市場增長觸頂，深陷同質(zhì)化競爭，科沃斯創(chuàng)新光環(huán)漸褪。

@科技新知 原創(chuàng)

作者丨田蕭 編輯丨蕨影

隨著大疆的傳聞愈演愈烈，整個掃地機行業(yè)似乎都在屏息以待。

掃地機市場的興起，仿佛是一場微小卻深遠(yuǎn)的變革，也捧出了身價暴漲的掃地茅科沃斯。然而，在繁榮消退、競爭激烈的環(huán)境中掙扎數(shù)年之后，科沃斯卻越來越感到沉重的壓力。

此時，行業(yè)中的新變數(shù)也逐漸浮出水面——大疆，這家以無人機、智能硬件馳騁多年的科技巨頭，一直以創(chuàng)新和顛覆著稱，被傳正在醞釀進軍掃地機市場的計劃。

在這股風(fēng)起云涌的浪潮中，大疆的下一步棋將如何落子？科沃斯能否繼續(xù)保持住自己的市場地位？

01 雙11銷量大漲，能否翻紅

最近，在股價幾近腰斬的背景下，科沃斯再次交出了令人擔(dān)憂的Q3財報。從2023年的增收不增利，財務(wù)狀況進一步惡化，如今收入和利潤雙雙下滑。

盡管前三季度總收入維持在102.26億元，略微下降2.9%，但僅從第三季度來看，科沃斯的凈利潤銳減69.21%，僅為603.9萬元，下滑近70%。剔除掉近3000萬元的政府補助后，扣非凈利潤更是呈現(xiàn)出高達264.9%的降幅。

更危險的是，科沃斯的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也有所增加，現(xiàn)金流亦受到擠壓。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯第三季度的月度均價較去年同期均出現(xiàn)下滑，7-9月份均價同比下滑7.03%、10.74%和10.08%。也就是說，科沃斯在通過降價來促進銷售，但其銷售情況似乎并未得到顯著改善，越賣越虧。

然而，在這片陰云之中，科沃斯依然迎來了一線曙光——雙十一的銷售旺季。得益于 國補政策，掃地機器人品類在雙十一期間出現(xiàn)了明顯的銷量增長。根據(jù)統(tǒng)計，智能掃地機器人的銷售額同比增長了200%。

科沃斯在這一波熱潮中也未能缺席，科沃斯機器人公關(guān)總監(jiān)馬憲彬10月底向媒體表示，雙11加上國補的促銷力度很大，科沃斯兩款掃地機器人新品開始發(fā)貨之后，貨品流動速度很快，第一批備貨支持了三周就消耗掉了。工廠正在緊急調(diào)配模具、零配件來生產(chǎn)，增開生產(chǎn)線，補充供應(yīng)的空檔。

雙十一大漲，能讓科沃斯翻紅嗎？

長遠(yuǎn)來看，情況并不樂觀。從消費者的購買偏好來看，價格依然是決定購買決策的主導(dǎo)因素，隨著政策的退場，未來消費者是否依然能保持購買力，成為一個未知數(shù)。長期來看，價格導(dǎo)向的消費者偏好是否能帶來更深遠(yuǎn)的品牌吸引力，也值得深思。

事實上，卷低價的戰(zhàn)略已經(jīng)拉低了科沃斯的毛利率。財報顯示，第三季度，科沃斯毛利率為‌46.82%‌，雖同比上升0.9%，但環(huán)比下滑了4.23%，而2022年Q4科沃斯的毛利率還有55.26%，兩年不到毛利率就跌了近10%。

同期，科沃斯資產(chǎn)減值損失為6262萬元，同比減值損失增長106.86%。雖然科沃斯并未披露第三季度資產(chǎn)減值的具體科目，不過根據(jù)科沃斯半年報披露的數(shù)據(jù)來看，上半年科沃斯資產(chǎn)減值損失6460.29萬元，全部由存貨減值導(dǎo)致。

掃地機器人產(chǎn)品的價格正在不斷走低，普及型產(chǎn)品的涌現(xiàn)和市場競爭的激烈，使得原本相對高端的產(chǎn)品不得不面臨更大的價格壓力，企業(yè)的利潤空間被擠壓得越來越窄。

