若問國產(chǎn)奶粉真的值得嗎，在嬰幼兒配方奶粉市場中占有率達(dá)行業(yè)第一的飛鶴，可能會(huì)最先被市場審視。

此前網(wǎng)上大量出現(xiàn)的關(guān)于飛鶴奶粉將進(jìn)口日本原料的言論，已經(jīng)將飛鶴推上了風(fēng)口浪尖。哪怕飛鶴緊急辟謠，只是與日本協(xié)和發(fā)酵簽署了相互技術(shù)合作意向書，并不是進(jìn)口日本原料。但或許仍難徹底消除消費(fèi)者心中食品安全大于天的隱憂。

寶媽的一些焦慮，已經(jīng)呈現(xiàn)在了社交媒體平臺(tái)上。

飛鶴到底為啥啊，家里一直給寶寶喝的飛鶴，寶寶喝著很好，但是看見這個(gè)消息第一反應(yīng)還是不舒服。

核污染，有合作就不想喝。

是不是真的不涉及原料，我是擔(dān)心日本本來就有倒核廢水事件，到時(shí)候再添點(diǎn)料，本來之前就打算選飛鶴的，搞到現(xiàn)在糾結(jié)死了。

飛鶴可能也沒想到和日本展開合作會(huì)引起如此強(qiáng)的市場反應(yīng)。盡管如此，飛鶴或也得將合作進(jìn)行到底。事實(shí)上，近年建成國內(nèi)第一條 乳鐵蛋白生產(chǎn)線的飛鶴，在核心乳鐵蛋白量產(chǎn)技術(shù)上仍面臨卡脖子的問題。

飛鶴的多款奶粉產(chǎn)品中都添加了乳鐵蛋白，但關(guān)鍵原料仍依賴進(jìn)口，供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性難以得到保證，而且生產(chǎn)乳鐵蛋白的生產(chǎn)設(shè)備與原材料的成本較高而且效率有限，在飛鶴找到市場需求和成本兩者的平衡之前，難以快速擴(kuò)大量產(chǎn)。而飛鶴與日本協(xié)和開展合作，可以利用其微生物發(fā)酵技術(shù)，在不涉及原材料的情況下，通過高產(chǎn)微生物直接制造乳鐵蛋白，從而節(jié)約成本提高產(chǎn)量。

對(duì)于消費(fèi)者來說，無論與日本合作的目的是什么，社交媒體平臺(tái)上的輿情都顯示了，飛鶴這些年打造出來的國產(chǎn)之光口碑與最適合中國寶寶的體質(zhì)的營銷濾鏡已經(jīng)開始失效，寶媽們開始從實(shí)際的角度去深思飛鶴究竟值不值。

飛鶴董事長冷有斌早就公開蓋章過換算成公斤數(shù)，飛鶴奶粉的價(jià)格是全世界最貴的，這種情況下，今年年初飛鶴發(fā)布公告稱，飛鶴星飛帆、星飛帆900克、星飛帆700克、星飛帆A2奶源版等系列嬰幼兒奶粉產(chǎn)品價(jià)盤全部上調(diào)。

交銀國際研報(bào)顯示，飛鶴奶粉每罐上調(diào)約40元。

價(jià)格上調(diào)，調(diào)到哪里去了？

飛鶴上半年業(yè)績顯示，報(bào)告期內(nèi)，飛鶴實(shí)現(xiàn)營收100.9億元人民幣，同比增長3.7%，凈利潤19.1億元，同比增長18.1%。飛鶴在半年報(bào)中提到，上半年其毛利率從65.3%提升至67.9%，這主要得益于高端產(chǎn)品系列星飛帆的收入增長。

買了飛鶴高端產(chǎn)品線的寶媽們，可能會(huì)得到一個(gè)冰冷的現(xiàn)實(shí)：漲價(jià)的飛鶴，把更多的投入放在了營銷而不是研發(fā)上。

