一則訴訟讓家居與酒店行業(yè)間的暗流浮現(xiàn)。
據(jù)天眼查App，近期，夢(mèng)百合家居科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱夢(mèng)百合）訴華住集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司侵害商標(biāo)權(quán)一案在上海市浦東新區(qū)人民法院開庭審理。被告方包括，漢庭星空（上海）酒店管理有限公司、華住酒店管理有限公司及H World Group Limited。
值得一提的是，夢(mèng)百合是多家酒店品牌的供貨商，曾與華住合作密切。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）披露的數(shù)據(jù)，2024年上半年，中國(guó)19城新開3—5星級(jí)連鎖酒店布草配套top10的前三名為金可兒、席夢(mèng)思和夢(mèng)百合。
其實(shí)，二者在家居、酒店領(lǐng)域的淵源由來(lái)已久。
火藥味
作為國(guó)內(nèi)記憶綿家居龍頭，夢(mèng)百合成立于2003年，自2016年登陸A股市場(chǎng)以來(lái)，持續(xù)深化睡眠產(chǎn)業(yè)布局。其核心產(chǎn)品線覆蓋0壓系列床墊、枕頭、智能床具等。
今年3月，夢(mèng)百合0壓酒店上海虹橋店開業(yè)，擁有119間客房，所有客房均配備夢(mèng)百合智能床，此外還有0壓綿枕頭和床墊。
據(jù)官方介紹，作為一家新零售酒店，夢(mèng)百合還在酒店內(nèi)設(shè)計(jì)了0壓家居館，陳列旗下家居產(chǎn)品，旅客可以自由體驗(yàn)、即時(shí)下單。
早在2012年，夢(mèng)百合就推出0壓房品牌，與錦江國(guó)際、首旅如家等酒店集團(tuán)合作。現(xiàn)如今，夢(mèng)百合已不滿足于0壓房的合作模式，而是深入酒店這個(gè)天然場(chǎng)景體驗(yàn)空間的腹地。
夢(mèng)百合董事長(zhǎng)曾在公開場(chǎng)合提到，計(jì)劃未來(lái)目標(biāo)開設(shè)2000家夢(mèng)百合0壓酒店。
作為國(guó)內(nèi)頭部的連鎖酒店，華住旗下?lián)碛袧h庭、全季、桔子等多個(gè)酒店品牌，截至2024年末，華住在全球19個(gè)國(guó)家的在營(yíng)酒店數(shù)量達(dá)11147家，擁有108.82萬(wàn)間客房。
眾所周知，在酒店行業(yè)的運(yùn)營(yíng)采購(gòu)成本中，枕頭、床墊等占比較高，且與家居企業(yè)的產(chǎn)品線高度契合。
這家酒店巨頭顯然不甘于單純扮演采購(gòu)者角色。近期，華住也逐漸將觸手伸到家居行業(yè)。今年3月21日，華住會(huì)上線了M3記憶枕新品。
據(jù)官方介紹，M3記憶枕的核心材料為記憶綿，采用M形的微笑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。從材質(zhì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來(lái)看，與主流家居產(chǎn)品高度重疊。這一舉動(dòng)被外界解讀為，華住嘗試以枕頭為切入口，殺入家居行業(yè)，打造第二增長(zhǎng)曲線。
值得玩味的是，華住會(huì)記憶枕發(fā)布（3月21日）與夢(mèng)百合虹橋酒店開業(yè)（3月24日）僅相隔三天。無(wú)意間，這種近乎貼身博弈的時(shí)間節(jié)奏，反映出兩大行業(yè)龍頭對(duì)睡眠經(jīng)濟(jì)的激烈押注。
夢(mèng)百合通過(guò)自建酒店打造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，試圖重構(gòu)產(chǎn)品-場(chǎng)景-銷售的價(jià)值鏈條；華住則依托酒店網(wǎng)絡(luò)和會(huì)員體系，試圖將客房轉(zhuǎn)化為家居產(chǎn)品的展示窗口和銷售終端。這種雙向滲透的趨勢(shì)，給家居與酒店，這種原本合作互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，帶來(lái)一絲火藥味。
跨界背后隨著夢(mèng)百合、華住主營(yíng)業(yè)務(wù)增速放緩，打造第二增長(zhǎng)曲線成為一件迫在眉睫的事。
首先來(lái)看，據(jù)夢(mèng)百合此前披露的2024年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)其2024年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損1.2億元至1.6億元，預(yù)計(jì)公司 2024年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為虧損 2.2億元至虧損3億元。
夢(mèng)百合表示，報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)原單位一客戶計(jì)提大額信用減值損失。為推進(jìn)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略、加快國(guó)內(nèi)外自主品牌業(yè)務(wù)發(fā)展，公司銷售費(fèi)用投入上升，規(guī)模效應(yīng)尚未充分釋放。
