海外 AI 應用市場在去年迎來爆發(fā)式增長，勢頭一直延續(xù)至今。經(jīng)過一年多的發(fā)酵，海外 AI 應用市場發(fā)展到何種階段？本文將以 AppGrowing 國際版 所追蹤到的 2024 年 9~10 月 AI 類應用海外移動廣告數(shù)據(jù)為依托，從 AI 類應用的海外投放趨勢、頭部產(chǎn)品競爭格局和廣告創(chuàng)意素材等方面，分析近期 AI 類應用的海外買量情況和市場發(fā)展趨勢。

AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)顯示，海外 AI 類 App 在 9-10 月的廣告投放整體呈現(xiàn)下降趨勢，第 8 周投放量更是跌破 10 萬組。然而，同一時間段內(nèi)，在投 App 數(shù)量卻相對穩(wěn)定，自第 ３ 周起基本維持在 750 款左右。

可見，當期廣告量整體走低的趨勢并非因為競爭者減少，而是廠商調(diào)整了投放策略，變得更加注重 ROI 轉(zhuǎn)化效果而非單純的「以量取勝」。廠商的這種策略轉(zhuǎn)變，也從側(cè)面印證AI 類應用市場在經(jīng)歷一段時間的快速增長后，增速已經(jīng)出現(xiàn)放緩的跡象。

從廣告流向分布看，現(xiàn)階段，英語國家依舊是 AI 類應用的主要目標市場，這些地區(qū)多發(fā)達國家，消費者對數(shù)字產(chǎn)品和服務有著較高的付費意愿。據(jù) SensorTower 統(tǒng)計，今年 1-8 月，北美和歐洲市場貢獻了全球 AI 類應用近 68% 的總收入。

不過從在投 App 分布看，東南亞、中東和拉美等 T3 市場的排名都相對靠前，拉美更是超越北美成為當期在投 App 最多的地區(qū)。T3 市場龐大的人口基數(shù)為產(chǎn)品 DAU 提供了充足的保障，也為混合變現(xiàn)奠定了基礎，隨著競爭加劇，為了尋求新的增量，自然會有更多廠商將目光投向這些地區(qū)。

再看細分類型。AI 文本生成競爭最為激烈，無論是在投 App 數(shù)量還是廣告量，占比均是所有細分品類中最高的。緊隨其后的 AI 伴侶雖然廣告量占比略少于 AI 圖像生成，但在投 App 數(shù)占比卻高達 23.5%，遙遙領先后者的 15.6%。自去年起，AI+Chatbot 應用迎來爆發(fā)，AI 伴侶也因為更強的娛樂屬性，以及很好地切中年輕人的社交和情感需求而迅速興起。

此外，AI 圖像編輯和 AI 頭像生成也保持著 10% 以上的廣告量和在投 App 數(shù)量占比。綜合來看，除了快速崛起的 AI 伴侶，文本和圖像生成依舊是當前 AI 應用的主要探索方向。

具體到產(chǎn)品投放情況，meta 的《Messenger》拿下當期投放榜榜首。這款產(chǎn)品原本是 Facebook 平臺上的一個信息發(fā)送功能，隨后獨立成為一款即時通訊應用，AIGC 概念走紅后，meta 也開始嘗試在《Messenger》中添加各種生成式 AI 技術(shù)。

緊隨其后的是寫作輔助工具《Grammarly》和 AI 伴侶應用《Talkie》。后者出自國內(nèi) AI 大模型公司 Minimax 之手，于去年 6 月上線，是今年上半年美國市場下載量第一的 AI 伴侶應用。

從類型上看，AI 伴侶應用在榜單上的占比超過四分之一，可見這條賽道的火熱程度。此外，上榜的 AI 伴侶應用有不少出自中國廠商之手，除了前面提到的《Talkie》，還有昆侖萬維的《linky AI》和作業(yè)幫的《Poly.AI》。

值得注意的是，字節(jié)跳動旗下的《Cici》也擁有創(chuàng)建 AI 智能體的功能，支持用戶自定義屬于自己的 AI 朋友。這也從側(cè)面說明，國內(nèi)廠商目前相對看好 AI 伴侶 這條賽道的發(fā)展空間。

為了讓從業(yè)者更直觀了解 AI 應用出海市場的新競爭者分布情況，根據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測，我們整理出一份「市場新入潛在競爭者 TOP10」榜單。拿下 TOP1 的是《AI Tutor》，一款專注數(shù)學作業(yè)輔助的 AI 教育應用，今年 9 月初開始投放，當期展現(xiàn)出極大的投放能力，投放量遠超后續(xù)幾款上榜產(chǎn)品。

比較值得一提的是排名第三名的《Saylo》，這是一款出自國內(nèi)廠商元象 XVERSE 之手的 AI 伴侶應用，今年 4 月份開啟廣告投放，一度拿下中國臺灣娛樂榜第一和中國香港娛樂榜第三的好成績。

案例一：《Saylo》

元象XVERSE 成立于 2021 年，創(chuàng)始人姚星是前騰訊副總裁和騰訊 AI Lab 創(chuàng)始人。去年底，元象XVERSE 發(fā)布了中國最大 MoE 開源模型，《Saylo》正是基于該模型推出的應用。

今年 4 月中旬，《Saylo》開始進行海外廣告投放，隨后一個多月都保持著較高的投放量，但自 6 月起買量動作逐漸減少，到了近期幾乎歸于沉寂。

根據(jù) AppGrowing 國際版 的「投放階段對比」功能，我們將《Saylo》的投放階段分為投放初期、穩(wěn)定期以及近期?？梢钥吹剑谕斗懦跗诤头€(wěn)定期，《Saylo》的投放地區(qū)主要以東南亞、拉美和中東等新興市場為主。

在這兩個階段，尤其是投放初期，《Saylo》主要還是以獲取新增為主，因此會有更多資源流向 T3 市場；但到了近期，產(chǎn)品的用戶生態(tài)已經(jīng)相對穩(wěn)定，買量策略也隨之轉(zhuǎn)變，由拉新轉(zhuǎn)向維穩(wěn)，所以《Saylo》削減了大部分 T3 地區(qū)的買量投入，僅保留重要市場的投放，中國臺灣尤其受重視，占比突破 50%。

在內(nèi)容創(chuàng)意方面，和大多數(shù) AI 伴侶類應用一樣，《Saylo》也將豐富的 AI 角色作為賣點；此外，一些熱門素材還會結(jié)合真人情景劇，從現(xiàn)實感情維護困難這一痛點切入，突出 AI 伴侶能夠更好地滿足用戶社交需求的特點。

案例二：《Fotorama》

《Fotorama》是一款圖像生成類應用，首次投放廣告時間為 2023 年 9 月，今年上半年，投放力度相對穩(wěn)定，但下半年又開始發(fā)力。從投放地區(qū)看，盡管美、法、德和日韓等 T1 市場排名較為靠前，但實際占比并不突出，推測其采取的是「全球通投」的策略，分散了在各個地區(qū)市場的投放資源。