在 SensorTower 最新一期中國(guó)手游發(fā)行商全球收入榜上，檸檬微趣超越三七互娛，來(lái)到了榜單第 6 的位置。
幫助檸檬微趣創(chuàng)下這一成績(jī)的，是兩款合成消除手游——《Gossip Harbor：Merge & Story》和《Seaside Escape：Merge & Story》。兩者分別奪得 11 月全球合成手游收入榜冠軍和季軍，《Gossip Harbor》更是超越《原神》，拿下出海手游收入榜 Top4。
早些時(shí)候，AppGrowing出海觀察 曾對(duì)《Gossip Harbor》進(jìn)行過(guò)跟蹤報(bào)道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，《Gossip Harbor》是一款 Merge-2（二合一）游戲，玩法遵循點(diǎn)擊生成物品-合成物品-完成訂單-賺取金幣-裝修這一套經(jīng)典循環(huán)，但在以獨(dú)立女性為敘事主體的劇情加持下，該作很好地打出了差異化。
緊隨其后的《Seaside Escape》，雖然對(duì)玩法進(jìn)行了小幅度調(diào)整，但整體還是沿用了 Merge-2 的經(jīng)典設(shè)計(jì)，只不過(guò)題材從單親媽媽經(jīng)營(yíng)餐館，變成被陷害的女明星回鄉(xiāng)復(fù)興度假村。
題材差異化一定程度上確保了兩者的市場(chǎng)區(qū)隔，而在產(chǎn)品之外，檸檬微趣也采用了不同的買量營(yíng)銷策略，以確保不會(huì)陷入左右手互搏的局面。
01 相似的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)策略過(guò)去一年，尤其是下半年，檸檬微趣這兩款產(chǎn)品都呈現(xiàn)出極強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，這和檸檬微趣加大買量投放不無(wú)關(guān)系。
AppGrowing 國(guó)際版 監(jiān)測(cè)到，8 月底開(kāi)始《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》的投放都呈現(xiàn)出明顯的抬升趨勢(shì)。不過(guò)從具體量級(jí)來(lái)看，檸檬微趣選擇將更多資源配置給《Gossip Harbor》。
8 月底，《Gossip Harbor》的廣告日投放就已經(jīng)接近 1000 組，隨后不斷爬升，一度突破 2500 組；
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同一時(shí)段，《Seaside Escape》的廣告日投放則不到 400 組，后續(xù)日投放也沒(méi)有突破 1500 組。
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除了投放量級(jí)不同，從投放地區(qū)來(lái)看，這兩款產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)也有所區(qū)別?！禛ossip Harbor》的市場(chǎng)策略相對(duì)傳統(tǒng)，以歐美主要發(fā)達(dá)國(guó)家為主，過(guò)去半年，靠前的加拿大和美國(guó)市場(chǎng)投放占比都接近 10%，加上法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)，這 5 個(gè)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的投放占比就超過(guò)了 40%。
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《Seaside Escape》這邊，過(guò)去半年，韓國(guó)的投放占比甚至超過(guò)美國(guó)，此外日本的投放占比超過(guò) 9%，兩個(gè)亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家的投放資源已經(jīng)超過(guò)英美兩國(guó)。值得一提的是，墨西哥以超 5% 的占比排在第五位?？梢?jiàn)《Seaside Escape》的市場(chǎng)策略，是在保證覆蓋歐美主流休閑市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓其他發(fā)達(dá)地區(qū)和新興市場(chǎng)。
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進(jìn)一步具體到素材創(chuàng)意思路，兩款產(chǎn)品也有明顯區(qū)別?！禛ossip Harbor》更多將重點(diǎn)放在了劇情上，大部分素材的核心思路是利用角色的悲慘遭遇博取用戶同情。比如下面這則素材，夫妻二人離婚，小女孩可憐巴巴地看著父親，對(duì)方卻回以嫌棄的表情和動(dòng)作，小女孩只能和母親相擁而泣；接著畫面再一轉(zhuǎn)，孤兒寡母在一個(gè)暴雨夜來(lái)到一棟破敗的房子前。
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值得一提的是，這類劇情素材往往還會(huì)接一段二選一的玩法展示，通過(guò)選擇幫助母女改善當(dāng)前處境，不過(guò)最后都是以選擇錯(cuò)誤導(dǎo)致處境更加糟糕告終。先引發(fā)用戶的同情心理，再用失敗結(jié)局放大情緒，能夠更好地激發(fā)用戶的下載嘗試的欲望。
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《Seaside Escape》的素材則多以玩法展示為主，除了直接將游戲玩法作為素材使用，還有一些素材會(huì)強(qiáng)調(diào)時(shí)間限制，以此來(lái)激發(fā)用戶的挑戰(zhàn)欲。比如下面這則素材，把合成玩法包裝成超市購(gòu)物，玩家需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，從貨架上合成購(gòu)物車所需的物品，否則挑戰(zhàn)失敗。
