2024年的6月份，莊鴻開始了私域新項(xiàng)目的測試。當(dāng)月成交4單，營收19768元，利潤2965.2元。

此時，諸多問題還沒有得到驗(yàn)證。于是，7月份繼續(xù)、測試驗(yàn)證項(xiàng)目的可行性。當(dāng)月成交14單，營收87824元，利潤13898.57元。

到7月結(jié)束，已經(jīng)陸續(xù)交付18單，全部順利完成交付，沒有任何售后，且成功收回傭金。

項(xiàng)目可行性得到驗(yàn)證，項(xiàng)目路徑已經(jīng)完全跑通。在完成了0-1階段之后，項(xiàng)目開始進(jìn)入1-10的發(fā)展階段。

此后，8月成交17單，9月46單，10月83單，11月173單。而成交金額也從8月份的122002.7元增長到了11月份的1409073.62元。單月利潤也從8月份的23413.93元增長到了221713.44元。

截止11月底，團(tuán)隊(duì)累計(jì)成交422單，扣除退款的26單，GMV300多萬，累計(jì)凈利潤552561元。

自此，算上另外兩個小項(xiàng)目，獲客業(yè)務(wù)的單月利潤業(yè)已突破50萬。

與以往那些過眼云煙、轉(zhuǎn)瞬即逝的項(xiàng)目不同。僅以剛剛所分享的項(xiàng)目為例，在項(xiàng)目運(yùn)營半年之后，業(yè)績持續(xù)攀升，利潤更是不斷增長。

最核心的是，我再也不用擔(dān)心前端內(nèi)容違規(guī)封號，更無需顧慮后端交付的問題。也就是說，狂朝第二曲線業(yè)務(wù)的進(jìn)展，可以正式宣告獲得初步成功。

而自2025年1月1日起，狂朝獲客也將正式開始獨(dú)立運(yùn)營。

自此，狂朝的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也將十分明確：短視頻、直播帶貨的狂朝電商，基于私域成交、公域獲客的狂朝獲客，以及自媒體培訓(xùn)的狂朝學(xué)苑。

我不再焦慮，更不再迷茫。因?yàn)橄噍^于靠運(yùn)氣爆發(fā)的一夜千里，那種患得患失的憂慮的夜不能寐。我更享受現(xiàn)在這種日拱一卒，每天都能前進(jìn)一小步的踏實(shí)和篤定。

借此機(jī)會，我也想將關(guān)于獲客業(yè)務(wù)的一些復(fù)盤和思考分享給大家。

一切，都要回到那個夢開始的地方...

正確的方向

對公域獲客業(yè)務(wù)的探索，最早可以追溯到2021年的六月。

那一年，困于淘寶藍(lán)海的我無法突破。于是，在淘寶藍(lán)海業(yè)務(wù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外（現(xiàn)如今的狂朝學(xué)苑），我成立了一家新的公司（也就是如今的狂朝傳媒，狂朝電商業(yè)務(wù)板塊的短視頻直播帶貨業(yè)務(wù)），開啟了新業(yè)務(wù)的探索。

我原本就是做傳統(tǒng)電商平臺的，新業(yè)務(wù)想要做點(diǎn)不一樣的，于是便做起了小吃培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

項(xiàng)目很快就取得了一定進(jìn)展。但很快又歸于沉寂。

前后總過不過兩三月，正如我前文所言，過眼云煙、轉(zhuǎn)瞬即逝。

關(guān)于小吃培訓(xùn)的關(guān)停，我在當(dāng)時的文章里有提到，是因?yàn)檫@種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)類的內(nèi)容是違反平臺規(guī)則的，會被抖音封號。

不過其實(shí)這只是導(dǎo)火索之一，真正的原因是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)教會學(xué)員小吃技術(shù)并不難，但要真正教會學(xué)員賺到錢，那還涉及到位置、銷售技巧等等。

而這些維度，并不是我合作方所能提供的...

此后，這家公司轉(zhuǎn)型做了N多內(nèi)容電商的項(xiàng)目，各大平臺的搬運(yùn)混剪、無人直播、半無人直播...

一直到最后，沉下來做一些符合平臺規(guī)則，有復(fù)利效應(yīng)的事情：孵化電商IP，短視頻帶貨MCN，也就是今天的狂朝傳媒，狂朝電商業(yè)務(wù)板塊。

這個階段，我公眾號也做了很多復(fù)盤，有興趣的可以自行去瀏覽。

但是，在電商之外，我并沒有放棄對公域獲客業(yè)務(wù)的探索。在狂朝傳媒的電商業(yè)務(wù)取得一定進(jìn)展之后，我又開啟了第二曲線業(yè)務(wù)的探索。

活體寵物貓項(xiàng)目 ，體育培訓(xùn)獲客項(xiàng)目，求婚策劃項(xiàng)目 ，旅游產(chǎn)品項(xiàng)目，以及其他一些我們已經(jīng)在賺錢，沒有辦法告知各位的項(xiàng)目。

