《自私的基因》當(dāng)中有一個(gè)概念，模因

它指代一個(gè)想法、行為或風(fēng)格，從一個(gè)人到另一個(gè)人的傳播過(guò)程。但凡能成為社區(qū)，就都有自己的模因，如果說(shuō)B站的模因是二次元圈層文化，那小紅書(shū)的模因大概就是精神文化

精神價(jià)值，正在成為新一代消費(fèi)品牌的的壁壘

小紅書(shū)很像烏托邦 

大家心照不宣的把自己最好的生活狀態(tài)分享出來(lái) 

整個(gè)社區(qū)散發(fā)著一種開(kāi)放、多元、美好的特征，也正是這些特征特別吸引女性用戶(hù) 

數(shù)據(jù)顯示，帶有#治愈系生活、#理想家 等標(biāo)簽的筆記，互動(dòng)量比普通商品推薦高217%，78%的用戶(hù)承認(rèn)會(huì)刻意修飾筆記中的生活狀態(tài)，但仍有92%的人表示會(huì)被這類(lèi)內(nèi)容種草。這種矛盾揭示了新消費(fèi)時(shí)代的核心法則

真實(shí)不再重要，重要的是可被消費(fèi)的精神價(jià)值

從心理學(xué)的角度來(lái)講，人們都在追求一種優(yōu)越感。當(dāng)用戶(hù)刷到董潔的松弛感穿搭、章小蕙的玫瑰人生時(shí)，產(chǎn)生的是"我也可以擁有這樣的生活"的積極投射，平臺(tái)通過(guò)算法將這種情緒轉(zhuǎn)化為"收藏-模仿-分享"的行為閉環(huán)

所以消費(fèi)者不僅關(guān)注品牌和商品，更關(guān)心自身的感受和需求，傾向選擇能理解自己的品牌，傾向相信能代表自己的人，也就是「精神價(jià)值」

抖音三年，加速中國(guó)供應(yīng)鏈?zhǔn)臧l(fā)展

當(dāng)完美日記的爆款口紅能在48小時(shí)內(nèi)被反向研發(fā)，當(dāng)白牌商品能以1/3價(jià)格復(fù)刻大牌設(shè)計(jì)，產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值也許正在失去護(hù)城河意義

抖音可以三天復(fù)刻一個(gè)護(hù)發(fā)精油爆款，但無(wú)法復(fù)制羊織道身體自治的精神圖騰。小紅書(shū)品牌的真正壁壘在于：將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為某種生活哲學(xué)的實(shí)體憑證

科顏氏通過(guò)布局#淡斑是女性自我對(duì)話(huà) 的熱搜詞，將美白產(chǎn)品升維成對(duì)抗年齡焦慮的武器；斯維詩(shī)則借小清邁野餐攻略，把保健品植入都市逃離敘事，筆記點(diǎn)贊量超均值254% 

這些案例都在證明：當(dāng)品牌成為某種價(jià)值觀的精神詮釋?zhuān)湍軘[脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭

我們站著今天這樣的時(shí)代窗口，都要思考，產(chǎn)品還能成為壁壘嗎？當(dāng)你用心研發(fā)的產(chǎn)品被品類(lèi)頭部反向研發(fā)的時(shí)候，你真的有辦法破局嗎？

精神價(jià)值，也許正在成為新一代消費(fèi)品牌的的壁壘。在算法統(tǒng)治的世界里，品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)已從性?xún)r(jià)比廝殺轉(zhuǎn)向情緒價(jià)值壟斷

主理人的背后是從賣(mài)貨到造神的品牌升維站 

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天在小紅書(shū)取得成功的紅品牌，靠的不是多強(qiáng)的產(chǎn)品能力，而是講故事，輸出價(jià)值，構(gòu)建不可復(fù)制的精神價(jià)值

所以為什么主理人會(huì)成為紅品牌的流量密碼，就是要讓主理人去講故事，去成為那個(gè)高山仰止，去成為那個(gè)你想靠近的人

也許我無(wú)法成為你，但我可以靠近你，我們都在最懶惰，最便捷的方式去成為自己心目中的自己，這是人性使然

章小蕙直播間單場(chǎng)銷(xiāo)售破億的奇跡，本質(zhì)是舊時(shí)代名媛人設(shè)與獨(dú)立女性敘事的化學(xué)反應(yīng)；董潔的穿搭推薦能產(chǎn)生溢價(jià)，因?yàn)樗救司褪撬沙诟兄挟a(chǎn)生活的實(shí)體符號(hào)

這些主理人不需要完美，但必須足夠不可復(fù)制，正如Ulike脫毛儀通過(guò)創(chuàng)始人親自講解使用痛點(diǎn)，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為女性自我關(guān)懷的情感語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)48%的復(fù)購(gòu)率；購(gòu)買(mǎi)羊織道毛衣的人，真正想獲得的是錢(qián)好好愛(ài)自己是終身浪漫的生活哲學(xué)；選擇浴見(jiàn)沐浴刷的消費(fèi)者，實(shí)則向往Lily筆下身體即自由的儀式感

一個(gè)成功的主理人三大要素 

1）人設(shè)的宗教性（如朱朱珠寶用工藝傳教士身份重構(gòu)珠寶消費(fèi)）

2）內(nèi)容的儀式感（@LUCKY YY用統(tǒng)一視覺(jué)語(yǔ)言打造質(zhì)感穿搭圣經(jīng)）

3）社群的歸屬感（@ENO通過(guò)18個(gè)滿(mǎn)員群聊構(gòu)建文玩信徒共同體）

寫(xiě)在最后

當(dāng)算法不斷解構(gòu)我們的欲望，小紅書(shū)上的品牌正在完成一場(chǎng)靜默的革命，它們不再試圖滿(mǎn)足用戶(hù)，而是引導(dǎo)用戶(hù)重新定義需求

在這個(gè)意義上，每個(gè)成功的小紅書(shū)品牌都是現(xiàn)代人的精神鏡像，用商業(yè)手法完成著德?tīng)栰丑鹧缘漠?dāng)代詮釋?zhuān)翰皇?認(rèn)識(shí)你自己"，而是"成為你想成為的自己"

當(dāng)傳統(tǒng)電商還在計(jì)算ROI時(shí)，聰明的玩家已開(kāi)始爭(zhēng)奪情緒定價(jià)權(quán)，誰(shuí)能將用戶(hù)情緒封裝成可購(gòu)買(mǎi)的故事，誰(shuí)就在這個(gè)精神資本主義的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)真正的品牌生意增長(zhǎng)

而那些還在用抖音思維做小紅書(shū)的品牌，終將發(fā)現(xiàn)：流量會(huì)枯竭，供應(yīng)鏈會(huì)內(nèi)卷，唯有精神價(jià)值，才是穿越周期的終極貨幣

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