村長(zhǎng)第1122原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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各位村民好，我是村長(zhǎng)

私域團(tuán)購(gòu)工具三巨頭：群接龍、拼多多快團(tuán)團(tuán)、美團(tuán)團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)。

其中團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)成立不到一年，就宣告停止運(yùn)營(yíng)了。

不經(jīng)讓很多人唏噓。

01 百團(tuán)大戰(zhàn)

團(tuán)購(gòu)工具的火熱，是從2020年疫情開(kāi)始的。

1、許多小區(qū)的業(yè)主、店主、以及其他的代購(gòu)，為了部分用戶(hù)出行不便提供了便利。

所以群接龍?jiān)诋?dāng)時(shí)獲得了快速的發(fā)展，尤其是當(dāng)時(shí)買(mǎi)口罩、買(mǎi)消毒液、以及小區(qū)的水果生鮮。

以及當(dāng)時(shí)一些中小工廠(chǎng)，受疫情的影響，海報(bào)生意難做，工廠(chǎng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

2、2018年一波小區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱潮，每個(gè)小區(qū)都有各種團(tuán)長(zhǎng)。

但是后來(lái)許多小區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)都倒閉了，甚至不少團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大了以后，直接卸磨殺驢。

其一小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量直接減少了，另一方面直接改成了小哥配送模式。

3、還有一波流量就是之前做各個(gè)平臺(tái)分銷(xiāo)的微商、代理、代購(gòu)，因?yàn)樽约河辛髁?，平臺(tái)又是免費(fèi)的，所以借助這樣的平臺(tái)再次興起。

所以從那時(shí)候開(kāi)始，不管是大廠(chǎng)、小廠(chǎng)都紛紛加入，說(shuō)百團(tuán)大戰(zhàn)毫不夸張。

除了群接龍、快團(tuán)團(tuán)、團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)以外，有贊做了群團(tuán)團(tuán)、騰訊做了鵝享團(tuán)等。

02 私域團(tuán)購(gòu)沒(méi)那么夸張

自從群接龍和快團(tuán)團(tuán)在微信私域獲得了成功，GMV至少在百億以上。

所以不管是平臺(tái)也好，還是各種團(tuán)長(zhǎng)也好，都在大肆宣揚(yáng)私域團(tuán)購(gòu)。

說(shuō)是未來(lái)也好、終局也好，很多人開(kāi)始一窩蜂的涌上來(lái)了。

尤其是打著幫賣(mài)、發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，招募的各種下級(jí)代理。

其實(shí)大家去看看，多數(shù)私域團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，本質(zhì)上都是工具。

而各種團(tuán)長(zhǎng)，為什么對(duì)幫賣(mài)這個(gè)功能，如此在意，還是招商、加盟、搞代理那一套。

03 平臺(tái)的夢(mèng)想，永遠(yuǎn)是平臺(tái)

私域團(tuán)購(gòu)的工具，永遠(yuǎn)是工具。

做工具和做平臺(tái)是兩回事情，對(duì)于美團(tuán)、拼多多包括騰訊來(lái)說(shuō)，他們最終的目的就是做平臺(tái)。

而不是為了給別人做嫁衣。

比如以前的拼多多做了群買(mǎi)買(mǎi)，一開(kāi)始各方都在幫忙拉人、搞銷(xiāo)售，平臺(tái)很快單月過(guò)億、過(guò)5億。

但是這對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，太少太少了。

所以拼多多干了一件事情，就是不再保護(hù)團(tuán)長(zhǎng)的利益，開(kāi)放了所有人拉來(lái)的人脈，變成了一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)。

許多代理當(dāng)然也就不干了。

但對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂。

而這一次，美團(tuán)關(guān)閉團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)也一樣，如果搞個(gè)工具免費(fèi)服務(wù)還賺不了幾個(gè)錢(qián)，不要也罷。

04 大平臺(tái)做的產(chǎn)品不確定性太高了

在這里要給所有的朋友提個(gè)醒，就是你以后看到任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，不要覺(jué)得只要寫(xiě)上大廠(chǎng)出品，就一定是很厲害、很靠譜的。

大廠(chǎng)做事情，有兩點(diǎn)，大家要去考慮和評(píng)估。

1、是否做的足夠大

比如對(duì)阿里、騰訊、抖音、拼多多等來(lái)說(shuō)，一年10億、50億甚至100億，都不算很厲害。

相比于他們動(dòng)輒千億、甚至萬(wàn)億來(lái)說(shuō)，10億真的一點(diǎn)都不算什么。

對(duì)于小公司，50個(gè)人、100個(gè)人做10億很厲害了，但是大廠(chǎng)可能花了50個(gè)人做了一個(gè)10億的項(xiàng)目，算上各種投入，最后利潤(rùn)都不夠人員工資。

比如之前阿里風(fēng)風(fēng)火火搞的淘小鋪一個(gè)道理，場(chǎng)面很大，收?qǐng)龊芷鄾?，受傷的還是各種小代理。

2、一朝天子一朝臣

在大廠(chǎng)里面，一個(gè)項(xiàng)目要不要做，取決于兩個(gè)人。

其一是最大的老板，其二是部門(mén)老板。

一個(gè)項(xiàng)目老板要做，就算小，老板不開(kāi)口，就不會(huì)被停止。

但對(duì)于其他部門(mén)來(lái)說(shuō)，換了一個(gè)事業(yè)群、事業(yè)部的老大，項(xiàng)目說(shuō)停就停了。

新老大為了自己的業(yè)績(jī)、新的說(shuō)辭、為了凸顯自己的不一樣，就會(huì)把許多業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)停了。

所以你們可以看到，阿里、騰訊，許多項(xiàng)目要么胎死腹中，要么半路夭折。

05 私域團(tuán)購(gòu)的核心還是分銷(xiāo)

在私域里面，不管是哪一個(gè)工具，不管是大廠(chǎng)小廠(chǎng)。

私域團(tuán)購(gòu)，比的就是兩點(diǎn)。

1、供應(yīng)鏈

就是你賣(mài)的產(chǎn)品好不好。

產(chǎn)品不好，不管在哪個(gè)平臺(tái)，都是白搭。

而且私域里面，微信的管控更嚴(yán)格。

2、招代理

不管是接龍、團(tuán)購(gòu)工具的幫賣(mài)，還是像微店、微購(gòu)這樣的分銷(xiāo)，本質(zhì)上都是拉人。

你自己拉的人不多，是很難把東西賣(mài)出去的。

進(jìn)群也好，多加人也好，從公眾號(hào)、淘寶、抖音、快手各個(gè)渠道導(dǎo)流也好，總之流量決定一切。

所以，接下來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)，會(huì)有很多接龍、團(tuán)購(gòu)的工具會(huì)倒閉。

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