布局短劇一年以后，點(diǎn)眾科技2023的營收迅速達(dá)到了50億元左右。

這個(gè)增長速度和規(guī)模都超乎想象。據(jù)點(diǎn)眾科技董事長陳瑞卿介紹，他最初預(yù)期2023年公司的短劇營收為5億元，但沒想到這個(gè)目標(biāo)在不足兩個(gè)月的時(shí)間里就達(dá)到了。

在短劇的神話已經(jīng)被反復(fù)講述的今天，人們對(duì)短劇的看法仍然褒貶不一。以點(diǎn)眾的視角來看，短劇不止于曇花一現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)還大有可為。

去年春節(jié)期間，短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》風(fēng)靡全網(wǎng)。

《我在八零年代當(dāng)后媽》海報(bào)

靈堂詐尸、穿越當(dāng)后媽、被養(yǎng)父母逐出家門、下嫁養(yǎng)豬場(chǎng)……流行的爽文套路密集地堆疊在每集1-2分鐘的劇情中。雖然轉(zhuǎn)折粗糙，但觀眾看得過癮，上線當(dāng)日，用戶充值就超過2000萬元。

這部短劇正是由咪蒙廠牌聽花島制作、點(diǎn)眾科技發(fā)行的。同時(shí)期，點(diǎn)眾自己也出品了一部登頂月榜的男頻短劇《龍年大吉之衣錦還鄉(xiāng)》，講述隱瞞身份的董事長回岳父母家過年，遭受冷眼和嘲諷的打臉故事，在春節(jié)期間斬獲千萬級(jí)的流量。

《龍年大吉之衣錦還鄉(xiāng)》海報(bào)

從內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，兩部短劇都和衣錦還鄉(xiāng)、與極品親戚斗智斗勇等情節(jié)有關(guān)，切中了春節(jié)氛圍和用戶的情緒需求，短劇的接連爆火也顯示出點(diǎn)眾在內(nèi)容方面的充足儲(chǔ)備。

這些內(nèi)容一部分來自于點(diǎn)眾自有的資源，也有不少與外部合作的作品。據(jù)了解，點(diǎn)眾科技擁有的短劇版權(quán)超過2000部，獨(dú)家發(fā)行600余部，累計(jì)時(shí)長超過9萬分鐘。為拓展內(nèi)容的可持續(xù)生產(chǎn)能力，點(diǎn)眾還簽約了5家編劇公司，投資了7家影視攝制公司、1家藝人經(jīng)紀(jì)公司與1家特效包裝公司，業(yè)內(nèi)合作的制片公司達(dá)到300多家。

如果說此前點(diǎn)眾的名字只為業(yè)內(nèi)所熟知，那么多部短劇的接連爆火就讓點(diǎn)眾逐漸從幕后走入大眾視野。人們不由得好奇，爆款制造機(jī)點(diǎn)眾科技到底什么來頭？

洞察內(nèi)容本質(zhì)，完成從網(wǎng)文到短劇的迭代

資深的網(wǎng)文用戶或許對(duì)點(diǎn)眾文學(xué)網(wǎng)有印象。

2011年成立的點(diǎn)眾科技最初由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)起家，相比閱文、掌閱等大眾熟知的網(wǎng)文平臺(tái)，點(diǎn)眾在行業(yè)之外顯得有些默默無聞。不過，在2020年，點(diǎn)眾科技的充值流水就超過34億元，2.74億元的凈利潤甚至超過前兩者，公司增速呈現(xiàn)出健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在中國，網(wǎng)文經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程，許多網(wǎng)文平臺(tái)因?yàn)闆]能及時(shí)追趕市場(chǎng)變化而被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。點(diǎn)眾則抓住微信H5、快應(yīng)用兩次流量風(fēng)口，讓公司成立十年的平均增速還能夠超過80%。

點(diǎn)眾科技官網(wǎng)

盡管增速已經(jīng)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，但網(wǎng)文獲客成本上升、大廠入局加劇競(jìng)爭(zhēng)等問題也逐漸擺在眼前，迫使點(diǎn)眾開始思考新的出路。

在2021年點(diǎn)眾十周年慶典前幾天，陳瑞卿重新加碼了小說改編微短劇業(yè)務(wù)，以現(xiàn)在的局面來評(píng)判，這算得上是一個(gè)有遠(yuǎn)見的決定。

要探究這個(gè)決定背后的邏輯，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和短劇的內(nèi)核是相似的。復(fù)仇、逆襲、金手指等設(shè)定就是從網(wǎng)文發(fā)展出來的套路，只不過在長劇影視化的過程中，受到審核、編劇等因素影響，許多刺激情節(jié)被刪去。短劇完美地將網(wǎng)文情節(jié)再現(xiàn)，短視頻的形式甚至能進(jìn)一步提高用戶獲得即時(shí)滿足的效率，用戶隨著跌宕起伏、不斷反轉(zhuǎn)的情節(jié)上頭也就很好理解。

