Supersonic是一家我們非常熟悉的休閑游戲發(fā)行，其經(jīng)常在國(guó)內(nèi)進(jìn)行案例經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品玩法趨勢(shì)的分享。自2020年2月成立以來(lái)，Supersonic在海外成功發(fā)行了超140款產(chǎn)品，其中90+進(jìn)入美榜前10，7款游戲躋身2023年全球下載榜Top 100，包括Bridge Race, Going Balls, Tall Man Run, Emoji Puzzle, Build a Queen, Slow Mo Run, Hide 'N Seek等。截至目前，Supersonic發(fā)行的游戲在全球下載量超過(guò)57億次。

如果是以前，我們提到Supersonic更多會(huì)談及超休閑游戲。而在全球混合休閑的大趨勢(shì)下，Supersonic也在進(jìn)行品類轉(zhuǎn)型，并在2024年成功發(fā)行了Trash Tycoon, Pick Me Up - Idle等混合休閑游戲。此外，我們注意到在Supersonic發(fā)行的產(chǎn)品中15%的游戲包含內(nèi)購(gòu)模式。

為了了解更多關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)趨勢(shì)的內(nèi)容，近日，羅斯基采訪到了Supersonic from Unity 亞太區(qū)發(fā)行負(fù)責(zé)人David Wang，聊聊關(guān)于混合休閑游戲的方向與機(jī)會(huì)。在交流過(guò)程中，David分享了一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于中小開發(fā)者來(lái)說(shuō)，混合休閑會(huì)成為新一代的超休閑游戲，并且將迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)爆發(fā)機(jī)會(huì)。另外在文章后半部分，我們附上了Supersonic發(fā)行的幾款混合休閑爆款案例的調(diào)優(yōu)數(shù)據(jù)等經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容。

Supersonic from Unity 亞太區(qū)發(fā)行負(fù)責(zé)人David Wang何為混合休閑？與超休閑的區(qū)別在哪？

混合休閑可以說(shuō)是從超休閑+休閑游戲的方向逐漸演變而來(lái)，并在近幾年興起的品類。當(dāng)然可能每家廠商、每個(gè)人都有不同的理解。而Supersonic對(duì)于混合休閑的定義是：保留超休閑的泛用戶屬性和易于上手的玩法，同時(shí)有更深度的玩法、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和數(shù)值體系，這樣才能提供更高的游玩價(jià)值和付費(fèi)動(dòng)力。

從理性上說(shuō)，混合休閑就是采用「廣告+內(nèi)購(gòu)」混合變現(xiàn)模式的休閑游戲。超休閑游戲主要依靠廣告變現(xiàn)?；旌闲蓍e游戲則著重于內(nèi)購(gòu)與激勵(lì)廣告變現(xiàn)。這樣游戲的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)更加穩(wěn)定，同時(shí)可以吸引更高質(zhì)量的用戶，對(duì)開發(fā)者而言是新機(jī)會(huì)。更重要的是在落地階段，開發(fā)者和發(fā)行商要對(duì)自己想要的混合休閑游戲有感性的認(rèn)識(shí)，否則無(wú)法具體設(shè)計(jì)好游戲的呈現(xiàn)形式。

在立項(xiàng)方面，David表示，開發(fā)者在制作超休閑游戲時(shí)基本只需要考慮吸量，其他方面可能不考慮，或者后續(xù)交給發(fā)行商一起考慮。而制作混合休閑游戲的關(guān)鍵在于，立項(xiàng)時(shí)就要充分考慮吸量潛力和付費(fèi)潛力。只有考慮周全，游戲才能夠最終取得成功。

在發(fā)行過(guò)程中，不斷迭代和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)更新尤為重要。因?yàn)楹罄m(xù)發(fā)行階段可能需要大規(guī)模推廣，所以版本最好穩(wěn)定些，當(dāng)產(chǎn)品版本需要進(jìn)行大幅度修改，研發(fā)團(tuán)隊(duì)與買量變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)需要溝通清晰，避免產(chǎn)生版本和數(shù)據(jù)變化的誤會(huì)。

在投放、變現(xiàn)本身也會(huì)有一些策略上的變化，和超休閑相比，混合休閑游戲會(huì)更重視用戶質(zhì)量、長(zhǎng)期留存和ROI。

超休閑游戲并未消失，超休閑開發(fā)者轉(zhuǎn)型混合休閑有優(yōu)勢(shì)

