作者 | 劉宇
安徽省東南部，青弋江上游，有一個(gè)人口不足30萬(wàn)的小縣城，涇縣。
許多人對(duì)這個(gè)地名不一定熟悉，但說(shuō)起當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)——宣紙，則家喻戶曉。
宣紙是中國(guó)傳統(tǒng)造紙工藝的代表之一，其歷史超過(guò)千年，在江南一帶有文字記載就有800多年。其最大的特點(diǎn)是，紙張壽命超過(guò)千年，因此被古人用于文史記載，更是宮廷御用紙。2006年，宣紙工藝被列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
由于工藝復(fù)雜，且只產(chǎn)于涇縣（古屬宣州），因此在古代，宣紙是達(dá)官貴人們的用品，普通人難以接觸。到了近代，宣紙更是成為少部分書(shū)畫(huà)家的專屬，普通大眾少有接觸。
如何讓宣紙走出達(dá)官顯貴的小圈子被更多人接受，制造技藝如何傳承，成了當(dāng)下宣紙從業(yè)者們的重要使命。
從2024年開(kāi)始，拼多多正式提出新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃，重點(diǎn)扶持具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的品牌，各式宣紙新質(zhì)供給開(kāi)始進(jìn)入普通大眾的消費(fèi)世界。而通過(guò)扶持創(chuàng)新，拼多多等新電商平臺(tái)在推動(dòng)非遺觸網(wǎng)實(shí)現(xiàn)新傳承等方面，也正發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
01、爆單時(shí)刻外地人一走進(jìn)涇縣，立刻就被這里的宣紙氛圍感染。
街道兩側(cè)，密布著大大小小的宣紙企業(yè)，一座獨(dú)具特色的宣紙文化園；在宣紙的發(fā)祥地丁家橋鎮(zhèn)，還有一條宣紙文化商業(yè)街……
鄭文奇就是在這樣的環(huán)境中成長(zhǎng)的。高中畢業(yè)后，他便來(lái)到一家紙廠上班。每天三四點(diǎn)就要起床，與師傅們一起制作宣紙。
制作宣紙，從原料采集到最終成紙有108道工藝，如果嚴(yán)格按這套工藝做下來(lái)，需要三年時(shí)間。也因此，外人看著不起眼的宣紙，實(shí)則擁有非常多的工藝講究，這也導(dǎo)致了手工宣紙產(chǎn)量低、價(jià)格貴。
在鄭文奇的記憶里，十多年前，宣紙制造還沒(méi)有大規(guī)模引入機(jī)器生產(chǎn)，價(jià)格高達(dá)兩三千元/刀。這根本不是普通人能消費(fèi)的起的。
后來(lái)，鄭文奇看到了電商的興起，便開(kāi)始做起電商。2017年，鄭文奇的店鋪在拼多多平臺(tái)上線，主要銷售硬筆字帖，此后產(chǎn)品增加了宣紙等品類。此時(shí)，正好趕上了拼多多的爆發(fā)期。那時(shí)候平臺(tái)銷售這個(gè)產(chǎn)品的不多，我們上線后什么都不用做，有時(shí)候一覺(jué)醒來(lái)就有2000多單。鄭文奇說(shuō)。
2023年底，一款名為萬(wàn)年紅的宣紙?jiān)诰W(wǎng)上走紅。許多年輕人興起采購(gòu)萬(wàn)年紅宣紙自己寫(xiě)對(duì)聯(lián)的潮流。我們年底的紅紙全部售罄了。沒(méi)辦法，我們每天就蹲守在工廠門口。鄭文奇說(shuō)。
你在別的電商平臺(tái)，旺季訂單一般都是緩慢地增長(zhǎng)，10%-20%，爆彈也非常柔和。但我們的產(chǎn)品在拼多多非常強(qiáng)勢(shì)，今天發(fā)500單，明天發(fā)2000單。鄭文奇說(shuō)。
有時(shí)也會(huì)忙到發(fā)不出貨。這場(chǎng)甜蜜的負(fù)擔(dān)，讓鄭文奇在做宣紙生以后第一次嘗到爆單的感覺(jué)，也讓涇縣的宣紙工廠發(fā)生了巨大變革——從過(guò)去的手工時(shí)代，走向機(jī)器時(shí)代。
