教你玩轉(zhuǎn)金字塔達(dá)人矩陣，打造爆款商品

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-12-12 18:57:10 28

各位老鐵們,今天咱們來聊聊如何玩轉(zhuǎn)金字塔達(dá)人矩陣,讓你的品牌影響力蹭蹭往上漲!

金字塔達(dá)人矩陣,聽起來高大上是不是?其實(shí)就是把不同級別的達(dá)人組合起來,像金字塔一樣從上到下排列。但這可不是隨便湊幾個(gè)網(wǎng)紅就完事了,而是要精心設(shè)計(jì),讓每個(gè)層級的達(dá)人都發(fā)揮最大作用。

教你玩轉(zhuǎn)金字塔達(dá)人矩陣，打造爆款商品

金字塔結(jié)構(gòu)解析：從塔尖到塔基的完美布局

金字塔型達(dá)人矩陣是大多數(shù)商家在日常營銷中會(huì)使用的達(dá)人矩陣玩法，通過尾部小達(dá)人的鋪量建立基礎(chǔ)沉淀品牌口碑，再通過少量的頭部達(dá)人引爆話題提升曝光率，中腰部達(dá)人作為內(nèi)容主力種草，肩部達(dá)人進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化。

塔尖:明星級大咖引爆話題

在金字塔頂端,咱們要放1-2個(gè)超級頭部達(dá)人。這些可都是圈內(nèi)的頂流,粉絲數(shù)以百萬甚至千萬計(jì)。他們一發(fā)聲,立馬就能引爆全網(wǎng)話題,讓你的品牌曝光度瞬間暴增。

不過呢,這些大佬的價(jià)格也是相當(dāng)感人。所以咱們要好好斟酌,選擇最適合品牌調(diào)性的大咖合作。記住,質(zhì)量比數(shù)量更重要!

塔身:中腰部達(dá)人持續(xù)發(fā)力

金字塔的中間部分,就是咱們的主力軍了。這里要安排占比最大的中腰部達(dá)人,大概占整個(gè)矩陣的60%-70%。

這些達(dá)人雖然沒有頂流那么夸張的粉絲量,但他們各有特色,在自己的垂直領(lǐng)域很有影響力。而且性價(jià)比高,能持續(xù)為品牌種草,深耕細(xì)作。

塔基:長尾KOC擴(kuò)大受眾

最后是金字塔的底部,也就是數(shù)量最多的長尾KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)。他們的單個(gè)影響力可能不大,但勝在數(shù)量多、接地氣。

這些KOC就像是品牌的毛細(xì)血管,能滲透到各個(gè)細(xì)分市場,讓你的品牌信息傳播得更廣更深。而且,他們的真實(shí)性和親和力往往能贏得消費(fèi)者的信任。

教你玩轉(zhuǎn)金字塔達(dá)人矩陣，打造爆款商品

了解了這個(gè)金字塔達(dá)人矩陣模型，那應(yīng)該如何有效搭建呢？給大家介紹一下幾個(gè)技巧！

1.巧用數(shù)據(jù),精準(zhǔn)選人

選對人可是成敗的關(guān)鍵!咱們得好好利用數(shù)據(jù)分析工具,從發(fā)展力、傳播力、號召力、商業(yè)力和性價(jià)比這五個(gè)維度來篩選達(dá)人。

比如說,某飲料品牌就玩得賊溜。他們用了"60%帶貨強(qiáng)的美食達(dá)人 + 20%漲粉和種草強(qiáng)的短劇達(dá)人 + 20%拉新強(qiáng)的搞笑達(dá)人"的配比。結(jié)果呢?品牌搜索量暴增180%,達(dá)人合作視頻播放量破億,GMV更是蹭蹭往上漲。這就是數(shù)據(jù)的魔力!

2.內(nèi)容為王,創(chuàng)意制勝

光找對人還不夠,內(nèi)容才是王道啊!咱們要根據(jù)不同層級達(dá)人的特點(diǎn),量身定制內(nèi)容策略。

頂流大咖就主打話題性,整點(diǎn)勁爆的;中腰部達(dá)人就走專業(yè)路線,深度種草;KOC們就玩接地氣,分享真實(shí)體驗(yàn)。記住,內(nèi)容要有創(chuàng)意,要吸引眼球,要引發(fā)共鳴,這樣才能讓用戶欲罷不能!

3.多點(diǎn)開花,全面覆蓋

現(xiàn)在可不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，咱們要把各個(gè)平臺(tái)都用起來,微博、抖音、小紅書、B站...哪里有流量就去哪里!

不同平臺(tái)的受眾群體和內(nèi)容偏好不同,咱們就得因地制宜,制定差異化的投放策略。這樣一來,就能實(shí)現(xiàn)多渠道、全方位的品牌曝光,讓你的品牌無處不在!

4.長期合作,深度綁定

最后一點(diǎn),也是最容易被忽視的一點(diǎn)—要建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

一次性的合作固然能帶來短期效益,但要想真正打造品牌影響力,還得靠長期積累。咱們可以跟核心達(dá)人簽訂長期合作協(xié)議,甚至可以考慮讓他們成為品牌代言人。這樣不僅能確保內(nèi)容的持續(xù)輸出,還能加深達(dá)人對品牌的理解和認(rèn)同。

金字塔達(dá)人矩陣的實(shí)戰(zhàn)案例

說了這么多,來看看實(shí)戰(zhàn)效果如何吧!

例：某新銳美妝品牌就是金字塔達(dá)人矩陣的受益者。他們在上市初期就精心布局了一個(gè)包含50+達(dá)人的矩陣: