這兩天聽到這樣一句話：做電商最好的投資就是上鏈接。我反復(fù)咀嚼了很久，覺得這簡(jiǎn)直是至理名言哇，各位電商盆友們，如果你想賺錢，但是又不喜歡上鏈接，那你怎么能在電商里面賺到錢呢？
勤上鏈接確實(shí)不一定能賺到錢，但是不上鏈接，你連賺錢的機(jī)會(huì)都沒有。所以，各位兄弟，想在電商里面賺到錢，每天必上N條鏈接，至于具體數(shù)量是多少，根據(jù)各自的實(shí)際情況酌情而定咯。
既然提到了上鏈接，這里就不得不提上鏈接的2個(gè)思路：重復(fù)鋪貨和差異化鏈接了。為什么會(huì)有兩個(gè)思路呢？舉個(gè)例子，我讓運(yùn)營(yíng)每天上10條鏈接，等我第二天檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)鏈接的確有10條，但是素材不夠完善，SKU不齊，標(biāo)題混亂，我就在想了，這樣上10條的意義在哪里？還不如不做。
更有甚者，上了1條鏈接后，其他9條直接用發(fā)布相似品發(fā)布了出來。我就想說了，這件事豬都能做，要你何用。大家不要笑，各位上的鏈接是不是也是這樣混亂或者千篇一律呢？
平臺(tái)已經(jīng)說了，嚴(yán)查重復(fù)鋪貨，但是呢平臺(tái)又鼓勵(lì)大家多鋪鏈接，這不是互相矛盾嗎？其實(shí)不是的。要我說呀，平臺(tái)為了大家（自己）能多賺到錢也是抓破了頭皮。
大家要知道用戶的需求是多樣化的，平臺(tái)沒有足夠多的鏈接去覆蓋掉多樣化的需求，就會(huì)造成流量的空燒，賺的少了，為了將流量利益最大化，差異化多鋪鏈接一定是最正確的路線了。
01 內(nèi)卷時(shí)代差異化永遠(yuǎn)是第一正確
在講差異化鏈接之前，先說說現(xiàn)在的行情，大家做電商的應(yīng)該能感覺到市場(chǎng)的卷吧。想想20多年前，那時(shí)候你隨便開個(gè)店，不開車是不是就能夠爆單了？那簡(jiǎn)直跟在網(wǎng)上撿錢一樣。
現(xiàn)在呢？用同樣的玩法去做，媽呀，別說爆單了，你連訪客都拿不到。為啥你還是你，貨還是那個(gè)貨，方法還是那個(gè)方法，但是結(jié)果完全不同了？因?yàn)槭袌?chǎng)變了。
任何一個(gè)產(chǎn)品出來后，都會(huì)經(jīng)歷供不應(yīng)求，供需平衡，供大于求，趨于穩(wěn)定的幾個(gè)階段。咱們現(xiàn)在的階段差不多就是僧多粥少的這個(gè)局面，那么你還用過去那種重復(fù)鋪貨，以期獲得更大曝光的思路就行不通了。
因?yàn)槟阋采w的流量池子本身就那么大了，之前有一千個(gè)商家來搶這個(gè)池子，現(xiàn)在有一萬個(gè)商家了，而且你還重復(fù)鋪貨，搞的有十萬個(gè)商家來搶這個(gè)池子，結(jié)果就是你干的活雖然多了，但是你分到的流量絲毫不見長(zhǎng)，這就是各位電商朋友目前的現(xiàn)狀了。
這種情況下要如何破局呢？其實(shí)你跳出電商圈子，去看看品牌市場(chǎng)的變化，你就有答案了。不要說現(xiàn)在，就是幾年前，品牌的風(fēng)向已經(jīng)變了。
比如大標(biāo)品純凈水，以前就一個(gè)主打：礦物質(zhì)就可以打遍全市場(chǎng)了?，F(xiàn)在呢？你在搞個(gè)礦物質(zhì)，想想某冰泉砸了十幾億都沒起來。后來起來的純凈水是啥樣呢？主打開水的、高凈值人群的、動(dòng)漫聯(lián)名的等等。這些都是小眾市場(chǎng)，但也做的有聲有色，這就給了咱們電商運(yùn)營(yíng)一些啟示。
02 拋棄重復(fù)鋪貨是邁出電商賺錢的第一步
什么啟示呢？就是打敗競(jìng)品的永遠(yuǎn)不是同一個(gè)競(jìng)品。你一個(gè)鏈接單量有限，你鋪一百條一千條的結(jié)果也是一樣的。我見到很多電商運(yùn)營(yíng)真的很辛苦，一天鋪幾十條鏈接，好像有很大的苦勞。
