国产精品综合av_日韩精品偷拍一区二区_久草视频资源在线_亚洲视频 中文字幕_亚洲电影AV一区春药高潮_小×导航福利在线导航_欧美性爱一级短视频_人成视频免费在线观看不卡_国产九色在线播放_国产高清无码一区二区

藍(lán)海情報網(wǎng)

電商高質(zhì)量發(fā)展,商家2025年的機(jī)會在哪里?

藍(lán)海情報網(wǎng) 326

電商高質(zhì)量發(fā)展,商家2025年的機(jī)會在哪里?

新質(zhì)供給成拼多多新引擎。

鯨商(ID:bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 王曉萱‍

年底的電商大促,是商家們的收官之戰(zhàn)。

過去一年,業(yè)內(nèi)關(guān)于產(chǎn)業(yè)帶商家收入水平、生存境況的關(guān)注也愈發(fā)多了起來。

商家是平臺多元生態(tài)的基石,更是平臺運(yùn)作的毛細(xì)血管,電商平臺想要生意的高質(zhì)量增長,不僅要保障消費(fèi)者能買到優(yōu)質(zhì)貨品,還需給商家良好的營商環(huán)境,為雙方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。

而拼多多作為電商場域之一,一直對于消費(fèi)者需求的變遷,貨品迭代升級的方向洞察清晰。

那么,拼多多應(yīng)該如何為商家雪中送炭,幫商家持續(xù)提高運(yùn)營效率、減少人力成本方面,進(jìn)而推動產(chǎn)業(yè)升級呢?

01 解困商家

在走訪產(chǎn)業(yè)帶時,不少商家向鯨商吐槽今年生意難做。一方面是因?yàn)橄M(fèi)需求的變化,當(dāng)下的消費(fèi)者更注重個性化和多元化的產(chǎn)品,對商家的產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求;另一方面,隨著產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量的急速增長,商品同質(zhì)化的問題也被放大,行業(yè)門檻低,競爭模式單一也成為影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。

為了給商家營造更好的生態(tài)環(huán)境,拼多多成立了商家權(quán)益保護(hù)委員會,由執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO趙佳臻親自帶隊(duì),統(tǒng)籌平臺多個團(tuán)隊(duì),加大對商家權(quán)益保護(hù)的力度。

去年9月開始,拼多多還密集落地了百億減免一攬子舉措,先后推出了技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣服務(wù)費(fèi)等多項(xiàng)退返權(quán)益,下調(diào)了先用后付服務(wù)費(fèi)、商家店鋪保證金以及提現(xiàn)門檻,全方位降低商家的經(jīng)營成本。

諸多農(nóng)產(chǎn)品商家、新國貨品牌,以及及產(chǎn)業(yè)帶商家,向鯨商表示:現(xiàn)在僅推廣服務(wù)費(fèi)的退返,每年就能節(jié)省數(shù)十萬元。足以見得,產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級,離不開平臺的協(xié)助。

電商高質(zhì)量發(fā)展,商家2025年的機(jī)會在哪里?

主打母嬰產(chǎn)品的SnowBear小白熊,就是在拼多多幫助下,實(shí)現(xiàn)降本增效,產(chǎn)品升級的品牌之一。

展開來看,在2024年4月之前,小白熊電商業(yè)務(wù)的重點(diǎn)并不在拼多多上。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,小白熊集團(tuán)副總裁殷志鋒觀察到,拼多多與其他電商平臺不同,有更強(qiáng)的貨找人屬性。在貨找人的流量分發(fā)新邏輯下,小白熊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得以迅速鎖定95后、00后等年輕父母群體,憑借品質(zhì)、功能勝出,最終實(shí)現(xiàn)成交。

在用戶群體上,殷志鋒認(rèn)為拼多多不僅有大量一線城市的消費(fèi)者,還有大量準(zhǔn)一二線城市,以及三四線城市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的消費(fèi)者。拼多多中大量的年輕用戶群,他們不唯品牌論,不唯價格論,更注重產(chǎn)品質(zhì)量、功能、使用場景,這些消費(fèi)特征為小白熊提供了發(fā)展機(jī)遇。

所以,從2024年4月開始,小白熊加大了在拼多多的投入。而拼多多的百億補(bǔ)貼和百億減免新政,也在電商供需兩側(cè)持續(xù)補(bǔ)貼、讓利,幫助商家實(shí)現(xiàn)成交。

