2020年，阿璐在一家教育行業(yè)公司工作，教育培訓(xùn)，獲客是非常重要的一環(huán)，在營銷宣傳上，公司的公眾號已經(jīng)擁有了一定聲量，但其他平臺仍亟待開發(fā)，也正是這時(shí)，阿璐將目光投向了小紅書。

我看了很多平臺，包括抖音、知乎還有 B 站，因?yàn)槲覀児咀龅慕逃?，它的受眾非常窄，而且是在校的女大學(xué)生居多。

當(dāng)時(shí)我就看了一下，發(fā)現(xiàn)小紅書的女性群體非常多，并且搜索發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)教育方向關(guān)于考研這方面的賬號，尤其是成體系成規(guī)模的賬號是沒有的，所以我就去試了一下給公司做小紅書運(yùn)營。

在阿璐的運(yùn)營下，公司的小紅書企業(yè)號在2022年已經(jīng)達(dá)到2w+粉絲，單條筆記0投放轉(zhuǎn)化私域700+人。

而數(shù)據(jù)比較好的博主，一定有他被推薦和喜愛的原因，總結(jié)并分享這些內(nèi)容就是用戶最關(guān)心的部分。

阿璐在筆記中，會分析某一類別博主在運(yùn)營上做得出彩的地方及其數(shù)據(jù)好的原因，同時(shí)也會對有意向做這一賽道博主的用戶提出自己的建議。

就像阿璐整理并發(fā)布的第一篇Vlog/Plog方向博主拆解筆記，在筆記中，阿璐介紹了這一博主的賬號運(yùn)營值得學(xué)習(xí)之處，分析了筆記風(fēng)格和做此類博主需要樹立的利他思維，最后為用戶提供了自己的建議。

同時(shí)，阿璐本身有分析拆解這一習(xí)慣，我自己比較喜歡拆解東西，會自己去拆邏輯，包括以前上學(xué)時(shí)有段時(shí)間‘拆書’很火，就是看什么書，把書‘拆’出來，包括它的框架、劇情節(jié)奏等，可能當(dāng)時(shí)這個(gè)東西對我有產(chǎn)生一定影響，導(dǎo)致我現(xiàn)在蠻喜歡去把東西拆解開來看待。

阿璐之前的昵稱叫阿璐要上進(jìn)，這類昵稱哪怕出了單篇千贊爆款，粉絲不到主頁，根本不知道我平時(shí)在分享什么內(nèi)容，很難給人持續(xù)關(guān)注的欲望。

所以我當(dāng)時(shí)萌生了加入內(nèi)容定位的想法，想了運(yùn)營阿璐、阿璐愛運(yùn)營、阿璐的運(yùn)營日記這些昵稱，但這些真的太爛大街了，當(dāng)時(shí)我想到，要不然我把自己正在做的事情改成我的昵稱，于是有了@阿璐要分析100個(gè)博主這個(gè)昵稱。

1w到10w，都是一個(gè)比較穩(wěn)定增長的過程。我覺得每一個(gè)賬號都有一個(gè)流量高峰階段，就是不管你發(fā)什么東西都爆的一個(gè)狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候沖得很快，看你在這個(gè)階段能夠沖到一個(gè)怎樣的粉絲量級。

阿璐在這個(gè)階段瘋狂日更，遇到爆款的時(shí)候，寧愿多更也不斷更，爆款帶來的主頁曝光會助力新筆記更快進(jìn)入更大的流量池，我在5-8w粉這個(gè)階段就是當(dāng)時(shí)流量最好的時(shí)候，隨便發(fā)都千贊，當(dāng)時(shí)真的是悶頭更新，把粉絲量一下沖了上去。

隨著粉絲量的增加，阿璐發(fā)現(xiàn)，小紅書出現(xiàn)了越來越多分析博主的筆記，自己的內(nèi)容也遭到模仿和抄襲，她逐漸意識到，這樣純干貨圖片的形式必須要改變了。

當(dāng)同類博主和抄襲的人越來越多之后，我意識到我必須往個(gè)人 IP 去轉(zhuǎn)型。我不能僅僅去分析博主，因?yàn)榉治霾┲魉皇且粋€(gè)形式，你可以理解為是一個(gè)形式或者是一個(gè)類別，很多人都可以做，我必須要形成大家喜歡看我的分析，或者說他們認(rèn)可的是我的觀點(diǎn)。

于是阿璐開始在筆記中增加個(gè)人色彩，打造個(gè)人IP：出鏡做口播視頻，增加自己的新媒體經(jīng)驗(yàn)分享，在筆記中加入自己的日常生活片段。

但是我覺得，不管是分享哪一類的知識，尤其是做知識類的博主，如果沒有本人出鏡的話，你就是給整個(gè)賽道去提供一個(gè)抄襲的源頭而已，你沒辦法形成自己的東西，這個(gè)東西我會覺得是很危險(xiǎn)的一件事情。

