而每年的雙十一，作為入冬前的最后一個大促，不少朋友都會選擇在這期間購買羽絨服，以抵御冬日的寒冷。

但這兩天，剛剛將嶄新羽絨服穿到身上的消費者可能有點鬧心，因為近期，央視《財經(jīng)調(diào)查》曝光的不法商家以絲代絨的羽絨造假亂象。這意味著很多消費者不僅買到了假貨（還剛好過了無理由退貨的時間），而且這些飛絲羽絨服還會對人的皮膚、呼吸健康造成危害。

一時之間，如何才能買到既便宜又放心羽絨服成了熱點話題，對此，有一種觀點認為：買衣服還是得買大牌子，雖然貴一點，但起碼穿的放心。

于是乎，大牌服飾之間的商戰(zhàn)就成了這個冬天最有話題性的內(nèi)容，而在這輪品牌營銷中，來自日本的服飾巨頭優(yōu)衣庫又選擇了自爆：

優(yōu)衣庫(UNIQLO)創(chuàng)始人柳井正近日在接受BBC采訪時明確表示，優(yōu)衣庫不使用來自中國新疆地區(qū)的棉花。盡管中國是優(yōu)衣庫的重要市場，門店數(shù)量甚至超過了日本，但柳井正堅持這一策略不變。

●圖源：bbc.com

要知道，新疆棉一直是咱們消費者的底線，凡是抵制新疆棉的，也都會遭到消費者自發(fā)的抵制，優(yōu)衣庫的這波操作，可謂是把自己逼上了絕路。

而不同于愚蠢的優(yōu)衣庫，咱們的國民品牌，海瀾之家就聰明的多，最近簽下了人氣主播聽泉鑒寶，成為這波營銷中最大的贏家。

01 海瀾之家竟然用鎮(zhèn)墓獸當代言人！

近期，有不少網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)，咱們男人的衣柜——海瀾之家的店鋪主頁上，出現(xiàn)了一位老熟人：聽泉賞寶。

 

●圖源：海瀾之家

據(jù)了解，雖然目前海瀾之家并沒有給聽泉代言人的名分，但聽泉為了推廣海瀾之家，比代言人還盡職盡責。

聽泉不僅將直播間的背景換成了海瀾之家，還專門為海瀾之家拍了一支外出釣魚的vlog，宣傳新品海瀾之家極光95絨不僅保暖，而且?guī)洑狻?/p>

要知道文玩釣魚才是中年男人最喜歡的東西，與這兩位頂流相比，黑絲豪車啥的都得靠邊站。聽泉的這支vlog，可以說是把老男孩們拿捏的死死的。

而海瀾之家也給足了排面，為聽泉拍了好幾組戶外海報，官方旗艦店也換上了聽泉的硬照封面，帥氣度不輸專業(yè)模特。

開門嗎這羽絨服、扔在地上聽一下、太開門了，果然是男人的衣柜，相關評論區(qū)，結合聽泉的直播黑話，海瀾之家快被粉絲玩壞了。

其中最搞的一句話是海瀾之家怎么請鎮(zhèn)墓獸當代言人？，讓不少網(wǎng)友看到直接笑出了聲。

說起來，聽泉的網(wǎng)紅之路是真的如有神助，前不久還深陷學歷造假違法鑒寶的風波中，但沉淀歸來他，憑借撞臉連云港博物館的鎮(zhèn)墓獸再次火到天際，從圖片上看，不能說長得一模一樣，起碼是有九分像的。

●圖源：連云港發(fā)布

甚至于，網(wǎng)友也開始繪聲繪色地講起聽泉和鎮(zhèn)墓獸之間的淵源：據(jù)說鎮(zhèn)墓獸原本是兩只，一個負責開門，另一個負責關門，而聽泉就是那只開門獸，不僅解釋了聽泉為什么那么年輕卻有著博學的鑒寶的知識，更解釋了聽泉為什么一看到寶貝就大喊開門！開門！的原因。

而連云港市博物館也是抓到了這波破天富貴，直接將聽泉給請了過來，并在抖音連續(xù)發(fā)了六條與鎮(zhèn)墓獸相關的視頻。

連博文最近的一條視頻時給鎮(zhèn)墓獸穿上了毛衣，提醒大家降溫加衣。要我說，海瀾之家完全可以和連云港博物館以及聽泉搞個三方聯(lián)動進行營銷，這樣一來連云港博物館得到了流量、品牌得到了推廣、聽泉拿到了代言費、網(wǎng)友看到了樂子，可謂是四贏。

