推廣效果。

三、從游戲素材導(dǎo)量，看未來趨勢。

對于抖音、小紅書這類超級APP來說，用戶基本飽和，想要拉新是十分困難的，那么他們想通過游戲來獲取用戶增量，來自哪呢？

1、玩家回流：如果投放的素材展示了APP獨(dú)有的新玩法、新劇情、福利活動等對玩家有吸引力的內(nèi)容，玩家可能會因為好奇或想獲取這些好處而重新回到APP。

2、搶別的平臺的新用戶：可能此前玩家并不知道APP上也有游戲相關(guān)的內(nèi)容，通過投放的素材了解到自己想要的訊息，并有良好的社群氛圍，也可能被吸引。

對于游戲廠商做營銷而言，平臺的增量，也是它們獲量的增量空間。

當(dāng)平臺的用戶數(shù)量增加時，廠商就有機(jī)會將游戲展示給更多新用戶。平臺可能會通過各種推薦位、新用戶引導(dǎo)等方式來幫助游戲曝光。而且新用戶通常對于新游戲的接受度相對較高，他們渴望探索不同的游戲體驗，這就為游戲廠商提供了很好的獲客機(jī)會。此外，平臺的功能升級、業(yè)務(wù)拓展等也能為游戲廠商帶來增量。

從趨勢方面來看，可以發(fā)現(xiàn)以下幾點：

（一）創(chuàng)意和個性化將成為關(guān)鍵：隨著用戶對內(nèi)容的要求越來越高，簡單、粗暴的游戲投流素材將難以吸引用戶的關(guān)注。未來，開發(fā)者和創(chuàng)作者需要更加注重素材的創(chuàng)意和個性化，通過獨(dú)特的視角、新穎的表現(xiàn)形式和精彩的劇情，打造出與眾不同的投流素材，以提高用戶的關(guān)注度和參與度。

（二）跨平臺合作將更加緊密：為了擴(kuò)大推廣效果和影響力，游戲廠商、開發(fā)者和平臺之間的跨平臺合作將更加緊密。例如，游戲廠商可以與抖音、小紅書等平臺合作，共同打造定制化的投流素材，同時結(jié)合其他平臺的資源和優(yōu)勢，進(jìn)行全方位的推廣。此外，不同平臺之間也可以通過合作，實現(xiàn)用戶資源的共享和流量的互通，提高推廣效率。

（三）技術(shù)創(chuàng)新將推動發(fā)展：虛擬現(xiàn)實（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實（AR）、人工智能（AI）等技術(shù)將在游戲投流素材中得到更廣泛的應(yīng)用。這些技術(shù)可以為用戶帶來更加沉浸式的體驗，增強(qiáng)素材的吸引力和感染力。

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