在一份名為《微信小店優(yōu)選聯(lián)盟計(jì)傭與結(jié)算規(guī)則》的新文檔中，微信小店提出了「推客分銷模式」，其中明確推廣計(jì)劃的分類、傭金服務(wù)費(fèi)設(shè)置，及計(jì)傭和結(jié)算流程。

這或是外界一直呼吁的分銷功能（重新放開分享員能力）的新解決方案。也是繼大范圍灰測(cè)送禮物功能（后，微信小店團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)發(fā)布的又一項(xiàng)新能力。 

某種程度上看，送、推等功能，都非新玩法，只是在社交網(wǎng)絡(luò)中，這些促進(jìn)用戶間互動(dòng)和關(guān)系的動(dòng)作，總能帶來更便利的擴(kuò)散和轉(zhuǎn)化。因此，業(yè)內(nèi)從業(yè)者多認(rèn)為，分銷+贈(zèng)禮物的組合，或會(huì)直接拉動(dòng)旋踵而至的系列節(jié)日營銷高峰。

01 推客是什么？ 

規(guī)則適用于所有優(yōu)選聯(lián)盟的帶貨機(jī)構(gòu)、商家、帶貨者和達(dá)人。其中規(guī)則詳細(xì)解釋了商品推廣載體、染色鏈接、推客帶貨模式等關(guān)鍵詞的定義。其中引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的，就是推客。

文檔中如此定義：

帶貨機(jī)構(gòu)通過對(duì)應(yīng)API接口開發(fā)并邀請(qǐng)帶貨者合作，在社群等場(chǎng)景進(jìn)行商品推廣的模式，為推客帶貨模式。這個(gè)模式下的帶貨者，就為推客。

這個(gè)規(guī)則下，預(yù)置了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、大團(tuán)長/流量機(jī)構(gòu)、分銷員/團(tuán)長/推客等不環(huán)節(jié)及相互之間的合作模式。例如：

在推廣計(jì)劃分類及傭金服務(wù)費(fèi)設(shè)置方面，規(guī)則區(qū)分了達(dá)人推廣計(jì)劃和帶貨機(jī)構(gòu)推廣計(jì)劃。 

達(dá)人推廣計(jì)劃允許商家設(shè)置普通計(jì)劃（1%-50%傭金比例）、專屬計(jì)劃（0%-90%傭金比例）和定向計(jì)劃（0%-90%傭金比例）。

帶貨機(jī)構(gòu)推廣計(jì)劃則涉及機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)和帶貨傭金的總比例之和，商家可在0%至90%的范圍內(nèi)設(shè)置，帶貨機(jī)構(gòu)可在總比例中自行分配機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)比例與帶貨傭金比例。

規(guī)則特別強(qiáng)調(diào)了推客帶貨模式的計(jì)傭規(guī)則，包括計(jì)傭時(shí)效和計(jì)傭邏輯，幫助商家明確「推客分銷」的邏輯，以及推客獲得傭金的場(chǎng)景。

用戶通過染色鏈接進(jìn)入商品詳情頁后30天內(nèi)購買，或購買店鋪其他商品，都將計(jì)算傭金。若用戶購買了店鋪內(nèi)無帶貨機(jī)構(gòu)推廣計(jì)劃的商品，則不計(jì)算傭金。

此外，規(guī)則還詳細(xì)說明了推客計(jì)傭替換邏輯和非染色鏈接下單的歸因原則。

結(jié)算規(guī)則方面，用戶點(diǎn)擊推廣信息中的商品或服務(wù)鏈接并直接下單購買，且在商品售后期結(jié)束且未發(fā)生退款或其他未決售后爭議事項(xiàng)后，根據(jù)用戶實(shí)際支付的金額以及相應(yīng)的帶貨傭金、機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)比例進(jìn)行結(jié)算。

此外，帶貨傭金、機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)均由商家設(shè)置并承擔(dān)。若帶貨機(jī)構(gòu)設(shè)置的帶貨傭金比例低于其告知達(dá)人、帶貨者的帶貨傭金比例，差額部分由帶貨機(jī)構(gòu)自行向達(dá)人、帶貨者結(jié)算支付。

 02 分銷，還會(huì)再有新方式嗎？

這份公告其實(shí)在之前就早有跡象，如果再回溯過去幾個(gè)月微信小店的動(dòng)作，能夠發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在分享員人數(shù)銳減之事發(fā)生時(shí)，見實(shí)就曾對(duì)此做出過解讀，表示此為微信小店將重塑分銷模式的前置動(dòng)作。

不難看出，推客模式與微信小店分享員的模式息息相關(guān)。但不完全是其替代方案，實(shí)為一種拓展商家銷路的新方案。

從推廣范圍來看，店鋪分享員可多場(chǎng)景推廣計(jì)傭，而推客只能通過社群染色方式計(jì)傭。

并且商家綁定店鋪分享員不需要走優(yōu)選聯(lián)盟，但要做推客分銷，就必須通過優(yōu)選聯(lián)盟。 

稍早之前，微信小店有發(fā)出關(guān)于「團(tuán)長系統(tǒng)升級(jí)為帶貨機(jī)構(gòu)系統(tǒng)」公告，其中明確表示，升級(jí)后的帶貨機(jī)構(gòu)將新增推客帶貨功能。

對(duì)于分銷機(jī)構(gòu)來說，意味著分銷機(jī)構(gòu)成立能幫助商家去招募有分銷能力的推客們，幫助小店商家更快成長、裂變。

對(duì)于商家而言，商家也可以根據(jù)自己的需求，尋找多個(gè)分銷機(jī)構(gòu)或者社群推客一起推廣。

業(yè)內(nèi)一些人士對(duì)此項(xiàng)功能稱為微信小店版的淘寶客模式，結(jié)合微信小店此前已經(jīng)打通的各個(gè)場(chǎng)景，尤其是在微信的強(qiáng)社交屬性下，其未來的滲透程度可想而知。當(dāng)用戶習(xí)慣于在微信小店下單時(shí)，其他依托于微信生態(tài)起來的一些團(tuán)長模式也或?qū)⑹艿經(jīng)_擊。

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