然而這些鏈接沒有一條能跑的出來的，你說他做的事到底有沒有價(jià)值呢？當(dāng)然唯一的價(jià)值是在老板面前有個(gè)交代了，畢竟拿了工資，不上點(diǎn)鏈接咋對(duì)得起老板呢？
但你我都明白，電商運(yùn)營(yíng)等于銷售，咱們是靠業(yè)績(jī)說話的，不要跟我講你一個(gè)月鋪了幾百條鏈接，沒有意義，我要的是你一個(gè)月能給我?guī)戆偃f千萬的利潤(rùn)。
所以，如果你還停留在重復(fù)鋪貨階段，那你只是一個(gè)純機(jī)械運(yùn)營(yíng)，而沒有自己的想法，鋪鏈接這件事就算再做個(gè)五年十年，你依然停留在初級(jí)運(yùn)營(yíng)階段，絲毫沒有成長(zhǎng)。
如果你是電商老板，做企業(yè)最忌諱的是什么？就是做無用功。我見過有的企業(yè)每天忙不迭的做這做那，日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)會(huì)議永不斷，但結(jié)果呢？公司隨時(shí)都有倒閉的可能，因?yàn)楣緲I(yè)績(jī)不行嘛。
為啥業(yè)績(jī)不行，因?yàn)楣緵]有把時(shí)間花在有價(jià)值的事情上，天天做些與產(chǎn)出無關(guān)但是感覺自己很忙的事情上，重復(fù)鋪貨就是其一。
各位做電商的朋友以后別在這樣說了：我每天都上鏈接，那么辛苦，咋做電商就是賺不到錢呢？說句難聽的，因?yàn)樯?，只知道做，卻從來不思考為什么做，做的意義在哪里。
03 差異化鏈接玩法怎樣玩
還是同樣的動(dòng)作，每天上10條鏈接，但是咱們的玩法變了，雖然明面上看，你我都是上了10條鏈接，不同的是，我上的純凈水鏈接，一條主打關(guān)鍵詞老人便攜，一條主打兒童安全，一條主打戶外屯裝，一條主打上班提神醒腦，一條主打旅行必備，一條主打飯后來一瓶助消化...等等。
你主打的是什么？礦物質(zhì)。你能抓到老人群體、旅行群體、飯后場(chǎng)景、聚餐場(chǎng)景嗎？你抓不到，因?yàn)槟愕逆溄雨P(guān)鍵詞里壓根就沒有這些東西。
大家知道拼多多是怎樣推薦產(chǎn)品給用戶的嗎？直通車出價(jià)只是表層，最核心的邏輯是：你的產(chǎn)品是會(huì)被平臺(tái)打標(biāo)的，而用戶也是會(huì)被打標(biāo)的，平臺(tái)的千人千面推薦邏輯就是匹配具有相同標(biāo)簽的產(chǎn)品與用戶，撮合兩者成交。
我的10條鏈接，因?yàn)橛胁煌年P(guān)鍵詞，所以標(biāo)簽數(shù)量豐富而多樣，你的10條鏈接就1個(gè)賣點(diǎn)礦物質(zhì)，在系統(tǒng)眼里，你的10條鏈接就是1條，我的10條卻是10條。
雖然你我都是鋪了10條鏈接，但是我能覆蓋到的人群遠(yuǎn)比你多的多，且競(jìng)爭(zhēng)力比你大的多。為啥呢？因?yàn)槭忻嫔?5%的電商運(yùn)營(yíng)做的鏈接都是你那種針對(duì)單一市場(chǎng)的重復(fù)鋪貨。
我切的人群，都沒人跟我競(jìng)爭(zhēng)，所以按照我說的思路做，你就可以避開內(nèi)卷的紅海，去切更加藍(lán)海的市場(chǎng)，這才是電商賺錢的秘密所在了。
04 最后
本篇理論在未來一二十年內(nèi)大概率不會(huì)過時(shí)，各位電商朋友如果開店始終賺不到錢，不如停下手中的活，好好的思考思考，到底是哪里出了問題。
如果一個(gè)方式賺不到錢，你在這條路上走10年也一樣賺不到錢，聽我一句勸，大家不要在重復(fù)鋪貨了，做差異化鏈接才是你我電商賺錢的最終出路。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；電商知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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