來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

情人節(jié)將至，鮮花消費(fèi)又成為了大熱門，特別是《哪吒2》熱播，金包銀手鐲賣爆了，也使用戶對(duì)黃金花束的需求呈現(xiàn)出了水漲船高的現(xiàn)象，將#情人節(jié)前黃金花束銷售暴漲#推上了熱搜榜。

同時(shí)，有熱搜顯示#黃金打敗口紅成情人節(jié)新頂流#，可見在情緒價(jià)值至上的今天，人們不會(huì)放過每一個(gè)表達(dá)愛意共筑浪漫氛圍的時(shí)機(jī)，這同樣也是品牌營(yíng)銷的重要發(fā)力點(diǎn)。

2月開始，不少品牌已經(jīng)加入到了這場(chǎng)浪漫經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)奪中，緊跟節(jié)點(diǎn)熱度，利用浪漫的敘事方式，與年輕用戶建立起溝通觸點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)情人節(jié)營(yíng)銷。如何讓品牌的情人節(jié)營(yíng)銷不落俗套？我們?cè)谑崂砹烁鞔笃放频耐娣ê?，發(fā)現(xiàn)品牌的浪漫營(yíng)銷主打3個(gè)策略。

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量依然是品牌的必爭(zhēng)。而情人節(jié)，幾乎是各大品牌競(jìng)相追逐流量的黃金時(shí)期。品牌圍繞愛情、浪漫、禮物等打造的爆款營(yíng)銷內(nèi)容，很容易引發(fā)大量用戶的關(guān)注和參與，為品牌帶來(lái)了可觀的流量和曝光度。

在情人節(jié)之際，王府井、小紅書、SK-II、京東、順豐速遞等品牌在購(gòu)物中心搭建起了情人節(jié)主題的快閃，滿場(chǎng)的粉紅泡泡，為顧客提供了一個(gè)表達(dá)愛意、享受浪漫的場(chǎng)景，為愛打Call，讓節(jié)日的浪漫氛圍變得更加具象化和可觸可感。同時(shí)，品牌通過搭建快閃店構(gòu)建起與消費(fèi)者溝通的橋梁，讓愛與浪漫在每一次互動(dòng)中升華與傳遞。

同時(shí)，品牌用節(jié)氣熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)傳播的營(yíng)銷方式，巧妙地將品牌理念、產(chǎn)品或服務(wù)融入到營(yíng)銷中，不僅能夠幫助品牌集合流量，還能夠有效聯(lián)動(dòng)年輕人，滿足受眾對(duì)節(jié)日儀式感的期待，情緒價(jià)值MAX，一舉兩得。

營(yíng)銷圈一直流傳著一句話，即所有營(yíng)銷都是為動(dòng)銷服務(wù)的。

除了流量的期待，還有更多品牌想要抓住戀人、愛人之間表達(dá)愛意的契機(jī)，講述浪漫的愛情故事、呈現(xiàn)溫馨的家庭場(chǎng)景等，觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)為愛買單的目的。

比如在情人節(jié)之際，天貓選擇與浪琴表、紀(jì)梵希、樂高、赫蓮娜、DR鉆戒、路易威登、蔻馳、老鳳祥等多個(gè)品牌合作，上線了「接新年新喜事好運(yùn)清單」，同時(shí)建立起#情人節(jié)送禮就上淘寶#的話題，實(shí)現(xiàn)爆款好物齊聚，讓消費(fèi)者送禮可以直接送到人的心趴上，讓送禮與收禮的人，都可滿足。

天貓聚集適合表達(dá)愛意的單品，給消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，使每位消費(fèi)者都能找到最能觸動(dòng)對(duì)方心弦的好禮，讓為愛買單表達(dá)心意的禮贈(zèng)不僅是消費(fèi)行為，更是傳遞情感、增進(jìn)關(guān)系的溫馨儀式。

在品牌方面，通過緊跟消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，抓住用戶的需求，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷。同時(shí)，與天貓平臺(tái)的深度合作，讓品牌能夠借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)分析能力，更高效地觸達(dá)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

在情人節(jié)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，品牌不僅要關(guān)注短期的流量和動(dòng)銷，更要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)和心智占領(lǐng)。從戀人間的情感共鳴到社交媒體的廣泛傳播，品牌通過情感杠桿的運(yùn)用，將情人節(jié)打造成為長(zhǎng)效營(yíng)銷的又一重要方式。

如在這個(gè)月伊始，瑞幸咖啡就表示與線條小狗的聯(lián)名回歸，再次續(xù)寫《修狗愛情故事》，值得注意的是，這并非雙方首次攜手，瑞幸咖啡通過多次與線條小狗的聯(lián)名活動(dòng)，成功地在消費(fèi)者心中建立了深刻的品牌聯(lián)想。

在表達(dá)愛意的節(jié)日里，瑞幸咖啡選擇與同一品牌多次聯(lián)名，用大眾耳熟能詳?shù)慕?jīng)典元素——線條小狗這一可愛形象，并結(jié)合品牌自身特色，不僅是對(duì)品牌故事的創(chuàng)新演繹，更是對(duì)消費(fèi)者情感的深度挖掘和精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者玩在一起，或使瑞幸在表達(dá)愛意的特殊時(shí)刻成為消費(fèi)者心中的首選。

更為重要的是，瑞幸咖啡與一個(gè)品牌的多次聯(lián)名，也在其營(yíng)銷策略上體現(xiàn)了長(zhǎng)期主義，多次深入合作，不僅鞏固了瑞幸與線條小狗之間的品牌聯(lián)盟，還樹立起了既懂浪漫又富有創(chuàng)意的咖啡品牌形象。

瑞幸通過持續(xù)深入挖掘愛情、浪漫等情感元素，與消費(fèi)者建立情感鏈接，激發(fā)他們的共鳴和認(rèn)同感，也賦予了產(chǎn)品創(chuàng)意與溫情。這樣一來(lái)，不僅讓瑞幸咖啡在情人節(jié)期間獲得了消費(fèi)者的關(guān)注，喚醒了人們心中對(duì)美好情感的向往，也再次證明了品牌的敏銳洞察力和營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，也使更多人對(duì)瑞幸下一次的浪漫營(yíng)銷更加期待。

品牌在年輕人關(guān)注的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)怒刷存在感，讓情人節(jié)的這些案例細(xì)膩又具深遠(yuǎn)意義。一來(lái)，品牌立足自身，在自我審視的基礎(chǔ)上，明確了品牌形象、定位及產(chǎn)品特性是否與節(jié)日氛圍相契合，并以層次分明、主次有序的方式展開自己傳播，以確保其營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

二來(lái)，精準(zhǔn)捕捉熱點(diǎn)切入點(diǎn)，巧妙挖掘產(chǎn)品與品牌同節(jié)日之間的聯(lián)系，推出既貼合節(jié)日氛圍又不失品牌個(gè)性的創(chuàng)意內(nèi)容/產(chǎn)品，使產(chǎn)品、品牌與節(jié)日的融合顯得自然而和諧，給予消費(fèi)者一種難以抗拒的吸引力，而品牌為用戶需求量身定制的浪漫禮物，更能激發(fā)其內(nèi)心深處的購(gòu)買欲望，也為品牌持續(xù)玩浪漫營(yíng)銷打下了用戶基礎(chǔ)。