其中,百億補(bǔ)貼是平臺以真金白銀的補(bǔ)貼讓消費(fèi)者得實(shí)惠。殷志鋒以一款補(bǔ)貼后售價600元的產(chǎn)品舉例,這款產(chǎn)品在很多平臺都賣800元,但在拼多多上能賣600元,是因?yàn)槠脚_補(bǔ)貼了200元。這讓品牌沒有損失利潤,消費(fèi)者得到了實(shí)惠,平臺收獲了人氣和口碑,屬實(shí)是三方共贏。

平臺對商家的綜合扶持,讓小白熊有了立竿見影的效果,在短短8個月內(nèi),小白熊的平均月銷售額幾乎是此前10倍。

可以看出,拼多多在幫助商家和消費(fèi)者互相創(chuàng)造價值。商家收獲經(jīng)濟(jì)效益,消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和情緒價值。

類似于小白熊的商家還有很多。當(dāng)大量商家的日常運(yùn)營負(fù)擔(dān)變輕后,就有更多精力放在傾聽消費(fèi)者需求,優(yōu)化貨品整合、升級上。

02 商家、消費(fèi)者雙贏

除了消費(fèi)趨勢,我國產(chǎn)業(yè)帶的特點(diǎn)即為高度的規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng),無論在國內(nèi)外,這些產(chǎn)業(yè)集群都有多方面的優(yōu)勢,潛力也有待挖掘。而產(chǎn)業(yè)帶商家更是如此,他們有能力為消費(fèi)者提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)貨源,只是亟需平臺引導(dǎo)和政策扶持。

拼多多基于產(chǎn)業(yè)帶特點(diǎn),發(fā)出新質(zhì)供給計劃,推動商家及產(chǎn)業(yè)帶向高附加值的產(chǎn)業(yè)階段發(fā)展。

一方面,拼多多作為頭部電商平臺,需起到主體支撐的作用。其借助融合數(shù)字技術(shù),把數(shù)據(jù)運(yùn)用到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中,讓各個產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢、生產(chǎn)周期,消費(fèi)循環(huán)都更清晰明了;

另一方面,拼多多較好的平臺背書和渠道能力,能降低產(chǎn)業(yè)帶商家和消費(fèi)者之間的溝通成本和信息差,幫助產(chǎn)業(yè)對接更大的市場,為產(chǎn)業(yè)賦能。

而所謂新質(zhì)生產(chǎn)力,數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫首席研究員胡麒牧認(rèn)為是:創(chuàng)新起主導(dǎo)作用,擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑,具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征,符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。

電商高質(zhì)量發(fā)展,商家2025年的機(jī)會在哪里?

這股新質(zhì)風(fēng)潮,正慢慢吹向每一個產(chǎn)業(yè)帶商家。在惠東經(jīng)營鞋廠的15年的老陳,就是新質(zhì)供給計劃的受益人之一。

傅秋是2020年來的惠東,成了老陳主力客戶。經(jīng)過兩年摸爬滾打,傅秋敏銳地覺察到,去年6月,不少頭部商家的勃肯鞋動輒銷量數(shù)萬,且勃肯鞋的穿搭內(nèi)容討論度高,如何將丑鞋穿出高級感更一度成為熱門話題。

在傅秋的操盤下,勃肯鞋有了更多樣式,帶幫的、帶絨毛的、厚底的……因?yàn)橛唵涡枨罅看?,今年,傅秋更是選擇自建工廠?,F(xiàn)在,傅秋公司整體的日訂單量達(dá)到1700單。

傅秋知道,產(chǎn)業(yè)帶白牌商家在線上跑出來的前提是高質(zhì)價比。就像我做140元價格帶,除了要保證里料、皮料、鞋底的品質(zhì),還要在價格上給予消費(fèi)者超出預(yù)期的驚喜。

去年二季度,拼多多百億減免新質(zhì)商家扶持計劃等多項(xiàng)政策相繼落地。原本在其他平臺賣150多的鞋子,在節(jié)省了大部分營銷成本后,我們在拼多多只需賣90多元。傅秋表示,這個平臺特別香。

在百億補(bǔ)貼等資源的扶持下,自然流量可觀,營銷成本降低,降低的成本便是我們重要的競爭力??梢钥闯觯炊喽嘟衲?月份加碼的新質(zhì)供給,對他來說確實(shí)是一場及時雨。

惠東的故事不是個例。泉州知名國產(chǎn)紙尿褲品牌幫寶適,從代工發(fā)展成家喻戶曉的品牌;亳州特產(chǎn)花草茶,從初級加工邁向固體飲料的深度加工階段;平度假睫毛、滄州化妝刷,走出多個地域品牌,成功開拓了巨大的內(nèi)銷市場……這些成績都離不開拼多多新質(zhì)供給的多重效用。

