最近安克創(chuàng)新火上了熱搜，主要原因是安克創(chuàng)新豪擲8億元年終獎金，494人年收入破百萬，羨煞旁人。但隨之而來的也有不少質(zhì)疑聲，有投資者表示，給員工發(fā)錢太多傷了股東利益。有投資者留言，公司如此大手筆給員工發(fā)8億獎金，為什么又同時向市場募資11億元？還有網(wǎng)友質(zhì)疑恐怕大部分獎金都分給了高管，這又有什么可說的？
安克創(chuàng)新倒是氣定神閑有理有據(jù)的回應(yīng)質(zhì)疑。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴媒體，合理的薪酬體系與募資布局前沿產(chǎn)業(yè)都是為了企業(yè)長期發(fā)展，最終更好反哺員工、投資者等合作伙伴。未來也希望與更多投資者共享經(jīng)營成果。
據(jù)此前已證實的內(nèi)部圖片，2022年至2024年，安克創(chuàng)新的經(jīng)營分享獎金綜合分別為2.5億元、4.7億元、8億元，預(yù)計2025年分紅將超過10億元；而公司年收入破百萬人數(shù)分別為209人、287人、494人。如果這樣來看，安克創(chuàng)新高分紅重獎勵倒不是一種停留在表面的營銷炒作。
最近流傳的百萬年薪的近500名員工，有70%以上是一線員工，并非管理崗位。50%左右是研發(fā)人員。當(dāng)中，110多位為90后員工，還包括10余位95后新生代。
如果大部分是研發(fā)人員倒也實屬正常，像安克創(chuàng)新這樣的跨境電商品牌，過去頭部玩家普遍會通過高額年終獎和股權(quán)激勵計劃等方式，來盡可能調(diào)動員工的積極性，從而進(jìn)一步提升公司業(yè)績。只不過安克是上市公司，財務(wù)相對透明引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。
高分紅高激勵的故事在胖東來，在華為的身上已經(jīng)上演過了，但如何把激勵變成企業(yè)的正循環(huán)動力，才是他們逐漸成為國民級品牌的原因，而不是只有激勵或者只有畫餅。那么安克創(chuàng)新是如何實踐這條路的？
安克的故事是創(chuàng)新的故事
01、創(chuàng)新才是核心競爭力安克創(chuàng)新的故事要從大概二十年前講起，2006年，北大計算機(jī)系畢業(yè)的陽萌在谷歌任職算法工程師。
一次更換筆記本電池時，他發(fā)現(xiàn)亞馬遜上僅有高價原裝和劣質(zhì)雜牌兩種選擇，而中國供應(yīng)鏈能以1/3成本生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電池。這讓他嗅到商機(jī)：中國供應(yīng)鏈被低估，全球市場存在性價比紅利。
陽萌
一開始陽萌做充電寶，因為安卓與蘋果不兼容，海外用戶就瘋狂差評，陽萌立馬改進(jìn)，推出了雙孔、三孔的充電頭，接下來銷量猛增。 后來做數(shù)據(jù)線，用戶又來差評，因線材太短，質(zhì)量差，然后就把充電線做得能拉動汽車，還讓網(wǎng)紅來拍視頻，接下來全網(wǎng)爆火。
如今，電商平臺上的套利機(jī)會已幾乎消失，但消費者對高性價比、高質(zhì)量產(chǎn)品的需求持續(xù)存在。陽萌曾在EqualOcean舉辦的出海全球化峰會上提出，當(dāng)今的機(jī)會在于提高產(chǎn)品的凈推薦值（Net Promoter Score）。
卷不是核心難題。真正優(yōu)質(zhì)、獨特、讓消費者滿意的產(chǎn)品，是撬開全球80%市場的鑰匙。當(dāng)下，中國在無人機(jī)、智能家電、光伏等領(lǐng)域都有較好基礎(chǔ)，經(jīng)過四十年的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)積累，產(chǎn)品迭代速度高于國外數(shù)倍，制造成本低于國外數(shù)倍，如果能做出凈推薦值超越市場中現(xiàn)有產(chǎn)品20分、30分甚至40分的產(chǎn)品，再配合全球化銷售能力，仍是成功的創(chuàng)業(yè)。
所以安克開始圍繞充電場景做各種微創(chuàng)新。比如2013年推出的PowerIQ芯片，實現(xiàn)了同一充電口支持所有設(shè)備的快充功能，成為了充電行業(yè)新的標(biāo)準(zhǔn)，保持至今。