這些項(xiàng)目，我們最后都放棄了，要不然就天花板太低，要不然就是交付有問題（寵物貓、求婚策劃這種項(xiàng)目做得小一點(diǎn)，交付其實(shí)能搞定。但規(guī)模太小、天花板太低，不符合我公司發(fā)展規(guī)劃）。

當(dāng)然，這一切也都是非常有價值的。因?yàn)橹挥羞@些切身經(jīng)歷的體驗(yàn)，才能讓我明白選擇一個好項(xiàng)目的重要性。

自媒體+，自媒體只是+號的一端，在+號的另一端是產(chǎn)品和交付。自媒體只是改變了流量渠道，并沒有改變商業(yè)本身的邏輯。

產(chǎn)品是1，流量渠道是0。做好了產(chǎn)品這個1，后面的0就會威力無窮。而沒有產(chǎn)品這個1，沒有好的交付，流量只會一無是處。

有餐飲老板愿意給我們100萬/年的運(yùn)營費(fèi)用，還享受業(yè)務(wù)分成，一起做招商加盟，被我直接拒絕了。

如果我想賺那個代運(yùn)營費(fèi)，當(dāng)然是可以做的，但顯然我所某不止這一點(diǎn)。

如果真的想賺那個業(yè)務(wù)分成，還是要合作方本身的產(chǎn)品和交付，這是我們流量無法改變的地方。而他的產(chǎn)品毫無特色，已經(jīng)完全落后于時代，根本不具備競爭力。

所以，表面看上去收了100萬的運(yùn)營費(fèi)用。事實(shí)上，如果真的想做好業(yè)務(wù)，配上編導(dǎo)、拍攝、剪輯、銷售，一個月成本就要四五萬了， 一年成本就六十萬了。

產(chǎn)品本身不行的情況下，注定項(xiàng)目不會有什么收益。而一整年的時間，四十萬的收益，對我而言是沒有任何意義的。

我們現(xiàn)在合作的交付方，全都是在已有的傳統(tǒng)行業(yè)取得巨大成績，有優(yōu)異結(jié)果的合作方。我們的流量，僅僅只是錦上添花而已。

真正的合作一定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的價值互換，而不是菜雞互啄的互相白嫖...

踏實(shí)的堅(jiān)持

當(dāng)然，正確的方向是絕對的，比如合法合規(guī)的底限，長期存在的需求，符合平臺規(guī)則的獲客方式。

但是，在奔赴終點(diǎn)的路途上，不同階段可以有不同的節(jié)奏。

比如我剛剛提到的活體寵物貓。我們雖然放棄了這個項(xiàng)目，那是因?yàn)橐龅椒衔倚睦眍A(yù)期的利潤目標(biāo)，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀儫o法解決的難題。

但如果你只是一個自媒體新人，又或者只是一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，活體寵物貓一樣可以做。

一個月要賣100只貓的品控很難把控，但就和你本地熟悉的兩三家貓舍合作，品控還是能夠得以把控的。

又比如曾經(jīng)有人找我合作二奢項(xiàng)目，也被我拒絕了。項(xiàng)目本身沒有毛病，我們不做的原因是她的存貨太少，無法達(dá)到我們業(yè)務(wù)規(guī)劃預(yù)期。但如果你一個人能和這種店合作，一個月掙幾萬是并不難的。

有一個詞叫借假修真，賣貓是假，學(xué)習(xí)自媒體獲客技術(shù)是真，積累私域成交經(jīng)驗(yàn)是真。

我前面提到，合作不是菜雞互啄，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。沒有人是生而知之，都是學(xué)而知之。你要想和優(yōu)秀的人合作，你自己也需要先變強(qiáng)。

一開始規(guī)模小，不代表你以后也會規(guī)模很小，但是你肯定是要從小做起。

包括我自己，公司的人都知道我夢想很大，野心很大 。但是我也知道要真正做成我想做的事情，除了夢想以外，還需要資金的積累、團(tuán)隊(duì)的積累、更重要的是經(jīng)驗(yàn)的積累。

我們?yōu)槭裁匆鲂〖t書矩陣，要做達(dá)人分發(fā)，要做短視頻、直播帶貨。這些其實(shí)都是在為我未來的第二次創(chuàng)業(yè)做鋪墊，做經(jīng)驗(yàn)的鋪墊，更是團(tuán)隊(duì)的積累。

我也是在借假修真，不同階段的借假修真而已。

所以，除了正確的方向，踏實(shí)的堅(jiān)持我認(rèn)為是成功的第二要素。

大家可以看到文章開頭的表格，我們最初的進(jìn)展非常緩慢。第一個月才2000多的利潤，第二個月也才一萬多的利潤，但是越到后面，增長越快！

有什么、要什么、舍什么是對個人和公司都很重要的三個問題，簡單、速度、質(zhì)量是不可能三角，你越是想快，可能就會越慢。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)節(jié)奏把控這一點(diǎn)，我是吃了大虧的，也在前文做過分享

