職Q社區(qū)上有人提問(wèn)：面試想拿10K，HR說(shuō)你只值7K，該怎樣回答？

面對(duì)這種情況，求職者或是因薪資差距過(guò)大感到不滿，或是陷入糾結(jié)是否妥協(xié)。但其實(shí)，這是面試過(guò)程中常會(huì)遇到的情況，也就是所謂的壓價(jià)。

那么在面試過(guò)程中，為何HR會(huì)對(duì)薪資進(jìn)行壓價(jià)，求職者又該如何應(yīng)對(duì)？

01 面試屢次被壓價(jià)，問(wèn)題出在哪里？

面試時(shí)，遇到HR壓價(jià)并不少見(jiàn)。

一方面，可能是市場(chǎng)行情和期待薪資間存在盲區(qū)，導(dǎo)致部分求職者期待薪資虛高。

在面試前，應(yīng)通過(guò)調(diào)研等方式，明確行業(yè)和崗位的薪資范疇，并結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況，估算出一個(gè)合理的薪資區(qū)間。

如果市場(chǎng)普遍薪資水平在7K-8K之間，那么想獲得10K的薪資不太現(xiàn)實(shí)。此時(shí)被壓價(jià)，是意料之中的事情。

另一方面，如果行業(yè)薪資水平及個(gè)人能力，均能達(dá)到期待薪資標(biāo)準(zhǔn)。那么原因可能在于，面試過(guò)程中未能充分展現(xiàn)個(gè)人實(shí)力。導(dǎo)致求職者的真實(shí)水平和HR所能感受到的水平存在差距。

簡(jiǎn)言之，對(duì)HR來(lái)說(shuō)，你在面試時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的能力不足以支撐你所期待的薪酬。

這種情況下，應(yīng)盡力爭(zhēng)取，通過(guò)展示自己的成就和優(yōu)勢(shì)，清晰且明確表達(dá)自己配得上10K薪資。

02 表現(xiàn)優(yōu)異被壓價(jià)，可能是場(chǎng)壓力面試

網(wǎng)友小艾通過(guò)了某大型貿(mào)易公司的一輪筆試和兩輪面試，并從一眾求職者中脫穎而出，拿到最高的綜合分。本以為offer在握的時(shí)候，HR卻表示公司只能給到期望薪資的80%。

小艾明白，自己是遭遇到壓價(jià)了。畢竟，在資本寒冬的大環(huán)境下，無(wú)論大公司還是小公司，都在想方設(shè)法縮減成本。

求職者明明在面試期間發(fā)揮得比較好，且提出的薪資要求符合市場(chǎng)范疇。那么，HR的突然壓價(jià)，更像是進(jìn)行壓力面試的一種手段。

所謂的壓力面試，是指有意制造緊張，目的是考察求職者的反應(yīng)力以及臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。此時(shí)只需要保持淡定，平和表達(dá)自身訴求即可。

此外，還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的原因，那就是HR在試探求職者對(duì)于薪資的底線。要知道，討價(jià)還價(jià)是HR慣用的方式，想以最少的預(yù)算招到最合適的人，此時(shí)便等同于進(jìn)入了薪資談判的階段。

當(dāng)面試官知道你心目中的理想薪資，大多會(huì)想法設(shè)法壓低你的薪資。

不少職場(chǎng)新人，在這個(gè)過(guò)程中，因承受不住壓力，輕易便接受了對(duì)方提出的更低基本工資的要求。

其本質(zhì)就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。求職者爭(zhēng)取拿到期待薪資，HR想用最劃算的錢招到人，各自立場(chǎng)不同。掌握問(wèn)題背后的動(dòng)機(jī)和底層邏輯，才能出奇制勝，掌握主動(dòng)權(quán)。

03 談薪被壓價(jià)，如何應(yīng)對(duì)？

1.磨練面試技巧，充分展示能力

再厲害的人，也要有所展現(xiàn)才能被看見(jiàn)。部分求職者雖有能力，但面試時(shí)因緊張或臨場(chǎng)發(fā)揮能力弱而表現(xiàn)一般，會(huì)直接影響到公司對(duì)薪資的判斷。

看過(guò)這樣一個(gè)案例：

小張工作3年后，業(yè)務(wù)能力得到了很大的提升，想跳槽去往更好的平臺(tái)。然而，幾輪面試下來(lái)，均以薪資被壓而遺憾告終，一度懷疑是不是自己能力出了問(wèn)題。

