現(xiàn)在的很多年輕人面對(duì)生育，都秉持著可以不生，但生了就要認(rèn)真養(yǎng)育的觀念。他們用心關(guān)注孩子成長(zhǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并積極在網(wǎng)絡(luò)上搜尋有益的育兒信息。
在小紅書上搜索育兒，可以搜到46萬(wàn)+篇育兒指南，在抖音上，#育兒 話題有6000+億次播放量。
在這種育兒精細(xì)化的趨勢(shì)下，一個(gè)兒童玩具品牌——巧樂(lè)熊，在抖音渠道火速爆單。從2022年入駐至今，已收獲上億GMV，甚至隨著時(shí)間的推移，業(yè)績(jī)逐漸攀高。從2024年的月均GMV百萬(wàn)，攀升至2025年的月均GMV千萬(wàn)。
它是怎么做到的？一起往下看吧。
#01 專注幼兒玩具，低價(jià)打造競(jìng)爭(zhēng)力巧樂(lè)熊主要售賣低齡兒童玩具，包含兒童平衡車、兒童餐椅、尿布臺(tái)、兒童三輪車、兒童收納柜等100+種產(chǎn)品。
其中，兒童爬行墊作為其在抖音平臺(tái)的明星爆品，銷量成績(jī)斐然，已成功售出50萬(wàn)-75萬(wàn)件，創(chuàng)造了2500萬(wàn)-5000萬(wàn)的GMV。
▲圖片來(lái)自抖音
據(jù)了解，巧樂(lè)熊的產(chǎn)品價(jià)格普遍處于同類商品的低價(jià)。以平衡車為例，10-50元的價(jià)格銷量最佳，而巧樂(lè)熊的最便宜的一款學(xué)步車，疊加優(yōu)惠價(jià)格可低至35元，成為了打動(dòng)用戶下單的賣點(diǎn)之一。
#02 打造達(dá)人矩陣，深入母嬰圈層巧樂(lè)熊在抖音的熱賣離不開達(dá)人合作，近45%的銷量都來(lái)自于達(dá)人，從入駐抖音以來(lái)，合作了9000+個(gè)達(dá)人。
品牌采用金字塔達(dá)人矩陣，偏愛粉絲量小于10萬(wàn)的小達(dá)人和尾部達(dá)人。
在打法方面，采用頭部KOL+KOP+KOC的打法。
KOL：找頭部達(dá)人，負(fù)責(zé)快速鎖定公域用戶的目光，進(jìn)行種草；巧樂(lè)熊合作頭部達(dá)人@孫銥，以直播帶貨的形式，獲得了75萬(wàn)-100萬(wàn)的銷售額。
KOP：找母嬰專家，通過(guò)提供權(quán)威背書和深度內(nèi)容，幫助品牌建立信任感，成為用戶決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)KOP的專業(yè)觀點(diǎn)也能為KOC的真實(shí)體驗(yàn)提供理論依據(jù)，增強(qiáng)口碑傳播的效果。例如合作擁有40年的育兒經(jīng)驗(yàn)的@鄭宇飛科學(xué)育兒和@鄭奶奶科學(xué)育兒，獲得了10萬(wàn)-25萬(wàn)的GMV。
KOC：找大批量真實(shí)母嬰用戶，負(fù)責(zé)真實(shí)體驗(yàn)，提升產(chǎn)品口碑力。例如@大福很大貴、@涼夏小朋友、@笑笑姐姐吖（哺乳期）、@登登爸的帶娃日記、@一一麻麻(輔食玩具專場(chǎng))、劉劉兒是我(帶娃中)等，其中合作@大福很大貴，銷售額達(dá)25萬(wàn)-50萬(wàn)。
▲圖片來(lái)自抖音
這樣3合1的組合拳，讓巧樂(lè)熊深入打透母嬰圈層。
#03 精準(zhǔn)賣點(diǎn)，抓住寶媽的心據(jù)了解，品牌的用戶群體集中在24-30歲的年輕寶媽。
這些年輕的寶媽崇尚科學(xué)育兒，會(huì)在小紅書、抖音關(guān)注大量的育兒博主、寶媽博主，進(jìn)行育兒學(xué)習(xí)和交流，緩解新手寶媽的焦慮與迷茫。
育兒博主在科普的時(shí)候植入產(chǎn)品信息，提供解決方案，打動(dòng)人群。例如月嫂@井老師母嬰育兒 ，科普建議寶寶到了三個(gè)月以后，就不要一直抱著了，但床上太軟，沒(méi)辦法練習(xí)翻身和爬行，所以推薦爬爬墊，由此植入產(chǎn)品。
寶媽群體在日常生活記錄中，植入產(chǎn)品，站在寶媽視角，種草安利。例如前文提到的@大福很大貴，分享兒子玩玩具日常，用視頻直觀體現(xiàn)了孩子玩積木的多種形式，鍛煉孩子的思維能力。
▲圖片來(lái)自抖音#04 小結(jié)
巧樂(lè)熊的爆發(fā)式增長(zhǎng)源于三大策略：
低價(jià)剛需品切入：專注低齡兒童玩具（如爬行墊、學(xué)步車），高性價(jià)比定價(jià)降低決策門檻，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；
分層達(dá)人矩陣：頭部KOL（如@孫銥）引爆聲量，育兒專家KOP（如@鄭奶奶）提供專業(yè)背書，KOC寶媽（如@大福很大貴）用真實(shí)體驗(yàn)種草，形成曝光-信任-轉(zhuǎn)化閉環(huán)；
精準(zhǔn)痛點(diǎn)營(yíng)銷：內(nèi)容緊扣24-30歲科學(xué)育兒寶媽需求，通過(guò)育兒科普（如爬行墊必要性）和生活場(chǎng)景植入，直擊育兒焦慮，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
低價(jià)+精準(zhǔn)圈層滲透+場(chǎng)景化內(nèi)容，成就品牌億級(jí)GMV。
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