前幾天，下班閑得無聊刷抖音的時候，我突然發(fā)現(xiàn)了一款安全套，感覺還挺老司機的。
名字叫吃俺老孫一棒，并且牛掰的是，這玩意居然還是蟠桃味的！
看完之后就一個感受：真TM會整活。
但是回過頭再仔細(xì)琢磨琢磨，這營銷有點天才啊。沒有吃俺老孫一棒，哪來九九八十一難后的高潮？會玩，真會玩……
帶著好奇心，我點進了首頁一看，好家伙，這貨原來就是之前搞出醬香安全套和有Money味安全套的那家公司！天眼查APP顯示，雙11牌隸屬浙江七夕科技有限公司。
好吧，這一下就變得合理了起來。
不得不說，這家公司還挺有創(chuàng)意的，整活能力是一次比一次強。
這也讓我的職業(yè)病開始犯了，為啥雙11牌的每個新產(chǎn)品都能勾起我和大家的興趣？這款吃俺老孫一棒安全套對用戶體驗和行業(yè)發(fā)展又有什么意義和啟發(fā)呢？
對于這款安全套，為什么能吸引大家的關(guān)注？
我認(rèn)為沒別的，就是營銷太會了。
畢竟，產(chǎn)品咱一眼看不見。至于品牌影響力，雙11確實火過，但相比于杜*斯、岡*和杰*邦三座行業(yè)大山，還是太弱了，充其量只能算是個正在向上攀登的騷年。
不過，品牌年輕，并不代表品牌不會玩。
事實上，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，會創(chuàng)意、懂營銷才是品牌最有市場競爭力的殺手锏。
就像此次的吃俺老孫一棒，借勢營銷都快玩出花了。
之前的醬香安全套是借醬香茅臺的勢，這次，借的是咱猴哥的勢。
兩者有一個共同點，那就是茅臺和猴哥在中國基本都家喻戶曉。
作為一個成年人，你要說你不知道猴哥、不知道西游記，那真就有點外星人的感覺。
十幾億的猴哥忠實粉絲群擺在這，只要你會玩，品牌想不火都難！
看看隔壁的《黑神話：悟空》就知道了，作為國內(nèi)第一款3A大作，現(xiàn)在全球銷量已經(jīng)超過了兩千萬份。猴哥的影響力，可見一斑。
此外，我認(rèn)為這次吃俺老孫一棒更妙的是，在使用情緒價值上也致經(jīng)典了。
無論你白天是年輕牛馬打工人，還是被各種房貸、車貸大山壓住的中年男人，到了晚上，只要你懷抱著悟空不服輸?shù)木?，拿出吃俺老孫一棒，就都能頂破五指山，迎來九九八十一難后的高潮時刻。
算是從身體和精神情緒兩個層面，為每一個雙11牌用戶加油打氣！
這么有創(chuàng)意的營銷，怎么可能不勾起每一個老司機的興趣呢？
所以在這方面，我也忍不住好奇下單體驗了產(chǎn)品一番。結(jié)果沒得說，這次又創(chuàng)經(jīng)典了！
首先是雙11牌標(biāo)配的鐵盒包裝，相比傳統(tǒng)紙盒更能杜絕一切意外危險。然后就是老司機們最愛的水溶性6d玻尿酸，在為雙方帶來極致潤滑的同時，還實現(xiàn)一定的護理效果，個人體驗非常beautiful。
當(dāng)然，這些算是雙11牌的產(chǎn)品標(biāo)配，用過的朋友基本早就知道了。所以咱們重點來說這次吃俺老孫一棒不一樣的地方：
一是設(shè)計上延續(xù)了經(jīng)典顆粒款，每一棒都帶著大顆粒，每一棒都能打在情緒G點上，從體驗反饋來看，用棒打顆粒三打白骨精真的不要太輕松……
二是氣味上創(chuàng)新出了蟠桃味，用的和之前醬香安全套一樣，也都是無過敏源的食品級香精，所以安全性方面基本不用擔(dān)心。
此外，當(dāng)聞著蟠桃味，拿著吃俺老孫一棒時，在情趣和心理滿足方面好像還真有著BUFF加成，那一刻仿佛人人都化身成了永不服輸?shù)膶O悟空。這也算是和雙11牌創(chuàng)意共同點題了……
以創(chuàng)意為支點，雙11牌撬動無限可能不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近年來好的品牌案例是越來越少了？
仿佛一夜睡醒，大家的創(chuàng)意能力驟降了千年……
這是為啥呢？回頭想想就不難理解了。現(xiàn)在哪家大公司不裁預(yù)算？預(yù)算少了，好創(chuàng)意自然就很難跑出來了。
至于小公司們，在當(dāng)前各行各業(yè)的價格戰(zhàn)內(nèi)卷下，第一經(jīng)營要義又是生存，所以就只能選擇去品牌化，走以價換量的白牌路線，就像當(dāng)前的量販零食們一樣。
