提起奢侈品，對于普通消費(fèi)者來說，除了好不好看之外，保值與投資也是他們的關(guān)心的議題。市場上流傳著Chanel手袋價(jià)格飆升的神話，引誘著投資者們將奢侈品視為資產(chǎn)配置的一部分。但奢侈品真的能夠像股票或黃金那樣，為持有者帶來穩(wěn)定的價(jià)值增長嗎？
奢侈品集團(tuán)的財(cái)報(bào)或許提供了一些線索。以LVMH集團(tuán)為例，盡管其上半年銷售額略有下降，但有機(jī)增長依然保持了2%的穩(wěn)健步伐。愛馬仕集團(tuán)則以其一貫的穩(wěn)健表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了15%的收入增長，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。Prada集團(tuán)同樣表現(xiàn)不俗，收入大漲14%，利潤增長25.6%，毛利率雖略有下滑，但整體業(yè)績依然亮眼。這些數(shù)據(jù)不僅證明了奢侈品集團(tuán)的品牌實(shí)力，也反映了消費(fèi)者對高端品牌持續(xù)的追捧和信心，認(rèn)可其產(chǎn)品的保值和投資價(jià)值。
然而從需求端來看，買手和消費(fèi)者體感則提供了另一種視角。時尚買手一沙認(rèn)為，不應(yīng)該抱著理財(cái)?shù)男膽B(tài)去買奢侈品，出了專柜后，奢侈品的價(jià)格就取決于市場需求了。以Chanel的經(jīng)典款CF手袋為例，雖然其價(jià)格從2019年的3.8萬元漲至2024年的8萬元，看似投資回報(bào)率頗高，但奢侈品的二手價(jià)格與其年份和成色密切相關(guān)，即便保存良好、沒有發(fā)霉、沒有損壞、光澤度依舊，在二手市場上的價(jià)格可能也只能到3.8萬元。一旦使用過了，價(jià)格只會更低?？紤]到通貨膨脹，奢侈品實(shí)際上并不保值。
（圖源小紅書）
奢侈品行業(yè)的確存在保值乃至增值的產(chǎn)品。限量版和特別款往往因其獨(dú)特性和創(chuàng)意而備受追捧，具有收藏價(jià)值，從而在二手市場上實(shí)現(xiàn)了較高的保值率。這種保值性往往建立在品牌和產(chǎn)品本身的吸引力之上，而非單純的投資價(jià)值。
據(jù)二手奢侈品電商Rebag發(fā)布的The 2023 Report，愛馬仕連續(xù)第四年位居榜首，平均保值率約為110%左右；第二名為Goyard，溢價(jià)超過100%；而Chanel和LV的平均保值率則降至85%以下。
愛馬仕目前溢價(jià)最高的手袋是Constance、Picotin Lock、Kelly、Evelyne和鉑金包，平均保值率為115%。在Rebag平臺上，消費(fèi)者搜索量同比激增93%，再次證明了二奢的價(jià)格取決于市場需求。
奢侈品的保值與投資并非簡單的數(shù)學(xué)題，而是一個復(fù)雜的市場現(xiàn)象。它涉及到品牌價(jià)值、市場策略、消費(fèi)者偏好等多種因素。消費(fèi)者在購買奢侈品時，往往更多地受到個人喜好的驅(qū)動，理性消費(fèi)、享受奢侈品帶來的獨(dú)特體驗(yàn)，或許比單純的保值增值更為重要。
02 二奢產(chǎn)業(yè)的虛與實(shí)在買賣需求的催生下，二手奢侈品市場正在迅速崛起，成為時尚領(lǐng)域不可忽視的力量。這不僅僅是因?yàn)槠鋬r(jià)格的相對親民，更因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者對于獨(dú)特性、歷史價(jià)值和個性化體驗(yàn)的深層追求。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，二手奢侈品市場已經(jīng)從邊緣走向了主流。據(jù)《中國二手奢侈品產(chǎn)業(yè)研究》報(bào)告顯示，全球二手奢侈品市場在2020年達(dá)到280億歐元規(guī)模，即便在疫情沖擊下仍實(shí)現(xiàn)了7.7%的同比增長，顯示出市場的強(qiáng)大增長韌性。
在中國，這一市場更是展現(xiàn)出了蓬勃的生機(jī)，預(yù)計(jì)到2025年市場規(guī)模將達(dá)到348億元。在這個市場中，箱包皮具，因其廣泛的受眾基礎(chǔ)和較高的市場保有量及保值度，成為了消費(fèi)者的首選，占比達(dá)58.1%。
市場的繁榮也帶來了挑戰(zhàn)，假貨、標(biāo)準(zhǔn)不一、信任感不足等問題逐漸浮現(xiàn)，對二奢市場的健康發(fā)展構(gòu)成了障礙。
近期市場上出現(xiàn)了一些所謂的換皮包悄然流行，它們以低廉的價(jià)格和接近正品的外觀吸引了消費(fèi)者的注意。換皮包，顧名思義，是指將正品奢侈品的某些部分，如老花圖案的布料，拆卸下來，再與新的材料拼接，制作成新的包包。盡管外觀上可能與正品相差無幾，但這些換皮包在材質(zhì)、配件以及品牌價(jià)值上與真正的奢侈品相去甚遠(yuǎn)。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，一方面反映了消費(fèi)者對奢侈品的渴望和對價(jià)格的敏感。在經(jīng)濟(jì)壓力和消費(fèi)觀念變化的雙重作用下，部分消費(fèi)者開始尋求更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的替代品。換皮包以其相對親民的價(jià)格和較高的性價(jià)比，滿足了這一部分消費(fèi)者的需求。它們可能更多地被視為時尚單品，而非傳統(tǒng)意義上的奢侈品。
另一方面，換皮包的流行也暴露出市場上對奢侈品真?zhèn)舞b定的挑戰(zhàn)。在一些直播帶貨的平臺中，部分商家可能會以換皮包冒充正品銷售，這不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，也對奢侈品品牌的聲譽(yù)造成了影響。