點(diǎn)眾不僅有大量網(wǎng)文資源，也有宣發(fā)經(jīng)驗(yàn)，畢竟微短劇的雛形就來源于網(wǎng)文宣發(fā)短視頻，于是在2022年，陳瑞卿決定正式布局短劇，開展業(yè)務(wù)試運(yùn)營。

短劇的制作流程與長劇相似，上游編寫劇本，中游拍攝、后期、剪輯，下游進(jìn)行宣傳與發(fā)行。網(wǎng)文起家的點(diǎn)眾在自有版權(quán)和文學(xué)IP方面占有優(yōu)勢(shì)，很快掌握了編劇與投流兩個(gè)上下游環(huán)節(jié)。中間的短劇制作部分則被點(diǎn)眾交給承制方，例如上文提到的聽花島等廠牌。這樣的生產(chǎn)模式帶來了產(chǎn)能的增長，卷到如今，點(diǎn)眾每月可以產(chǎn)出50-60部短劇。

對(duì)短劇的敏銳嗅覺和豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備讓點(diǎn)眾在短劇市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，也是在正式布局短劇一年后的2023年，公司銷售收入達(dá)到50億元左右。

探索短劇發(fā)展模式，推動(dòng)微短劇+走向主流

年入50億元聽起來誘人，但在點(diǎn)眾出圈以后，陳瑞卿也向外界透露過短劇的凈利潤率不高。

相較長劇，短劇與觀眾的聯(lián)系更為緊密，投流成功與否直接決定了有多少用戶能夠看到短劇并為之付費(fèi)，因此投流占據(jù)短劇成本的大頭，甚至可以達(dá)到80%以上。一直以來，都有短劇公司是為平臺(tái)打工的說法流傳。

為了減少平臺(tái)的掣肘，將確定性掌握在自己手中，點(diǎn)眾除了大力發(fā)展河馬劇場(chǎng)APP、繁花劇場(chǎng)APP等自有平臺(tái)以外，也在不斷探索短劇的發(fā)展模式，拓寬出海、文旅、品牌等領(lǐng)域的合作。

繼中國網(wǎng)文出海之后，短劇的風(fēng)也吹到了歐美和日本。已經(jīng)在中國驗(yàn)證過的短劇商業(yè)模式，通過針對(duì)海外不同地區(qū)的本土化改造，正在占據(jù)越來越多的海外市場(chǎng)。

2023年點(diǎn)眾科技推出面向海外市場(chǎng)的短劇應(yīng)用DramaBox，短短一年后，該應(yīng)用在美國市場(chǎng)的收入上漲了82%，也占據(jù)著日本短劇市場(chǎng)份額的歷史第一。這表明點(diǎn)眾科技的短劇業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)正迅速發(fā)展，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的持續(xù)增長開辟了新的市場(chǎng)空間。

DramaBox首頁

目前DramaBox出海的短劇總數(shù)超過300部，其中包括20多部原創(chuàng)海外短劇，有4部成為爆款，總體仍以國內(nèi)譯制短劇為主。為了扶持原創(chuàng)，點(diǎn)眾于2024年發(fā)布了百部原創(chuàng)計(jì)劃，預(yù)計(jì)在海外拍攝100部原創(chuàng)微短劇，著重增強(qiáng)海外市場(chǎng)的內(nèi)容儲(chǔ)備。

隨著美食短劇《我的歸途有風(fēng)》帶火了四川樂山旅游，各地文旅紛紛扎堆牽手微短劇。點(diǎn)眾科技抓住政策風(fēng)口，制作的微短劇《那年夏天外婆的海》得到浙江省廣電、文旅相關(guān)部門的大力支持，《這世間如你所愿》則呈現(xiàn)了北京的風(fēng)貌。

這一年，越來越多品牌與微短劇合作，從植入、合作到品牌自制短劇，微短劇的品牌營銷玩法不斷發(fā)展成熟。點(diǎn)眾攜手王者榮耀推出品牌短劇《重生之我在王者當(dāng)大俠》，主打穿越題材、武俠風(fēng)格，深度挖掘游戲IP的呈現(xiàn)形式。

結(jié)語：

身處內(nèi)容行業(yè)，必將面對(duì)不斷更迭的市場(chǎng)，好在短劇正是如今最接近用戶的形式之一，注定它可以迅速反應(yīng)，靈活調(diào)整。

無論是對(duì)自有APP的打造，還是對(duì)出海、微短劇+文旅、微短劇+品牌等發(fā)展模式的探索，都可以看出點(diǎn)眾科技并不僅僅滿足于單部爆款帶來的收益，而是在腳踏實(shí)地地拓展短劇行業(yè)的邊界，磨煉可持續(xù)發(fā)展的能力。