文：王智遠 | ID:Z201440

昨天：

火山引擎在上海舉辦了2024冬季FORCE原動力大會。很多朋友在朋友圈分享了現(xiàn)場的視頻。特別是豆包發(fā)布的視覺模型，挺讓人驚艷的。

看完宣傳片，我注意到里面有個人在和豆包對話。他讓豆包識別天文現(xiàn)象，分析健康數(shù)據，甚至預測未來、解決編程問題。功能真的很強大。

我忍不住感嘆，AI發(fā)展真是飛快。記得大模型剛出來時，它連在電腦、手機上處理文檔都費勁；現(xiàn)在，AI居然能「看」到一切，變得像是一個可以陪伴我們的伙伴。

不過，你有沒有想過，AI視覺技術能發(fā)展這么快，背后到底依賴什么？

除了技術本身，背后離不開大量的數(shù)據。這些數(shù)據的積累，得益于剪映和即夢這兩個產品。它們積累了大量的用戶數(shù)據和創(chuàng)作內容。

可以說，這兩個平臺為豆包提供了強有力的基礎。更重要的是，隨著它們在抖音生態(tài)里完成業(yè)務閉環(huán)，正在借著這個優(yōu)勢，搶占Adobe的市場份額。

Adobe，為什么會面臨搶占AI市場份額的壓力呢？

不久前，Adobe發(fā)布了第四季度財報，數(shù)據看起來不錯，營業(yè)收入達到了56.1億美元，同比增長11%，超出了市場預期。

凈利潤也有16.8億美元，同比增長13.5%。全年營收高達215.05億美元，增長了10.8%，其中數(shù)字媒體業(yè)務（Creative Cloud和document Cloud）的營收增長了12%。

看起來一切都在增長，但市場反應卻不太好。為什么？因為投資者有兩個擔心：

• Adobe的產品能不能快速賺錢？

• 它會不會在AI競爭中落后？

這兩年，Adobe在AI上下不少功夫，推出一些新功能，比如Photoshop的「生成式填充」、Illustrator的「生成式重新著色」和Premiere Pro的AI視頻工具。

這些功能確實很先進，但投資者沒看到它們帶來實際收入的增長。反而覺得，AI產品的盈利速度慢了不少。

分析師認為，AI市場的競爭，不光是技術，速度和生態(tài)也很重要。跟OpenAI比起來，Adobe的動作有點慢；像Sora這樣的產品，在市場上已經很火了，圣誕節(jié)期間測試時，幾乎是一搶而空。

但Adobe的創(chuàng)新好像跟不上這些新產品；特別是在中國市場，雖然Adobe的Photoshop、Illustrator這些軟件還是很多專業(yè)人士的首選，但它們主要是針對高端用戶的。

