另外在課程現(xiàn)場學(xué)員單獨(dú)提問關(guān)于高客單價(jià)產(chǎn)品怎么在小紅書推廣？ ，其實(shí)這個(gè)問題我們往期也有會(huì)員問到，因此本期文章我們會(huì)以小紅書家電板塊下的洗衣機(jī)為例進(jìn)行分析，幫大家梳理高客單產(chǎn)品在小紅書的營銷策略。

1、單價(jià)高：通常零售價(jià)500元以上商品，所有的白牌或者品牌或者新銳品牌的商品在這個(gè)售價(jià)范圍的都能算作高客單產(chǎn)品。不過特殊情況下同一件商品在不同場景下的客單價(jià)會(huì)存在比較大的區(qū)別；

2、決策周期長：有認(rèn)知和信息差類型產(chǎn)品，消費(fèi)者決策成本高，決策周期長，用戶購買前常常會(huì)進(jìn)行搜索對比；

3、低頻復(fù)購：首次購買以后再次購買的頻次比較長，一般在6個(gè)月以上。

洗衣機(jī)作為家庭必備的電器之一，主要分為波輪式和滾筒式兩種，以下是相關(guān)熱點(diǎn)變化趨勢，通過搜索熱度了解產(chǎn)品在市場上的需求體量。

了解完行業(yè)后，我們還需要了解用戶對品類市場的需求，根據(jù)大家關(guān)注的關(guān)鍵詞和搜索量，挖掘需求點(diǎn)，確定目標(biāo)用戶是誰！

?我們能解讀如下：

因?yàn)檫@個(gè)類目已經(jīng)是一個(gè)品牌決策市場，并且競爭都非常的集中。如果我們是新品，在預(yù)算有限的情況下硬剛市場，很難拿到很好的效果。

對我們來說，能以最小成本在推廣初期就能有成效的，一定：

1，找對用戶；2，從用戶需求切入，因?yàn)橛脩糁粫?huì)從自身需求出發(fā)購買產(chǎn)品。

近半年內(nèi)與家用洗衣機(jī)相關(guān)的筆記20萬+，互動(dòng)總量2600萬+，互動(dòng)量占比77%；

核心需求：大容量的洗衣機(jī)，以滿足家庭日常需求。對洗烘一體、洗凈比、靜音等功能有較高的要求。

內(nèi)容方向1：選購干貨

種草內(nèi)容：直接從產(chǎn)品的選購切入，從洗衣機(jī)/洗烘一體機(jī)（滾筒結(jié)構(gòu)，排水情況，洗凈比，靜音效果，烘干效果……）多個(gè)角度進(jìn)行講解，讓用戶對洗衣機(jī)/洗烘一體機(jī)有更深入的了解，向用戶推薦多款產(chǎn)品。

公式：分享選購攻略（容量、功能等方向）+品類詞植入

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公式：橫測展示（羅列產(chǎn)品選購信息）+產(chǎn)品植入

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種草內(nèi)容：從場景搬新家買家電切入，系統(tǒng)講解家用洗衣機(jī)的選購方法，包括洗凈比,滾筒結(jié)構(gòu)，容量大小和洗滌方式等，推薦相關(guān)產(chǎn)品對用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。

公式：針對（裝修人群）系統(tǒng)講解選購方法+產(chǎn)品植入

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種草內(nèi)容：從場景有娃家庭（換衣頻繁/一家人都能用）切入，分享自用的洗衣機(jī)。內(nèi)容從洗衣機(jī)容量大小，洗凈比，滾筒結(jié)構(gòu)，洗衣速度和產(chǎn)品顏值等多角度突出產(chǎn)品優(yōu)勢，對用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。

公式：針對（有娃人群）使用場景切入+產(chǎn)品詞植入

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種草內(nèi)容：通過（萌寵生活類）娛樂導(dǎo)向內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，創(chuàng)建萌寵弄臟衣服/被套的場景，植入相關(guān)的洗衣機(jī)產(chǎn)品（除菌力強(qiáng)/洗凈比高/烘干快……），幫助用戶建立產(chǎn)品認(rèn)知。

公式：針對（養(yǎng)寵人群）使用場景切入+產(chǎn)品植入

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種草內(nèi)容：從小戶型的裝修風(fēng)格/陽臺(tái)改造/洗衣房改造等角度切入，展示如何在有限的空間內(nèi)選擇合適的洗衣機(jī)，包括體積小、功能全、節(jié)能省水等特點(diǎn)，同時(shí)推薦幾款適合小戶型的洗衣機(jī)產(chǎn)品，讓用戶感受到即使空間有限，也能享受到高質(zhì)量的洗衣體驗(yàn)。

公式：從小戶型裝修角度切入+產(chǎn)品植入

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以上是洗衣機(jī)作為典型的高客單類目產(chǎn)品在小紅書上投放策略，內(nèi)容策略的分析，我們也能同步看到這個(gè)市場存在的機(jī)會(huì)：