對科沃斯而言，一時的翻紅，并不能解決根本性問題。

02 同質(zhì)競爭下，疲態(tài)盡顯

科沃斯的財報仿佛一面鏡子，映射出掃地機器人行業(yè)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場現(xiàn)實。這個曾經(jīng)快速發(fā)展的市場，正經(jīng)歷著它的天花板，而下一輪增長的引擎依舊未能啟動。

那么，科沃斯的瓶頸究竟在哪里？

首先，國內(nèi)市場的掃地機器人滲透率已經(jīng)觸及上限，未來的增長空間顯得愈發(fā)狹窄。中國的掃地機器人市場，曾經(jīng)歷過一段如火如荼的狂飆時光。從2017年到2021年，市場規(guī)模幾乎翻倍增長，但這一切的勢頭在2022年戛然而止，銷量下滑24%，回到了幾年前的水平；2023年銷量有所回升，但增長也是個位數(shù)，只同比漲了4%，距離2020年高點仍下降了近三分之一。

盡管Statista統(tǒng)計國內(nèi)市場的掃地機滲透率僅有約6%，增長仍有巨大提升空間，但仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，真正的挑戰(zhàn)已經(jīng)悄然到來。特別是在一二線城市，大多數(shù)家庭的空間有限，而掃地機器人作為一款輔助清潔的設(shè)備，顯然難以成為必需品。

其次，無論國內(nèi)外市場，科沃斯都面臨著激烈競爭。曾幾何時，科沃斯幾乎是掃地機器人市場的代名詞，但隨著石頭科技、追覓等品牌的崛起，科沃斯已經(jīng)不再是那個唯一的英雄。這些后起之秀不僅迅速追趕上了科沃斯的步伐，還憑借頻繁的新品迭代，牢牢把握住了消費者的注意力。

海外市場的開疆拓土，也并非如預(yù)期那般順利。曾幾何時，科沃斯將出海視為未來增長的最大亮點，然而，雖然歐美消費者對掃地機器人的接受度較高，但市場上早已有成熟的本地品牌深深扎根，且這些品牌不僅在技術(shù)上有過硬的積淀，更在消費者心中占據(jù)了難以撼動的地位。

從數(shù)據(jù)上也可以看出，在線上市場，此前科沃斯市場份額第一，2023年初銷售額市占率接近40%。但今年1-9月，石頭科技已經(jīng)連續(xù)六個月銷售額份額占據(jù)首位。

根據(jù)IDC最新的數(shù)據(jù)，也能看出科沃斯增長并不理想，正被勁敵蠶食?！度蛑悄芗揖釉O(shè)備市場季度跟蹤報告，2024年第二季度》追覓當(dāng)季全球出貨量同比增長73.3%，小米同比增長16%，石頭科技同比增長8%，然而此前市占率較高科沃斯和美國品牌irobert卻分別下降9.4%和6%。

科沃斯與其競爭對手之間的差距，逐漸放大。

與此同時，但整個掃地機器人行業(yè)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，盡管奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示掃地機器人品牌CR5集中度為90%，國內(nèi)市場占有率常年排名前五的科沃斯、石頭科技、小米（01810.HK）、云鯨、追覓江湖地位頗為穩(wěn)固。

曾幾何時，創(chuàng)新是科沃斯的標(biāo)志，但如今的技術(shù)突破似乎變得愈發(fā)艱難。

諸如自清潔、熱水洗拖布、全基站等新功能，雖能在短期內(nèi)吸引一些消費者的眼球，但從本質(zhì)上看，這些微創(chuàng)新只是對現(xiàn)有技術(shù)的細(xì)微調(diào)整，遠(yuǎn)未帶來革命性的突破。而當(dāng)所有品牌都在爭奪這些小小的技術(shù)差異時，行業(yè)的競爭本質(zhì)已逐漸變得模糊且乏味。

如同一場激烈的戰(zhàn)斗，在過去的幾個回合中，科沃斯已經(jīng)疲態(tài)盡顯。

03 追兵大疆入局，如何應(yīng)戰(zhàn)？

就在科沃斯苦苦掙扎之時，一位未來的勁敵正在悄然接近，它就是大疆。

近期，有媒體報道稱，大疆已經(jīng)研發(fā)掃地機器人四年時間，如果一切順利，該公司的掃地機器人產(chǎn)品將在明年年中發(fā)布，且該產(chǎn)品的定價與市面上的高端掃地機器人接近。