再看華住，當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式也面臨增長(zhǎng)瓶頸。據(jù)最新財(cái)報(bào)的業(yè)績(jī)指引，2025年Q1總收入同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)0%-4%。
根據(jù)華住財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收239億元，同比增長(zhǎng)9.2%；全年歸母凈利潤(rùn)為30.5億元，同比下滑約25.4%。其中，2024年Q4實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4900萬(wàn)元，同比縮水93.4%。
與此同時(shí)，華住的酒店核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)——每間可售客房收入（RevPAR）持續(xù)承壓。據(jù)華住集團(tuán)CEO金輝透露，2024年原華住業(yè)務(wù)的每間可售客房收入（RevPAR）略微下降3%至235元。
由此可見(jiàn)，無(wú)論是夢(mèng)百合，還是華住，若能成功尋找第二增長(zhǎng)曲線，就有可能打開未來(lái)的增長(zhǎng)想象空間。
因此，也不難理解，夢(mèng)百合為何跨界殺入酒店行業(yè)，華住為何盯上了賣枕頭的生意。
成功概率幾何有業(yè)內(nèi)人士分析，在目前的行業(yè)大環(huán)境下，二者跨界的難度不可謂不小。
其實(shí)，夢(mèng)百合并非第一個(gè)想要做酒店的家居品牌。
國(guó)內(nèi)床墊知名企業(yè)——慕思也曾嘗試跨界酒店行業(yè)，在東莞開設(shè)了以健康睡眠為理念的酒店，采用量身定制的方式，匹配慕思寢具產(chǎn)品。
另外，有拉開中國(guó)彈簧床墊行業(yè)序幕之稱的雅蘭，目前已形成涵蓋家居用品、地產(chǎn)開發(fā)、酒店經(jīng)營(yíng)于一身的布局。旗下的深圳大梅沙雅蘭酒店，設(shè)立雅蘭床上用品專賣店，讓住客可以把優(yōu)質(zhì)睡眠帶回家。
目前，雅蘭酒店僅有深圳1家門店，慕思睡眠酒店也只有7家門店。家居品牌能否大規(guī)模拓店，還有待觀察。
從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)下酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已然十分激烈。截至2024年12月31日，我國(guó)酒店總量突破37萬(wàn)家，客房規(guī)模超1850萬(wàn)間（15間客房及以上），全國(guó)規(guī)模酒店總量?jī)粼鲩L(zhǎng)近3萬(wàn)家。
酒店之家數(shù)據(jù)顯示，截至2025年3月1日，全國(guó)15間客房以上的住宿單位存量達(dá)到了37.42萬(wàn)家，僅上個(gè)月新開業(yè)的酒店就有5711家。
隨著供給端的持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)酒店業(yè)已進(jìn)入存量市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)比拼。
而華住從酒店跨界到家居行業(yè)也有先例。其中，萬(wàn)豪旅享家很早之前便已上線了家居精品電商渠道；亞朵旗下亞朵星球枕頭、被子產(chǎn)品也已十分成熟。
不僅萬(wàn)豪、亞朵的成功模式在前，傳統(tǒng)家居巨頭羅萊、水星等亦占據(jù)重要市場(chǎng)份額。隨著新消費(fèi)品牌的崛起，成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的躺島等品牌，在年輕群體中亦有擁躉。
從消費(fèi)端看，枕頭等家居產(chǎn)品，其使用周期較長(zhǎng)，并非快消品般能夠快速消耗。這也就意味著，一旦消費(fèi)者形成關(guān)于某個(gè)家居品牌的心智認(rèn)知，短時(shí)間內(nèi)，很難被后發(fā)者所取代。
從產(chǎn)品端看，記憶枕賽道布局品牌眾多，若未有突破性的產(chǎn)品或理念革新，而是復(fù)制先發(fā)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)的話，較難建立起心智區(qū)隔。
有分析認(rèn)為，家居與酒店的跨界本質(zhì)是，消費(fèi)者不再為單一產(chǎn)品或服務(wù)買單，而是為生活理念買單。
無(wú)論是家居企業(yè)深入酒店業(yè)態(tài)，還是酒店集團(tuán)反向切入家居市場(chǎng)，本質(zhì)上都是對(duì)生活理念的挖掘。然而，第二增長(zhǎng)曲線并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)延伸，其成敗在于企業(yè)能否在既有優(yōu)勢(shì)與新興領(lǐng)域之間找到平衡，并形成具有辨識(shí)度的創(chuàng)新。
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