就拿紅紙的染色工序來(lái)講，以前手工制作，一個(gè)人一天的產(chǎn)量大約是5刀紙，即500張。而現(xiàn)在，通過(guò)機(jī)械化造紙，不僅產(chǎn)量大大提升，紙的價(jià)格也可以做得更低。我們工廠這幾年的營(yíng)業(yè)額，每年都增長(zhǎng)七八百萬(wàn)。在這過(guò)程中，雖然也失去了一些客戶，但是我們?cè)黾恿烁啵@其中拼多多的渠道占整體銷售的90%。工廠老板說(shuō)道。
這背后，也跟拼多多平臺(tái)的一系列舉措有關(guān)。2024年9月以來(lái)，拼多多密集落地了百億減免系列舉措和新質(zhì)商家扶持計(jì)劃，通過(guò)減負(fù)+扶持，為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造了活力和空間。
工人在整理生產(chǎn)好的宣紙02、抓住現(xiàn)代審美，宣紙年輕化
涇縣出現(xiàn)了越來(lái)越多的宣紙電商商家，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且每家做電商都必須做拼多多。
汪煒躋開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)間，比鄭文奇要晚一些。
五年前，汪煒躋還是一個(gè)年薪百萬(wàn)的影視從業(yè)者。然而2020年以后，隨著影視行業(yè)遇冷，他做出了一個(gè)重要的抉擇——從北京返回涇縣創(chuàng)業(yè)。他同樣把目光放在了家鄉(xiāng)的非遺產(chǎn)品——宣紙上。
我是做電影制作的，對(duì)審美要求比較高。在回鄉(xiāng)之前，大致瀏覽了行業(yè)的文房產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和審美上都相對(duì)滯后。汪煒躋說(shuō)。
以硯臺(tái)為例，傳統(tǒng)硯臺(tái)上的圖案基本以雕龍為主，書(shū)畫(huà)作品則常見(jiàn)‘高山流水’或者‘難得糊涂’，充滿學(xué)究氣息。而年輕人的審美已經(jīng)不同了，不能依賴古老的東西來(lái)滿足他們。比如他們更喜歡新中式的家具、漢服和茶具。非遺的產(chǎn)品，要向更符合現(xiàn)代審美的方向進(jìn)行改進(jìn)。
汪煒躋先從文房里的硯臺(tái)試水。我們把硯臺(tái)做成了一款貓爪形狀，結(jié)果成了一個(gè)小爆款。隨后又推出了一款貓爪咖啡杯，效果都很好。汪煒躋說(shuō)。
這讓汪煒躋逐漸找到了靈感。汪煒躋表示，現(xiàn)在古裝電視劇的流行，實(shí)際上恰恰說(shuō)明很多年輕人是與傳統(tǒng)文化有互動(dòng)的。前兩年有一部電視劇帶火了上林賦，我們就推出了一款上林賦宣紙產(chǎn)品，結(jié)果成了爆款。很多宣紙工廠都賣斷了貨。汪煒躋說(shuō)。
相較爆單時(shí)刻，汪煒躋大多數(shù)時(shí)候是在交學(xué)費(fèi)，自研產(chǎn)品不只研發(fā)成本高，倘若銷量有限，更會(huì)多出生產(chǎn)和庫(kù)存等成本。
在確定了走創(chuàng)新這條路之后，他選擇了拼多多平臺(tái)，推廣成本較相比其他平臺(tái)，低10%左右，一個(gè)新品甚至在不推廣的情況下就能快速起量。在汪煒躋看來(lái)，這對(duì)以創(chuàng)新為主的商家特別友好。
我認(rèn)為，應(yīng)該給新品和創(chuàng)新更多的支持。不僅是我，對(duì)于所有創(chuàng)新人都應(yīng)該給予更多支持。
