董十一從做IP到做實(shí)體，牛逼。

一、

我去采訪了董十一，他原先是樊登讀書(shū)會(huì)的新媒體總監(jiān)，新媒體總監(jiān)之前是名不見(jiàn)經(jīng)傳的一個(gè)新媒體小編，他自己說(shuō)的。

然后樊登讀書(shū)會(huì)成就了他，他把樊登讀書(shū)會(huì)的矩陣做起來(lái)了，做起來(lái)之后他就用怎么做抖音這樣一個(gè)干貨 IP 做成了賬號(hào)，

基于這個(gè)賬號(hào)他直接賣(mài)了三四千塊錢(qián)的抖音課程，一戰(zhàn)成名，單場(chǎng)直播創(chuàng)收二三十萬(wàn)。

所有人看到董十一能在抖音直播直接賣(mài)高客單價(jià)，于是他們聞風(fēng)而動(dòng)，

李一舟、透透糖、還有很多一系列知識(shí)付費(fèi) IP 直接上，創(chuàng)造了抖音知識(shí)付費(fèi)的黃金時(shí)代，每個(gè)人每年賺 1000 萬(wàn)，持續(xù)了 1.5 年。

然后抖音知識(shí)付費(fèi)發(fā)現(xiàn)不香了，因?yàn)槠脚_(tái)不給流量了。

平臺(tái)當(dāng)年為什么給流量？

是因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)教別人做抖音本身也在讓抖音的入局者更多，讓抖音這個(gè)泡泡更大，

但是當(dāng)抖音不缺造夢(mèng)者，就直接把這個(gè)預(yù)算砍了，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)是在消耗抖音的 c 端用戶(hù)的付費(fèi)價(jià)值的。

他賣(mài)得很好的時(shí)候，一年掙了 1, 000 萬(wàn)，他說(shuō)現(xiàn)在越來(lái)越不好賣(mài)，所以斷言還是需要轉(zhuǎn)型，他不能只做一個(gè)董十一的公司。

二、

我感覺(jué)每一個(gè) IP 似乎在今年都走到了這個(gè)階段，面臨兩個(gè)困局。

第一，IP 一定會(huì)死。

當(dāng)你持續(xù)不斷的這幾年都拿到了結(jié)果，但是你并不快樂(lè)，

因?yàn)槟闶且恢痹谧龇浅＠鄣氖虑?，哪怕你非?enjoying ，你還是牛馬，所有 IP 必然是牛馬。

今天我還是鼓吹這是一個(gè) IP 時(shí)代，因?yàn)?IP 真的可以創(chuàng)造極高的轉(zhuǎn)化力， IP 真的可以創(chuàng)造非常牛逼的利潤(rùn)量。

但是 IP 在商業(yè)模式上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及已成體系的品牌性感。因?yàn)?IP 是一份生命力，一份轉(zhuǎn)化。

我今天覺(jué)得劉思毅似乎可以是一個(gè)品牌了，因?yàn)橛泻芏嗳酥牢伊耍?/p>

我最近特別飄，我去任何公司訪談，我發(fā)現(xiàn)很多 00 后和 90 后的操盤(pán)手都是我的粉絲，而且非常激動(dòng)，

他們說(shuō)劉思毅我特別喜歡你，因?yàn)槟慊畛隽宋覀兿胍畛龅臉幼?，我感覺(jué)非常與有榮焉，而且非常的自豪。

但董老師跟我說(shuō)，IP 絕不是品牌，

一個(gè)品牌應(yīng)該具備的是基于品牌已有的沉淀持續(xù)不斷地拿到現(xiàn)金流結(jié)果，

但是 IP 不會(huì)，今天的 IP 如果不主動(dòng)出現(xiàn)在用戶(hù)面前，用戶(hù)絕對(duì)會(huì)忘記你。

所以說(shuō) IP 會(huì)死，但是實(shí)體永遠(yuǎn)有品牌，

實(shí)體的品牌來(lái)自于百年老店，中國(guó)人也好，全世界也好，都需要有一個(gè)可看見(jiàn)的東西作為一個(gè)恒定的存在。

第二個(gè)，孵化會(huì)死。

董十一問(wèn)我，你有看到過(guò)比較牛逼的孵化公司嗎？

沒(méi)有，基本上牛逼的孵化公司都和牛逼的 IP 合為一體，變成一個(gè) IP 公司，它不再是一個(gè)牛逼的孵化公司。

當(dāng)你把一個(gè)人孵化成功的時(shí)候，他原先一年賺 10 萬(wàn)，在你這里賺 50 萬(wàn)一年，然后你分走 20 萬(wàn)，從 10 萬(wàn)到 30 萬(wàn)他感激戴德。

當(dāng)他從 50 萬(wàn)到 100 萬(wàn)，你仍然分走 40% 的時(shí)候，他開(kāi)始感到困惑，

因?yàn)樗刻於家鲋辈?，每次都要拍短視頻，而你好像只是嘴巴說(shuō)一說(shuō)，只是在這喝茶做一做商務(wù)而已。

所以他開(kāi)始感到困惑，然后是憤怒，困惑于好像我每天做直播是在幫你打工，憑什么？哪怕你只抽我 40 %，也是幫你打工，接著就是背叛。

所以孵化不是一個(gè)穩(wěn)定業(yè)態(tài)，而孵化本身也不太可能形成一個(gè)品牌。

三、

為什么此時(shí)此刻我們必須要追逐一個(gè)品牌？

因?yàn)槠放瓶梢阅哿髁抠Y產(chǎn)，品牌可以凝聚共識(shí)創(chuàng)造長(zhǎng)期利潤(rùn)，品牌可以作為一個(gè)資本化的媒介端。

我們還是希望自己做的公司能夠有額外的杠桿，資本化就是杠桿的顯性標(biāo)準(zhǔn)，IP 不是品牌， MCN 不是品牌。

董十一就想的非常清楚，他說(shuō)他未來(lái)肯定要做實(shí)體， IP 必須要突破牛馬。

我最后問(wèn)他，你本身的創(chuàng)業(yè)是為了什么？

他說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)不是為了幸福，如果說(shuō)幸福的話就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是要不斷地養(yǎng)一堆人，不斷地持續(xù)不斷地給他們成長(zhǎng)，滿(mǎn)足他們的期待并且有責(zé)任。

當(dāng)你業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，你研究自己為什么下滑，當(dāng)你業(yè)績(jī)沒(méi)有下滑的時(shí)候，你還是要去看新的增長(zhǎng)曲線。創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不斷焦慮，不斷不滿(mǎn)足的過(guò)程。

那如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)不是為了幸福，為什么而創(chuàng)業(yè)？

我問(wèn)了董十一，我也問(wèn)了蔣暉，我也問(wèn)了老華，你們?yōu)榱耸裁炊鴦?chuàng)業(yè)？

大部分人都是為了體驗(yàn)，大部分人都是為了在這樣一個(gè)不確定的世界中建造一個(gè)自己的小世界，不斷地穿越未知，不斷地探索未知實(shí)現(xiàn)的多巴胺，

如果已經(jīng)賺了非常多的錢(qián)，那你的下一輪是什么？

有創(chuàng)業(yè)者嗎，評(píng)論區(qū)告訴我你的回答。

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