自從2021年雙減政策出臺，教育培訓行業(yè)步入寒冬。但是今年以來，我們發(fā)現(xiàn)教培投流廣告似乎又多了起來。 

近期，DataEye注意到一款叫ABC英語角的英語學習App加大投放量，10月投放量斷層第一，且其投放素材里出現(xiàn)大量派對游戲素材。 

目前，ABC英語角是怎么做投放的？投放有何特點？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)出發(fā)，希望給大家一些參考。 

一、大盤趨勢

（一）近90天以來投放趨勢

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月18日ABC英語角App共投放28萬+組素材，其中圖片素材占比在57%，視頻素材占比43%。 

ABC英語角于2023年10月上線，在上線初期，信息流投放相對較少，主要依靠用戶的口碑自傳播來積累用戶。由于該產(chǎn)品校內(nèi)教材的覆蓋的特點，使得產(chǎn)品在家長群體中便于傳播。今年八月中下旬開始加大力度投放，在九月初達到高峰，日均投放超過1.5萬+組素材，至今基本保持穩(wěn)定投放力度，日均投放在1.2萬+組素材左右。 

而該App逐步加大投放力度，DataEye研究院推測原因主要有以下幾點：①教育政策支持：2024年多地發(fā)布人工智能+教育扶持政策，如《北京市推動人工智能+行動計劃（2024—2025年）》，為教育智能硬件和相關應用提供了政策利好，ABC英語角借此契機加大投放，可更好地拓展市場。 

②隨著教育改革和國際化交流的增加，家長和學生對英語學習的需求不斷提高，尤其是對口語和綜合應用能力的重視程度日益提升。ABC英語角覆蓋校內(nèi)教材，能夠滿足中小學生學習需求，在開學前期加大投放量，可以提高家長對產(chǎn)品的認知度。 

（二）投放渠道

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近90天以來ABC英語角主要投放的渠道為快手聯(lián)盟、穿山甲聯(lián)盟、QQ音樂。對比近30天數(shù)據(jù)來看，加大了快手聯(lián)盟的投放量。 

快手聯(lián)盟+穿山甲聯(lián)盟作為主要渠道，其他娛樂、閱讀平臺也有覆蓋?？焓致?lián)盟+穿山甲聯(lián)盟擁有龐大的用戶群體，涵蓋不同年齡段和地域的用戶，這為ABC英語角提供了廣闊的潛在用戶市場，可以接觸到大量有英語學習需求的學生和家長。其次，具備精準的定向投放能力，能夠?qū)BC英語角的廣告精準推送給目標用戶群體，如對英語學習有需求、關注教育的用戶，提升廣告投放的效果和轉化率。 

據(jù)了解，在2023年以前教育培訓廣告主格外青睞騰訊系媒體，主投優(yōu)量匯聯(lián)盟、QQ、微信等媒體。與今年數(shù)據(jù)對比來看，各機構調(diào)整投放平臺主要有兩方面原因：一方面，表單留資類廣告比重逐漸減少，更適合圖文落地頁的QQ、微信等媒體不再是首選；另一方面，隨著業(yè)務轉型，很多機構不再是單一的K12學科類培訓，成人素質(zhì)教育、職業(yè)教育等業(yè)務開始成熟，在廣告投放平臺的選擇上也變得更加多元化。 

（三）投放落地頁

ADX行業(yè)版顯示，近30天以來ABC英語角App投放落地頁主要有三個特點：①強調(diào)孩子可以邊學邊玩，在游戲里愛上學英語；②強調(diào)沉浸式，高效快樂學習；③覆蓋教材，學了可以自信開口說英語。 

其落地頁主要有兩個特點：

邏輯清晰： 按照品牌介紹-產(chǎn)品優(yōu)勢-學習內(nèi)容-激勵體系-用戶評價-行動呼吁等順序展開，符合用戶了解產(chǎn)品的一般思維過程，便于用戶快速理解和接受信息。 

重點突出： 將最重要的信息，如AI+3D沉浸式學習、教材同步等放在頁面顯眼位置，讓用戶在短時間內(nèi)抓住核心亮點。 

落地頁采取明亮活潑的顏色，設計亮點突出有助于突出品牌個性，如AI+3D沉浸式學習，讓用戶在眾多產(chǎn)品中快速識別和記住，提高品牌競爭力。 

二、素材情況

ADX行業(yè)版顯示，近30天以來ABC英語角App投放TOP50素材主要分為：產(chǎn)品實錄、混剪類、真人口播。其中，產(chǎn)品實錄占比最高，超過半數(shù)，達57%；混剪和真人口播占比分別為23%和20%。 

具體來看，產(chǎn)品實錄以游戲畫面+英語學習場景結合畫面為主。 提供真實的使用場景，家長可以看到真實的情況，會讓其更容易產(chǎn)生代入感，再加上該類素材，制作簡單，成本較低，所以占比最高。 

真人口播分為兩類，一類是老師/家長的角度闡述孩子學習英語的困境，再給出解決方案；另一類是孩子+家長共同出鏡，孩子在具體場景下使用App。 作為家長，看到在具體場景下使用App能夠增強代入感，建立起信任。 

混剪類素材無需真人出鏡，圍繞App的特色，比如歡樂學習氛圍提升口語能力好去處等主題進行畫面選擇和剪輯 ，能讓用戶快速抓住重點，展示核心優(yōu)勢。 且根據(jù)腳本完成混剪即可，成本較低、產(chǎn)出速度較快。 

整體來看，ABC英語角與常規(guī)教培類應用不同，主要展示各種游戲玩法模式，并巧妙融入學習英語的畫面。游戲的畫面能夠吸引小朋友的興趣，而其中融入的學習元素同時強調(diào)了學習的根本目的，讓目標人群更容易接受。 

三、教培行業(yè)蹭上游戲，會有新機會嗎？

近3個月的熱投應用排行，ABC英語角與作業(yè)幫穩(wěn)定占據(jù)前二的位置。除了兩家頭部機構，其他應用競爭激烈，每月上榜應用更替頻繁，新應用想要穩(wěn)定獲取流量并不容易。 

ABC英語角的案例帶來了什么啟示呢？ 

加大AI投入 ：互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展使在線教育更具優(yōu)勢，直播互動、AI教學等技術應用廣泛，教培機構可加大在線教育投入，開發(fā)優(yōu)質(zhì)線上課程，突破地域限制，降低運營成本。合理利用AI，開展智能測評。另外，通過AI虛擬教師可以進行實時的在線課程教學，它們可以模擬人類教師的語音、動作和表情，增加課堂的趣味性。 

寓教于樂，融合發(fā)展： 教育與游戲、動漫、影視等娛樂產(chǎn)業(yè)融合加深，創(chuàng)造出更多寓教于樂的產(chǎn)品和服務，如開發(fā)與教育內(nèi)容相關的動畫、影視作品，或在APP將游戲玩法與學習內(nèi)容相結合，寓教于樂。 

拓展盈利模式 ：除傳統(tǒng)付費課程、教材銷售外，教育類APP可通過游戲內(nèi)購、廣告投放、品牌合作等盈利，如ABC英語角的知識幣購買裝備、皮膚盲盒等，為企業(yè)帶來多元收入，支持產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展。 

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