大家好，我是孤狼。

在上一期的【營(yíng)銷開放麥】直播中，我和顛木老師探討了廣告投放3.0時(shí)代的變化，特別是內(nèi)容和AI的重要性。那么，在內(nèi)容如此重要的3.0時(shí)代，我們應(yīng)該如何正確搭建素材團(tuán)隊(duì)以及如何正確使用AI工具？

為了深入探討這兩個(gè)問題，上周五，我特意邀請(qǐng)到了尹晨操盤手俱樂部的創(chuàng)始人—尹晨老師，跟我們一起做了一次直播，今天就來回顧下這次的直播。

想看回放的同學(xué)可點(diǎn)擊下方視頻：

在直播中，尹晨表示，在3.0時(shí)代如何科學(xué)搭建和訓(xùn)練素材團(tuán)隊(duì)，以及如何科學(xué)使用AI工具尤為重要。

01 素材團(tuán)隊(duì)如何科學(xué)搭建

首先，尹晨老師跟我們分享了關(guān)于素材團(tuán)隊(duì)搭建的核心方法論。

素材團(tuán)隊(duì)組建，不要著急招人，先思考清楚你需要什么人員模型，不同的團(tuán)隊(duì)背景不一樣，比如你就是個(gè)小投放玩家，需要像大團(tuán)隊(duì)一樣，從編導(dǎo)、拍攝、剪輯全部配置個(gè)遍嗎？完全不需要，分析清楚你的匹配邏輯，既要四兩撥千斤，又要保證麻雀雖小，五臟俱全。

素材團(tuán)隊(duì)一般涉及的工種包括編導(dǎo)、拍攝、剪輯和模特。編導(dǎo)負(fù)責(zé)腳本創(chuàng)作和成片管理，拍攝負(fù)責(zé)素材產(chǎn)出，剪輯負(fù)責(zé)素材成片，而模特負(fù)責(zé)日常出鏡。但在實(shí)際操作中，我們通常會(huì)去掉模特這個(gè)崗位，因?yàn)椴煌愋偷乃夭膶?duì)模特的要求不同，而且很多時(shí)候內(nèi)部人員就可以解決。

所以最終的素材團(tuán)隊(duì)工種，圍繞的就是以編導(dǎo)為主體，以拍攝、剪輯為協(xié)作的方式。針對(duì)這三個(gè)工種，我給出三種有效的搭配方案，分別是A模式（編導(dǎo)、拍攝、剪輯）、B模式（運(yùn)營(yíng)、拍攝、剪輯）、（自己、拍攝、剪輯），這分別對(duì)應(yīng)了三種實(shí)際情況。

A模式，適合具備有一定的實(shí)力，并且所處城市好找編導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的事專業(yè)的人干，用錢搞定編導(dǎo)，花大錢辦大事。

B模式，適合公司規(guī)模不大，外部又找不到合適編導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，B模式即運(yùn)營(yíng)代替編導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)是直播間單位當(dāng)中，唯一具備運(yùn)營(yíng)思維跟流量思維的人，即便不懂編導(dǎo)功底，但是培養(yǎng)不難，只要具備這兩種思維，編導(dǎo)的流程化技巧很好解決。

有人可能會(huì)問，傳統(tǒng)媒體編導(dǎo)培養(yǎng)難嗎？難！

運(yùn)營(yíng)只要會(huì)流量、電商思維，兼編導(dǎo)容易，但傳統(tǒng)編導(dǎo)轉(zhuǎn)電商編導(dǎo)難，比如像我所處的城市，跟編導(dǎo)談消耗，編導(dǎo)跟我談藝術(shù)這種，基本就放棄了招聘專業(yè)編導(dǎo)，直接內(nèi)部培養(yǎng)編導(dǎo)。

目前我公司一共四個(gè)編導(dǎo)，一個(gè)來自信息流廣告高薪挖取，另外三個(gè)全是運(yùn)營(yíng)崗提升上來的，你問我覺得怎么樣？我覺得挺牛逼的。

C模式，適合公司規(guī)模不大，外部找不到合適編導(dǎo)，內(nèi)部又沒專業(yè)運(yùn)營(yíng)的，像這種情況實(shí)際點(diǎn)，自己上。

我在過去四年直播觀察過一種現(xiàn)象，專業(yè)的人干干專業(yè)的事，效率就是牛逼，懂行的人你給他一個(gè)機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)速度驚人，純小白想去培養(yǎng)成關(guān)鍵人物，完全就是碰運(yùn)氣。

所以這么重要的環(huán)節(jié)，就不要寄托培養(yǎng)一個(gè)小白，編導(dǎo)崗不等同客服，誰(shuí)干都不如自己干，一個(gè)小白摸索半天弄明白一個(gè)問題，自己可能一個(gè)小時(shí)就解決了。

