最近看到一個(gè)帖子，說(shuō)越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始討厭15薪。

乍一看好像沒(méi)道理嘛？15薪這么高的薪資，為啥還要討厭？

其實(shí)看過(guò)后，才發(fā)現(xiàn)討厭的好，討厭的有道理。

為啥呢？

因?yàn)殡S著近幾年年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金不斷被砍，越來(lái)越多的打工人覺(jué)得年終獎(jiǎng)就是虛的，不一定能拿到。12薪一定能拿到、13薪大概率可以拿到，而能不能拿到15薪，那完全就是靠運(yùn)氣了。

還有的公司喜歡把年終獎(jiǎng)延后發(fā)放，目的是防止員工完年終獎(jiǎng)后離職。至于會(huì)拖延幾個(gè)月，這就不好說(shuō)了。

而對(duì)于那些中途離職的員工，年終獎(jiǎng)自然是拿不到的。

于是，最近有些求職者在談薪資時(shí)，會(huì)主動(dòng)要求「降低系數(shù)，增加 base」，甚至愿意讓出部分收入給公司。

比如，原本談好的薪資是 29k*15（年薪 43.5 萬(wàn)），有些人會(huì)提議改成 32k*13（年薪 41.6 萬(wàn)），這樣一來(lái)，公司還能節(jié)省 2 萬(wàn)多成本。

不得不說(shuō)，這個(gè)策略確實(shí)很高明。

如果不考慮規(guī)則限制（比如公司統(tǒng)一發(fā) 15 薪，無(wú)法調(diào)整），公司是否接受這種提議，主要取決于是否真心想發(fā)全額獎(jiǎng)金。

通常情況下，那些真心準(zhǔn)備按時(shí)足額發(fā)年終獎(jiǎng)的公司，大多愿意調(diào)整；而那些把 15 薪當(dāng)噱頭的公司，在面對(duì)這種要求時(shí)，往往會(huì)表現(xiàn)得含糊其辭。

從心理學(xué)角度來(lái)看，這種現(xiàn)象體現(xiàn)了現(xiàn)在打工人對(duì)未來(lái)不確定性的普遍焦慮。大多數(shù)打工人在面對(duì)外部環(huán)境變化時(shí)，內(nèi)心的不安和掙扎會(huì)逐漸加劇，他們渴望一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的選擇。然而，年終獎(jiǎng)這種形式上的獎(jiǎng)勵(lì)反而成了一種無(wú)形的壓力。更讓人無(wú)奈的是，許多公司總是以站著說(shuō)話(huà)不腰疼的姿態(tài)承諾努力就有回報(bào)，但這些承諾常常落空，最終變成空話(huà)，令打工人陷入失望與懷疑之中。

因此，大家在找工作的時(shí)候 ，不要看公司畫(huà)的大餅，而要考慮實(shí)實(shí)在在能拿到手的收益，就按照他給的最低的來(lái)，做最壞的打算，比如她說(shuō)15薪，你就按照12薪算，看自己能不能接受，如果接受不了，那你就再考慮一下。

而且在談薪的時(shí)候，不要一上來(lái)就報(bào)一個(gè)自己期望的數(shù)字，而要先問(wèn)清楚對(duì)方的薪資構(gòu)成。比如公司的年終獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金繳納的方式等。了解這些，才能在談薪的時(shí)候有個(gè)抓手。

此外，也要注意薪資里面的其他大坑。比如說(shuō)給你20K，但其中10K是績(jī)效，告訴你一般都能拿到。但這有很大風(fēng)險(xiǎn)，首先績(jī)效不一定能拿到，尤其在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)艱難的大環(huán)境下。第二、即使你真的能拿到那么多的績(jī)效，那公司在裁員的時(shí)候，也是按照基本薪資來(lái)補(bǔ)償?shù)?，比如上面說(shuō)的20K當(dāng)中有10K是績(jī)效，那補(bǔ)償?shù)幕鶞?zhǔn)就是10K。到時(shí)候你即使能拿到大禮包，也拿不到多少錢(qián)。

所以，談薪的時(shí)候，就要和HR談實(shí)打?qū)崒?xiě)在合同里面的月薪，不包含其他績(jī)效、獎(jiǎng)勵(lì)啥的，甚至可以像上面案例中說(shuō)的那樣，降低績(jī)效和年終獎(jiǎng)?wù)急?，增加月薪的比重，哪怕總包少點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，畢竟月薪是實(shí)打?qū)嵉绞值摹?/p>

最后，你在談薪中還遇到哪些套路呢？也可以在評(píng)論區(qū)說(shuō)出你的看法。

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