國內的短視頻平臺發(fā)展得很快，降低了創(chuàng)作的門檻，吸引了很多新用戶。像即夢、剪映這樣的新產品，很快就搶了不少市場份額。

所以，盡管Adobe的營收看起來還行，但在AI領域和新興市場的競爭壓力越來越大，這也逼著其他產品要不斷創(chuàng)新。

有沒有思考過：為什么剪映在AI時代這么快發(fā)展起來？

前不久，我提到剪映和CapCut這兩款產品在2024年實現(xiàn)了三位數(shù)的收入增長，收入接近百億元人民幣，全球月活躍用戶已經超過8億。

朋友說，數(shù)據是不是搞錯了？我說沒錯。很多人會覺得，剪映不過是個簡單的剪輯工具，做個模板視頻而已，其實，剪映現(xiàn)在已經不簡單了。

比如說：

它能智能剪輯，自動識別字幕，刪掉沒用的部分；還能自動生成視頻，只要輸入幾個關鍵詞，視頻和音樂就都配好了；還有智能字幕，說話一結束，字幕就出來了。

甚至連文案都能自動生成，腳本都不用想，AI幫你搞定。

更厲害的是AI數(shù)字人，像虛擬主播和虛擬助手等功能，能讓視頻內容更有趣，而且，剪映還有一鍵成片的功能，直接用AI剪好視頻，非常省事。

這些功能你可能也聽說過，HeyGen的AI數(shù)字人，Caption的智能字幕，Descript的字幕剪輯，都是挺火的東西。

但剪映把這些功能都放一起了，用起來更順手，價格也不貴。尤其是價格，這點很重要。

2024年，剪映推出了SVIP會員，年費從168元漲到了499元。雖然價格漲了，但是會員的好處更多了，比如：更強的AI工具、更高級的濾鏡和特效，還能跨平臺用。

雖然有人覺得漲價不好，但大多數(shù)創(chuàng)作者覺得挺值的，因為這些功能真的能省時間，提高效率；比起一些單獨的SaaS工具，剪映SVIP的年費其實還更便宜。

值得一提的是，8億用戶中，很多是個人創(chuàng)作者；雖然Adobe和剪映的用戶群不同，Adobe的用戶通常是專業(yè)創(chuàng)作者，對內容質量要求很高，AI可以輔助，但不能完全替代人工操作。

而剪映的用戶則更多是普通創(chuàng)作者，他們更看重效率，喜歡有趣的創(chuàng)意工具，AI正好滿足了他們的需求。

所以，剪映形成了兩個增長飛輪：

 

一，不斷推出新功能：吸引更多用戶付費，然后再投入收入到新功能的開發(fā)中；二，根據用戶反饋不斷迭代：快速調整功能，保持競爭力。

 

對于Adobe來說，要想保持市場份額，必須采取更積極的創(chuàng)新策略；比如，得加快更新產品的速度，還要多和用戶交流，了解他們在創(chuàng)作中遇到的問題，然后開發(fā)出更符合市場的工具。

但目前，Adobe在AI競爭中看起來有些力不從心。

雖然Adobe把自家的Firefly模型放進了Photoshop等軟件，還在用戶大會上展示了AI功能的Premiere；但問題是，推出速度明顯比不上OpenAI的Sora，或者其他一些新的競爭者。

像Runway AI這樣的AI創(chuàng)意工具，也可能慢慢搶走市場份額；這種慢半拍的節(jié)奏讓人擔心，Adobe能不能在快速變化的AI時代保持競爭力。

再來看看另一個：Adobe幾乎沒機會撬動的地方。

現(xiàn)在，國內短視頻平臺都有自己的剪輯工具，比如抖音用剪映，快手用快影，微信有秒剪，B站用必剪。這些工具功能都差不多，操作簡單，普通用戶都能用，專業(yè)人士還是會選PR或者Final Cut。

那，為什么每個平臺都要有自己的剪輯工具呢？

原因挺簡單，這些軟件讓做視頻變容易了，能激發(fā)大家的創(chuàng)意，讓更多人愿意自己拍視頻。同時，這些軟件也和平臺的運作緊密結合。比如，必剪的素材就很符合B站用戶的喜好。

對于剪映來說，它的主要任務是服務抖音的內容；如果沒有剪映，抖音上的視頻可能大多是專業(yè)團隊做的。但有了剪映，普通用戶也能拍出質量不錯的視頻，內容看起來更統(tǒng)一、更好看。

特別是在AI生成內容這方面，剪映做得挺好的，特別是在特效上，這些特效和抖音的內容生態(tài)結合得很緊密。

比如說：

剪映有個「剪同款」的功能，用戶一點按鈕，就能輕松復制效果，這大大降低了做視頻的難度，同時也讓大家都喜歡模仿。抖音上很快就會有很多「同款」視頻，這樣熱門視頻就能迅速傳播。

字節(jié)還在做更細致的運營；遇到重大節(jié)日或者熱點事件，產品和運營團隊會提前設計特效，吸引用戶來創(chuàng)作，增加上傳的內容；更多的創(chuàng)作者參與，帶來更多的內容，這樣就形成了一個正向的循環(huán)。

