12月12日，中國游戲產(chǎn)業(yè)年會在北京舉辦。今年的小游戲行業(yè)專場論壇由Unity中國和團結(jié)引擎支持承辦。國內(nèi)多家知名公司和廠商的負責人受邀進行分享。

在活動上，冰川網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理曾保忠?guī)砹恕缎∮螒蛲娣ㄈ诤蟿?chuàng)新思路》主題分享。冰川網(wǎng)絡(luò)作為早期使用副玩法的廠商之一，成功將休閑玩法與中重度產(chǎn)品進行結(jié)合。那么，他們當初是如何思考的？過程中又經(jīng)歷了哪些事呢？

以下是分享內(nèi)容整理：

為何融合，如何融合

玩法融合是當下產(chǎn)品立項的熱門趨勢。

上個月我們拜訪了一個游戲的CP，他們也是在做融合品類，我問他們在做融合品類的時候，怎么選游戲？他的回答是跟測化學物質(zhì)一樣，就是一個一個試，其實這也是很多小團隊目前做融合產(chǎn)品的方法，那么有沒有更高效、成功率更高的方式呢？

要回答這個問題，我們首先要了解為何融合跟如何融合，我們可以先去看這個圖，這個圖是一個量價模型，橫軸是規(guī)模跟用戶量，縱軸是付費能力，橫縱軸劃分出9個象限，橫軸最右邊的象限代表用戶量最大的超休品類，縱軸最上方象限則代表付費能力最強的傳統(tǒng)品類如slg、國戰(zhàn)類等。

既然一個游戲沒有辦法做到盤子又大，付費又高，就把兩個抓起來縫到一起吧，就是右上角黃色象限，我們所謂的融合明星。這是為何融合跟如何融合的一個基礎(chǔ)的思路。

基于此，我們在前年開發(fā)了一系列魔性副玩法，可能大家都曾經(jīng)在網(wǎng)上刷到過。這是冰川當時做融合的第一代產(chǎn)品，而且它的成績斐然。所以這個模式已經(jīng)被驗證，實際上是非常成功的。

這里就提到了傳統(tǒng)買量模式跟小游戲買量的優(yōu)勢差別在哪里？傳統(tǒng)買量的成本漲幅是非常快的，用副玩法帶量可以不斷變換素材，從而讓成本可以維持在一個較低的價格，同時這也解決了傳統(tǒng)游戲買量難以破圈的問題。

今年冰川還做了一款融合SLG，也驗證了這個模式不挑品類，卡牌、SLG同樣能做。那么模擬經(jīng)營，或是RPG能不能做呢？我們覺得應該也是可以做的。

所以總結(jié)下來，存量時代實際上是用戶注意力的爭奪。因為進入存量市場之后，副玩法之所以還有比較大的增長勢頭，原因是抓住了一些可能以前不太玩游戲，或者說并非主力游戲玩家的用戶，那這些用戶可能更多的是比如刷短視頻那些更簡單粗暴、更快速獲得爽快感的這種娛樂體驗，而不是去玩游戲。所以現(xiàn)在的增量，實際上是從非游戲的用戶裏去競爭。

為什么之前的 融合1.0奏效？實際上它就是一個用小帶大的、以玩帶玩的模式獲得了成功。1.0模式很多廠商都覺得這只是一個發(fā)行模式的創(chuàng)新，因為表面上來看的話，就是在前面加了一個副玩法而已。但在我們看來遠遠不止如此，我們理解它是對于泛用戶體驗歷程初步融合的產(chǎn)品創(chuàng)新。

為什么這么講呢？因為最早的副玩法買量總是貨不對板。玩家想玩廣告上這個游戲，結(jié)果下載的是另外一個游戲。那么這時候大部分人會直接刪掉，少部分覺得已經(jīng)花時間下載，要不玩一玩。所以玩家直流失的概率非常大。