后經(jīng)復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，原因出自自己的面試，因不善言辭，未能充分展示自己的能力。經(jīng)過(guò)提前準(zhǔn)備話術(shù)和大量針對(duì)性練習(xí)，小張最終收獲了與自己期待薪資相符的offer。

畢竟，面試不僅是一問(wèn)一答那么簡(jiǎn)單，本質(zhì)上是一個(gè)自我推銷的過(guò)程。需要通過(guò)刻意練習(xí)，將回答打磨得更加精準(zhǔn)。

每個(gè)回答都應(yīng)包含想要傳遞給HR的關(guān)鍵信息，如專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人特質(zhì)等。提高自身專業(yè)能力的同時(shí)，磨練面試技巧，充分展示專業(yè)能力。

2.明確薪資底線，化被動(dòng)為主動(dòng)

面試前，根據(jù)自身水平，設(shè)定一個(gè)合理的薪資范圍，能在面試談判時(shí)更松弛有度。比如：能接受的最低薪資是多少？行業(yè)平均薪資水平是多少？

當(dāng)HR給出的薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平和自身預(yù)期時(shí)，求職者可依據(jù)行業(yè)薪資數(shù)據(jù)，明確提出自己期望的合理薪資，并強(qiáng)調(diào)其合理性。

可以考慮這樣說(shuō)：感謝貴公司給予我的這個(gè)面試機(jī)會(huì)，對(duì)于薪資我個(gè)人是存在一些期望的。面試前我了解到該崗位的市場(chǎng)平均薪資是9K-12K。結(jié)合我自身在業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和能力，我的期望薪資是XX。

或是這樣表達(dá)：您這邊給到的薪資低于我心中的期望值。目前我從事該崗位已經(jīng)5年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在XX方面，有著一定的積累資源。我上一份工作的薪資是XX，想爭(zhēng)取20%的漲幅。我個(gè)人還是非常喜歡這個(gè)崗位的，希望您這邊幫我爭(zhēng)取一下。

用數(shù)據(jù)給自己背書(shū)，化被動(dòng)為主動(dòng)，不被HR牽著鼻子走。

3.理性談判，考察福利待遇

當(dāng)HR給出的薪資低于期待薪資時(shí)，并不意味著求職者沒(méi)有商量的余地。

朋友小敏在面試一家公司是時(shí)候，預(yù)期薪資被HR壓價(jià)。

她在猶豫片刻后，繼續(xù)詢問(wèn)公司相關(guān)的福利待遇。得知，這家公司除了日常的餐費(fèi)、車費(fèi)、差旅費(fèi)全額報(bào)銷外，各類補(bǔ)貼也很豐厚，升職管理層還可得到公司的分紅。

加之，該公司在業(yè)內(nèi)有一定地位，未來(lái)發(fā)展前景較好，公司內(nèi)的資源和項(xiàng)目也比原公司多，綜合考慮下，小敏接受了offer。

如今小敏入職一年了，能力得到極大提升，底薪加項(xiàng)目提成及各類補(bǔ)貼，大大超出了曾經(jīng)的薪資預(yù)期，還順利獲得了公司的股票分成。

因此，在進(jìn)入薪資談判階段時(shí)，首先要做的便是保持冷靜，迅速尋找替代方案。

當(dāng)薪資低于預(yù)期時(shí)，可進(jìn)一步詢問(wèn)福利待遇，如：獎(jiǎng)金，提成，補(bǔ)貼等，看能否緩解薪資降低帶來(lái)的壓力，考慮這些因素后再做決定。或是通過(guò)商定考察期等方式，判斷未來(lái)的漲薪空間。

當(dāng)然，如果覺(jué)得自身能力沒(méi)問(wèn)題，符合市場(chǎng)薪資預(yù)期，HR也比較認(rèn)可你的能力，但就是要壓價(jià)，且沒(méi)有議價(jià)空間。側(cè)面說(shuō)明公司盈利能力差，或是該公司的薪資水平已經(jīng)脫離了市場(chǎng)行情。

這個(gè)時(shí)候不卑不亢，禮貌推拒同樣不失一種好選擇。

面試既是一場(chǎng)入職考驗(yàn)，也是一場(chǎng)博弈。牢牢把握主動(dòng)權(quán)，才能為自己爭(zhēng)取最大的權(quán)益。

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