除此之外，賬號變現(xiàn)難也是轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要原因。

由于拆解博主這一純干貨類筆記沒有廣告位，阿璐在轉(zhuǎn)型之前幾乎接不到廣告，甚至粉絲達(dá)到10w時(shí)也沒有收到幾個(gè)廣告合作邀約。而真人出鏡后，尤其是開始視頻出鏡后，廣告收入明顯上漲，從一開始無人問津的圖文，到廣告報(bào)價(jià)1.2w-1.3w，也慢慢有品牌合作。

在問及阿璐做小紅書博主需要具備什么能力時(shí)，她回答，首先一定有分享欲，分享欲如果足夠強(qiáng)，就能夠依靠這個(gè)分享欲不斷地去迭代她的內(nèi)容；如果沒有持續(xù)的分享欲的話，做的所有東西就會變得很功利，會很痛苦。

其次是要有一定的抗挫折能力。有的賬號可能在起號第一個(gè)月講究拿到了很好的成績，但是這個(gè)數(shù)據(jù)不可能貫穿做賬號的整個(gè)過程，一定會產(chǎn)生數(shù)據(jù)焦慮，如果心態(tài)不好、抗挫折能力弱，一兩個(gè)月沒有收入，那可能就放棄掉了。

但是阿璐并不建議新人全職做小紅書博主。一旦全職去做的話，他們的期待值會非常高，也更容易焦慮，反而很難做起來。有時(shí)候你不經(jīng)意間，或者說當(dāng)成一個(gè)副業(yè)的去做，你的心態(tài)會更放松，人在放松的時(shí)候，可能靈感他才是比較多的。"

"而且我身邊認(rèn)識的那一些博主，副業(yè)收入跟主業(yè)的差不多，所以在這個(gè)情況下，把博主當(dāng)成副業(yè)去做反而更加輕松，對你來說可能也是一個(gè)加分項(xiàng)。如果有主業(yè)，哪怕兩個(gè)月沒有廣告也沒關(guān)系，還可以在淡季的時(shí)候好好去深耕內(nèi)容；但是如果是全職的博主，他就很難了，廣告從十個(gè)掉到兩三個(gè)，她會很難接受個(gè)落差。

大多數(shù)博主還會面臨瓶頸期和轉(zhuǎn)型問題，面臨筆記點(diǎn)贊少、賬號掉粉、接不到合作等等情況。

阿璐的學(xué)員劉劉在今年年初也遇到了瓶頸期急需轉(zhuǎn)型，一邊面臨數(shù)據(jù)起伏不定，一邊又不知如何改變，在溝通咨詢之后，她決定強(qiáng)化個(gè)人IP，增加出鏡率， 現(xiàn)在她轉(zhuǎn)型之后的數(shù)據(jù)也已經(jīng)開始穩(wěn)定了，新賽道有出小千贊的爆款，并且漲粉也開始回暖起來。

那么成為小紅書博主之后的工作和生活是什么樣的？從打工人到自媒體，工作壓力是不是會輕很多，生活是否變得更加自由？

阿璐表示，做小紅書博主與之前的打工生活最直觀的改變就是作息和工作時(shí)長長了很多。

因?yàn)樯习嗟臅r(shí)候你按上班時(shí)間正常上下班，忙的時(shí)候加加班，甚至有時(shí)候自己不樂意了，也可以早點(diǎn)回去。但是做博主，你所有的時(shí)間，除了一些基礎(chǔ)的休息時(shí)間，或者說有事情出去，其余大部分時(shí)間都是在工作。

不僅工作時(shí)長增加，阿璐也會經(jīng)常為學(xué)員的數(shù)據(jù)感到焦慮，有時(shí)候他們沒有按時(shí)更新，或者寫的筆記沒有達(dá)到好的效果，我可能就會比較焦慮。

但是由于做小紅書博主，阿璐接觸到了各行各業(yè)的人，在與他們的深度交流中，阿璐獲得了更加全面的看待事物的視角，視野與思維也得到了極大的拓展。

做自媒體之后，我認(rèn)識的很多博主，他們來自各行各業(yè)，人生經(jīng)歷和家庭背景都不一樣，如果不是做自媒體，只靠工作是沒有辦法認(rèn)識這么多人的。

我們會分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、見聞，進(jìn)行深度交流，這也是我做自媒體最大的收獲，我的思維被拓寬了，在思考時(shí)不再局限于一個(gè)方向，考慮的層次會更多、更廣。

例如阿璐發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人做自媒體的需求是非常大的，例如有些人做自媒體可能只是想要作為一個(gè)社交名片：他希望跟別人交流的時(shí)候，能夠知道他是一個(gè)小紅書博主，而小紅書賬號也有不錯(cuò)的調(diào)性。這些東西對我進(jìn)一步去分析其他博主，或者去思考他們的選擇，如何轉(zhuǎn)型時(shí)有很大的幫助，我可以知道他們做這一步，是因?yàn)槭裁础?/p>