相比茅臺、五糧液，了解天佑德酒的人并不多。
當(dāng)高檔酒在千元以上價(jià)格帶拼殺的時候，天佑德酒則專注于在百元價(jià)格帶做沉淀；當(dāng)人們覺得清香不如醬香，醬香不如濃香的時候，天佑德酒以青海特有的青稞為原料，深耕清香賽道，現(xiàn)已成為中國青稞酒的代表。
據(jù)了解，2011年12月，天佑德酒在深交所上市，也是青稞酒類唯一一家上市公司。
天佑德酒的歷史可以追溯到明朝洪武年間，距今已經(jīng)有600年的傳承。
據(jù)史料記載，1373年，三木德繼承祖業(yè)，建立了天佑德酒作坊，并取名天佑德，意為天佑有德之人。經(jīng)過歷代的努力和創(chuàng)新，如今，天佑德酒不僅在國內(nèi)享有盛譽(yù)，還積極拓展國際市場。
對海外市場的布局始于2013年。彼時，天佑德酒斥資1500萬美元收購美國加州的納帕葡萄酒酒莊Koko Nor Corporation；兩年后，又以130萬美元收購Maxville Lake Winery,Inc.；一年后，天佑德酒再出資100萬美元成立Tchang Spirits,Inc.。
其中，Koko Nor Corporation持有納帕葡萄酒酒莊的資產(chǎn)；Maxville Lake Winery,Inc.負(fù)責(zé)葡萄酒的生產(chǎn)、加工、銷售及出口業(yè)務(wù)；Tchang Spirits,Inc.負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營出口青稞酒。
這三家企業(yè)，均為天佑德酒在美孫公司，由天佑德酒全資子公司Oranos Group（以下簡稱OG公司）全資控股。
天佑德酒曾表示，收購美國葡萄酒業(yè)務(wù)并成立公司，主要目的是開展葡萄酒在中國和美國等國際市場的運(yùn)營推廣，同時利用美國烈酒的流通渠道，引導(dǎo)青稞酒走出去。
2024上半年，美國公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入255.32萬元。
今年9月，有投資者在互動平臺向天佑德酒提問：作為少數(shù)積極布局出海的酒企，天佑德酒下半年白酒和威士忌各有一款將進(jìn)入美國市場，是否能介紹出海布局？
天佑德酒表示：美國烈酒市場依然需求強(qiáng)，公司基于自身資源，嘗試出海，目前公司有一款白酒和威士忌計(jì)劃出口美國。
值得注意的是，天佑德酒希望通過白酒和威士忌出海業(yè)務(wù)，擬向美國全資子公司Oranos Group，Inc．增資400萬美元，計(jì)劃下半年或明年出口白酒、威士忌各一款產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。
走出青海，邁向全國目前，中國白酒市場的品牌集中度越來越高，高端白酒幾乎占據(jù)了市場的絕大部分份額。
數(shù)據(jù)顯示，濃香型白酒市場份額占有率最高，整體市場份額約50%左右；醬香型白酒整體市場份額約25%，且近年來隨著消費(fèi)升級和市場需求擴(kuò)大，醬香型白酒行業(yè)迎來了快速發(fā)展期，市場份額持續(xù)提升；清香型白酒整體市場份額約15%，雖然不及濃香型和醬香型白酒，但仍有其穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
對于清香型白酒的發(fā)展態(tài)勢，山西證券研報(bào)分析稱，前期，以牛欄山、紅星二鍋頭、衡水老白干、青稞酒為代表的清香品類整體結(jié)構(gòu)偏低，相較于濃香、醬香整體品類產(chǎn)值貢獻(xiàn)低，清香品類整體發(fā)展增速較慢。
當(dāng)前，清香型白酒的市場規(guī)模已達(dá)900億元，在全國白酒市場的占比約15%，全國化格局初具雛形。
全國的市場規(guī)模是一塊大蛋糕，對天佑德酒而言，要深耕大本營，也要堅(jiān)持向外伸展。
由于制造白酒的原料來自于青海，天佑德酒自然而然在青海占據(jù)最多的市場份額，也是當(dāng)?shù)氐凝堫^酒企。同時，公司也積極拓展省外市場，以甘肅、山西、陜西、河南為戰(zhàn)略核心，輔以華東、華南、華北重點(diǎn)城市的布局，為長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為此，公司通過全國化市場布局和營銷策略的調(diào)整，不斷提升在省外市場的知名度和影響力。同時，公司也積極參與各類展會和產(chǎn)品推介活動，加強(qiáng)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的溝通與合作。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，青海省外的營收為2.4億元，同比增加35.34%；截至今年6月底，天佑德酒青海省外經(jīng)銷商數(shù)量為548個，比年初增加28個。
近三個月內(nèi)，有五家機(jī)構(gòu)給予天佑德酒買入增持評級。
國元證券稱，天佑德酒青海省外收入增速領(lǐng)先。2024上半年，公司青海省內(nèi)、青海省外收入分別為5.04、2.40億元，同比增長6.42%、35.34%，且甘肅市場經(jīng)銷商體系持續(xù)完善。同時，公司通過終端貨架搶占行動、單品弱勢區(qū)域提升計(jì)劃、市場秩序恢復(fù)、營銷基礎(chǔ)工作提升、客情關(guān)系鞏固等5項(xiàng)渠道核心工作，推動100-200元/500ml價(jià)位段產(chǎn)品銷售提升。
西南證券認(rèn)為，一方面，公司持續(xù)聚焦卡位100-200元價(jià)位，加大出口型、國之德等核心大單品培育力度，不斷推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級；另一方面，公司圍繞旅游人群培育、旅游從業(yè)人群社群運(yùn)營、旅游景區(qū)聯(lián)合推廣三個方面來強(qiáng)化酒旅融合，借助旅游消費(fèi)帶動產(chǎn)品動銷和品牌傳播，品牌勢能提升顯著?？春霉鹃L期成長能力，維持買入評級。
華鑫證券稱，公司作為區(qū)域型白酒龍頭企業(yè)，不斷擴(kuò)大青海根據(jù)地市場占有率，有序推動西藏、寧夏等外埠市場滲透，隨著核心產(chǎn)品穩(wěn)健增長，公司規(guī)模有望持續(xù)提升。維持公司買入評級。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
