我就發(fā)現(xiàn)了，自從做了拼多多代運(yùn)營(yíng)后，自己就像救火隊(duì)長(zhǎng)，經(jīng)常接到一些上一個(gè)代運(yùn)營(yíng)或者前運(yùn)營(yíng)做不起來的店。雖然不知道這種店之前犯過什么事，有沒有被處罰降權(quán)過，但是為了甲方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展（我要搞錢），做了些簡(jiǎn)單的評(píng)估后，大部分店鋪都還是接了下來。
接別人做的一塌糊涂的店是什么感受呢？就好比，進(jìn)了一間特別凌亂的房間。你看那直通車，有的開1的投產(chǎn)比，有的開15的投產(chǎn)比，你看那鏈接，有的掛15塊，有的掛149塊。
對(duì)于這樣的店鋪，首先就要來一遍大掃除，怎么掃呢？該刪的鏈接刪，該優(yōu)化的鏈接留下來優(yōu)化，該關(guān)的卷和自動(dòng)跟價(jià)啥的關(guān)。等等忙完之后，就進(jìn)入了我的正題工作，重新做鏈接。
01、鏈接轉(zhuǎn)化特別低
本篇就復(fù)盤下我接的其中一家白牌店，洗護(hù)類目，客單50左右，主打的常規(guī)去屑去油功能。當(dāng)我接手這個(gè)店時(shí)，店里已經(jīng)有了5條再跑鏈接了，跑的數(shù)據(jù)極為凌亂，2條在跑穩(wěn)定，2條在跑托管，還有1條托管穩(wěn)定都暫停中。
我拉長(zhǎng)30天的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比1左右，沒什么單，但是實(shí)際投產(chǎn)比的出價(jià)在3左右了，咋跑出來1的。空燒唄，這種每天空跑不成交的鏈接，最容易跑出離譜的投產(chǎn)比了。為啥轉(zhuǎn)化低？這就是咱接下來的工作了。我把他們已經(jīng)上架的鏈接拎出來，從主圖到標(biāo)題，從評(píng)論到詳情，都分析了一遍。
還別說，之前的運(yùn)營(yíng)雖然鏈接做的不咋地，但是評(píng)論基礎(chǔ)做的挺到位，每個(gè)鏈接都有300多條評(píng)價(jià)。這么多評(píng)價(jià)，他為啥就是不出單呢？剖析完整個(gè)鏈接我知道了，完全沒有章法可言哇。
你這個(gè)洗發(fā)水是賣給去油去屑的中年人的，標(biāo)題里咋還帶著孩子老人KTV這樣的關(guān)鍵詞？是想男女老幼會(huì)所通吃？SKU做的價(jià)格亂糟糟的，1瓶2瓶3瓶的價(jià)格毫無梯度，都不知道你到底主打的是哪個(gè)SKU。如此，數(shù)據(jù)能好才怪了。
02、準(zhǔn)備各種素材
接下來，好戲登場(chǎng)。我做代運(yùn)營(yíng)由于是個(gè)人在做，沒有設(shè)計(jì)嘛，所以作圖這塊都是提交需求給甲方。這個(gè)洗發(fā)水也是如此，我讓甲方拉個(gè)群，專門把設(shè)計(jì)拉進(jìn)去。我就在淘寶和拼多多上找對(duì)標(biāo)的素材。
咱們的客單是50左右，走的是中等偏上的路線，素材這塊肯定要往高大上方向去走的。你看之前運(yùn)營(yíng)做的圖，跟9.9兩瓶那種鏈接素材一樣，你賣50塊，傻子才買。
所謂設(shè)計(jì)是調(diào)出來的，根據(jù)我這邊的需求設(shè)計(jì)重新做的素材明顯比之前的高了幾個(gè)檔次，視覺這塊過關(guān)了，接下來就是文案了。我知道自己切的是年輕人、中年人，所以在標(biāo)題里會(huì)帶上家庭、女、網(wǎng)紅推薦這樣的關(guān)鍵詞。在SKU這塊，也是先把榜單上的鏈接SKU都扒了下來。