不過,電商平臺能為產(chǎn)業(yè)帶升級、商家減負(fù)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

除了以上計劃,拼多多電商西進(jìn)計劃,既拓展了消費(fèi)市場,又延續(xù)了商家下沉力,為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,工業(yè)品下鄉(xiāng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

03 電商西進(jìn),新質(zhì)擴(kuò)容

眾所周知,西部地區(qū)一直是電商推進(jìn)緩慢的地帶。商家怕往西部發(fā)貨,因?yàn)楦甙旱倪\(yùn)輸費(fèi)用。因快遞運(yùn)輸時效性低,履約時間過長,消費(fèi)者需苦等包裹。這些問題都讓雙方無法雙向奔赴。

2022年,拼多多發(fā)布電商西進(jìn)計劃。該計劃首創(chuàng)了中轉(zhuǎn)集運(yùn)+平臺兜底物流中轉(zhuǎn)費(fèi)+免費(fèi)送貨進(jìn)村的模式,大幅降低了快遞發(fā)往偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流成本,讓更多的東部商家開拓西部市場,為西部商品東出創(chuàng)造了新機(jī)會。同時,該計劃也吸引了更多傳統(tǒng)貨架電商和內(nèi)容電商跟進(jìn),共同煥活偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)活力。

今年9月,拼多多百億減免計劃再出重磅福利,全額承擔(dān)商家發(fā)往西藏、甘肅、青海、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)。此舉在行業(yè)內(nèi)尚屬首次,進(jìn)一步攤薄了商品西進(jìn)的物流成本,有力推動了更多優(yōu)質(zhì)好物直連偏遠(yuǎn)地區(qū)。

電商高質(zhì)量發(fā)展,商家2025年的機(jī)會在哪里?

目前,該項(xiàng)減免舉措已經(jīng)覆蓋平臺全量商家。福建石獅一位從事沖鋒衣的商家吳是賢,就是其中之一。

原來,吳是賢發(fā)往西部某省份的快遞,每公斤需支付20元,算上包材成本,他會向消費(fèi)者收取30元運(yùn)費(fèi)。而甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古等省份,一件衣服也會收8—9元的運(yùn)費(fèi)。

拼多多兜底二段運(yùn)費(fèi)的政策落地后,針對偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單,他主動承擔(dān)從福建發(fā)往中轉(zhuǎn)倉的一段運(yùn)費(fèi)。這樣一來,其店鋪在今年實(shí)現(xiàn)了對所有地區(qū)消費(fèi)者包郵,現(xiàn)在每月銷往西部一個省的訂單就有幾百單,快遞時效也比以前快了1—2天。

據(jù)他透露,過去偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者經(jīng)常問物流到哪里了還有多久到,不僅增加了客服工作量,還影響店鋪評分。而西進(jìn)行動推行以來,幾乎沒有人再催物流了,客服工作量也減輕不少。

除了東部商家能把貨賣到西部,西部的優(yōu)質(zhì)商品,也搭著拼多多的順風(fēng)車來到東部。

比如內(nèi)蒙古自治區(qū)誕生了伊利、蒙牛等全球知名的乳業(yè)品牌,充足的牛奶還被制造成奶皮、奶豆腐、酸奶糕等不同乳制品。大量的內(nèi)蒙古牛肉被制成各式牛肉干,讓這里成長出了諸如蒙都等知名牛肉干品牌。但這些特產(chǎn),大部分都在等待外地人到此出差旅游時購買。

由于地理偏遠(yuǎn)、地廣人稀,物流基礎(chǔ)設(shè)施欠成熟等原因,不僅當(dāng)?shù)厣唐份^難走出去,外地商品也難進(jìn)入(不包郵)這里。拼多多的運(yùn)費(fèi)政策,才讓這些難題得以解決。

另一方面,電商西進(jìn)還為激活消費(fèi)、拓寬就業(yè),出了一把力。商家和消費(fèi)者都能感受到切實(shí)的利益。

總之,無論百億補(bǔ)貼、百億減免,還是電商西進(jìn),都是平臺為扶持新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶里優(yōu)質(zhì)好物的措施。未來,拼多多應(yīng)會有更多扶持計劃,并持續(xù)以商家權(quán)益保護(hù)為工作重心,不斷優(yōu)化售后服務(wù)及行業(yè)競爭環(huán)境,構(gòu)建能良性循環(huán)的平臺生態(tài),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。

看完覺得寫得好的,不防打賞一元,以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽:

ad2

推薦內(nèi)容