02 丁真與楊笠，海瀾之家的臭棋

其實在請代言人這件事上，海瀾之家的做法一直很迷。

作為以男裝為主的服飾品牌，投用戶之所好當代言人是基本策略，為此，海瀾之家曾請過周杰倫、張頌文這種頂級大咖來當代言人，得到了一眾網(wǎng)友的好評。

可事實上，海瀾之家對代言人的選擇極為多元化，在它的代言人陣容里，不乏侯明昊、曾舜晞、陳哲遠等年輕、有流量的偶像派，也有武大靖、趙文卓、謝苗等有實力的運動派。

但多元化往往也帶有爭議性，海瀾之家的某些代言人并非是用戶喜歡，甚至是十分討厭的。

比如說海瀾之家就曾請過咱們的丁真作為道法自然山水人間系列的體驗官，雖然從效果圖上看，丁真的帥氣和海瀾之家的衣服相得益彰，但一個核心的問題是：用戶并不買賬。

●圖源：海瀾之家

丁真因一張偶然的照片爆火，自出圈之時就具有爭議性，對他意見最大的就是以貼吧、B站、知乎為首的小鎮(zhèn)做題家們，這類群體以男性為主，極具創(chuàng)造力與攻擊性，并且很可能就是海瀾之家的潛在用戶，而彼時丁真代言海瀾之家，無疑讓一部分用戶對海瀾之家進行切割。

除了丁真，海瀾之家另一個被大家詬病的代言人就是楊笠了。

此女2020年一句看起來那么普通，但他卻可以那么自信直接破防了全體男性，直至今天普信男的殺傷力都十分巨大。

●圖源：優(yōu)酷視頻

上個月，京東因為請楊笠做代言人而陷入了極度危險的風波中，并再次波及了三年前曾找過楊笠代言的海瀾之家，讓后者再次遭到了抵制，上京東、當龜公穿海瀾之家、當龜公的言論既刺耳又極具傳播力度。

其實海瀾之家請丁真和楊笠代言，可能是出于這樣的一個現(xiàn)象：

即海瀾之家的購買者逐漸向女性偏移，盡管消費對象是男性，但大多數(shù)是女性幫忙購買，而其實絕大多數(shù)女性都是喜歡丁真和贊同楊笠觀點的。

但很明顯，請丁真和楊笠代言或許能清一時的庫存，但對海瀾之家長期以來的品牌形象是不利的。

03 最好的時代

對于本次海瀾之家找上聽泉合作，大部分消費者是十分喜歡的，紛紛夸贊海瀾之家開門，這說明對以男性為用戶主體的品牌來說，聽泉當真是個不錯的選擇。

這位新晉抖音一哥自身的專業(yè)性與抽象性讓他有著極好的路人緣，起碼是比瘋狂小楊哥和辛巴要更有受眾一些。

●圖源：海瀾之家天貓旗艦店

再者說，聽泉因為不直播帶貨，直播也是公益鑒寶，其實變現(xiàn)的速度與效率是比不上小楊哥和辛巴這種帶貨主播的。

于是乎，聽泉也要想一些變現(xiàn)的法子來實現(xiàn)自己的商業(yè)價值。最近，聽泉有兩個動作：一是拍了一部短劇，二是接了海瀾之家的代言。

其實拍短劇這件事對網(wǎng)紅們來說并不新鮮，作為當下最火的賽道，有關部門對短劇的審核并不嚴格，而且成本低、節(jié)奏快、爽點多，也讓觀眾更愛看，就連周星馳在都在入局短劇的拍攝與制作。

但接代言這件事在網(wǎng)紅圈還是比較少見的，畢竟在今天，隨著小楊哥、辛巴、東北雨姐等網(wǎng)紅的塌房，網(wǎng)紅這一職業(yè)已經(jīng)被打上了負面標簽，品牌又不是沒有明星可用，完全不會去考慮網(wǎng)紅。

但隨著第一批頭部主播們的倒下，以聽泉為首的新主播們在職業(yè)素養(yǎng)、個人形象上都有了明顯的進步，觀眾也更愿意接納他們，故網(wǎng)紅接代言也就并非癡人說夢了。

而聽泉這次同海瀾之家合作，也無疑是雙向奔赴。前者開辟了網(wǎng)紅變現(xiàn)的新方式，后者則要以此來討好自己的男性受眾們。

其實自今年以來，海瀾之家這位男裝之王日子并不好過：前不久，海瀾之家發(fā)布了2024年前三季度財報，前三季度公司實現(xiàn)營收152.6億，同比下滑1.99%；實現(xiàn)凈利潤19.08億，同比下滑22.19%。

●圖源：海瀾之家

但海瀾之家也無疑是幸運的，隨著羽絨服行業(yè)的集體暴雷、優(yōu)衣庫再次強調(diào)不用新疆棉的突然自殺，也讓他迎來了逆風翻盤的最好實際，只要不主動作死，其銷量的提升也是可以預見的。

*編排 | 吳迪 審核 | 吳迪