如果AI特效不是剪映提供的，而是其他平臺的，抖音可能就會失去視頻創(chuàng)作的入口，甚至失去對內容發(fā)布的控制。

字節(jié)很早就明白這一點：

當初TikTok剛起步時，很多創(chuàng)作者被特效吸引，拍完視頻后會分享到Instagram或YouTube，但最后，越來越多的創(chuàng)作者選擇把視頻留在了TikTok上。

這些「細致運營」和「特效」的策略，已經變成一個超級AI工具，國外叫Dreamina，國內叫即夢AI。

所以，從這個角度看，國內的剪映、即夢AI，國外TikTok和Dreamina，形成了一個緊密的閉環(huán)；Adobe在這場變革中，幾乎無法參與其中，面臨著被邊緣化的風險。

往深了說，你有沒有思考過，即夢AI（Dreamina）對剪映和抖音（TikTok）有什么特別的意義？

從商業(yè)角度看，Dreamina作為AI圖像和視頻創(chuàng)作工具，給我們提供了一種全新的內容創(chuàng)作方式，用戶只要用簡單的文本描述，就能生成圖像和視頻，降低了創(chuàng)作門檻。

比如：

你輸入「科幻風格的電影海報，包含飛船、末日、太空爆炸」，即夢AI就能生成一張符合這些要求的圖片。這樣的創(chuàng)作方式為抖音等平臺提供了豐富的內容來源。

目前，抖音上很多AI小應用，基本都來自即夢，讓圖片跳舞、給圖片換裝等等。

由于抖音擁有龐大的用戶群體，即夢AI也有機會吸引更多的創(chuàng)作者使用；這不僅能帶來更多的用戶，還能提高平臺的活躍度。

普通用戶也能輕松制作看起來很專業(yè)的視頻，這類高效又易用的工具會吸引更多創(chuàng)作者加入抖音，而創(chuàng)作者的增加，也將推動平臺廣告和電商業(yè)務的增長。

即夢AI已經被很多用戶使用，提升了體驗，未來，它可能會擴展到電商營銷、動畫教育等多個領域；所以，這種一站式的生成和編輯方式，無疑會帶來更多的變現(xiàn)機會。

在2024火山引擎FORCE冬季大會上，剪映負責人張楠也談到，技術能賦予人們記錄和表達的新維度，并且即夢AI的目標是將每個人的創(chuàng)意變成視覺盛宴。

張楠還提到「想象的力量」。并引用諾貝爾物理學獎得主弗蘭克·維爾切克的話：「人的一生可以容納10億個想法」。她認為，人類的所有創(chuàng)新和進步，都源于想象，而即夢AI正是要把這些想法轉化為視覺語言，構建一個龐大、豐富的多元宇宙。

字節(jié)管理層曾說，AI對話類產品只是AI發(fā)展的一階段，未來更理想的產品應該能提供更好的視覺體驗，且使用門檻更低。

從這個角度看：

即夢AI（Dreamina）對剪映（TikTok）和抖音形成了一個小循環(huán)：創(chuàng)作者—AI應用—給抖音提供更多內容—更多內容帶來商業(yè)機會—商業(yè)機會拓展到其他場景。

如果從字節(jié)跳動的角度看，即夢AI有很大的潛力。

比如：和國外的Sora比，它的目標是利用AI技術生成創(chuàng)意圖像和視頻，幫助抖音等平臺做內容。在國內，即夢AI還要和快手的可靈、騰訊的混元大模型競爭。

綜上我認為：

即夢AI、剪映和抖音像一個外部不可逾越的三角形，彼此依賴、相輔相成。

雖然這兩款工具目前主要面對的是普通用戶和業(yè)余創(chuàng)作者，但如果剪映越來越專業(yè)，那它會不會更迅猛的進擊Adobe（專業(yè)用戶）的腹地呢？值得進一步觀察。

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