對此，大疆在回應(yīng)中并未否定正在研發(fā)掃地機器人，這讓業(yè)界充滿了猜測與期待。畢竟，大疆在無人機領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢讓它在掃地機器人領(lǐng)域的入場，注定會掀起一場技術(shù)風(fēng)暴。而這場風(fēng)暴，也必然將一哥科沃斯拉入戰(zhàn)場。

大疆的入局將對科沃斯帶來哪些威脅？

首先，科沃斯的財報曾透露出一個鮮明的矛盾，它的營銷費用像開閘的洪水，一路飆升；而研發(fā)投入?yún)s像是溫水煮青蛙，慢慢爬升，始終未能突破關(guān)鍵的技術(shù)瓶頸。具體來看，財報顯示，2021年-2023年，科沃斯的銷售費用分別為32.37億元、46.23億元、52.97億元，在總營收中的占比分別為24.74%、30.17%、34.17%；研發(fā)費用分別為5.49億元、7.44億元、8.25億元，在總營收中的占比分別為4.20%、4.85%、5.32%。

過高的營銷投入，雖然在短期內(nèi)幫助它保持了市場份額，但卻讓其硬實力的提升變得異常困難。隨著競爭的加劇，越來越多的消費者對這種漸進式創(chuàng)新感到厭倦，開始渴望突破性的技術(shù)革新。而這正是大疆進入掃地機器人市場的一個重要契機。

作為一個以科技驅(qū)動為核心的企業(yè)，大疆的技術(shù)底蘊無可小覷。無人機行業(yè)的成功經(jīng)驗，意味著它在視覺識別、路徑規(guī)劃、激光雷達等技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了深厚的實力。這些技術(shù)，在掃地機器人領(lǐng)域的應(yīng)用，幾乎是順理成章。

想象一下，當(dāng)大疆的激光雷達與掃地機器人結(jié)合，路徑規(guī)劃能夠更加精準(zhǔn)，避障效果更加智能，甚至能夠避開寵物糞便這種細(xì)節(jié)問題，這種設(shè)計上的品位對許多消費者無疑有著巨大的吸引力。

相比之下，科沃斯在這一方面則顯得有些遲鈍。從今年的新品來看，盡管它在超薄機身和智能導(dǎo)航系統(tǒng)等方面已經(jīng)做了一些嘗試，但這些嘗試仍顯得有些拘泥于傳統(tǒng)的技術(shù)路徑。質(zhì)量問題、維修率高、用戶體驗不佳，這些問題也一直是科沃斯的心病。當(dāng)消費者手中的掃地機器人仍然無法完美執(zhí)行清掃任務(wù)時，他們對科技的期待與現(xiàn)實之間的落差，便成了市場中的巨大痛點。

更為重要的是，大疆的入局，必然會激發(fā)出一輪新的行業(yè)競爭浪潮。這場即將到來的競爭，不僅是技術(shù)與創(chuàng)新的較量，更是品牌與市場認(rèn)知的碰撞。

科沃斯和其他品牌，如果不能盡快在智能化、用戶體驗等方面有所突破，將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。而大疆，憑借其深厚的技術(shù)積淀和對市場的敏銳嗅覺，似乎已經(jīng)做好了全面入局的準(zhǔn)備。掃地機器人市場的硝煙，將從此掀起新的篇章。

創(chuàng)新停滯、技術(shù)實力不足，往往是一個品牌走向衰敗的開端。掃地機行業(yè)的競爭格局，也正是被這一規(guī)律所深刻映照。

掃地機市場正期待一場全新的變革——不再是無止境的功能堆砌，而是從根本上重新定義消費者的使用體驗。從同質(zhì)化競爭到真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新，這種轉(zhuǎn)變，或許正是整個行業(yè)未來的方向。能夠洞察到消費者真正需求的品牌，才能真正抓住智能化浪潮中的核心痛點，走得更加穩(wěn)健、走得更加長遠(yuǎn)。

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