03、傳統(tǒng)龍頭企業(yè)借力拼多多煥新如果說(shuō)像鄭文奇、汪煒躋這樣的商家借力拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了自發(fā)升級(jí)，那像紅星這樣的國(guó)企也在積極布局拼多多，則可視為一種新的趨勢(shì)——傳統(tǒng)龍頭品牌亦正通過(guò)拼多多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的煥新。
提起紅星，在宣紙行業(yè)幾乎無(wú)人不知，這家宣紙行業(yè)的代表性國(guó)企，于1951年建廠，培養(yǎng)了許多大國(guó)工匠和宣紙制造大師。
紅星牌宣紙
紅星副總經(jīng)理黃迎福從參加工作起就在紅星上班，如今他已經(jīng)在這里工作了近40年。他經(jīng)歷了紅星這家企業(yè)的不斷變革，也見(jiàn)證了宣紙行業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。
我們現(xiàn)在是文房四寶領(lǐng)域唯一存活的國(guó)有企業(yè)，國(guó)家非常重視我們的傳統(tǒng)文化企業(yè)，安徽有兩位大國(guó)工匠都在我們公司工作。并且我們還代表中國(guó)非遺，登上過(guò)北京奧會(huì)開(kāi)幕式。提起這些，黃迎福滿臉自豪。
與很多作坊式的宣紙生產(chǎn)不同，紅星保留了一套完整的手工宣紙生產(chǎn)工藝，并將這套工藝不斷傳承下來(lái)；同時(shí)也在向機(jī)器化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。在這過(guò)程中，紅星也面臨傳統(tǒng)宣紙受眾太小的困擾。
過(guò)去，紅星的宣紙主要在線下銷售，觸達(dá)的群體非常有限。我們是生產(chǎn)型企業(yè)，在思想上一直比較保守。電商在發(fā)展初期，我們沒(méi)有跟進(jìn)來(lái)，而是專注于產(chǎn)品制作。黃迎福說(shuō)。
工人在生產(chǎn)宣紙
變化開(kāi)始于2023年6月，紅星成立銷售公司，入駐拼多多，同時(shí)，紅星還將公司從山區(qū)老廠搬到縣城新址，這也讓整個(gè)公司員工們的精神面貌也煥然一新。
平臺(tái)上的產(chǎn)品，都是我們花費(fèi)一年時(shí)間設(shè)計(jì)出來(lái)的。我們的目標(biāo)是打造紅星書(shū)房，包含書(shū)房?jī)?nèi)的所有用具。當(dāng)別人想購(gòu)買高端商品時(shí)，會(huì)想到紅星。紅星拼多多運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張燕表示。
在她看來(lái)，拼多多上的優(yōu)質(zhì)品牌越來(lái)越多，而且平臺(tái)對(duì)商家非常友好，試錯(cuò)成本會(huì)低很多。盡管紅星正式入駐拼多多只有兩個(gè)多月，但店鋪已有80多個(gè)SKU，鏈接已增加到20多個(gè)，起量很快。 張燕說(shuō)道。
04、結(jié)語(yǔ)涇縣的宣紙電商故事，只是一個(gè)縮影。
當(dāng)我們把視線拉長(zhǎng)，就能感受到新質(zhì)供給給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的重大變革——過(guò)去，當(dāng)宣紙只是小眾文藝家們的收藏品時(shí)，這項(xiàng)技藝只能維持少數(shù)手工藝人的收入；而當(dāng)宣紙真正走入大眾市場(chǎng)，成為普通人也能觸及的文化產(chǎn)品時(shí)，這項(xiàng)技藝的價(jià)值發(fā)揮到最大，并且激勵(lì)著更多人成為從業(yè)者，主動(dòng)傳承和創(chuàng)新。而拼多多對(duì)涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)賦能，正是一個(gè)最好的案例。
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