為了解決這些問題，一些平臺開始構(gòu)建起一套完整的服務(wù)體系，包括商品鑒定、評級、定價(jià)等，以提升用戶的信任度和滿意度。
一沙就曾在中檢（中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)）學(xué)習(xí)過鑒定相關(guān)的課程。作為官方背書的鑒定機(jī)構(gòu)，中檢提供了一套系統(tǒng)的教學(xué)和鑒定標(biāo)準(zhǔn)，幫助消費(fèi)者和商家辨別真?zhèn)巍Ｔ谏莩奁肥袌?，包包因其利潤空間大、仿制相對容易，成為了高仿品的重災(zāi)區(qū)。通過細(xì)致的觀察和豐富的經(jīng)驗(yàn)，中檢的鑒定師能夠從涂層帆布的質(zhì)地、植鞣革上的鋼印、五金件的處理等細(xì)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)那些細(xì)微的差別，從而辨別出真?zhèn)巍?/p>
在服務(wù)模式上，二手奢侈品市場也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。從個人售賣模式（C2C）到直銷模式（B2C），再到寄售模式（C2B2C），不同的模式滿足了不同消費(fèi)者的需求。尤其是寄售模式，通過平臺的背書和專業(yè)服務(wù)，大大降低了交易的風(fēng)險(xiǎn)，提高了交易的效率。
此外，隨著數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上渠道成為了二手奢侈品市場的重要增長點(diǎn)。直播電商為二奢市場提供了一個更為直觀和互動的銷售平臺。通過直播，消費(fèi)者可以近距離觀察商品的真實(shí)狀況，主播的詳細(xì)介紹和即時互動也大大降低了購買決策的成本。抖音的二奢直播間中，不僅有像胖虎、妃魚、紅布林、只二這種垂直二奢電商平臺，一些在線下?lián)碛卸蓍T店的小型商鋪也紛紛加入其中。
03 存在即為價(jià)值奢侈品的保值與投資以及二手奢侈品市場的興起，都指向了一個核心理念：存在即為價(jià)值。在奢侈品行業(yè)的專業(yè)人士看來，商品的價(jià)格并不總是與質(zhì)量成正比，在某個價(jià)格點(diǎn)之后，價(jià)格的增長更多地反映了品牌價(jià)值和情感因素，而非純粹的物理質(zhì)量。一件標(biāo)價(jià)50元的T恤與500元的T恤在質(zhì)感上確有差異，但當(dāng)價(jià)格飆升至5000元時，額外的金錢投入并不能帶來相應(yīng)的質(zhì)量飛躍。在這個階段，我們所支付的，更多是為了品牌背后的故事、文化傳承和歷史積淀。
正如Chanel曾將裙擺縮短，賦予女性更多的活動自由，以便她們能夠更自在地工作；YSL推出女性吸煙裝，挑戰(zhàn)性別規(guī)范，打破傳統(tǒng)界限。這些設(shè)計(jì)杰作，不僅引領(lǐng)了時尚潮流，更是時代變革的見證，反映了設(shè)計(jì)師對社會的深刻洞察和創(chuàng)新精神的展現(xiàn)。
奢侈品行業(yè)的演進(jìn)，正越來越重視這種無法用金錢衡量的情感價(jià)值。品牌所提供的，不僅僅是一個手袋或一件時裝，它們傳遞的是一個故事、一種生活態(tài)度、一段傳奇歷史。這些品牌所承載的歷史和文化價(jià)值，如同珍貴的藝術(shù)品，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了物質(zhì)成本的簡單計(jì)算。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中國已崛起為全球奢侈品消費(fèi)的重要力量，中國內(nèi)地消費(fèi)者對全球奢侈品市場的貢獻(xiàn)率穩(wěn)定在20%-25%之間，且持續(xù)增長。在這片繁榮的土地上，奢侈品的熱潮不僅展現(xiàn)了市場的活力，也映射了消費(fèi)者對時尚的不懈追求。中國消費(fèi)者對奢侈品的渴望，既源于社交場合的需求，也基于對品牌價(jià)值的深刻認(rèn)同。這種多元化的消費(fèi)心理，展現(xiàn)了他們對奢侈品深層次價(jià)值的全面理解和追求。
（騰訊營銷洞察×BCG《2024年中國奢侈品市場洞察報(bào)告》）
奢侈品產(chǎn)業(yè)不僅是全球經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是推動消費(fèi)增長的核心動力。它以其獨(dú)特的品牌價(jià)值、高利潤率和全球化布局，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭和不斷變化的市場格局。
奢侈品行業(yè)的持續(xù)增長，得益于消費(fèi)者對高端品牌和獨(dú)特生活方式的追求。這一行業(yè)的發(fā)展不僅促進(jìn)了就業(yè)，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。奢侈品的高價(jià)值和品牌溢價(jià)為其帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，同時也反映了消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和消費(fèi)者信心的增強(qiáng)，奢侈品行業(yè)有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢，成為拉動內(nèi)需和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵力量。
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