時(shí)至今日，在各大主流內(nèi)容平臺(tái)中，如果不算內(nèi)置于微信的視頻號(hào)，即使是最年輕的平臺(tái)也已經(jīng)成立8年之久。多年發(fā)展下來(lái)，各大平臺(tái)早已積累了數(shù)量龐大的創(chuàng)作者和源源不斷的內(nèi)容供給。

以快手為例，快手官方數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月，快手的日均短視頻上傳量已經(jīng)超過4000萬(wàn)；新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快則顯示，目前在快手的千萬(wàn)粉以上賬號(hào)至少有551個(gè)。

相比行業(yè)早期，創(chuàng)作者們正面臨著愈發(fā)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是剛剛起步的中小創(chuàng)作者。如果說成熟創(chuàng)作者的難點(diǎn)是如何實(shí)現(xiàn)流量和變現(xiàn)的穩(wěn)定，那中小創(chuàng)作者的困境就是如何實(shí)現(xiàn)0-1、1-10的突破。

中小創(chuàng)作者還有機(jī)會(huì)嗎？他們?cè)撊绾握嬲呱献悦襟w之路？近日，新榜編輯部對(duì)話了快手作者成長(zhǎng)與供給中心負(fù)責(zé)人高建波以及多位中小創(chuàng)作者，聊了聊中小創(chuàng)作者的處境、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

01 中小創(chuàng)作者如何實(shí)現(xiàn)0-1的突破？

觀察最近的快手，會(huì)發(fā)現(xiàn)剛?cè)腭v就做出成績(jī)的中小創(chuàng)作者并不少見。比如民女曹子榆（下文簡(jiǎn)稱曹子榆）入駐2個(gè)多月就漲粉47萬(wàn)，阿雨呀的首條視頻就突破了600萬(wàn)播放。

曹子榆是個(gè)地地道道的菜二代，家鄉(xiāng)是中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)壽光。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，因?yàn)檎驹诹司奕说募绨蛏希茏佑懿粌H建起了自己的科技大棚、科技小院，生產(chǎn)的果蔬還得到不少大品牌、大公司的認(rèn)可，比如最近她就在接洽和胖東來(lái)的果蔬供應(yīng)合作。

入駐快手則是她拓展業(yè)務(wù)的新嘗試。曹子榆提到，除了做果蔬供應(yīng)商，她還希望通過快手成為一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品帶貨主播，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。而且當(dāng)我做了農(nóng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)北方所有的農(nóng)業(yè)人都在用快手，走到哪兒都有人問你有快手賬號(hào)嗎。

但在一開始，曹子榆并沒有特別合適的內(nèi)容方向，更多是在分享自己在農(nóng)村的真實(shí)生活。沒想到的是，一次偶然的機(jī)會(huì)，因?yàn)殚_著大農(nóng)機(jī)去哥哥家?guī)兔κ沼衩?，曹子榆的視頻一下子就爆了，這也是她的視頻第一次突破快手的流量池?？赡苁悄贻p女孩開大農(nóng)機(jī)的反差比較大吧。

截至發(fā)稿前，曹子榆的多條開農(nóng)機(jī)視頻都獲得了粉絲喜歡，其中數(shù)據(jù)最好的一條獲贊超16萬(wàn)。

曹子榆做快手是希望帶動(dòng)自己的果蔬種植事業(yè)，阿雨呀則希望靠做快手探索職業(yè)新可能。

今年9月，因?yàn)闀簳r(shí)沒找到合適的工作，剛拿到畢業(yè)證的阿雨呀選擇先幫爸媽打理家里的小超市。但或許是精力無(wú)處安放，偶然刷到一個(gè)超市主題的搞笑視頻后，阿雨呀?jīng)Q定也試試看。

幸運(yùn)的是，因?yàn)橛妙H為搞笑的視頻形式分享了自己作為超市小老板的快樂生活，阿雨呀的第一條視頻就爆了，漲了幾萬(wàn)粉。不斷上漲的粉絲也激起了阿雨呀的創(chuàng)作欲望。