可既然如此，在投入預(yù)算同樣減少的情況下，憑什么雙11牌次次都能實現(xiàn)小成本撬動高杠桿的市場效果？
其實很簡單，就像阿基米德說的給我一個支點，我將撬動整個地球那樣，我發(fā)現(xiàn)雙11牌每次爆火也離不開一個市場支點，那就是創(chuàng)意營銷。
這或許也是現(xiàn)在整個安全套，甚至是消費品行業(yè)都需要重新學(xué)習(xí)模仿的品牌案例。
從醬香安全套到現(xiàn)在的吃俺老孫一棒，雙11牌打法并不算新奇，主要就是借勢營銷。將熱點有趣事件當(dāng)做品牌創(chuàng)意的源泉，這樣的營銷天然帶有社交屬性，讓人看了有互動分享和點擊的欲望。
那么，這個考驗的就是品牌緊跟時事、追熱點的能力？
不完全是！如果品牌只是在宣傳形式或文案上強行去借勢，那么所換來的市場效果和翻車風(fēng)險其實是同樣高的。
就像老司機杜*斯，在前些年的#419不眠夜#上，與不同品牌合作的一滴都不許剩喂飽每一張嘴鉆進那片秘密角落等文案，一經(jīng)發(fā)布就引來了無數(shù)消費者的不滿和罵聲一片……
大品牌底子厚，罵罵還能扛過去，但放到小企業(yè)身上恐怕已經(jīng)無了。
所以，現(xiàn)在雙11牌為行業(yè)帶了另一個更安全高效的答案：挖掘熱點背后所潛藏的大眾情緒，特別是年輕人的情緒G點，然后在內(nèi)核一致的前提下與之共鳴升華。
就像醬香安全套，有趣是一方面，但本身還有著對食色性也等中國傳統(tǒng)文化的另類創(chuàng)新，更好地滿足國潮背景下人們的獵奇感和心理代入感……
又比如有Money味的日進斗金，抓住不正是宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢下，大家都很缺錢，所以才要從里到外，換身新衣穿穿，表達一下對龍年行大運的美好期待呢？
至于現(xiàn)在的吃俺老孫一棒就更不用說，簡直就是為牛馬打工人、中年上班族們量身定做的、釋放生活壓力的理由借口。
直白點講，中國人很含蓄，那么在當(dāng)前快節(jié)奏的時代背景下，就更容易活的很壓抑，所以也就需要一個在親密時刻釋放情緒價值的理由。哪怕這個理由有點獵奇，但任何情趣產(chǎn)品本身都是有緩解情緒價值的。
這就是雙11牌從一次次熱點中挖掘出的中國消費者的秘密，也是整個行業(yè)都應(yīng)該主動抄寫的標(biāo)準(zhǔn)答案。
當(dāng)然，營銷只是雙11牌引流獲客的開始，但想要在市場層面以小博大，持續(xù)留存轉(zhuǎn)化，還需要產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。
大家可以簡單翻看一下安全套三雄們的產(chǎn)品系列，其實不難發(fā)現(xiàn)它們基本都是在視覺、觸覺方面下功夫，強調(diào)有多薄，多水潤以及有多少顆粒。可問題是，這些體感觸感上的特點貌似很早就已經(jīng)確立了，現(xiàn)在更多只是在修修改改，這無疑就讓新時代消費者在使用體驗上逐漸產(chǎn)生了審美疲勞。
至于嗅覺雖然也有涉及，但卻都是常規(guī)的水果味，這也成了巨頭們的產(chǎn)品競爭力薄弱所在。
那么很明顯，從醬香到有Money味，再到現(xiàn)在的蟠桃味，雙11牌找到了氣味差異化，也就能夠打破三巨頭們的統(tǒng)治，在用戶消費者心中留下深刻的品牌記憶。
畢竟，差異化的好處是顯而易見的。首先，可以圈定目標(biāo)群體，中國人足夠多，市場足夠大，即便是切細(xì)分人群、細(xì)分市場，找到品牌粉絲，做聚焦運營，也足以活得很滋潤。
其次，差異化可以避免價格戰(zhàn)，如果一味的跟隨巨頭，巨頭們打起價格戰(zhàn)，那么第一個成為炮灰的肯定是跟隨者品牌。最后，從人群上來講，男性消費群體喜歡獵奇、喜歡嘗鮮，只要雙11牌安全套夠差異化，也就更容易勾起目標(biāo)群體的體驗欲……
寫在最后：總之，隨著時代的變化，新人群、新流量和新渠道不斷涌現(xiàn)。這也使得曾經(jīng)被巨頭品牌們統(tǒng)治的市場城池，逐漸開始出現(xiàn)無數(shù)細(xì)小的裂縫。
在這種情況下，如果雙11牌們能夠提前抓住機遇，那么也未嘗不可能撼動現(xiàn)在安全套行業(yè)三足鼎立的格局，成為新的第四極！
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