02 素材團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練

尹晨老師跟我們分享完了素材團(tuán)隊(duì)的科學(xué)搭建方法論，接著跟我們特別提到，素材團(tuán)隊(duì)任何素材需要過三關(guān)，分別是內(nèi)容能力、廣告能力和審核能力。

內(nèi)容能力，即能通過編、拍、剪的協(xié)同配合，規(guī)模性產(chǎn)出完整的短視頻內(nèi)容，但是不代表是廣告型內(nèi)容，這從團(tuán)隊(duì)搭建最初的要求上去把握，就沒有問題。

廣告能力，即拍攝出當(dāng)前投放模式下，符合平臺(tái)爆量能力的短視頻素材，這從團(tuán)隊(duì)的角度，一定是缺乏的。

審核能力，即一方面保證符合內(nèi)容質(zhì)量度，又能保證素材過審，這從團(tuán)隊(duì)的角度，也一定是缺乏的。

顯而易見，沒有大量的廣告拆解、實(shí)操、測(cè)試，想要完成廣告能力、審核能力基本不可能，這個(gè)過程也無(wú)法一蹴而就。

那如何擁有這兩個(gè)能力？那就是刻意+持續(xù)化的素材訓(xùn)練！而這在過去兩年當(dāng)中，我們沉淀了一套極為有效的訓(xùn)練方法。

首先，素材團(tuán)隊(duì)的工作第一天，不需要做任何的素材產(chǎn)出的任務(wù)安排，而是訓(xùn)練，訓(xùn)練什么？訓(xùn)練怎么找到同行、訓(xùn)練怎么拆解素材、訓(xùn)練怎么拆解爆點(diǎn)、訓(xùn)練怎么借鑒爆點(diǎn)。

認(rèn)知思維的解決非常重要，如果團(tuán)隊(duì)不具備大量的素材訓(xùn)練，就必然無(wú)法知道這些問題：目前的素材趨勢(shì)怎么樣、我的類目主流是什么素材、同行是怎么創(chuàng)作這些素材、我怎么創(chuàng)作或者借鑒素材、我怎么去驗(yàn)證素材可行性...

這個(gè)訓(xùn)練方法，一共分為六步，需要你的團(tuán)隊(duì)在開工的第一天開始執(zhí)行，并且連續(xù)執(zhí)行5天，讓素材拆解的思維跟能力，印在骨子里。

第一步，定品類。直播間做什么品類，就定哪個(gè)為核心品類，比如是食品就食品，起始素材的訓(xùn)練，一定是繭房模式，聚焦在你所在的品類，不要什么都去看。

第二步，定渠道。日常素材的獲取渠道，一共是三種，第一種，通過媒體的創(chuàng)意排行榜，篩選所關(guān)注品類，查看同類目視頻，第二種，就是類似有米云這類三方平臺(tái)，除此以外，還必須搭配第三個(gè)渠道，即自己的手機(jī)，因?yàn)槠脚_(tái)搜錄素材，往往具備滯后性，其次是無(wú)法保證百分百保證收錄素材。

接下來就以騰訊廣告媒體的創(chuàng)意排行榜為例，現(xiàn)在升級(jí)了AI版本，現(xiàn)在叫妙思靈感。跟大家分享下這個(gè)渠道具體的用法：

首先是靈感熱榜，我們?cè)诿钏际醉?yè)可以通過搜索框搜索創(chuàng)意關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索后跳轉(zhuǎn)到獲得靈感頁(yè)面展示結(jié)果。

首頁(yè)實(shí)時(shí)靈感熱榜模塊，輪播展示當(dāng)日前十的熱門創(chuàng)意及關(guān)鍵詞，我們可以點(diǎn)擊查看詳情，點(diǎn)擊查看全部進(jìn)入獲得靈感頁(yè)面。

同時(shí)呢，可以點(diǎn)擊頂部導(dǎo)航欄【獲得靈感】進(jìn)入熱榜頁(yè)面，榜單提供了在所選排序指標(biāo)數(shù)據(jù)最高的前100個(gè)視頻與圖片創(chuàng)意，鼠標(biāo)懸浮內(nèi)容卡片可以預(yù)覽內(nèi)下點(diǎn)擊卡片打開內(nèi)容詳情頁(yè)容。

接下來就是查看每個(gè)創(chuàng)意的詳細(xì)內(nèi)容了，具體我們可以看到視頻創(chuàng)意的基本信息，包括投放行業(yè)、投放板位、AI生成工具(若包含AI素材)，以及展示創(chuàng)意的數(shù)據(jù)表現(xiàn)及行業(yè)排名，包括曝光量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、3s完播率。