我在公眾號很少給大家分享技術(shù)層面的問題。第一是因?yàn)橄噍^于經(jīng)營之術(shù)，其實(shí)經(jīng)營之道才是成功的前提。第二是因?yàn)?，真正的技術(shù)其實(shí)也沒有大家想象中的那么多黑科技，就是踏踏實(shí)實(shí)的做好一個又一個細(xì)節(jié)。

而這些都是需要在理論的指導(dǎo)下，一點(diǎn)一點(diǎn)的去實(shí)踐，然后調(diào)整和優(yōu)化。

我常常和合伙人戲謔，為什么我們可以做成一個項(xiàng)目？那是因?yàn)槲覀儼言摲傅腻e，該踩的坑都走完了，還堅(jiān)持下來了，那自然而然也就成功了。

我們怎么把項(xiàng)目做成的？從驗(yàn)證項(xiàng)目可行性，到研究內(nèi)容模板，導(dǎo)流路徑，銷售話術(shù)，產(chǎn)品交付，一點(diǎn)點(diǎn)地靠時間熬出來的。

0-1跑通之后，又是靠時間熬出來第二個運(yùn)營，第二個銷售...把簡單的事，重復(fù)做，堅(jiān)持做，僅此而已。

靠譜的團(tuán)隊(duì)

沒有張涵和背后的團(tuán)隊(duì)，就不會有今天的狂朝傳媒。沒有莊鴻和背后的團(tuán)隊(duì)，也不會有今天的狂朝獲客。

成事在人，事的背后都是人。流量競爭的背后是企業(yè)經(jīng)營的競爭，而企業(yè)競爭的本質(zhì)就是人才的競爭。

其實(shí)，只要真的愿意去學(xué)。拍照可以學(xué)，運(yùn)營可以學(xué)，剪輯可以學(xué)，優(yōu)秀公司的制度流程也可以，而真正拉開差距的是執(zhí)行過程中的人。

曾經(jīng)，莊鴻帶過我的幾個學(xué)員一起做小紅書創(chuàng)業(yè)粉的事。比較難堪的是，莊鴻手底下的一個運(yùn)營一天可以加一百七八十客資，而我?guī)讉€學(xué)員加在一起也不過十幾二十個客資。

誠然，我這些學(xué)員未必看好這個事情，所以未必認(rèn)真對待。但問題是，如果你搭團(tuán)隊(duì)的時候員工也未必相信這個事情，也未必認(rèn)真執(zhí)行?。?nbsp;

其實(shí)我很多朋友都曾經(jīng)找過人，來我們公司手把手跟著學(xué)習(xí)，一模一樣的培訓(xùn)流程，但結(jié)果卻不盡如人意。 

這里面有天賦的問題，但是天賦只會影響上限。更多的時候，是我這些朋友或者朋友找的人連基本的態(tài)度都沒有端正。

 有多人喜歡研究技術(shù)，到處學(xué)黑科技。但你問問自己，真的是缺技術(shù)嗎？聽了那么多的課，學(xué)了那么多的知識，有多少是你去認(rèn)真執(zhí)行了的？

有很多老板很焦慮，找項(xiàng)目，找技術(shù)。認(rèn)真想想，自己做的項(xiàng)目真的賺不到錢嗎？現(xiàn)有的渠道、方法，你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了嗎？需要去學(xué)習(xí)新的打法，新的技術(shù)嗎？

文章開頭的項(xiàng)目，我沒有給大家說。第一，確實(shí)是賺錢的項(xiàng)目，不愿意給大家分享。第二，也沒有分享的必要。

不知不覺敲了這么多字，敲這些字的過程就好像給自己的內(nèi)心澆灌蜜糖一樣，心里都是甜的。在回憶這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的過程中，在復(fù)盤這些屢戰(zhàn)屢敗的過程中，心里感覺到無比的踏實(shí)。

那種感覺就好像，一個夏日的午后，躺在碧綠的草坪上，抬頭看看藍(lán)天，風(fēng)和日麗，陽光正好，一團(tuán)團(tuán)白云在湛藍(lán)的天空上游走。目之所及，帶來的都是愉悅和干凈，心里也暖洋洋的。

不知道為什么。

可能是因?yàn)榻?jīng)歷吧，經(jīng)歷了許多失敗以后，就不再恐慌未來的挫折?？赡苁且?yàn)閳F(tuán)隊(duì)吧，因?yàn)橛辛诉@樣的團(tuán)隊(duì)之后，你覺得即使短期依然會有坎坷，但早晚會翻過去的。

文章的最后，如果以我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷給你一個建議，我希望是你要有韌勁。 

再好的想法，再好的團(tuán)隊(duì)，再好的時機(jī)，依然會有很大的概率失敗，失敗才是人生的主旋律?？墒悄阋廊灰龊贸浞值臏?zhǔn)備，即使有很大的概率失敗，你依然愿意去拼，去闖，去努力，這才是真正的激情。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