先是拍超市系列搞笑視頻，然后再拍顧客買啥我吃啥系列挑戰(zhàn)，短短一個(gè)月時(shí)間里，作為純小白的阿雨呀就創(chuàng)作了25條視頻，其中數(shù)據(jù)最好的一條視頻獲贊36萬(wàn)。

業(yè)內(nèi)常說中小創(chuàng)作者的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，但曹子榆和阿雨呀的案例證明，即使是純新人也有可能實(shí)現(xiàn)快速起號(hào)。在曹子榆看來(lái)：大V再多，但每個(gè)人都有喜歡新面孔的時(shí)候。我相信總會(huì)有喜歡自己的人，不管什么時(shí)候也都是有機(jī)會(huì)的。

某些時(shí)候，用戶在乎的不是創(chuàng)作者是誰(shuí)，而是內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，從這個(gè)角度看，中小創(chuàng)作者和成熟創(chuàng)作者其實(shí)站在同一起跑線上。因?yàn)槭切旅婵?，中小?chuàng)作者反而更有可能給到用戶新鮮感。

時(shí)不時(shí)一夜爆紅的創(chuàng)作者也證明了，用戶始終期待著新面孔。剛剛起步的中小創(chuàng)作者們，或許稚嫩，但因?yàn)闆]有歷史包袱，反而更可能給用戶帶來(lái)新鮮感。

在快手作者成長(zhǎng)與供給中心負(fù)責(zé)人高建波看來(lái)，從粉絲量和變現(xiàn)角度，中小創(chuàng)作者和成熟創(chuàng)作者還有一定差距，但他們最大的優(yōu)點(diǎn)就在于可塑性強(qiáng)，有著無(wú)限可能。

那創(chuàng)作者要如何把可能變成現(xiàn)實(shí)呢？

曹子榆認(rèn)為，真誠(chéng)是必殺技，創(chuàng)作者必須展示自己真實(shí)的生活才能吸引到真正有粘性的粉絲，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)作者需要利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源，把差異化打出來(lái)，展現(xiàn)自己不一樣的一面。就像女孩子開著大農(nóng)機(jī)去收割玉米和大麥，去種大棚，這就是一種反差。

比如同樣是分享鄉(xiāng)村生活，動(dòng)手能力Max的迷糊老師喜歡做一些稀奇古怪的非遺，而且相比其他非遺博主的美輪美奐，迷糊老師的視頻風(fēng)格頗為接地氣。萬(wàn)元戶（筒靴哥）則喜歡跟跳網(wǎng)紅舞，展現(xiàn)出磅礴的生命活力的同時(shí)，也刷新了網(wǎng)友對(duì)農(nóng)村大叔的刻板印象。這讓他們?nèi)腭v快手不久就吸引了一批關(guān)注者。

很多時(shí)候，同樣是展示真實(shí)生活，但能夠結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、打造獨(dú)特定位的創(chuàng)作者往往更容易脫穎而出。

對(duì)剛剛起步的中小創(chuàng)作者來(lái)說，只有抓住用戶對(duì)新內(nèi)容、新面孔的期待，通過獨(dú)特定位爭(zhēng)取用戶認(rèn)可，才有可能完成0-1的突破，拿到第一波流量。

02 流量焦慮？?jī)?nèi)容瓶頸？中小創(chuàng)作者如何加速成長(zhǎng)

自媒體其實(shí)是個(gè)非?？简?yàn)綜合能力的職業(yè)，創(chuàng)作者不僅要懂內(nèi)容、懂用戶，還要懂平臺(tái)、懂市場(chǎng)。完成0-1的突破后，創(chuàng)作者們只有快速補(bǔ)上各項(xiàng)短板，才有可能完成1-10的升級(jí)，真正吃上自媒體這碗飯。