他們是品牌+功效+規(guī)格，我也這樣寫。他們是營(yíng)銷詞+規(guī)格，我也這樣寫。大家自己不會(huì)做運(yùn)營(yíng)，難道借鑒都不會(huì)嗎？
原本想讓甲方把詳情圖都重新做一遍的，但是甲方的預(yù)算吃緊，我就上老詳情將就著用了。價(jià)格這塊怎么設(shè)置呢？肯定是拼單價(jià)+限時(shí)限量+優(yōu)惠券了。雖然我賣價(jià)49，但我是券后49，和你拼單價(jià)49，他就是不一樣。
這一套東西整理出來后，我才正式上鏈接。我的習(xí)慣是上架前，所有的素材（主圖SKU圖詳情圖）都整理到一個(gè)文件夾中，所有的SKU名稱和價(jià)格都整理到文檔中去，上架就是純鋪鏈接了。當(dāng)我把鏈接上架好之后，我就知道，我這個(gè)鏈接肯定能打。
03、轉(zhuǎn)化從1%到5%
鏈接上架后，那就開車嘛。開車怎么開？快速入池咯。賣價(jià)49，成本**，保本投產(chǎn)比*。我直接托管2的投產(chǎn)起步。2投產(chǎn)最大的好處就是，系統(tǒng)給你拉到的都是精準(zhǔn)人群，在哪看出來的呢？在轉(zhuǎn)化這塊。2投產(chǎn)之下，客單49的品，轉(zhuǎn)化率直接干到10%。
你真以為自己鏈接轉(zhuǎn)化率牛掰了，如果你信了？那你就上當(dāng)了。這種極低投產(chǎn)比之下的轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的，真正考驗(yàn)鏈接的是二階段保本投產(chǎn)比下的轉(zhuǎn)化率，那個(gè)才是真實(shí)的。
很幸運(yùn)，在2投產(chǎn)的不懼虧損之下，2天跑完極速起量。那我切到穩(wěn)定成本，按保本投產(chǎn)去跑咯。投產(chǎn)比直接拉升，就看這個(gè)鏈接能不能打了。切到穩(wěn)定成本，確實(shí)跑的有點(diǎn)吃力。白牌嘛，沒人群，前期費(fèi)力是正常的。那我就繼續(xù)20塊錢一筆成交去拉人群，也不怎么虧，畢竟咱是白牌，高價(jià)高利潤(rùn)。
就這樣高出價(jià)，每天穩(wěn)定出單50+單，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%左右。這個(gè)轉(zhuǎn)化率高嗎？要看跟誰比了，跟9.9兩瓶的比，不高。但是跟之前他們找的運(yùn)營(yíng)做的數(shù)據(jù)比，那我做的數(shù)據(jù)是相當(dāng)?shù)母吡恕?/p>
本文標(biāo)題寫的提升50%，實(shí)際上提升的遠(yuǎn)不止這些，這不是怕夸大宣傳嘛，所以悠著點(diǎn)寫。為什么同樣的品，轉(zhuǎn)化率能從1%做到5%，就是因?yàn)闇?zhǔn)備素材環(huán)節(jié)，同樣的事情，我們做的比別人更精細(xì)，更精準(zhǔn)。
04、最后
從準(zhǔn)備素材到開車推廣，也就7天左右時(shí)間，一個(gè)完全沒起色的店，被我們硬生生的給救起來了。萬幸的是店鋪沒有被隱形降權(quán)，不然做不起來，真的不知道是能力不行還是其他什么原因了。
說真的，也確實(shí)遇到過我們接手的老店怎么做都做不起來的，后來在我們的要求下，給了個(gè)新店，那數(shù)據(jù)直線起飛。拼多多就是這樣神奇，你店鋪起不來的原因有很多，但是平臺(tái)就不會(huì)告訴你原因，只有靠自己猜了。
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