快到圣誕?，正是復盤和計劃的季節(jié)。

從2020年開始，我就一直在寫如何做市場計劃，不知不覺寫了5萬字。

時間線拉得比較長，寫得比較零散，不利于集中閱讀。這次我從中挑了10篇文章，說不定對你現(xiàn)在正好能用得上，內容包括：

• 2篇市場計劃的思路

• 1篇完整的年度市場計劃

• 1篇組織架構

• 1篇市場預算

• 1篇績效考核

• 還有4篇是具體做計劃的深入版，分別是針對不同部門和角色的：如何做營銷戰(zhàn)略，如何做品牌推廣規(guī)劃、如何做內容營銷計劃和如何做主題營銷策劃。

以下是精選內容摘要以及文章鏈接：

1.要想做好計劃，先了解整體思路

年度計劃是為各個部門為業(yè)務增長提供專業(yè)的proposal提案。品牌營銷人的計劃也可以用Design thinking設計思維來做，大致分為四個步驟：

第一步：業(yè)務目標拆解

第二步：市場策略發(fā)想

第三步：行動方案整合

第四步：執(zhí)行計劃提案

點擊1.：《年度市場計劃的四個關鍵步驟》

2.簡化版3頁完成年度計劃

每家公司的行業(yè)、經(jīng)營狀況以及團隊規(guī)模都不一樣，如果說有一套適用的模板來做計劃，那大概就是這三張圖了。

1）業(yè)務能力和市場吸引力矩陣（只有單一產(chǎn)品的企業(yè)，這就是PMF)。找到重點投入的細分市場

2）戰(zhàn)略層層分解，保證所有行動都是沖著一個目標去的。

3）用甘特圖做執(zhí)行拆解（下圖僅為示例）

這三個張圖，概括了目標選擇、戰(zhàn)術拆解、執(zhí)行計劃三個方面，非常有用。

如果你正在做個人年度計劃，用這三張圖也適合。比如用矩陣模型分析自己的優(yōu)勢，用信息屋規(guī)劃自己要做年度重要事件，用甘特圖來具體制定行動計劃。

點擊2.：《三張PPT，掌握營銷戰(zhàn)略和落地規(guī)劃的方法》

3.完整的年度計劃，從市場分析到執(zhí)行落地計劃

如果你想做個大而全的市場計劃，這篇文章從外部動態(tài)、內部業(yè)務分析、用戶行為洞察、品牌/產(chǎn)品定位、市場策略、主題活動策劃、具體執(zhí)行藍圖等維度全面展開。

點擊3.：《怎樣做年度市場計劃 ?》

4.如何搭建團隊，有哪些組織架構模式

針對成熟大企業(yè)、成長型企業(yè)、中小企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)，市場團隊的組織架構以及職責側重點有所不同。比如下面這個平臺型組織架構就特別適合擁有多個產(chǎn)品事業(yè)部的中型企業(yè)。

不過，每家企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)、領導風格甚至CMO的水平都不同，因此更需要根據(jù)實際情況規(guī)劃適合的市場部門架構，并制定合理有效的考核機制，更好地識人用人，發(fā)揮員工的潛力。

點擊4.： 《B2B企業(yè)市場部的三種組織架構》

5.如何做預算，花小錢辦大事

管理層最關心的是市場部門的投入產(chǎn)出比ROI。CMO提交的市場計劃像是一份投資計劃，具體往哪投？不同發(fā)展階段的企業(yè)，重點不同。

是用KPI還是OKR的方法來報？

如果報上去的預算被砍了，怎么辦？這篇文章說得比較詳細。

點擊5.： 《如何做年度營銷預算？》

6.如何制定績效考核目標

市場營銷人如果要扛數(shù)字，那收入模式也要調整。比如

總收入=基本工資+績效+提成+獎金

每個部分占比應該說多少？提成和獎金又如何來定義？這篇文章還針對B2B幾個主要崗位列了定性和定量指標，也許對你制定績效目標有點啟發(fā)。

點擊6.?：《市場部如何考核？不要讓KPI限制了創(chuàng)造力》

從第7點開始就是針對針對不同市場職能的單項計劃。

7.年度營銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場發(fā)展的趨勢、客戶需求洞察以及競爭對手角度的綜合分析，為決策提供預測性建議，

根據(jù)預測合理有效地做市場計劃。

排定優(yōu)先級，把錢花在在刀刃上。

點擊7.：《營銷的戰(zhàn)略思維是什么？》

8. 年度品牌計劃

B2B企業(yè)積極建設品牌，對長期發(fā)展至關重要。

品牌建設的重點是品牌定位+品牌基建+品牌呈現(xiàn)。

點擊8.：《品牌是一場昂貴的游戲？？》

9. 年度內容營銷策略

好內容節(jié)約了獲取客戶關注的費用，在溝通中建立信任，推動決策進展。全媒體的定期更新計劃，內容策略很重要，誰來寫，怎么寫，內容效果如何評估。

做好計劃，每日積累，才能見到內容效果復利增加。

此時的品牌營銷，有大創(chuàng)意更好，但小日常更重要。

點擊9.：《2025內容營銷：以更少的資源獲得持續(xù)關注》

10. 年度主題活動

但凡還有些預算，用主題Campaign的思路，可以把散落在各地的珍珠串起來，整合資源、收益最大化。

Campaign 的的關鍵在于：

（1） 統(tǒng)一的主題內容

（2） 整合的傳播手段

（3） 量化的營銷目標

點擊10：《營銷預算太少？試試這套方法》

為了方便閱讀，這里有10篇文章的匯總：

1：《年度市場計劃的四個關鍵步驟》

2：《三張PPT，掌握營銷戰(zhàn)略和落地規(guī)劃的方法》

3：《怎樣做年度市場計劃 ?》

4：《B2B企業(yè)市場部的三種組織架構》

5：《如何做年度營銷預算？》

6：《市場部如何考核？不要讓KPI限制了創(chuàng)造力》

7：《營銷的戰(zhàn)略思維是什么？》

8：《品牌是一場昂貴的游戲？？》

9：《2025內容營銷：以更少的資源獲得持續(xù)關注》

10：《營銷預算太少？試試這套方法》

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