近幾年很多聲音在唱衰超休閑游戲。David認(rèn)為，在全球市場(chǎng)中，超休閑的安裝規(guī)模的確在小幅縮減。其中有很多原因，包括新的法規(guī)、應(yīng)用商店政策和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。eCPM和LTV的下降，導(dǎo)致超休閑游戲變現(xiàn)比之前更加困難。但我們看到Data.ai數(shù)據(jù)顯示，超休閑游戲依舊占美國(guó)游戲下載量的30%。因此，超休閑市場(chǎng)并非已經(jīng)消失，而是已經(jīng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定的階段。類似前幾年開疆?dāng)U土的藍(lán)海階段已經(jīng)過(guò)去。

而當(dāng)今很多開發(fā)者經(jīng)歷過(guò)超休閑時(shí)代，早期的超休閑游戲通常玩法簡(jiǎn)單、吸量表現(xiàn)好，可以快速進(jìn)行開發(fā)和測(cè)試。超休閑開發(fā)者在做了幾年的超休閑游戲后，對(duì)如何制作具有大眾吸引力、易于推廣的吸量游戲更有經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上去研發(fā)混合休閑游戲，可以有更新穎的游戲設(shè)置，避免進(jìn)入紅海。研發(fā)層面來(lái)看，相較于成熟的休閑游戲研發(fā)，他們的CPI更低。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)自然而然地轉(zhuǎn)向了混合休閑游戲，這些超休閑游戲開發(fā)者鍛煉出的能力，在混合休閑游戲中也能應(yīng)用，并且混合休閑游戲能提供更高的利潤(rùn)空間和新機(jī)會(huì)。

小游戲與混合休閑品類相似度高，適合海外市場(chǎng)

當(dāng)今小游戲正成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的新增量，對(duì)此，David分享了他眼中的機(jī)會(huì)。他表示，可能很多開發(fā)者自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)小游戲與海外休閑游戲市場(chǎng)有很多相似的地方，包括玩家的接受度和市場(chǎng)的反應(yīng)。

目前國(guó)內(nèi)的小游戲制作非常有創(chuàng)意，Supersonic也發(fā)布了一些爆款小游戲的海外版本，例如與國(guó)內(nèi)小游戲《瘋狂來(lái)解壓》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)行了全球版本《Screw Master 3D》，目前取得了很好的成績(jī)，下載量和流水都在穩(wěn)步提升。Supersonic發(fā)現(xiàn)，類似第二關(guān)難度突然提升這種小游戲經(jīng)典的變現(xiàn)設(shè)計(jì)，海外玩家的接受度非常高。這證明兩個(gè)市場(chǎng)在很大程度上相通。Supersonic希望與更多國(guó)內(nèi)小游戲開發(fā)者咨詢交流，共同探索海外發(fā)行的可能性。

混休游戲原型征集活動(dòng)SuperHybrid正式啟動(dòng)，助力游戲開發(fā)者一展才華

每年年末，Supersonic都會(huì)舉辦游戲原型征集活動(dòng)，今年也不例外。

David還特意提到，本次Supersonic正在進(jìn)行的混休游戲原型征集活動(dòng)SuperHybrid，就是希望能挖掘混合休閑的小游戲產(chǎn)品出海。為了鼓勵(lì)和支持開發(fā)者參與混合休閑游戲的開發(fā)，也為游戲開發(fā)者提供一個(gè)展示才華和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。

時(shí)間：大賽于2024年12月2日正式開啟，參賽作品提交截止日期為2025年1月30日。

機(jī)制：根據(jù)KPI表現(xiàn)，開發(fā)者每月最高可獲得$10,000的資金支持。同時(shí)，所有進(jìn)入試發(fā)行階段的游戲可獲得$30,000的一次性獎(jiǎng)金。以上資金均無(wú)需參與分成抵扣。對(duì)于進(jìn)入上線運(yùn)營(yíng)階段且KPI已達(dá)標(biāo)的游戲，Supersonic將提供特殊財(cái)務(wù)條款以及專屬專家團(tuán)隊(duì)支持。

獲勝開發(fā)者將全程獲得Supersonic團(tuán)隊(duì)及其技術(shù)方面的全方位支持，包括：

1. 1.透明度：從提交游戲到全球發(fā)布，開發(fā)者有公開透明的數(shù)據(jù)共享權(quán)及共同決策權(quán)。

2. 2.專業(yè)指導(dǎo)：Supersonic 的專家團(tuán)隊(duì)會(huì)在游戲的各個(gè)階段提供指導(dǎo)和反饋，包括游戲制作、設(shè)計(jì)到變現(xiàn)、市場(chǎng)推廣、素材開發(fā)及數(shù)據(jù)分析各個(gè)階段。

3. 3.技術(shù)支持：開發(fā)者可使用 Supersonic 的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)工具，如 A/B 測(cè)試、細(xì)分用戶組、事件控制、多人功能、難度曲線、關(guān)卡分析等。

Supersonic分享：2024年混合休閑爆款產(chǎn)品調(diào)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)

