題材往往是 SLG 突圍的關(guān)鍵，一些看似劍走偏鋒的題材，有時卻能取得意想不到的效果，比如友塔旗下兩款黑道題材 SLG《黑道風云》和《大黑幫》，或是星合互娛的螞蟻題材 SLG《小小蟻國》。
上月初，Tap4Fun 在海外上線的《Top Girl》同樣有一個噱頭十足的題材——女團，不僅如此，游戲里的女團還不是普通女團，而是用上了 AI 的女團。
上線后，《Top Girl》展現(xiàn)出了不俗的市場競爭力，上個月底就在美國 iOS 游戲暢銷榜 TOP200 附近冒頭，如今已爬升到 TOP100 左右的位置。Tap4Fun 似乎在題材差異化上又找到了一個獨特的突破口。
01 女團+AI能怎么玩？《Top Girl》的 SLG 玩法部分依舊構(gòu)建在 COK-like 的框架之上，前期則用美女養(yǎng)成包裝主線玩法，通過完成任務(wù)實現(xiàn)美女的心愿，每實現(xiàn)一次心愿可以解鎖一次換裝，衣服由外到內(nèi)，從多到少，在市場容許的范圍內(nèi)，游戲圍繞美女做起文章，以期給到玩家最直觀的視覺刺激。
除了換裝，《Top Girl》還試圖通過和美女聊天對話和朋友圈功能來強化養(yǎng)成感，這類內(nèi)容同樣帶有明顯的傾向性質(zhì)。很顯然，Tap4Fun 想借助一定的尺度把控，放大題材對 SLG 核心受眾的吸引力。
美女之外，《Top Girl》對 AI 技術(shù)的應(yīng)用也有效地提升了游戲的市場競爭力。從圖片不難看出，《Top Girl》的角色雖然比較寫實，卻也透露出較強的 AI 生成痕跡，但或許是 Tap4Fun 對 AI 的掌控較為成熟，或許是后期處理，游戲里的角色都沒有出現(xiàn)明顯的人體結(jié)構(gòu)穿幫。
《Top Girl》對 AI 生成內(nèi)容的探索還遠不止于此。游戲中有一個包裝成唱片錄制的卡牌玩法，玩家每次可以在隨機出現(xiàn)的三張唱片中選擇一張，然后派遣自己女團成員出演，本質(zhì)是用于數(shù)值養(yǎng)成的驗證。
這個玩法的特殊之處在于，在錄制過程中，不同唱片都會配備一段不同的美女熱舞視頻，通過不穩(wěn)定的服裝細節(jié)變動和某些肌肉形變，可以看出這些視頻運用了 AI 生成技術(shù)，雖然只有短短十幾秒，但人物的舞蹈動作卻非常流暢自然。
可想而知，如果沒有 AI 加持，要為數(shù)量繁多的唱片都配上一段不同的舞蹈視頻，哪怕只是短短十幾秒，所需的人力、時間和金錢成本都是不小的耗費。而現(xiàn)在，《Top Girl》卻能以更加高效的方式，進一步放大自身題材的優(yōu)勢。
此外，當美女角色的好感度提升到一定等級后，還可以擺脫預(yù)設(shè)好的故事劇本，和美女進行自由聊天，其實就是類似 AI 伴侶應(yīng)用里和虛擬角色對話。只是就實際體驗來看，《Top Girl》的角色還不夠聰明，但這無疑能給玩家?guī)硇迈r感，后續(xù)如果繼續(xù)迭代，想必會是游戲的又一競爭優(yōu)勢。
游戲之外，Tap4Fun 也把 AI 運用到了買量素材上。AppGrowing 國際版 監(jiān)測到，過去一個多月，《Top Girl》投放了 400+ 組素材，且絕大部分素材都運用到了 AI 生成內(nèi)容。
來源：AppGrowing 國際版
不出所料，這些素材的核心賣點都是 AI 美女。最直接的一類，先以一段搶眼的熱舞作為引子，然后切換到游戲里的唱片錄制玩法，直接高效展現(xiàn)產(chǎn)品題材和玩法的核心賣點。
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還有一類素材會通過特殊暗示來放大賣點。比如下面這則，直接把顯眼的年齡提示貼在視頻中央，再放出游戲里具體的聊天內(nèi)容和熱舞片段，激發(fā)玩家一探究竟的好奇心。
來源：AppGrowing 國際版
另一類素材會營造一種互動感，通過情景對話二選一的形式，展示和美女感情不斷升溫的過程。隨著好感度增加，對話內(nèi)容和場景也越來越曖昧，值得一提的是，這類素材最后往往會展示錯誤的選項，讓美女的好感度瞬間清零，從而激發(fā)玩家下載嘗試的欲望。
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同樣體現(xiàn)互動感的還有包裝成直播類型的素材。觀眾打賞解鎖美女主播不同舞姿，想要再次打賞卻沒錢，這時再引導觀眾去賺錢，隨后展示游戲里的唱片錄制玩法，讓廣告的轉(zhuǎn)化顯得更加絲滑。
來源：AppGrowing 國際版
可以說，《Top Girl》如今的成績，除了得益于看似劍走偏鋒的題材選擇，其對 AI 技術(shù)的深入運用同樣功不可沒。
02 牌桌上的Tap4Fun還有哪些籌碼？與之前的輝煌相比，如今的Tap4Fun 確實略顯落寞。時間倒退回 2011 年，彼時手游市場方興未艾，Tap4Fun 卻果斷入局，并將目光投向了海外市場。同年，兩款自研 SLG 產(chǎn)品《海島帝國》和《銀河帝國》上線，后者是 Tap4Fun 跑出的第一個爆款，一度登頂美國 iOS 暢銷榜。
隨后 4 年，Tap4Fun 以每年（除 2015 年）兩款的頻率穩(wěn)定推出自研新品，2012 年推出的《王者帝國》《斯巴達戰(zhàn)爭》，2013 年的《銀河傳說》和 2014 年的《戰(zhàn)地風暴》都展現(xiàn)出了不俗的吸金能力。