在拿到第一波流量后，曹子榆和阿雨呀就不約而同遭遇了困境。

因?yàn)槭且馔猱?dāng)上了博主，創(chuàng)作熱情消退后，阿雨呀就陷入了創(chuàng)作瓶頸，不清楚如何繼續(xù)創(chuàng)作出好的內(nèi)容，也不明白為什么流量忽高忽低?，F(xiàn)在我已經(jīng)很吃力了，畢竟一個(gè)點(diǎn)子也不能一直用，怕用戶看煩了。

曹子榆也提到了自己的流量焦慮：粉絲喜歡看我開農(nóng)機(jī)，喜歡這個(gè)反差，但我也不可能天天開農(nóng)機(jī)呀，可我哪天不開了，流量就下來(lái)了。

這其實(shí)是中小創(chuàng)作者的普遍問題，如果只是愛好，只要憑著個(gè)人的興趣天賦隨意發(fā)揮就好，但如果想把自媒體當(dāng)成一門職業(yè)，必須保證創(chuàng)作的持續(xù)性和流量的穩(wěn)定性，同時(shí)探索出合適的變現(xiàn)路徑。小白創(chuàng)作者能否成為成熟創(chuàng)作者，關(guān)鍵在于能否在靠著創(chuàng)作熱情拿下前幾波流量后迅速完成職業(yè)化轉(zhuǎn)型。

但除了少數(shù)有天賦、有經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)氣好的創(chuàng)作者，很多人都倒在了這一步。因?yàn)槿狈?duì)平臺(tái)的了解，自媒體意識(shí)也不夠，不少中小創(chuàng)作者要么三天打魚兩天曬網(wǎng)，沒有創(chuàng)作的穩(wěn)定性，要么內(nèi)容太過隨意，缺乏創(chuàng)作的統(tǒng)一性，要么始終沒能找到自己的特色優(yōu)勢(shì)，缺乏辨識(shí)度，最終白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

中小創(chuàng)作者付出了精力和時(shí)間，卻沒有得到良好反饋，這并不是平臺(tái)希望看到的。

如果說成熟創(chuàng)作者是撐起平臺(tái)的支柱，那中小創(chuàng)作者就是平臺(tái)的基石，沒有源源不斷的中小創(chuàng)作者作為活水，平臺(tái)勢(shì)必會(huì)走向枯萎。

提高中小創(chuàng)作者的成才率，幾乎是每個(gè)平臺(tái)的必修課。完成0-1的創(chuàng)作者證明他們擁有做自媒體的天賦和運(yùn)氣，接下來(lái)平臺(tái)就需要發(fā)現(xiàn)他們，幫助他們完成1-10的升級(jí)。

但一個(gè)客觀難題是，因?yàn)閿?shù)量龐大且分散，中小創(chuàng)作者的挖掘非?？简?yàn)平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

如果純粹靠數(shù)據(jù)挖掘，其實(shí)會(huì)漏掉很多優(yōu)質(zhì)、有潛力的中小創(chuàng)作者，比如在數(shù)據(jù)榜單上，就很難發(fā)現(xiàn)‘迷糊老師’‘萬(wàn)元戶（筒靴哥）’這些創(chuàng)作者。

高建波介紹，快手之所以上線快成長(zhǎng)計(jì)劃，并設(shè)置潮流生活、年輕影畫、知識(shí)百科、文娛體育四大賽道，就是希望以活動(dòng)IP的形式聚焦中小創(chuàng)作者，化被動(dòng)為主動(dòng)，搭建起平臺(tái)和中小創(chuàng)作者之間的橋梁。我們希望挖掘更多優(yōu)質(zhì)中小創(chuàng)作者，也希望他們有更多渠道來(lái)舉薦自己。

據(jù)悉，只要是符合條件的中小創(chuàng)作者，都可以在活動(dòng)期間帶話題參與快成長(zhǎng)計(jì)劃，并在綜合用戶投票數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量、帶話題作品累計(jì)播放次數(shù)、總漲粉數(shù)與用戶喜愛度增量值等多維度數(shù)據(jù)后，評(píng)選出周榜和總榜，找到真正有潛力的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