此次大賽的推出，正值Supersonic連續(xù)成功打造兩款爆款混合休閑游戲之際。David還分享了Supersonic在混合休閑研發(fā)發(fā)行上的案例經(jīng)驗(yàn)，David認(rèn)為混合休閑游戲的魅力在于，當(dāng)你積極混合新概念后，數(shù)據(jù)層面可以打破對(duì)之前品類的固有認(rèn)知，達(dá)到新高度。

在2024年發(fā)布的幾款產(chǎn)品中，每款游戲都有一些亮點(diǎn)。例如2024年發(fā)布的游戲基本是20～30+%的內(nèi)購(gòu)占比，有幾款游戲的內(nèi)購(gòu)占比都達(dá)到了50+%；有些游戲在此品類內(nèi)長(zhǎng)期留存很難做，但新游戲?qū)㈤L(zhǎng)期留存推向了新的高度；有些游戲早期認(rèn)為在此品類內(nèi)不太吸量，結(jié)果做出來(lái)的新游也突破了該品類吸量的天花板。

下面舉幾個(gè)Supersonic發(fā)行的具體產(chǎn)品案例。

次留50%，內(nèi)購(gòu)占比50%的爆款案例《Trash Tycoon》

《Trash Tycoon》由Funcell Games研發(fā)，是一家成立于2017年印度游戲工作室。過(guò)去7年間，該工作室已發(fā)布30款游戲，總下載量超3億次。

《Trash Tycoon》的靈感來(lái)源于清潔帶來(lái)的樂(lè)趣和滿足感。Funcell的一位開發(fā)者在打掃公寓時(shí)感受到空間越來(lái)越整潔的成就感，受此啟發(fā)，萌生了這個(gè)創(chuàng)意：讓玩家清理一個(gè)滿是垃圾的城市。

測(cè)試結(jié)果證實(shí)了清潔游戲帶來(lái)的滿足感——城市清潔過(guò)程的視覺(jué)效果獲得了玩家的積極反饋。為了充分利用這一點(diǎn)，用戶在清理時(shí)所做的改變必須能夠持續(xù)——一旦某個(gè)區(qū)域被清理干凈，就會(huì)一直保持整潔狀態(tài)。

然而，初版游戲的機(jī)制較為簡(jiǎn)單，導(dǎo)致用戶留存率較低。最初的市場(chǎng)反響尚可，但不足以支持正式發(fā)行。許多用戶迅速通關(guān)了，因此要想取得更好的表現(xiàn)，游戲還需進(jìn)一步完善。接下來(lái)，F(xiàn)uncell開始與Supersonic合作，將這個(gè)有前景的概念，打造成一個(gè)真正的混合游戲爆款。

經(jīng)過(guò)Funcell和Supersonic團(tuán)隊(duì)的分析發(fā)現(xiàn)，許多放置類模擬游戲采用延遲滿足策略來(lái)推動(dòng)內(nèi)購(gòu)和廣告的轉(zhuǎn)化。玩家需要等待較長(zhǎng)時(shí)間才能完成游戲內(nèi)升級(jí)，但可以通過(guò)購(gòu)買加速道具或觀看激勵(lì)視頻廣告，來(lái)加快升級(jí)進(jìn)度。不過(guò)此策略的缺陷在于迫使用戶要么付費(fèi)，要么等待，從而嚴(yán)重影響玩家的留存率。

為此，F(xiàn)uncell和Supersonic團(tuán)隊(duì)決定采用一個(gè)不同策略：漸進(jìn)式升級(jí)。

例如，玩家不再需要長(zhǎng)時(shí)間等待基地升級(jí)到2級(jí)，而是需要在較短時(shí)間內(nèi)完成多次小型升級(jí)，通過(guò)在屏幕上點(diǎn)擊這些小型升級(jí)選項(xiàng)，他們能始終在游戲中保持互動(dòng)和參與感。

在利用這些全新進(jìn)階機(jī)制重新調(diào)整游戲時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)獨(dú)特的壓力點(diǎn)，即通過(guò)延遲滿足來(lái)推動(dòng)用戶進(jìn)行內(nèi)購(gòu)，或觀看激勵(lì)視頻廣告。

要解釋什么是壓力點(diǎn)，我們先來(lái)了解游戲的核心機(jī)制：在《Trash Tycoon》中，玩家的主要目標(biāo)是清潔城市。為此，玩家需要管理一支垃圾收集車隊(duì)，完成清潔任務(wù)，如收集垃圾并運(yùn)送至垃圾場(chǎng)。玩家在清潔和完成任務(wù)的過(guò)程中可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，用來(lái)升級(jí)自己的車隊(duì)和基地。隨著任務(wù)的完成，玩家會(huì)解鎖全新清潔區(qū)域——這會(huì)消耗他們的資源，進(jìn)而需要獲得更多的垃圾車并對(duì)基地進(jìn)行升級(jí)，以便跟上進(jìn)度。

