編輯/嘉嘉
月薪最高7萬、團(tuán)隊(duì)規(guī)模超百人……日前，追覓科技在招聘網(wǎng)站上高薪招聘信貸經(jīng)理、貸后管理等崗位，將在墨西哥、巴西等海外新興市場(chǎng)開展信貸金融業(yè)務(wù)。
追覓+金融的原因在于第二增長(zhǎng)曲線，隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的降低，追覓急需通過多元化策略實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
其實(shí)從2021年至今，追覓多次出擊，在四足機(jī)器人、具身機(jī)器人、新能源汽車、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域直接下場(chǎng)，但結(jié)果不盡人意，要么一頭扎進(jìn)紅海市場(chǎng)，要么在藍(lán)海市場(chǎng)中不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在司庫(kù)財(cái)經(jīng)看來，追覓的多元化不像是一場(chǎng)基于公司業(yè)務(wù)或行業(yè)風(fēng)口趨勢(shì)的轉(zhuǎn)型，更像沒有目標(biāo)的四處出擊，不夠理性也缺乏耐性。
【1】陷入增長(zhǎng)陷阱追覓多元化轉(zhuǎn)型源于其掃地機(jī)器人市場(chǎng)份額的不斷下滑。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示：2024年第三季度，追覓市場(chǎng)份額為7.6%，不僅低于小米、科沃斯等，更是不足老對(duì)手石頭科技（市場(chǎng)份額16.4%）的一半。
（來源：IDC）
要知道在一年多前，追覓還是清潔領(lǐng)域的頭部品牌。
GKF數(shù)據(jù)：2023年10月，追覓在大清潔品類市占率22.5%，位居行業(yè)全渠道零售額份額第一；在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，追覓零售額份額增長(zhǎng)至21.4%、洗地機(jī)品類上，追覓市占額更是高達(dá)30.6%。
為何追覓在短短不足兩年的時(shí)間內(nèi)，市占率呈現(xiàn)大幅度下滑？原因在于管理層對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的誤判，其產(chǎn)品以高端化為主，同小米、石頭科技等友商相比，其產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解，奧維云網(wǎng)根據(jù)2023-2024兩年累計(jì)線上監(jiān)測(cè)渠道5000元以上品牌的銷售情況，授予追覓中國(guó)高端掃地機(jī)器人市場(chǎng)銷額行業(yè)第一的認(rèn)證。
在洗地機(jī)、掃地機(jī)器人發(fā)展早期，高端樹品牌的方式?jīng)]有問題，隨著大眾接受度增加，中端機(jī)型將成為消費(fèi)者購(gòu)買的絕對(duì)主力機(jī)型。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在1000元至2500元的掃地機(jī)器人是市場(chǎng)主流，占據(jù)60%左右的市場(chǎng)份額。
更為重要的是，追覓主打高端品牌，但其品質(zhì)和售后卻飽受消費(fèi)者質(zhì)疑。黑貓投訴數(shù)據(jù)顯示：追覓投訴量為4158條，而石頭科技投訴量只有1789條。
銷量更多、市占率更高的石頭科技，其投訴量卻只有追覓的43%，在某種程度上意味著，主打高端的追覓在服務(wù)和品控上，沒有石頭科技的消費(fèi)者滿意度高。
可以說，在消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)崛起的時(shí)代，追覓是受益者，但隨著消費(fèi)理性，追求功能化、性價(jià)比的當(dāng)下，依舊保持品牌高端定位的追覓，落后于消費(fèi)市場(chǎng)潮流。
【2】多元化轉(zhuǎn)型此次追覓高薪招聘金融團(tuán)隊(duì)，是希望發(fā)展海外信貸金融貸業(yè)務(wù)，從而為追覓尋找新的增長(zhǎng)曲線。
但這并非追覓首次多元化轉(zhuǎn)型，在過去一兩年內(nèi)，追覓一直在轉(zhuǎn)型，一直在尋找方向，不斷試錯(cuò)。
司庫(kù)財(cái)經(jīng)通過收集媒體報(bào)道以及追覓聲明來看，其轉(zhuǎn)型和多元化舉措包含且不限于：
在四足機(jī)器人領(lǐng)域，2021年，追覓研發(fā)仿生四足機(jī)器狗Eame One，2023年，追覓再次發(fā)布第二代Eame One產(chǎn)品。據(jù)追覓介紹，Eame One機(jī)器狗為工業(yè)級(jí)，能夠搭載云臺(tái)相機(jī)、熱紅外相機(jī)、RTK GPS、可燃?xì)怏w探測(cè)傳感器等多種外掛設(shè)備，用于工廠巡視檢測(cè)等任務(wù)。
在具身機(jī)器人領(lǐng)域，2023年，追覓發(fā)布通用人形機(jī)器人，還表演了全球首個(gè)完成咖啡拉花，向大眾證明其智能化和技術(shù)的領(lǐng)先性。
在金融領(lǐng)域，其實(shí)早在2024年中旬，追覓就開始著手+金融，孵化杭州獵鷹數(shù)字科技，計(jì)劃將于2025年進(jìn)入拉美（如墨西哥）、東南亞（如印尼、菲律賓）和中亞（如巴基斯坦）等國(guó)家，在發(fā)展中國(guó)家開展持牌金融業(yè)務(wù)，為本地提供金融科技產(chǎn)品及服務(wù)。