勢頭正勁的 Tap4Fun 信心滿滿，開始向上市發(fā)起沖鋒。據(jù)招股書披露，2013 年至 2015 年，Tap4Fun 游戲營收分別為 3.08 億元、5.08 億元和 5.43 億元，年收入復(fù)合增長高達 32.27%。自 2012 年起，Tap4Fun 還連續(xù)三年入選 App Annie（data.ai） 全球 52 家頂級手游廠商排行榜。
來源：Tap4Fun 招股說明書
遺憾的是，2017 年，準備多年的上市計劃被否，同年，《戰(zhàn)地風暴》核心人員出走，又給了 Tap4Fun 沉重一擊。這一年成了 Tap4Fun 的分水嶺，好在，牌桌上依舊有它的一席之地，早年積累的研發(fā)和市場經(jīng)驗，構(gòu)成了 Tap4Fun 繼續(xù)出牌的底氣。
CEO 徐子瞻在 2020 年接受游戲葡萄采訪時透露，Tap4Fun 的產(chǎn)品管線每年依然有 2-3 款游戲，只是很多數(shù)據(jù)不達標，在測試期就取消了，這導致 Tap4Fun 沉寂了相當長一段時間。
隨著 SLG 賽道競爭逐漸白熱化，Tap4Fun 開始意識到差異化的重要性。在徐子瞻看來，差異化有三點，世界觀和題材、玩法與外圍系統(tǒng)。而符合這三點的《Age of Apes（猿族時代）》在當時無疑被寄予厚望。
題材方面，《Age of Apes》大膽嘗試了美式卡通猿猴題材；玩法上，除了添加當時興起的自由行軍，還在公會之上引入部落機制，強化社交玩法；外圍系統(tǒng)則圍繞游戲里的聊天系統(tǒng)展開，添加朋友圈、電視臺播報等功能。據(jù)說這款產(chǎn)品在歐美國家前期留存很好，玩家付費率也很好。
但真正拉了 Tap4Fun 一把的卻是基于《戰(zhàn)地風暴》迭代而來的《Kiss of War（勝利之吻）》。盡管相對保守，但《Kiss of War》的美女指揮官題材卻噱頭十足。沒錯，《Top Girl》并非 Tap4Fun 在這一題材上的首次嘗試，早在 2019 年，他們就看上這個題材，并取得了一定的成績。
經(jīng)過一段時間調(diào)優(yōu)后，《Kiss of War》于 2020 年開始發(fā)力，并以 56% 的流水貢獻，讓 Tap4Fun 在 2021 年 1 月重歸 SensorTower 中國手游發(fā)行商收入 TOP30 榜單，題材差異化這條路還是被 Tap4Fun 跑通了。
接下來，Tap4Fun 在2021 年上線新游《Kingdom Guard》，這款產(chǎn)品融合了策略塔防與合成玩法。再加上《Kiss of War》的助力，Tap4Fun 在上述榜單站穩(wěn)了腳跟。但之后，Tap4Fun 似乎又陷入到了產(chǎn)品青黃不接的狀況，后續(xù)新品乏力，反倒是不溫不火的《Age of Apes》在 2023 年借助副玩法實現(xiàn)了逆生長。
在添加搶香蕉堡壘對決和集糖豆這三種副玩法后，《Age of Apes》的流水開始爬升，并在2023 年 7 月成為 Tap4Fun 旗下收入最高的手游，時至今日，它依舊是拉動 Tap4Fun 的三大馬車之一。
過去三年多，在 SensorTower 中國手游發(fā)行商收入 TOP30 榜單上，絕大多數(shù)時候都能找到 Tap4Fun 的身影。盡管如此，一提起它，還是有人會下意識覺得它快掉隊了。一來，Tap4Fun 近些年的成績確實不如早期輝煌；二來，它也缺乏一款足夠爆的產(chǎn)品去直觀地刷新行業(yè)對它的認知。
如今《Top Girl》展示出了不俗的潛力，Tap4Fun 手上也還握有其他籌碼。在題材差異化方面，有海上求生題材的《Water World Survival》，這款游戲在前期引入了生存玩法，允許玩家通過在海面上建造木筏來自定義自己的生存空間。
此外還有以農(nóng)場經(jīng)營為題材的《Buy the Farm》，以酒館經(jīng)營為題材的《Tavern Legend》和 Tap4Fun 一度擅長的星際科幻題材《Dawn of Planet X: Survival》。
對副玩法的探索，則主要基于《Age of Apes》派生出了許多不同的游戲版本，《Ape Commandos》《Monkey Clash》《Monkey Control》等一系列猿猴 SLG 都有著相似的框架，區(qū)別在于副玩法的類型。
《Ape Commandos》
《Monkey Clash》
《Monkey Control》
Tap4Fun 的做法，是基于一套成熟的框架，利用廣撒網(wǎng)的方式，快速驗證各種副玩法的可行性，同時也能提升自身對市場需求的響應(yīng)速度。
以《Top Girl》為代表的題材差異化，和以《Age of Apes》為代表的副玩法，似乎就是 Tap4Fun 當下探索的方向，至于這些方向能不能幫助 Tap4Fun 再創(chuàng)輝煌，目前還是未知數(shù)，但只要它還在牌桌上，結(jié)局就是未定的，關(guān)鍵是接下來能打出什么牌。
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