找到潛力創(chuàng)作者是第一步，接下來(lái)重要的是如何助力他們的成長(zhǎng)。據(jù)悉，快成長(zhǎng)計(jì)劃不僅拿出了百億流量和百萬(wàn)創(chuàng)作金，還給出了針對(duì)性的扶持方案。

比如快成長(zhǎng)計(jì)劃不僅為阿雨呀提供了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還給出了不少流量扶持。截至發(fā)稿前，阿雨呀的25條視頻中有12條5萬(wàn)贊以上視頻。我的視頻還上了一次快手熱榜。阿雨呀補(bǔ)充說。

對(duì)于曹子榆，快成長(zhǎng)計(jì)劃則提供了包括一對(duì)一運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)在內(nèi)的幫助。曹子榆回憶，自己入駐快手2個(gè)多月，總共經(jīng)歷了三個(gè)流量節(jié)點(diǎn)，除了第一次的開農(nóng)機(jī)，后面都是在官方老師的指導(dǎo)下完成的。

在官方老師的提醒下，為了盡快刷臉熟，我從一天一更變成了一天兩更甚至三更，活動(dòng)期間總共發(fā)布了70多條視頻，累計(jì)播放量超過了1.5億；為了更快吸粉，我還在這個(gè)月開啟了直播，短視頻、直播兩條腿走路。

在她看來(lái)，快成長(zhǎng)計(jì)劃的最大幫助就是增加創(chuàng)作者對(duì)平臺(tái)的了解，提升他們的自媒體思維。我直播的時(shí)候，老師還會(huì)在看完之后幫我做數(shù)據(jù)分析，提出優(yōu)化建議。曹子榆說。

為了拉進(jìn)和中小創(chuàng)作者的距離，幫助他們拉平信息差，快成長(zhǎng)計(jì)劃除了通過官方直播講解平臺(tái)政策外，還會(huì)通過創(chuàng)作者社群、一對(duì)一指導(dǎo)的方式幫助創(chuàng)作者。未來(lái)我們還計(jì)劃通過線下活動(dòng)、創(chuàng)作課程等方式幫助創(chuàng)作者。高建波補(bǔ)充。

事實(shí)上，相比頗受關(guān)注的頭部創(chuàng)作者，因?yàn)轶w量和數(shù)量等問題，中小創(chuàng)作者很難得到同等的關(guān)注，存活率非?？简?yàn)創(chuàng)作者的自身素質(zhì)，平臺(tái)的幫助能極大提升創(chuàng)作者度過新手期的概率。

據(jù)悉，活動(dòng)期間累計(jì)有超過12萬(wàn)名中小創(chuàng)作者參與快成長(zhǎng)計(jì)劃。在快成長(zhǎng)計(jì)劃的扶持下，這些創(chuàng)作者月作品播放次數(shù)環(huán)比增加17%，人均漲粉月環(huán)比提升50%，并涌現(xiàn)出了一批高成長(zhǎng)的中小潛力創(chuàng)作者。

某種程度上，是否善于借用平臺(tái)力量也是創(chuàng)作者的一項(xiàng)重要能力。‘快成長(zhǎng)計(jì)劃’相當(dāng)于是為中小創(chuàng)作者開啟了一個(gè)快速通道，讓他們不僅可以拿到一手平臺(tái)信息，還不會(huì)錯(cuò)過平臺(tái)的資源加持。高建波說。

宏觀來(lái)看，在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)焦灼的當(dāng)下，快成長(zhǎng)計(jì)劃代表了一種趨勢(shì)，平臺(tái)正試圖通過提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，深入鏈接創(chuàng)作者，進(jìn)而培育出更為茁壯的創(chuàng)作者生態(tài)，而這恰恰是作為后發(fā)者的中小創(chuàng)作者的機(jī)會(huì)。

作者 | 云飛揚(yáng)

編輯 | 松露

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