財(cái)報(bào)顯示，上半年在費(fèi)用方面，飛鶴的銷售及經(jīng)銷開支同比增加2.2%，達(dá)到人民幣35.35億元，主要由于線上活動(dòng)及促銷活動(dòng)的費(fèi)用增加。行政開支同比減少2.5%，降至人民幣7.39億元，主要由于研發(fā)成本降低。

有公開資料顯示，上半年飛鶴共舉辦約46萬場面對(duì)面研討會(huì)，獲取新客戶超143萬人，通過媒體報(bào)道等形式提升品牌力。

營銷其實(shí)一直是飛鶴的拿手活。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年至2023年間，飛鶴銷售費(fèi)用從38.48億元增長至67億元，增長了74%。

但研發(fā)投入比例，卻遠(yuǎn)低于銷售費(fèi)用比例。

只能說，飛鶴是懂拿捏消費(fèi)者心態(tài)的。有網(wǎng)友表示：飛鶴老板也早就說過了，在中國奶粉賣太便宜了老百姓不敢買?，F(xiàn)實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，賣得越貴的飛鶴，確實(shí)比其他國產(chǎn)奶粉品牌飛得更高。

可這樣的高飛真的可持續(xù)嗎？

一些買過飛鶴的寶媽們，已經(jīng)因?yàn)轱w鶴的貴，開始吐槽甚至糾結(jié)了。

入了飛鶴的坑，出院的時(shí)候帶了卓睿的試用裝，從此卓睿天天見，328一桶700g確實(shí)挺貴的。

國產(chǎn)飛鶴太貴了，一罐700g，只夠娃喝五天，一個(gè)月奶粉錢都得至少1500，考慮換其他的品牌……

從這樣的消費(fèi)者反饋層面而言，國產(chǎn)奶粉高價(jià)=高質(zhì)量的消費(fèi)心智，已經(jīng)開始失效了。畢竟，這代的寶媽作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的她們，少了一些清澈和愚蠢，多了幾分精明和謹(jǐn)慎。

對(duì)于鋪天蓋地的廣告營銷，她們學(xué)會(huì)了分辨，國產(chǎn)奶企把國人當(dāng)冤大頭，當(dāng)傻子，錢都花在營銷上，請(qǐng)明星代言上，腦子都不用在研究配方奶源的提高上，都用在研究怎么繞暈國人把配方做的又顯得便宜又利潤高，一個(gè)品牌嬰幼兒系列十幾種，這是變著法地框錢......

更有網(wǎng)友將矛頭直指飛鶴：飛鶴21年60多個(gè)小目標(biāo)做營銷，羊毛出在羊身上，4個(gè)小目標(biāo)做研發(fā)，原來高價(jià)奶粉是把營銷錢攤了，之前老國標(biāo)DHA含量沒有下限要求，多少200以內(nèi)的國產(chǎn)奶粉幾乎都和沒有一樣，正常奶量能攝入要求一半都沒有，同樣價(jià)位海淘奶粉，早就不用額外補(bǔ)充DHA了。

可以買貴的但不能買貴了，自己花錢，為國產(chǎn)的廣告費(fèi)買單，雖然一孕傻三年，但再花錢這件事上，寶媽們可以傻一下，絕不會(huì)一直傻。

當(dāng)營銷話術(shù)開始失效，又疊加消費(fèi)降級(jí)大環(huán)境與人口出生率走低的現(xiàn)實(shí)，飛鶴們要持續(xù)高飛，或許該換一換思路了。

也許飛鶴陷入日本原料謠言事件，已經(jīng)給出了啟示：當(dāng)乳鐵蛋白生產(chǎn)技術(shù)需要依靠進(jìn)口才能實(shí)現(xiàn)時(shí)，不如把做營銷的精力與手筆，放在攻克關(guān)鍵技術(shù)上。

一生都是關(guān)鍵的中國人，不能在喝奶粉的起跑線上，沒有關(guān)鍵技術(shù)啊。