年度總結(jié)，報告這樣寫來年漲工資！

藍海情報網(wǎng) 2025-01-01 06:15:22 270

又到了一年一度交總結(jié)的時候了。寫好一份年終總結(jié)，不僅是對自己這一年來工作的總結(jié)和思考，也是向公司交上一份滿意的答卷。年終總結(jié)寫的好，升職加薪不用愁。

如何寫一份全面細致的推廣年終總結(jié)呢？下面給你一寫思路，不會寫的可以參考。

年度總結(jié)，報告這樣寫來年漲工資！

1 寫年終報告的章法

寫年終報告，多數(shù)形式是word或者ppt，也有人用思維導(dǎo)圖去匯報工作，另外還有部分人喜歡用H5或者excel去匯報工作。形式多樣，其實都可以，這里僅以文字年終總結(jié)為例。

寫年終報告就像寫文章一樣有個章法，這個章法就是：列提綱——充實內(nèi)容——最后總述。下面舉例推廣人的撰寫提綱，供參考：

年度總結(jié)，報告這樣寫來年漲工資！

一般年終總結(jié)無非這些，我們可以按照這些去填充。怎么填充內(nèi)容，下面做具體說明。

2 全年渠道分析

1、渠道總結(jié)

列舉出本年你開的所有渠道，對每個渠道做一個總結(jié)。比如我們共開有20余個渠道，有些渠道一整年都在推，有些只推了半年。在做報告的時候就需要對這些渠道做一個說明。

你有多少渠道，就寫清這些概況。諸如幾月開戶，返點多少，幾月停戶，賬戶是否推廣中出現(xiàn)拒戶、賬戶無法登陸等等渠道性問題。

2、渠道效果分析

列舉出你本年所推渠道的一個大致情況。不用做很具體的說明，因為后面的數(shù)據(jù)分析你需要列數(shù)據(jù)。此處，你只需要說明大概情況即可。比如你可以寫，百度大搜1-6月主投關(guān)鍵詞，均成本在多少區(qū)間，7-12月主投ocpc，均成本在多少區(qū)間，調(diào)整后，賬戶的變化等等。

同樣的，你有多少渠道，就寫一些大概情況即可。這并不是為了內(nèi)容而內(nèi)容，而是對每個渠道的熟悉度和總結(jié)。

3 全年數(shù)據(jù)分析

這一章應(yīng)該是報告的重點所在。全年數(shù)據(jù)涵蓋的面很廣，說幾個比較重要的數(shù)據(jù)。

1、渠道數(shù)據(jù)

每個公司都有自己的報表體系，一般最常規(guī)的日周月報表是都要做的（有些公司沒有周表，有旬表）。

這些報表也都將這些渠道每天的效果做了統(tǒng)計，那么，在年終的時候就需要做一個匯總報告。

報告的指標(biāo)包括：全年消費、全年線索量、全年均成本，按月份對消耗額做排名。這些指標(biāo)，有助于自己以及上級了解該渠道的一年整體消耗情況和月度消耗情況。

舉例：

年度總結(jié)，報告這樣寫來年漲工資！

這個數(shù)據(jù)報表，包含的指標(biāo)包括消費、線索量和成本，你可以把這些用柱狀圖的形式展現(xiàn)（如下面的簡圖），然后再用排名函數(shù)rank去查一下月份的數(shù)據(jù)排名。

年度總結(jié)，報告這樣寫來年漲工資！

比如圖中，最右側(cè)的排名是對成本值進行排名，最后可以在報告中如下匯報：成本從高到低是1月＞3月＞10月＞9月＞5月＞8月＞4月＞7月＞6月＞11月＞12月＞2月。即1、3、10月成本高，6、11、12月成本低。

2、月度數(shù)據(jù)

月度數(shù)據(jù)主要項目：月度消費、月度線索量、月度均成本，這幾項是核心數(shù)據(jù)。

前面說的日周月報表，只要填了日表，周表和月表都可以用公式生成，只需要簡單的excel函數(shù)即可。

月表數(shù)據(jù)的分析，可以將每個月的消費、線索量、均成本用柱狀圖或者折線圖做出來，這樣就可以知道每個月的增減情況。同上面的渠道數(shù)據(jù)表。

用柱狀圖或者折線圖繪制成圖表之后，也可以使用排名函數(shù)rank對12個月的數(shù)據(jù)做一個排名，這樣效果的月份差異一目了然。

比如線索量：3月＞5月＞4月＞……＞1月，這也就是說，3月和5月線索量最多，1月線索量最少。

有些公司的報表更細，可能有多個產(chǎn)品線或者推廣多地域。這時候，還可以對產(chǎn)品線或者地域做一個月度數(shù)據(jù)圖表和排名。

3、線索數(shù)據(jù)

每個月度的對話率、線索量、轉(zhuǎn)化率等，做一個圖表。這樣就可以看你全年的線索量和轉(zhuǎn)化率情況，這樣便于做一些擴量和提升轉(zhuǎn)化率的分析。

同上，制完圖表之后，可以對12個月份的數(shù)據(jù)做一個排名。使用rank函數(shù)。

4、均成本數(shù)據(jù)

對12個月的平均成本，做一個圖表?；蛘邔Σ煌瑯I(yè)務(wù)（比如醫(yī)療可以按病種）做一個多業(yè)務(wù)的均成本的統(tǒng)計。如果你有這個多產(chǎn)品線報表，可以這么做。如果沒有這個報表，就寫單業(yè)務(wù)的均成本數(shù)據(jù)即可。

5、后端成交數(shù)據(jù)和客服數(shù)據(jù)

寫完了這些常規(guī)的數(shù)據(jù)分析之后，還可以對后端的成交數(shù)據(jù)或者客服數(shù)據(jù)做一個補充，比如醫(yī)療的預(yù)約數(shù)據(jù)、到診數(shù)據(jù)；教育行業(yè)的上門、訂金、報名數(shù)據(jù)；等等。每個公司競價所能獲取到的成交數(shù)據(jù)權(quán)限不同，所以這個可加可不加。

另外，公司有專門的接線客服轉(zhuǎn)化表，也可以對客服轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做一個月度表，這樣可以評估客服的工作和全年的套電情況，為新的一年提供參考。

數(shù)據(jù)報告這塊內(nèi)容比較重要，需要花時間。因為是對全年的數(shù)據(jù)做整理和分析，所以需要對數(shù)據(jù)的增降情況做說明。最大數(shù)據(jù)、最小數(shù)據(jù)、排名數(shù)據(jù)，可以用函數(shù)max、min和rank去做。其它的求和、計數(shù)、匹配，用sum、count、vlookup即可。