而冰川在此基礎(chǔ)上迭代出融合1.0，游戲下載了之后，確實一進來就是先玩副玩法，然后再通過游戲里面的設(shè)計和引導，比如說出現(xiàn)一個美女告訴你說現(xiàn)在資源不夠了，你沒有辦法繼續(xù)玩，你要到另外一個玩法里面去闖一會關(guān)，然后再回來副玩法。這樣的方式，實際上就是怎么把主副玩法更好地融合起來，讓玩家在這個過程當中逐漸地去習慣并喜歡上你的主游戲，只是1.0的時候設(shè)計的還比較粗糙，我們也在思考怎么把融合做得更更絲滑、更精品化，這就是我們提出的融合2.0的概念。

融合2.0如果一句話來講的話，就是一個適配廣大用戶的魔性的核心玩法，加上合適的復玩結(jié)構(gòu)和成熟的商業(yè)化方案。

如果把這三個東西當成三個箱子，那就是A加B加C，那么A的魔性核心玩法比如開箱子、救助美女，背后的本質(zhì)其實是人性，人性喜歡美、喜歡博弈和不勞而獲。

B 是合適的復玩結(jié)構(gòu)，例如肉鴿。1985年的時候有一個游戲叫《Rogue》，這個游戲有非常多顛覆性設(shè)計，比如說角色只有一條命；比如每次進入迷宮的時候，這個迷宮都是隨機的等等。實際上現(xiàn)在我們所謂的Roguelike的玩法都不是真的Rogue。是用了Rogue里面的局內(nèi)構(gòu)筑概念，比如玩到一段時間出現(xiàn)三張牌讓選一張，整個關(guān)卡里面大概要挑18 ~ 20 張牌，通過這18 ~ 20 張牌加上你的外圍養(yǎng)成，構(gòu)成通關(guān)的能力。

這個就是一個合適的復玩結(jié)構(gòu)，當然不是只有Rogue，也包括slot，類似開箱子或是釣魚大師這些，它其實都是slot模型，通過玩家一次又一次地期待下一次能獲得什么，在這個單局里面做一個大產(chǎn)大銷的博弈心流，那么它也能夠持續(xù)地提供源源不絕的游戲樂趣。所以B箱子里面裝的其實就是要有隨機樂趣。

那么C是什么呢？成熟的商業(yè)化方案，包括外圍又必須有一套數(shù)值養(yǎng)成，通過局內(nèi)+局外、賽季重置等方式，解決傳統(tǒng)游戲的陡峭模型，讓玩家有持續(xù)的樂趣和追求。

上述內(nèi)容實際上就是我們的一套融合品類創(chuàng)新方法論。那我們怎么來做創(chuàng)新呢？比如說A跟B也可以是一個玩法，例如《像僵尸開炮》，它是用了僵尸題材加上割草的爽感去做塔防，它的A跟B實際上是同一個東西，因為玩法本身就自帶肉鴿。

那么同樣的ABC也是可以換的，ABC本質(zhì)是解決CSP（Come-Stay-Pay）的問題，也就是說一個游戲里面怎么吸量帶來用戶，怎么讓用戶留下來，怎么讓用戶付費。然后說局內(nèi)的構(gòu)筑玩法，可以是塔防，也可以是割草，也可以不構(gòu)筑，比如類似monopoly go的slot體驗。局外養(yǎng)成這部分可以是《像僵尸開炮》這樣的數(shù)值體驗，也可以是像 《lucky defense》這種圍繞著更lucky的抽卡養(yǎng)成體驗。

通過以上這3個箱子去填充不同的內(nèi)容玩法，構(gòu)成不同的局內(nèi)+局外組合，就能產(chǎn)生出千變?nèi)f化的游戲樂趣體驗。

最后講一下思考跟實踐，所有的品類包括MMO、SLG、模擬經(jīng)營，包括以前單機游戲曾經(jīng)流行過的品類，其實都可以思考怎么去通過構(gòu)建新的局內(nèi)+局外來做融合2.0的嘗試。同時冰川在下半年正式推出5050計劃，用50萬開發(fā)一個玩法原型，這個玩法原型只要能夠玩兩天能看次留就行，然后最高50萬的投放預算，不斷地調(diào)優(yōu)產(chǎn)品指標，最終目標是次留達到50%。

我們計劃未來一年總共要投50個，我們希望能和更多中小CP一起做這個融合2.0的嘗試，歡迎大家一起來參與5050計劃，做好玩的游戲。