在商業(yè)航空領(lǐng)域，今年1月15日，追覓創(chuàng)始人兼CEO俞浩在社交媒體曬出內(nèi)部飛書群聊，稱一定要讓追覓航空成為全球最高端的航空公司！一定要讓我們比阿聯(lián)酋航空更加高端，更加橫空出世！，從其截圖中顯示，追覓航空?qǐng)F(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過188人。
在新能源汽車領(lǐng)域，2024年，追覓就組建了一支約200人的造車團(tuán)隊(duì)，首款新車是一款增程型產(chǎn)品，目前正處于Demo階段，并計(jì)劃未來出口至歐洲市場(chǎng)。
在餐飲領(lǐng)域，年初追覓宣布在南京德基廣場(chǎng)、深圳萬象城、西安SKP等9座城市開設(shè)10家火鍋門店；2024年9月，追覓在上海西岸夢(mèng)中心開始DREAME CAFE追覓咖啡，進(jìn)入到咖啡領(lǐng)域。
在投資領(lǐng)域，2024年8月，追覓成立總目標(biāo)規(guī)模110億元的追創(chuàng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金，在投資上將主要面向AI+機(jī)器人賽道。
追覓布局五花八門，既有餐飲這類低利潤(rùn)高頻次的慢生意，也有商業(yè)航空、新能源汽車這類需要巨額資本且正處于紅海賽道的領(lǐng)域，還有具身機(jī)器人這類極具性的朝陽行業(yè)……
可以說，追覓四處出擊，讓人看不出這家公司究竟想干什么，但不斷嘗試新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域的追覓，其轉(zhuǎn)型的前景究竟如何？
【3】看不見主航道企業(yè)多元化、尋找第二增長(zhǎng)曲線，要么基于自己的資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要么看重賽道，產(chǎn)業(yè)處于增長(zhǎng)紅利期。
但從目前追覓這些轉(zhuǎn)型舉動(dòng)上來看，要么是后知后覺，進(jìn)入到紅海賽道，要么是看到了藍(lán)海市場(chǎng)，但是友商相比產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
以四足機(jī)器人和具身機(jī)器人為例，2021年、2023年，追覓相繼發(fā)布了相關(guān)產(chǎn)品，入局時(shí)間處于行業(yè)前列。
在2022年，科創(chuàng)工程師大會(huì)上，追覓創(chuàng)始人俞浩看到了機(jī)器人在未來10到30年里巨大的發(fā)展前景，并將其作為追覓未來發(fā)展方向，在科技生態(tài)中，追覓科技選擇的方向是廣義機(jī)器人。
賽道確實(shí)沒錯(cuò)，如今優(yōu)必選人形機(jī)器人已經(jīng)在極氪5G智慧工廠開展協(xié)同實(shí)訓(xùn)，宇樹科技G1、H1已經(jīng)面向C端市場(chǎng)銷售……
反觀追覓，不論是應(yīng)用于工業(yè)級(jí)的Eame One，還是表演咖啡拉花的人形機(jī)器人，不僅沒有在C端和B端實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用的案例，其官網(wǎng)上連相關(guān)產(chǎn)品介紹都沒有。
（來源：湖南日?qǐng)?bào)）
在新能源汽車和航空領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是紅海市場(chǎng)，2024年上半年，國(guó)內(nèi)航空公司虧損企業(yè)數(shù)量為7家，其中吉祥航空虧損高達(dá)89億元。
而在小米、比亞迪等巨頭的沖擊下，新能源汽車行業(yè)淘汰賽正在加劇，這時(shí)候造車和進(jìn)入航空業(yè)務(wù)，追覓是想不開嗎？
不論是追覓咖啡，還是在線下大張旗鼓開設(shè)火鍋門店，要是在五年前的新消費(fèi)浪潮，無疑是新風(fēng)口、新機(jī)遇，但在現(xiàn)在餐飲門店閉店潮和瑞幸9.9吊打全行業(yè)的當(dāng)下，追覓火鍋和咖啡更像是一種喜好而非追覓這家公司的主賽道。
其實(shí)在這些轉(zhuǎn)型案例中，讓人眼前一亮的就是追覓在2024年底對(duì)智能機(jī)器人公司魔法原子的投資，目前魔法原子的人形機(jī)器人小麥走進(jìn)江蘇廣電總臺(tái)的廣播廳，參與兩會(huì)特別報(bào)道。
通常一家企業(yè)的布局或轉(zhuǎn)型，能夠看到這家企業(yè)未來的主賽道，但在追覓身上，看不到轉(zhuǎn)型的邏輯和技術(shù)資源底蘊(yùn)。
世界正在發(fā)生什么，我們能給這個(gè)世界帶來什么，在俞浩看來，追覓是一家站在時(shí)代潮流的企業(yè)，也是一家掌握最新技術(shù)的品牌，但從目前來看，追覓面臨著夾擊--不斷下滑的掃地機(jī)器人市場(chǎng)會(huì)讓追覓減少現(xiàn)金流，而四處出擊不斷試錯(cuò)，更是讓追覓沒有戰(zhàn)略方向。
十年以后，追覓會(huì)成為什么樣子？從目前追覓的布局中，我們完全看不出來，一家連鎖火鍋？一家新能源汽車品牌？還是一家在海外做信用貸款的機(jī)構(gòu)？
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標(biāo)簽： 機(jī)器人 領(lǐng)域 轉(zhuǎn)型 隨筆
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