要完成游戲中后期任務(wù)，玩家需要一支龐大的垃圾車隊(duì)。而垃圾車數(shù)量越多，在垃圾場(chǎng)堆放垃圾的等待時(shí)間就越長(zhǎng)，此時(shí)玩家可以通過(guò)購(gòu)買道具或者觀看激勵(lì)視頻廣告，來(lái)加快卡車堆放垃圾的速度。

就這樣，F(xiàn)uncell和Supersonic團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了與游戲情境相契合的壓力點(diǎn)，成功推動(dòng)了玩家轉(zhuǎn)化。

最終，放置類模擬混休游戲《Trash Tycoon》的成績(jī)?yōu)閮?nèi)購(gòu)占比達(dá)到了45%，D1留存率有50%，D7平均用戶游戲時(shí)長(zhǎng)超過(guò)167分鐘。

7留16的放置模擬游戲爆款《Pick Me Up - Idle》

《Pick Me Up- Idle》是Supersonic和上海開發(fā)團(tuán)隊(duì)HiBox合作的一款融合了放置和模擬元素的混合休閑手游。

Hibox的靈感最初來(lái)源于一些成功的放置模擬游戲，玩家在經(jīng)營(yíng)和拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，解鎖新地點(diǎn)和新任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，Hibox團(tuán)隊(duì)希望加入一個(gè)新的概念方向——網(wǎng)約車。

針對(duì)《Pick Me Up- Idle》這款游戲，Hibox巧妙融合了放置模擬游戲的玩法機(jī)制，與經(jīng)營(yíng)出租車業(yè)務(wù)這一有趣概念。在游戲中，玩家操控一輛出租車，穿梭于城市各處，接載乘客，所賺取的收入可用于解鎖全新區(qū)域，升級(jí)車輛，從而不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。

然而，在此過(guò)程中，Hibox團(tuán)隊(duì)也遇到了難題。盡管市場(chǎng)對(duì)這個(gè)游戲的主題與核心玩法反響熱烈，他們并不確定接下來(lái)應(yīng)如何有效進(jìn)行游戲變現(xiàn)，并持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模。于是，團(tuán)隊(duì)向Supersonic發(fā)起求助。

Supersonic建議Hibox團(tuán)隊(duì)重新定義UI的視覺(jué)焦點(diǎn)。在游戲初期，屏幕上充斥著大量的圖標(biāo)與信息。這雖然展示了玩家可完成的所有任務(wù)，但容易造成信息過(guò)載，令人手足無(wú)措。

隨后，Supersonic團(tuán)隊(duì)關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了游戲玩法。放置類游戲天然容易產(chǎn)生重復(fù)性，為了應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，開發(fā)者需要尋找新的方式，保證玩家在等待任務(wù)完成時(shí)仍然活躍。Supersonic建議開發(fā)者借鑒另一款混合休閑游戲《Trash Tycoon》的一項(xiàng)成功策略——玩家需主動(dòng)點(diǎn)擊升級(jí)，才能完成任務(wù)。

在《Pick Me Up- Idle》中，這一策略被應(yīng)用于加速道具上，玩家可以通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)加速車輛。這一改動(dòng)有效減少了游戲的重復(fù)感，提高了玩家參與度，最終使D7平均付費(fèi)用戶數(shù)（D7 APPU）顯著增長(zhǎng)了20%。

《Pick Me Up- Idle》初始的游戲玩法循環(huán)很受玩家喜愛(ài)，但它的深度不足以支持混合休閑游戲的變現(xiàn)模式。為此，Supersonic團(tuán)隊(duì)建議Hibox引入新的游戲元素，以深化游戲內(nèi)容。參考Supersonic旗下其他閑置類混合游戲的成功案例，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)決策機(jī)制尤其有效。這類機(jī)制賦予玩家控制權(quán)，強(qiáng)化角色扮演感，有助于玩家全身心投入游戲世界的構(gòu)建之中。

最終《Pick Me Up- Idle》上線的成績(jī)?yōu)椋菏兹沼脩羝骄找妫―0 ARPU）增長(zhǎng)26%，第7日用戶平均收益（D7 ARPU）提升12%，內(nèi)購(gòu)（IAP）分成比例在Android平臺(tái)達(dá)到19%，在iOS平臺(tái)更是攀升至23%。

最后，我們認(rèn)為混合休閑游戲作為超休閑游戲的進(jìn)化，正展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力，并有望成為未來(lái)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量。也希望開發(fā)者多關(guān)注這個(gè)賽道方向。