在不斷變化的市場潮流中，珠寶飾品行業(yè)以其獨特的魅力和價值，持續(xù)吸引著消費者的目光。隨著抖音電商的崛起，不僅為珠寶飾品行業(yè)帶來了新的展示窗口，更為其發(fā)展注入了新的活力。
本篇《抖音電商珠寶飾品行業(yè)分析報告》將從多個維度對珠寶飾品行業(yè)進(jìn)行剖析，包括但不限于市場發(fā)展、細(xì)分品類的市場表現(xiàn)、熱門材質(zhì)拆解等，幫助珠寶飾品行業(yè)的從業(yè)者們在激烈的市場競爭中把握機(jī)遇，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
亞太市場珠寶消費潛力巨大，黃金材質(zhì)受到中國消費者喜愛
全球珠寶消費市場分布占比數(shù)據(jù)顯示亞太地區(qū)是全球最大的珠寶首飾市場，占有接近55%的市場份額。中國作為亞太地區(qū)的主要市場之一，近年來珠寶首飾市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在23年達(dá)到3300+億元的銷售規(guī)模。
2023年中國珠寶消費材質(zhì)的詳細(xì)占比情況，顯示黃金在中國珠寶市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，其次是玉石產(chǎn)品和鉆石產(chǎn)品。
下半年節(jié)日、大促等活動激發(fā)消費活力，為珠寶行業(yè)增長高峰期
4年來抖音電商平臺珠寶飾品行業(yè)整體呈上升趨勢，年均增速達(dá)到54%。MAT24年10月抖音電商平臺珠寶飾品行業(yè)銷售額呈現(xiàn)波動式上漲，在38婦女節(jié)、520、七夕節(jié)等節(jié)日期間乘勢而起，在節(jié)點前一周銷售額強(qiáng)勁爆發(fā)。同時618、雙十一大促活動期間，珠寶飾品行業(yè)銷售額呈現(xiàn)上升趨勢。所以每年下半年為珠寶行業(yè)增長高峰期。預(yù)計24年珠寶飾品銷售額預(yù)計將持續(xù)增長。
珠寶行業(yè)，細(xì)分品類概覽
翡翠玉石品類表現(xiàn)
品類集中度低，銷售表現(xiàn)較為波動，和田玉為最受歡迎品類
翡翠玉石品類品牌數(shù)飽和，商品數(shù)量突破5000萬件。行業(yè)集中度極低，CR5平均為7%，行業(yè)競爭十分激烈。
2023年11月至2024年10月，翡翠玉石品類銷售額TOP10的品牌中，國內(nèi)知名的珠寶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺云上敘銷售額-35%，依舊排名第一；凰一品為周期內(nèi)新上榜品牌，完成1億+銷售額，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。盡管市場競爭激烈，但新品牌仍然有機(jī)會獲取市場份額。統(tǒng)計TOP10品牌主營品類來看，和田玉受到市場歡迎。
時尚飾品銷售分布
品牌深耕直播賽道，小/白品牌依靠商品卡運營實現(xiàn)突破
時尚飾品品類快速增長，除了直播銷售外，商品卡成為重要銷售渠道，占比21%，超越行業(yè)商品卡銷售額。
直播銷售方式主要集中品牌商品，通過主播的展示，銷售更有設(shè)計感、個性化的商品。除了禮贈外用途，也包含日常搭配的需求，培養(yǎng)消費者將買首飾融入日常生活的習(xí)慣。
品類市場集中度較低，更多小、白品牌有機(jī)會通過市場爆款、性價比去搶占市場份額。根據(jù)銷售渠道下探數(shù)據(jù)，商品卡主要由白牌布局。通過商品卡的主圖展示、禮盒套裝、鑒定證書等直觀營銷手段，吸引消費者在禮贈節(jié)點能更快速地下單購買。
黃金鉆石品類表現(xiàn)
黃金品類銷售表現(xiàn)優(yōu)異，品牌力影響消費者下單決策
黃金鉆石品類銷售趨勢穩(wěn)定，市場集中度高，平均為44%。且CR5品牌主營類目皆為足金首飾或投資貴金屬，黃金品類呈現(xiàn)品類壟斷式銷售。品類銷售主要集中在年貨節(jié)前后，過年買金的習(xí)俗推動品類銷售的快速增長。
銷售額TOP10品牌，被耳熟能詳?shù)睦掀放普碱I(lǐng)。周大生拓展達(dá)人合作業(yè)務(wù)提升品牌銷售額；老廟、賽菲爾通過款式的創(chuàng)新與設(shè)計，完成銷售額快速增長，而克徠帝在23年下半年入駐抖音平臺后，經(jīng)過半年布局，在24年實現(xiàn)銷售額爆發(fā)式增長。
珠寶行業(yè)材質(zhì)專項研究
珠寶飾品銷售受經(jīng)濟(jì)影響較大，投資屬性為重要購買因素之一
銀：作為價格親民的貴金屬，在日常生活中成為重要的飾品材質(zhì)，今年在平臺的商品數(shù)量與銀的市場一起上漲。
黃金：中國人愛買黃金已眾所周知，在通貨膨脹的時代，黃金作為避險資產(chǎn)備受歡迎；同時黃金的市場價格持續(xù)上漲，購買黃金也成為投資保值的方法。
珍珠：在23年，在多品牌、明星、達(dá)人共同推動，珍珠成為主流飾品材質(zhì)，實現(xiàn)量價齊飛。
鉆石：天然鉆與培育鉆的戰(zhàn)爭愈演愈烈，在二手回收性價比極低的情況下，消費者的意識開始產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，這些因素共同作用，導(dǎo)致鉆石銷售出現(xiàn)下降趨勢。
翡翠：和平買翡翠，動蕩買黃金，在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的情況下，市場的飽和、翡翠的市場價格波動以及消費者購買力下降，導(dǎo)致翡翠行業(yè)銷售下滑。
珍珠材質(zhì)表現(xiàn)
珍珠品種與尺寸差異影響定價，加入貴金屬也可提高單價
珍珠材質(zhì)中，頸飾品類的銷售額遙遙領(lǐng)先，其中整串滿珠款式的項鏈成為最受歡迎的款式之一。珍珠品種與尺寸差異會影響產(chǎn)品定價，使用品質(zhì)好的種類與珠型的整串滿珠款式的單價較高。從戒指/戒圈、轉(zhuǎn)運珠、手鐲類快速上漲中，推測消費者傾向購買品質(zhì)好、定價較低的單顆大珠產(chǎn)品。
但珍珠品質(zhì)的識別的門檻和價值認(rèn)可還有提高空間，在產(chǎn)品中加入貴金屬如金或銀，不僅可以提升飾品的整體美觀度，還能增加其奢華感和耐用性從而提高商品單價，為品牌帶來更高的利潤空間。
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