還有一個(gè)值得一提的功能就是騰訊廣告妙問的「創(chuàng)意靈感」功能，我們可以通過對(duì)話，來獲取素材制作方向和靈感。

第三步，下載。抖音的視頻可以通過第三方去水印軟件下載，而有米云、媒體創(chuàng)意排行榜的視頻，通過貓抓或輕量化代碼布局既可解決，視頻下載下來后，按照文件夾做歸類，并且給作品做備注署名，便于關(guān)鍵詞索引。

第四步，拆解。想要做好拆解，要學(xué)會(huì)素材的拆解模式，其中分為腳本拆解、要素拆解。

腳本拆解，將腳本分為素材類型、開頭前3秒、中間賣點(diǎn)、結(jié)尾引導(dǎo)四大部分。

這是個(gè)什么類型的腳本，素材口播、情景種草、劇情演繹還是明星出鏡等；開頭用了什么技巧，如引發(fā)好奇、承諾安利，中間部分表達(dá)了什么賣點(diǎn)、賣點(diǎn)是如何優(yōu)先級(jí)排列，又采用了什么手段表達(dá)賣點(diǎn)；結(jié)尾部分，傳遞了什么利益點(diǎn)，又用了什么方式去表達(dá)，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間。

要素拆解，將作品的呈現(xiàn)要素，環(huán)境、人物、道具、配音、配樂等進(jìn)行拆解。素材是在什么場(chǎng)景下拍攝的，有什么優(yōu)點(diǎn)，人物出鏡效果怎么樣，用了什么道具，實(shí)現(xiàn)了畫面的真實(shí)性或者有趣性，搭配了什么音樂，讓內(nèi)容更加共情。

不過除了我們自己拆解，還觀察到騰訊廣告的妙思靈感還能AI進(jìn)行自動(dòng)拆解，自動(dòng)拆解出了視頻結(jié)構(gòu)、視頻內(nèi)容和產(chǎn)品信息。

以及還能夠直接進(jìn)行制作相似的視頻，根據(jù)創(chuàng)意行業(yè)跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)的平臺(tái)AI混剪工具，帶入視頻結(jié)構(gòu)信息至AI腳本生成(一期僅支持商品AI混剪帶入?yún)⒖家曨l結(jié)構(gòu)）。

對(duì)于小型的素材團(tuán)隊(duì)來說，AI拆解+混剪確實(shí)能夠讓他們?cè)谥谱魃咸嵝Р簧伲餐扑]大家去嘗試使用。

第五步，借鑒。拆解的過程，是提升行業(yè)素材認(rèn)知的過程，同樣也是借鑒同行經(jīng)驗(yàn)的過程。

按照拆解邏輯，將對(duì)方的素材進(jìn)行腳本、要素的拆解，思考哪些點(diǎn)是值得我們學(xué)習(xí)的。比如對(duì)方的口播文案不錯(cuò)，比如對(duì)方的環(huán)境選取很吸引人，比如對(duì)方的畫面拍攝，很有食欲感等等。

第六步，積累。任何一個(gè)素材團(tuán)隊(duì)，都要有自己的T級(jí)別素材庫(kù)，這是作品創(chuàng)作的巨大靈感來源。

為什么不知道拍什么素材，因?yàn)樗夭目瓷倭?，為什么無(wú)法區(qū)別素材優(yōu)劣，因?yàn)樗夭牟鹕倭?，為什么沒有創(chuàng)作靈感，因?yàn)殪`感積累的少了，總結(jié)起來就是：

想要快速形成廣告能力，多看、多拆解、多借鑒、多積累、多測(cè)試。

03 總結(jié)

隨著廣告投放3.0時(shí)代的到來，素材團(tuán)隊(duì)的科學(xué)搭建及訓(xùn)練已經(jīng)成為了廣告投放領(lǐng)域的關(guān)鍵。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的投放3.0時(shí)代，我們的團(tuán)隊(duì)必須擁抱變化，不斷進(jìn)化，以適應(yīng)不斷演變的市場(chǎng)環(huán)境。通過尹晨老師的分享，我們不僅學(xué)到了如何構(gòu)建一個(gè)高效的素材團(tuán)隊(duì)，更重要的是，我們掌握了如何通過持續(xù)的訓(xùn)練和實(shí)踐，提升團(tuán)隊(duì)的廣告能力和審核能力。

在未來，我們將繼續(xù)深化這些方法論，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘９ぷ髦?，確保我們的團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的素材，同時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。特別是在騰訊廣告妙思靈感和妙問的支持下，我們將能夠更高效地分析-產(chǎn)出廣告素材，提升廣告效果。妙思靈感和妙問以其強(qiáng)大的AI分析能力，幫助我們深入理解廣告素材的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從創(chuàng)意構(gòu)思到最終呈現(xiàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)化和提升。

我們相信，通過不斷的學(xué)習(xí)、拆解、借鑒和積累，我們的素材團(tuán)隊(duì)將能夠更精準(zhǔn)地把握用戶需求，更有效地傳達(dá)廣告信息，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

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