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也有一些素材不局限于合成玩法，比如下面這則視頻，展示的是一種流水線歸類消除玩法，從右邊挑選出左邊籃子所需的物品，滿足數(shù)量就能消除籃子，當(dāng)沒(méi)滿足條件的籃子觸頂則游戲失敗。
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不過(guò)近期最受歡迎的素材，當(dāng)屬下面這類玩法：用已知圖案的多余麻將順位頂替某列麻將，通過(guò)這種循環(huán)來(lái)讓每一列的麻將統(tǒng)一圖案?？梢钥吹?，下面這則視頻還包含真人和 PVP 對(duì)抗元素。
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下面這則素材也是相同的玩法邏輯，只不過(guò)以顏色作為匹配條件，而且畫面左邊還增加了一個(gè)想要爬上梯子接近上方美女的男子，正確匹配男子就會(huì)往上爬，反之則往下，最后也不出意料以失敗收尾。
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無(wú)論是積極開(kāi)拓日韓和第三世界國(guó)家新興市場(chǎng)，還是投放各種類似副玩法的買量素材，都是《Seaside Escape》嘗試從營(yíng)銷方面尋求新增量的嘗試，也是其錯(cuò)開(kāi)與《Gossip Harbor》在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。
02 合成品類正在邁向題材和玩法的差異化競(jìng)爭(zhēng)據(jù) data.ai 的數(shù)據(jù)，合成類游戲在 2023 年的內(nèi)購(gòu)總流水已經(jīng)達(dá)到 9.75 億美元；AppMagic 的數(shù)據(jù)則顯示，今年 5 月，Merge-2 游戲在全球市場(chǎng)的月流水達(dá)到 6050 萬(wàn)美金，同比增長(zhǎng) 107%。綜合來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模雖然還比較小，但增速明顯、潛力巨大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也不小。
盡管手握兩款賽道頭部產(chǎn)品，檸檬微趣依舊選擇在這一賽道深耕。通過(guò) AppGrowing 國(guó)際版全球發(fā)行洞察，我們可以看到檸檬微趣手上還有一款合成新游《Flambé: Merge and Cook》，不過(guò)暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)啟大規(guī)模買量投放。
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這款新品依舊采用 Merge-2 玩法，與《Gossip Harbor》《Seaside Escape》不同的是，名稱后綴沒(méi)有強(qiáng)調(diào)story，而是突出與餐廳經(jīng)營(yíng)題材相關(guān)的cook。
《Flambé: Merge and Cook》確實(shí)弱化了劇情的存在感，更聚焦合成玩法，不清楚后續(xù)是否會(huì)強(qiáng)化劇情，但就目前來(lái)看，從題材下手，應(yīng)該是這款新品突圍的主要方向。
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)也將目光投向了合成賽道，旗下《Tasty Travels: Merge Game》同樣是 Merge-2 玩法，依舊遵循點(diǎn)擊生成物品-合成物品-完成訂單-賺取金幣-升級(jí)建筑這一循環(huán)，題材則是旅行+美食的組合。
波克城市近期上線的《Merge Restyle》也是一款 Merge-2 手游。進(jìn)入游戲后會(huì)有一小段動(dòng)畫，描述女主抓奸在床隨后憤而出走，套路有點(diǎn)類似《Gossip Harbor》，但后面并沒(méi)有對(duì)劇情做進(jìn)一步的展開(kāi)。這款產(chǎn)品以家裝和寵物陪伴作為賣點(diǎn)，本質(zhì)還是在探索題材差異化的可能性。
曾憑借《Merge Mansion》登上合成賽道頂點(diǎn)的 metacore Games，近期也有一款以復(fù)興商場(chǎng)為題材的Merge-2 手游上線。更早之前，metacore Games還推出過(guò)一款以維京為題材、融合了 COC 強(qiáng)對(duì)抗玩法的 Merge-2 手游《Merge Vikings》。
與《口袋奇兵》只采用合成這一機(jī)制不同，《Merge Vikings》對(duì) Merge-2 的玩法循環(huán)做了更徹底的保留。玩家通過(guò)點(diǎn)擊生成物品，再通過(guò)合成獲得完成任務(wù)的高級(jí)物品。值得一提的是，游戲內(nèi)士兵和防御性建筑也可以通過(guò)生成與合成獲得。
《Merge Vikings》采用這種題材包裝和玩法融合，顯然是想突破合成品類現(xiàn)有的受眾定位，這很容易讓人聯(lián)想到三七互娛的《Puzzle & Survival》——同樣是把三消和略顯硬核的末日生存題材與SLG融合，成功實(shí)現(xiàn)了圈層突破。
綜合來(lái)看，Merge-2 已經(jīng)成為合成消除品類的主流玩法。廠商在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，大多還是選擇從題材差異化下手，且偏好帶有模擬經(jīng)營(yíng)要素的題材。不過(guò)，玩法融合也有可能成為這個(gè)品類接下來(lái)的探索方向，通過(guò)將休閑玩法與中重度玩法結(jié)合，借此跳出原有圈層的競(jìng)爭(zhēng)。
休閑品類向來(lái)是海外手游市場(chǎng)的吸金大類，三消更是占據(jù)了統(tǒng)治地位，但也因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致過(guò)度飽和。如今合成消除崛起，則顯示出另一種可能性，那些想要攻克休閑品類的廠商，或許可以稍微把注意力投向這條擴(kuò)張迅速的賽道。
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