品牌檔案
A公司是國內(nèi)知名外資大健康科技品牌，主營產(chǎn)品涵蓋家清、保健食品等多個(gè)品類，銷售渠道以線上線下直銷為主。隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的加速，該品牌企業(yè)的市場部與數(shù)據(jù)分析部門決定借助行業(yè)市場大數(shù)據(jù)，洞察保健食品賽道的市場趨勢，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和策略調(diào)整，搶占市場先機(jī)。
01痛點(diǎn)定位
1.行業(yè)市場數(shù)據(jù)不全，難以支撐決策
數(shù)據(jù)缺口大：盡管品牌在線上線下銷售保健產(chǎn)品多年，但由于缺乏完整的市場數(shù)據(jù)，難以對整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)和趨勢形成清晰判斷；尤其是在不同銷售渠道間的市場規(guī)模與增長趨勢對比上，數(shù)據(jù)缺口明顯。
決策依據(jù)不足：數(shù)據(jù)不全導(dǎo)致企業(yè)在制定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)面臨挑戰(zhàn)，難以精準(zhǔn)把握市場機(jī)會。
2.傳統(tǒng)工具粗略，分析結(jié)果不夠靈活
數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度低：傳統(tǒng)工具分析成本高，但數(shù)據(jù)粗、只能給出大致方向，缺乏細(xì)致分析，難以支撐精準(zhǔn)決策。
數(shù)據(jù)整合困難：各平臺數(shù)據(jù)不一致且分散，整理、分析費(fèi)時(shí)費(fèi)力，準(zhǔn)確性難保證，市場變化快，數(shù)據(jù)卻跟不上。
02解決方案
針對客戶的痛點(diǎn)，魔鏡洞察團(tuán)隊(duì)提供了一套基于「魔鏡分析+」平臺的全方位分析解決方案，幫助品牌從行業(yè)大盤、競對格局、產(chǎn)品屬性三個(gè)層面精準(zhǔn)把握市場趨勢，支持品牌在新產(chǎn)品開發(fā)及市場策略上的創(chuàng)新和優(yōu)化。
魔鏡分析+：跨平臺多類目查詢與競品數(shù)據(jù)洞察
1.行業(yè)大盤分析：多平臺數(shù)據(jù)打通，助力市場趨勢研判
通過魔鏡電商聆聽，A公司可以快速獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的真實(shí)反饋，為品牌方優(yōu)化產(chǎn)品提供建議。
通過整合國內(nèi)多個(gè)主流電商平臺的行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，品牌可以一鍵查看全網(wǎng)數(shù)據(jù)，識別出各個(gè)細(xì)分市場的熱點(diǎn)和增長機(jī)會。
基于全量數(shù)據(jù)，結(jié)合實(shí)時(shí)的市場動態(tài)，品牌能夠及時(shí)掌握行業(yè)走勢和新的增長點(diǎn)，為公司高層決策提供了重要的參考依據(jù)，幫助他們看清路，走對方向。
例如，分析24年1-9月主流電商平臺的保健食品市場分布可知，整體保健食品在24年是保持微增，且主要由抖音渠道的增長帶動，且抖音渠道的商品均價(jià)相對其他平臺較低，顯示出較高的市場競爭力和消費(fèi)者接受度。
魔鏡分析+：多平臺打通合并查看保健食品市場數(shù)據(jù)
分析保健食品逐月的銷售走勢，不難發(fā)現(xiàn)盡管24年對比上一年的增速略有放緩，但保健食品市場仍然保持增長。
魔鏡分析+：合并查看整體保健食品賽道行業(yè)銷售走勢
下鉆到細(xì)分品類分析，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動營養(yǎng)食品的增速突出，且店鋪數(shù)和商品數(shù)均較小，存在供需不匹配的狀況，市場正處于快速發(fā)展階段。
魔鏡分析+：查看細(xì)分賽道的增長情況，對比不同細(xì)分品類市場體量和趨勢
2.競品格局洞察：全量的品牌/商品/sku數(shù)據(jù)——不漏掉任何趨勢強(qiáng)的小品牌
通過競品分析模塊，品牌能夠清晰了解競爭對手在市場上的表現(xiàn)，無論是市場份額、關(guān)鍵成分、功效，還是定價(jià)策略，所有數(shù)據(jù)一目了然。品牌可以據(jù)此精準(zhǔn)地定位自身的優(yōu)勢與差距，制定更具針對性的策略，快速應(yīng)對市場競爭。知道敵人怎么打仗，自己才能打贏仗。
例如，在運(yùn)動營養(yǎng)賽道之下，前三品牌的市場份額均在10%以上，其中21金維他以1.2億元的銷售額位列品牌TOP1，且從增速可以看出TOP1和TOP2品牌均為剛進(jìn)入該細(xì)分賽道的品牌——這說明市場對于新品牌的接受度較高，新品牌有機(jī)會通過創(chuàng)新和有效的市場策略迅速獲得市場份額，存在較大的市場機(jī)會。
魔鏡分析+：保健食品的運(yùn)動營養(yǎng)食品賽道下品牌格局
從品牌的TOP商品來看，21金維他主要在抖音渠道通過【維生素b族】片和【維生素C/E】咀嚼片占據(jù)市場份額。
魔鏡分析+：保健食品的運(yùn)動營養(yǎng)食品賽道下競對品牌（21金維他）的TOP商品/sku分析
3.產(chǎn)品屬性分析：多維度數(shù)據(jù)交叉，迅速識別市場上最受歡迎的產(chǎn)品屬性組合
在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，通過對成分、功效、規(guī)格等維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，品牌能夠迅速識別市場上最受歡迎的成分組合。這些數(shù)據(jù)直接指導(dǎo)了品牌在新產(chǎn)品中加入多個(gè)復(fù)合功效的成分組合，成功提升了產(chǎn)品的市場競爭力，讓產(chǎn)品更具賣點(diǎn)，贏得了更多消費(fèi)者的青睞。
通過自定義將品牌內(nèi)部關(guān)注的保健成分配置到「分析+」中，定制個(gè)性化的分析維度。
數(shù)據(jù)顯示，21金維他主推的維生素b在整體保健市場來看同樣保持增長，點(diǎn)擊【維生素b】還可以下鉆查看該成分的品類、品牌、商品/sku的市場分布。
魔鏡分析+：基于【自定義分析】監(jiān)測和研究保健成分市場
除了成分之外，劑型的市場變化同樣也是保健食品品牌和廠商較為關(guān)注的，從24年來看，軟糖劑型的規(guī)模和增速均非常亮眼?；谝陨涎芯?，客戶內(nèi)部嘗試開發(fā)運(yùn)動營養(yǎng)類的軟糖保健食品，尤其關(guān)注維生素b族軟糖。
魔鏡分析+：基于【自定義分析】研究各保健食品劑型分布趨勢
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