2018年，它將航天材料氮化鎵（GaN）率先引入消費電子，推出全球首款口袋式30W充電器。這個重量56克的小方盒，不僅能讓iphone x在一小時滿電，還改進(jìn)了傳統(tǒng)快充的散熱問題。當(dāng)時在數(shù)碼圈還一度掀起了測評熱。
到了2024年， 新品Anker Prime 借助AI 技術(shù)，實現(xiàn)智能識別并動態(tài)監(jiān)控不同設(shè)備的充電標(biāo)準(zhǔn)和充電狀態(tài)，滿足消費者的個性化需求，充電場景再被拓寬。
但哪怕成為蘋果御用充電寶占據(jù)全球第一的市場份額，也不足以讓安克安心。在業(yè)內(nèi)多數(shù)人來看，在跨境電商賽道，SHEIN和安克代表了兩大跨境電商模式：獨立站和平臺商家。相比于SHEIN所代表的獨立站玩家，安克代表的則是憑借成熟平臺運作的品牌出海玩家，這是兩種截然不同的路徑。不過，安克專注于產(chǎn)品、流量獲取交給平臺的策略，也注定了其成長壯大需要依賴于諸如亞馬遜等電商平臺。
在外界看來，安克創(chuàng)新是一家明星跨境電商企業(yè)，但安克創(chuàng)新更愿意把自己看作一家智能硬件產(chǎn)品公司。從團(tuán)隊構(gòu)成來看，安克創(chuàng)新目前近5000人里，有超過一半是從事研發(fā)相關(guān)工作，包括AI，大模型，硬件產(chǎn)品，智能化軟件開發(fā)等。2023年，公司一年的研發(fā)費用超過14億元。
02、第二增長曲線不亞于重新創(chuàng)業(yè)最近幾年，充電寶收入在安克創(chuàng)新的全部收入中占比跌破10%。這和安克創(chuàng)新對于所在行業(yè)的判斷有關(guān)。安克產(chǎn)品設(shè)計負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時表示，他們近幾年發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上一搜安克，有120款充電寶產(chǎn)品在售，這并不是什么很好的事，說明安克的產(chǎn)品已經(jīng)到頂在跟自己打架，對于用戶選擇也是非常痛苦的事。
所以多業(yè)務(wù)尋找第二增長曲線是必須的。安克創(chuàng)新不斷拓寬產(chǎn)品線，在2016年跨界進(jìn)軍家居行業(yè)，成立智能家居事業(yè)部，eufy品牌誕生。隨后在影音、消費級儲能、3D打印等賽道不斷推進(jìn)，2020年，安克創(chuàng)新將自己向外拓展的戰(zhàn)略稱為淺海戰(zhàn)略，想通過在細(xì)分品類上的擴(kuò)張，獲取小蝦米總和之后的大魚塘。公司每年的研發(fā)投入超過10億人民幣，據(jù)安克創(chuàng)新2024年三季度報告，2024年1-9月研發(fā)投入已超過14億人民幣。
eufy官網(wǎng)
但幾乎大部分組織在擴(kuò)張的過程中都遇到了不適應(yīng)、能力不匹配的問題，安克也不例外。全新的團(tuán)隊和超出原有業(yè)務(wù)范圍的嘗試帶來巨大不確定性，跨界臂展過長、動作過快，也暴露出安克創(chuàng)新本身在全新品類及團(tuán)隊人才管理上的短板，看到部分業(yè)務(wù)收縮、對團(tuán)隊leader沒信心的情況下，陽萌決定采取保守姿態(tài)。2022年，約40%新產(chǎn)品線被關(guān)停，其中包括割草機(jī)器人、手持清潔設(shè)備、電動自行車等。
理想情況下，安克創(chuàng)新的發(fā)展將走向平臺化，成為一個允許流轉(zhuǎn)、允許失敗的生態(tài)系統(tǒng)，已有的成功經(jīng)驗和資本積累將助推全球化智能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展，供給新產(chǎn)品團(tuán)隊（內(nèi)部為團(tuán)隊，外部融資時為創(chuàng)業(yè)公司）在多輪融資后作為子公司獨立上市，甚至分拆上市。
每當(dāng)有新產(chǎn)品出現(xiàn)，安克創(chuàng)新可以借助渠道基礎(chǔ)、品牌名氣和原有技術(shù)工具支持能力，鋪開符合海外市場本土特征的產(chǎn)品，不斷進(jìn)行測驗。比如，美國3D打印技術(shù)市場教育成熟，AnkerMake選擇美國市場上線3D打印機(jī)；安克創(chuàng)新在日本推出家寵機(jī)器人Loona Japan，而日本公寓對寵物登記有嚴(yán)格規(guī)定，這一產(chǎn)品能滿足獨居或小型家庭的陪伴需求。
但新的藍(lán)海市場也意味著玩家眾多淘汰賽在輪番上演，不是有渠道有平臺就能贏下市場，比如在儲能行業(yè)。早在2015年，安克創(chuàng)新已經(jīng)推出過移動儲能產(chǎn)品，對市場需求和技術(shù)也展開過調(diào)研。而彼時儲能賽道的市場空間尚未展現(xiàn)，儲能沒有成為安克創(chuàng)新的重要發(fā)力方向。
2019年，整個行業(yè)風(fēng)向變了。那一年，正浩創(chuàng)新推出 DELTA 1300 新品，憑借超快充、大容量的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，一年內(nèi)營收增長超十倍，風(fēng)頭遠(yuǎn)超安克。安克坐不住了。2020年，安克便攜式儲能產(chǎn)品線重新組建，當(dāng)時核心業(yè)務(wù)線之一的負(fù)責(zé)人調(diào)至該品線，大量招人，并推出新產(chǎn)品。此后安克推出多款新品，但已經(jīng)錯過了爆發(fā)期。
安克創(chuàng)新董事熊康曾表示，2023年初僅一個季度的時間，公司便攜式儲能產(chǎn)品線的銷售額就跌了6-7成。
便攜式儲能領(lǐng)域匯集了華寶新能、正浩創(chuàng)新、德蘭明海、Goal Zero等獨角獸企業(yè)，戶儲領(lǐng)域則橫亙著特斯拉、比亞迪、LG新能源、華為、寧德時代、派能科技等老牌玩家。
雪上加霜的是，安克創(chuàng)新最先押注的便攜式儲能市場近年發(fā)展并不樂觀。2023年，受美國露營家庭戶數(shù)及新人玩家數(shù)量增速衰減，歐洲能源危機(jī)常態(tài)化和下游庫存積壓等因素影響，全球便攜式儲能產(chǎn)品需求遇冷，相關(guān)企業(yè)壓力大增。
戶用儲能市場增速也已放緩，EESA預(yù)計2024年全球戶儲新增裝機(jī)規(guī)模為17.8GWh，與2023年的17.5GWh基本持平。且戶儲門檻高、鏈路長，對產(chǎn)品穩(wěn)定性、售后服務(wù)及資金的要求較高，新入局企業(yè)難以在短時間內(nèi)建立優(yōu)勢。
更棘手的是，戶儲賽道早有成熟玩家把控市場，QY Research于2024年12月發(fā)布的報告顯示，特斯拉、比亞迪、LG新能源三大廠商占有全球約41%的戶用儲能系統(tǒng)市場。
不過安克早已經(jīng)想好自己能做什么，應(yīng)該怎么做。早在2022年，安克創(chuàng)新就確定了要在儲能賽道打一場長期戰(zhàn)役，不掙快錢，打造出真正有競爭力的產(chǎn)品，結(jié)合品牌和渠道優(yōu)勢，在激烈競爭中取勝。 當(dāng)時，安克創(chuàng)新充電與儲能事業(yè)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為：國內(nèi)用戶用光儲設(shè)備廠商中，很少有真正意識到品牌和用戶體驗的重要性的，這恰恰是安克創(chuàng)新擅長的。
寫在最后有人說安克創(chuàng)新這樣的品牌不過是乘了跨境電商的東風(fēng)，時代的幸運兒。這點客觀上存在，正如去年川普意外帶貨安克，這樣的小幸運安克可能有不少。但是只依靠渠道去卷資源差別，是難以最早成為蘋果配件供應(yīng)商的，充電寶作為最飽和的市場價格是長期存在的，沒有技術(shù)產(chǎn)品力是不足以支持安克在多國銷量榜長期登頂?shù)摹?/p>
亞馬遜作為安克創(chuàng)新海外市場的"生命線"，貢獻(xiàn)了57.1%的營收，但2021年亞馬遜的合規(guī)審查，曾讓安克創(chuàng)新合規(guī)成本激增。單一依賴某一渠道市場或者技術(shù)過于單一，是有可能在未來被動走下坡路的。無論是作為出海品牌還是專攻國內(nèi)市場，在組織管理上，把錢分對，企業(yè)價值創(chuàng)造才能持續(xù)。
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標(biāo)簽： 創(chuàng)新 充電 產(chǎn)品 隨筆
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